雙11將至，如何快速讓產(chǎn)品文案具有強(qiáng)銷售力？
來源：創(chuàng)意很關(guān)鍵（微信號(hào)：bigideaa）
作者：關(guān)鍵明
原標(biāo)題：用上這3個(gè)漢字，你的文案打動(dòng)力立刻翻倍
“老關(guān)，怎樣才能寫出很吸引人的那種文案？
“我把產(chǎn)品利益點(diǎn)寫清楚了，但還是不夠打動(dòng)人……怎么辦？”
看，這是不少讀者的留言，
老關(guān)這有答案，你想打開來看嗎？
好啦，我知道你想看，我告訴你吧，它就在你心里啊。
其實(shí)你自己，就是那個(gè)直擊人心的文案高手啊！
看到這里，你可能要咆哮了——老關(guān)，你搞什么心靈雞湯啊！你轉(zhuǎn)型搞成功學(xué)啦？快把干貨端出來！憋藏著！
等等嘛，別打我，我跟你認(rèn)真說呢……
我問你啊，當(dāng)你去購(gòu)物的時(shí)候，有沒有心里覺得貴，覺得沒必要買，但最終還是剁手的情況？
有吧，99.99%的人都有好嗎？！什么，你說你是經(jīng)常有？……
回憶下吧，當(dāng)你內(nèi)心交戰(zhàn)的時(shí)候，你總會(huì)給出一個(gè)強(qiáng)悍的理由，誘導(dǎo)自己把【購(gòu)買】鍵按下去……
■ 作為女生的你，當(dāng)你看中一件漂亮衣服，卻舍不得掏錢時(shí)，你的大腦開始自動(dòng)為你腦補(bǔ)一些畫面：你穿著它出席周末的聚會(huì)，在姐妹中格外美麗，同行的男生忍不住看你；公司那個(gè)帥氣的同事注意到你，和你搭話，一段緣分此次開始；想象力豐富的妹子，還會(huì)幻想到前男友街頭偶遇，錯(cuò)愕后悔的表情……
■ 作為男生的你，當(dāng)你想辦健身卡，有感覺會(huì)員費(fèi)有點(diǎn)貴時(shí)，是什么推動(dòng)你把卡辦下來？是幻想。幻想健身后，你穿上緊身衣，在鏡子前欣賞自己的倒三角身材；你穿修身襯衫走進(jìn)公司，女同事都會(huì)看著你……
明明東西不便宜，你還是成功讓自己剁手了，一次，再一次，又一次……你說你是不是打動(dòng)人心的高手？
這就是今天送給你的文案新招——連鎖反應(yīng)。
產(chǎn)品功能帶來好處A，這是顯而易見的嘛，我們可以再想一步，有了A后，他會(huì)觸發(fā)連鎖反應(yīng)B、C、D……這一幅幅美好畫面，悄悄地打動(dòng)顧客的心，推動(dòng)他情不自禁地購(gòu)買。
請(qǐng)讓我用3個(gè)案例為你說明——
01 少婦心動(dòng)的早餐機(jī)
廣東、順德。
一個(gè)新興家電品牌，想要推廣下面這個(gè)東西。
這個(gè)家伙叫早餐機(jī)，你看看它，左邊能烤吐司面包，右邊能煎雞蛋、牛排，一目了然。
售賣的對(duì)象呢，是80、90的少婦，造型圓圓的比較可愛，又能幫助偷懶，做的是西餐，新一代媽媽當(dāng)然喜歡啦。
他們家營(yíng)銷人功底扎實(shí)，文案不只是講產(chǎn)品功能，而是直接說出對(duì)少婦的好處。
比如烤土司，他們直接告訴你，烤出來的結(jié)果——一邊軟、一邊脆的兩面派，嘿，還真讓人流口水。
左邊烤土司，右邊的小鍋可以煎雞蛋、牛排、培根，而他們寫的口號(hào)是——一烤一煎，三明治出來啦！挺讓人心動(dòng)喲。
描述操作方便，他們的文案是——一旋一按，老人小孩也懂做早餐，讓人感覺操作很簡(jiǎn)單，無(wú)壓力。
文案寫的很到位、很精煉呢，少婦該掏錢下單了吧？
銷售沒有這么簡(jiǎn)單。
看到219元的價(jià)格，部分少婦會(huì)陷入糾結(jié)
