K12賽道可能會誕生最后一個寡頭
繼2020年6月29日完成7.5億美元的E輪融資后，作業(yè)幫近日宣布完成了E+輪超16億美元融資，并于近期在主打社區(qū)媒體定位的新潮傳媒電梯間大量鋪設(shè)了廣告。 在K12賽道中，目前參與的玩家，聚集了以作業(yè)幫、一起作業(yè)、猿輔導(dǎo)、作業(yè)盒子等為代表的互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)。
而此輪融資將幫助作業(yè)幫登頂全球用戶規(guī)模最大教育科技公司。
Fastdata極數(shù)《2020年中國K12在線教育行業(yè)報告》
作為國內(nèi)最大的K12在線教育公司，作業(yè)幫累計(jì)激活用戶設(shè)備超8億，旗下產(chǎn)品月活用戶超1.7億，直播課累計(jì)服務(wù)學(xué)員超6500萬，三線及以下城市下沉市場覆蓋率以70%占比遙遙領(lǐng)先行業(yè)均值，無論口碑評價還是用戶偏好，均穩(wěn)占榜首。
商業(yè)市場遵從叢林法則，勝者為王，而品牌更是殘酷的“二元法則”——顧客的心智有限，在同一品類只能記住市場的“第一名”和“第二名”。
可以說，在市場競爭的激烈博弈中，作業(yè)幫的用戶規(guī)模和商業(yè)效率遠(yuǎn)超其它玩家，再加上巨額融資的優(yōu)勢，如果沒有下一個同等級別的融資出現(xiàn)，K12賽道幾乎勝負(fù)已分。
01. 最后一個互聯(lián)網(wǎng)“寡頭市場”
互聯(lián)網(wǎng)是寡頭經(jīng)濟(jì)，其運(yùn)行的核心機(jī)理就是贏者通吃，老大吃肉，老二喝湯，剩下的連茍延殘喘的機(jī)會都沒有。
所以，燒錢擴(kuò)大規(guī)模，可以說是互聯(lián)網(wǎng)公司最具有代表性，也是最有效的打法！ 以共享自行車“小黃車”為例，根據(jù)相關(guān)資料顯示，ofo最初的壯大和獲滴滴數(shù)千萬美元B+輪融資相關(guān)，也正是滴滴出行的輸血才讓ofo從此進(jìn)入了資本“混戰(zhàn)”時代。
而由于眾所周知的原因，小黃車為了維持后續(xù)發(fā)展不惜將客戶的押金用以公司運(yùn)作，但結(jié)果我們都非常清楚： 在與摩拜的競爭中慘敗，小黃車最終退出市場。失利原因固然有自身管理、運(yùn)營以及市場競爭等諸多因素，但最重要的原因，還是后續(xù)現(xiàn)金流不足使其在共享出行這個新生市場的“燒錢”對決上一招敗北。
資本，是判斷一家中國互聯(lián)網(wǎng)公司價值的最簡單方式。 換句話說，在一個超級市場中如果沒有足夠的資金，品牌幾乎不可能在市場中存活下去。 原因也很簡單，互聯(lián)網(wǎng)公司的成本曲線極其怪異，前期獲客成本極高但到了盈虧平衡點(diǎn)，獲客成本會急劇降低，無限趨近于零。
比如，現(xiàn)在的騰訊和阿里巴巴，為什么利潤那么高？因?yàn)樗枰度氲姆?wù)器帶寬和人力成本等都已經(jīng)投完了。之后所有的新客戶成本為零，帶來的將都全是利潤。
這就是規(guī)模擴(kuò)大后邊際效用遞減帶來的優(yōu)勢。
而在教育市場這個萬億金礦、超級市場中，從最初的“群雄并起”到現(xiàn)在的“一超多強(qiáng)”，競爭加速了市場的整合，用戶規(guī)模大、口碑好的教育品牌逐漸脫穎而出。
隨著“賽程”的繼續(xù)差距還會逐漸拉開，K12可能會誕生最后一個寡頭市場。
Fastdata極數(shù)《2020年中國K12在線教育行業(yè)報告》
02. 拒絕拼體量，作業(yè)幫也更有優(yōu)勢。
大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都走不到E輪，能達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)通常一些超級巨頭，比如說滴滴、摩拜、知乎等。
一旦有公司進(jìn)入到了E輪，那么其他公司要么跟進(jìn)加注、要么可以棄牌了。 還是以小黃車為例，與摩拜單車獲得E輪融資相隔半個月之后,ofo小黃車也完成了7億美元的E輪融資，但最終小黃車的失利卻不能完全歸咎于現(xiàn)金流。
比如，為了維持增長向資本市場講好故事，小黃車不惜動用用戶押金擴(kuò)大規(guī)模，但對比摩拜，你會發(fā)現(xiàn)相較于市場占有率、摩拜同時非常注重車鎖的科技創(chuàng)新。這或許是摩拜能夠換取后續(xù)競爭籌碼的原因之一。
以往，在企業(yè)的生存與發(fā)展中“增長“一詞都占據(jù)舉足輕重的位置。但到了E輪，假設(shè)剩下的玩家選擇繼續(xù)“硬剛正面”，那么他們比拼的將不再是體量、資本，而是真正的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌……甚至到了文化和價值理念的階段。
其實(shí)，短期內(nèi)的增長，可以憑借短期內(nèi)的大量資本投入和“鋪攤子”式的門店擴(kuò)張。而可持續(xù)的增長，卻需要更多也更強(qiáng)大的增長動力，這是長期主義者不斷思考的問題。
