K12賽道可能會誕生最后一個寡頭
繼2020年6月29日完成7.5億美元的E輪融資后，作業幫近日宣布完成了E+輪超16億美元融資，并于近期在主打社區媒體定位的新潮傳媒電梯間大量鋪設了廣告。 在K12賽道中，目前參與的玩家，聚集了以作業幫、一起作業、猿輔導、作業盒子等為代表的互聯網教育企業。
而此輪融資將幫助作業幫登頂全球用戶規模最大教育科技公司。
Fastdata極數《2020年中國K12在線教育行業報告》
作為國內最大的K12在線教育公司，作業幫累計激活用戶設備超8億，旗下產品月活用戶超1.7億，直播課累計服務學員超6500萬，三線及以下城市下沉市場覆蓋率以70%占比遙遙領先行業均值，無論口碑評價還是用戶偏好，均穩占榜首。
商業市場遵從叢林法則，勝者為王，而品牌更是殘酷的“二元法則”——顧客的心智有限，在同一品類只能記住市場的“第一名”和“第二名”。
可以說，在市場競爭的激烈博弈中，作業幫的用戶規模和商業效率遠超其它玩家，再加上巨額融資的優勢，如果沒有下一個同等級別的融資出現，K12賽道幾乎勝負已分。
01. 最后一個互聯網“寡頭市場”
互聯網是寡頭經濟，其運行的核心機理就是贏者通吃，老大吃肉，老二喝湯，剩下的連茍延殘喘的機會都沒有。
所以，燒錢擴大規模，可以說是互聯網公司最具有代表性，也是最有效的打法！ 以共享自行車“小黃車”為例，根據相關資料顯示，ofo最初的壯大和獲滴滴數千萬美元B+輪融資相關，也正是滴滴出行的輸血才讓ofo從此進入了資本“混戰”時代。
而由于眾所周知的原因，小黃車為了維持后續發展不惜將客戶的押金用以公司運作，但結果我們都非常清楚： 在與摩拜的競爭中慘敗，小黃車最終退出市場。失利原因固然有自身管理、運營以及市場競爭等諸多因素，但最重要的原因，還是后續現金流不足使其在共享出行這個新生市場的“燒錢”對決上一招敗北。
資本，是判斷一家中國互聯網公司價值的最簡單方式。 換句話說，在一個超級市場中如果沒有足夠的資金，品牌幾乎不可能在市場中存活下去。 原因也很簡單，互聯網公司的成本曲線極其怪異，前期獲客成本極高但到了盈虧平衡點，獲客成本會急劇降低，無限趨近于零。
比如，現在的騰訊和阿里巴巴，為什么利潤那么高？因為它需要投入的服務器帶寬和人力成本等都已經投完了。之后所有的新客戶成本為零，帶來的將都全是利潤。
這就是規模擴大后邊際效用遞減帶來的優勢。
而在教育市場這個萬億金礦、超級市場中，從最初的“群雄并起”到現在的“一超多強”，競爭加速了市場的整合，用戶規模大、口碑好的教育品牌逐漸脫穎而出。
隨著“賽程”的繼續差距還會逐漸拉開，K12可能會誕生最后一個寡頭市場。
Fastdata極數《2020年中國K12在線教育行業報告》
02. 拒絕拼體量，作業幫也更有優勢。
大部分互聯網企業都走不到E輪，能達到這個標準的企業通常一些超級巨頭，比如說滴滴、摩拜、知乎等。
一旦有公司進入到了E輪，那么其他公司要么跟進加注、要么可以棄牌了。 還是以小黃車為例，與摩拜單車獲得E輪融資相隔半個月之后,ofo小黃車也完成了7億美元的E輪融資，但最終小黃車的失利卻不能完全歸咎于現金流。
比如，為了維持增長向資本市場講好故事，小黃車不惜動用用戶押金擴大規模，但對比摩拜，你會發現相較于市場占有率、摩拜同時非常注重車鎖的科技創新。這或許是摩拜能夠換取后續競爭籌碼的原因之一。
以往，在企業的生存與發展中“增長“一詞都占據舉足輕重的位置。但到了E輪，假設剩下的玩家選擇繼續“硬剛正面”，那么他們比拼的將不再是體量、資本，而是真正的產品、服務和品牌……甚至到了文化和價值理念的階段。