■ 219元，雖說也不是買不起，但是這個(gè)小玩意要花200多，值得嗎？
■ 平常做早餐，我把糕點(diǎn)包子蒸一下，再煎個(gè)蛋，雖說麻煩了點(diǎn)，但也不是不能接受。
■ 買？不買？猶猶豫豫之后，可能就放下手機(jī)，做別的事去了
這就是我們寫文案時(shí)常見的困擾，利益點(diǎn)寫全了，也有一定打動(dòng)力，但還不夠強(qiáng)，需要再加把力，才能推動(dòng)顧客下單。
這把力在哪里？請(qǐng)你回憶下，剛才說的連鎖反應(yīng)。
這個(gè)早餐機(jī)，做三明治方便、簡(jiǎn)單，對(duì)，這是它給顧客的好處。
然后呢？
簡(jiǎn)單地做出三明治，對(duì)顧客的生活能引發(fā)怎樣的連鎖反應(yīng)？
這個(gè)品牌的營(yíng)銷人思考了，并且捕捉到了。
他們寫了2句話，直擊少婦的內(nèi)心，抬高了她們的購(gòu)買欲望。
第一句，是他們精選了很多顧客的留言，提到孩子對(duì)這個(gè)家電的反應(yīng)。
“我女兒現(xiàn)在天天都要做早餐！”
“兒子自己就能操作，
還做早餐給我吃！”
這個(gè)畫面太有殺傷力了——看著自己的孩子，主動(dòng)鍛煉自己的動(dòng)手能力，再用他肉肉的小手，把早餐端到媽媽面前，媽媽的心里，不要太甜蜜。
營(yíng)銷人又補(bǔ)了一句——
5分鐘簡(jiǎn)餐
讓我任性睡到自然醒
這句也正中紅心！想想少婦的生活吧，白天上班，晚上帶娃，一天下來好累，都沒有自己的時(shí)間，心里好苦……只有臨睡躺床上的時(shí)候，刷一刷手機(jī)，一不小心就搞遲了，第二天聽到鬧鐘，完全不想起床，一想到還要做早餐，真想直接在床上長(zhǎng)眠算了……
5分鐘簡(jiǎn)餐，任性睡到自然醒，哈，少婦也知道這是夸張了，但是每天能多睡一會(huì)兒，也很不錯(cuò)啊！
考慮到以上2點(diǎn)，這個(gè)早餐機(jī)看起來更重要了，不再是可有可無(wú)，而是一定要買呢！營(yíng)銷人多想一步，文案打動(dòng)力更高一層，觸發(fā)產(chǎn)品帶來的連鎖反應(yīng)，從A點(diǎn)方便，到B點(diǎn)育兒，再到C點(diǎn)睡眠，三箭齊發(fā)。讓讀者的小心臟砰砰跳動(dòng)，忍不住就下單了！
02 今天就想穿的內(nèi)褲
當(dāng)你寫文案時(shí)，如何挖掘產(chǎn)品的連鎖反應(yīng)？這里有個(gè)訣竅，兩步走。
第一步，先列出產(chǎn)品帶給顧客的好處；
第二步。問自己——然后呢？挖掘這個(gè)好處對(duì)顧客生活產(chǎn)生的其他影響。
這招很實(shí)用，賣內(nèi)褲都需要它。
消費(fèi)升級(jí)的旋風(fēng)，已經(jīng)刮到內(nèi)褲產(chǎn)業(yè)。各個(gè)廠家都在打高品質(zhì)的內(nèi)褲，相信你也經(jīng)常在電商網(wǎng)站、微信推文里見到，主打賣點(diǎn)通常是進(jìn)口棉花、快速排汗、干爽不粘、縫線細(xì)致等等。
看著頁(yè)面上精美的照片，把一條內(nèi)褲拍得跟iPhone宣傳片似得，還真有些動(dòng)心呢。
但總感覺——還是差了一口氣！買吧，當(dāng)然不錯(cuò)，但你要說不買吧，也沒什么問題。只是因?yàn)椤肮そ尘瘛保斑M(jìn)口原料”，顧客就會(huì)掏錢？他沒那么好糊弄哦。
讓我們仔細(xì)想一想，一個(gè)追求時(shí)尚、注重品質(zhì)的都市男性，他就坐在你面前，你想賣內(nèi)褲給他，你告訴他很舒服透氣、很有型，他聽到了，然后呢？