長期主義者看重的不止是數(shù)據(jù)，而是自身硬實(shí)力的搭建，傳遞能引起客戶共鳴的價值觀。 對于K12教育市場來說，更是由口碑、體系、師資等“多元化”的增長動力組成，它是搭建企業(yè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)，也是行業(yè)內(nèi)諸多公司謀求長期的可持續(xù)發(fā)展的著眼點(diǎn)。
以“作業(yè)幫”為例，它在一系列技術(shù)驅(qū)動和產(chǎn)品組合相協(xié)調(diào)的情況下，為公司價值提供了有力的支撐。
從教育技術(shù)上看，作業(yè)幫以科技助力教育普惠，利用最新大數(shù)據(jù)算法和人工智能等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過旗下作業(yè)幫、作業(yè)幫直播課、作業(yè)幫口算等多款產(chǎn)品，讓教育突破了時間和空間的局限，擴(kuò)大了教育、教學(xué)活動范圍，提高了效率與質(zhì)量。
從內(nèi)容供給上看，作業(yè)幫從搜題工具拓展到在線輔導(dǎo)，齊頭并進(jìn)的業(yè)態(tài)構(gòu)成，迎合了不斷細(xì)分的市場需求。
旗下直播課以清北名校教研團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，持續(xù)開發(fā)上百個課程體系，籠絡(luò)忠實(shí)的客戶群體。標(biāo)志性的案例出現(xiàn)在2020年，其秋季付費(fèi)課學(xué)員突破1000萬，創(chuàng)下行業(yè)記錄。
從流量分發(fā)上看，作業(yè)幫旗下有多款A(yù)PP，無論是品質(zhì)還是體驗(yàn)都相當(dāng)不錯。特別是成本結(jié)構(gòu)，作業(yè)幫投放外采流量三分之二都會沉淀轉(zhuǎn)化成自有用戶，APP聚集效應(yīng)持續(xù)增強(qiáng)，形成了端內(nèi)端外流量的雙循環(huán)，綜合獲客成本行業(yè)最低。 而以上諸多優(yōu)勢，為作業(yè)幫履行“讓優(yōu)質(zhì)教育觸手可及”的使命奠定了基礎(chǔ)，讓其自身的價值觀得到用戶的普遍認(rèn)可。
同時，這也是其身為長期主義者價值理念的體現(xiàn)——先找到問題的源頭（提供優(yōu)質(zhì)教育），再去解決和踐行（發(fā)展線上教育技術(shù)，豐富內(nèi)容供給，注重流量分發(fā)）。
03. 著眼看未來，共贏更給力 K12
教育市場的綜合比拼和個別公司突圍，從宏觀上看是整個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的一個縮影。
因?yàn)榘殡S著線上流量紅利、人口紅利的消失，期待短期獲利的短期主義者的生存空間將被進(jìn)一步壓縮。再加上，2020年初突如其來的新冠疫情，更加速了短期主義者的衰落。
未來市場比拼的一定是長期主義，而支撐長期主義的發(fā)展有兩個基礎(chǔ)：
第一是科技創(chuàng)新
每一次新技術(shù)、新消費(fèi)者的出現(xiàn)都會誕生一批新的企業(yè)，AI大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)也在不斷改變我們的生活。而長期主義者與新技術(shù)、新消費(fèi)者的聯(lián)合，是共贏的舉措，也是價值互相賦能的過程，作業(yè)幫與新潮傳媒的合作也是如此。
很多人認(rèn)為，新潮傳媒只是一家電梯媒體，實(shí)際上，新潮傳媒的數(shù)字化進(jìn)程非?？?。目前已經(jīng)可以通過標(biāo)簽篩選、智能匹配，在線監(jiān)播、效果歸因?qū)崿F(xiàn)電梯廣告的千人千面。
而對K12市場而言，看重的廣告覆蓋人群價值、受眾觸達(dá)率、轉(zhuǎn)化效果等都可以通過這些數(shù)字化廣告實(shí)現(xiàn)。
第二市場大勢
K12市場火爆的原因，是解決了優(yōu)質(zhì)教育資源稀缺導(dǎo)致的分配不均問題。
Fastdata極數(shù)《2020年中國K12在線教育行業(yè)報告》
一個很現(xiàn)實(shí)的問題就是，對于優(yōu)秀教師自身來說，教學(xué)能力強(qiáng)，理應(yīng)有更好的平臺更高的酬勞，其經(jīng)驗(yàn)方法也可以有更廣闊的傳播范圍，但囿于地區(qū)、政策等限制，難免導(dǎo)致部分閑置資源的浪費(fèi)。
另外，對于學(xué)生家長而言，由地域、貧富差距造成的課外輔導(dǎo)教育資源分配不平等問題也是難點(diǎn)。
線上教育最大的優(yōu)勢是把教育資源拉到了同一條起跑線上，無論身處何地大家在一個平臺學(xué)習(xí)，共用一個教師。不管是哪一個教育品牌只要能解決這些問題，它都將承接市場大勢乘風(fēng)破浪。
斯賓塞說：“教育為未來生活之準(zhǔn)備。”我們的生活隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展發(fā)聲了巨大改變，而隨著時代的進(jìn)步，新的教育價值也不斷被創(chuàng)造。
這時，必然會誕生一批新的巨頭企業(yè)成為時代的烙印，將人的價值創(chuàng)造進(jìn)一步深化、拓展。
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