其實，短期內的增長，可以憑借短期內的大量資本投入和“鋪攤子”式的門店擴張。而可持續的增長，卻需要更多也更強大的增長動力，這是長期主義者不斷思考的問題。
長期主義者看重的不止是數據，而是自身硬實力的搭建，傳遞能引起客戶共鳴的價值觀。 對于K12教育市場來說，更是由口碑、體系、師資等“多元化”的增長動力組成，它是搭建企業穩定的基礎，也是行業內諸多公司謀求長期的可持續發展的著眼點。
以“作業幫”為例，它在一系列技術驅動和產品組合相協調的情況下，為公司價值提供了有力的支撐。
從教育技術上看，作業幫以科技助力教育普惠，利用最新大數據算法和人工智能等互聯網技術，通過旗下作業幫、作業幫直播課、作業幫口算等多款產品，讓教育突破了時間和空間的局限，擴大了教育、教學活動范圍，提高了效率與質量。
從內容供給上看，作業幫從搜題工具拓展到在線輔導，齊頭并進的業態構成，迎合了不斷細分的市場需求。
旗下直播課以清北名校教研團隊領銜，持續開發上百個課程體系，籠絡忠實的客戶群體。標志性的案例出現在2020年，其秋季付費課學員突破1000萬，創下行業記錄。
從流量分發上看，作業幫旗下有多款APP，無論是品質還是體驗都相當不錯。特別是成本結構，作業幫投放外采流量三分之二都會沉淀轉化成自有用戶，APP聚集效應持續增強，形成了端內端外流量的雙循環，綜合獲客成本行業最低。 而以上諸多優勢，為作業幫履行“讓優質教育觸手可及”的使命奠定了基礎，讓其自身的價值觀得到用戶的普遍認可。
同時，這也是其身為長期主義者價值理念的體現——先找到問題的源頭（提供優質教育），再去解決和踐行（發展線上教育技術，豐富內容供給，注重流量分發）。
03. 著眼看未來，共贏更給力 K12
教育市場的綜合比拼和個別公司突圍，從宏觀上看是整個互聯網生態的一個縮影。
因為伴隨著線上流量紅利、人口紅利的消失，期待短期獲利的短期主義者的生存空間將被進一步壓縮。再加上，2020年初突如其來的新冠疫情，更加速了短期主義者的衰落。
未來市場比拼的一定是長期主義，而支撐長期主義的發展有兩個基礎：
第一是科技創新
每一次新技術、新消費者的出現都會誕生一批新的企業，AI大數據、人工智能等新技術也在不斷改變我們的生活。而長期主義者與新技術、新消費者的聯合，是共贏的舉措，也是價值互相賦能的過程，作業幫與新潮傳媒的合作也是如此。
很多人認為，新潮傳媒只是一家電梯媒體，實際上，新潮傳媒的數字化進程非常快。目前已經可以通過標簽篩選、智能匹配，在線監播、效果歸因實現電梯廣告的千人千面。
而對K12市場而言，看重的廣告覆蓋人群價值、受眾觸達率、轉化效果等都可以通過這些數字化廣告實現。
第二市場大勢
K12市場火爆的原因，是解決了優質教育資源稀缺導致的分配不均問題。
Fastdata極數《2020年中國K12在線教育行業報告》
一個很現實的問題就是，對于優秀教師自身來說，教學能力強，理應有更好的平臺更高的酬勞，其經驗方法也可以有更廣闊的傳播范圍，但囿于地區、政策等限制，難免導致部分閑置資源的浪費。
另外，對于學生家長而言，由地域、貧富差距造成的課外輔導教育資源分配不平等問題也是難點。
線上教育最大的優勢是把教育資源拉到了同一條起跑線上，無論身處何地大家在一個平臺學習，共用一個教師。不管是哪一個教育品牌只要能解決這些問題，它都將承接市場大勢乘風破浪。
斯賓塞說：“教育為未來生活之準備。”我們的生活隨著互聯網科技的發展發聲了巨大改變，而隨著時代的進步，新的教育價值也不斷被創造。
這時，必然會誕生一批新的巨頭企業成為時代的烙印，將人的價值創造進一步深化、拓展。
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