對(duì)，然后呢？
這樣的內(nèi)褲，對(duì)他的生活，能產(chǎn)生怎樣的影響？
■ 或許是球賽后，回家路上可以更舒爽；
■ 或許是進(jìn)浴室洗澡時(shí)，在鏡子里看到一個(gè)更有型的自己，更開心一點(diǎn)。
而一個(gè)內(nèi)褲品牌寫下的，是這句話——
副標(biāo)題：品質(zhì)外觀，對(duì)得起1000塊錢的房間。
哈，這真是都市男青年的真實(shí)需求啊。
想想看，紅酒晚餐后，他和女神相約來到高級(jí)酒店，正準(zhǔn)備一展雄風(fēng)時(shí)——露出一條媽媽買的本命年紅色內(nèi)褲，NO！好尷尬！
所以一條好內(nèi)褲帶來的連鎖反應(yīng)是什么？是在關(guān)鍵時(shí)刻，保證革命工作的順利進(jìn)行！這在很多已婚人士看來，可能像是個(gè)段子，但是請(qǐng)想一想，對(duì)于那些正在追求期的單身男士來說，這其實(shí)是一個(gè)很嚴(yán)肅，需要認(rèn)真對(duì)待的問題呢！
一些男青年心里就盤算了：內(nèi)褲還是得換呀，可不能等到關(guān)鍵的那一天，才發(fā)現(xiàn)來不及買，搞得自己前功盡棄啊！這一句話，推動(dòng)著男青年結(jié)束猶豫，果斷下單。
03 很想上的時(shí)間管理課
知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)，時(shí)間管理主題，一位臺(tái)灣講師殺了進(jìn)來。
他想推出一檔付費(fèi)音頻節(jié)目，199元，20期。
時(shí)間管理，是個(gè)老話題，他的對(duì)手都很強(qiáng)勁。
■ 老A，精耕這個(gè)領(lǐng)域10多年，線下培訓(xùn)班連年火爆，學(xué)員遍布一二線城市，甚至連紐約、悉尼都有他的粉絲；
■ 小B，年齡雖不大，但是長(zhǎng)相甜美，有著青年創(chuàng)業(yè)官方機(jī)構(gòu)的任職背景；
■ 老C，從8年前博客時(shí)代就專注時(shí)間管理研究，有一批死忠粉。
一句話總結(jié)“一開口，就知道是老江湖了。”
番茄工作法，緊急重要四象限，各種概念早已滾瓜爛熟。在宣傳課程時(shí)，他們也熟練地宣講著，學(xué)習(xí)時(shí)間管理的好處——掌控人生、提高效率，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想……
新來的臺(tái)灣人和他們?cè)谝粋€(gè)平臺(tái)PK，一起搶奪用戶，他該如何取勝？
在課程試聽課里，他這樣說——
我從小就在思考，我想要一個(gè)怎樣的人生？我希望活的自由，盡早積累足夠多的財(cái)富，每天有很多自己的時(shí)間，去玩，活得自由自在的。
所以上學(xué)時(shí)我就在研究，怎樣用最短時(shí)間，產(chǎn)出最好的結(jié)果。結(jié)果是別人在讀書的時(shí)候，我都在玩，玩成了一名游戲高手，最后還能以前3名的成績(jī)畢業(yè)。
正是靠著高效的工作習(xí)慣，我進(jìn)入戴爾后，只用一年時(shí)間，把年銷售額從10幾個(gè)億，提高到30幾個(gè)億，我的收入也跟著水漲船高。
很多人把創(chuàng)業(yè)描繪成煉獄，而我在創(chuàng)業(yè)后，還進(jìn)行過7次環(huán)球旅行。
20分鐘試聽課，臺(tái)灣人用各種案例、故事強(qiáng)調(diào)著上述觀點(diǎn)，總結(jié)起來，就是下面他說的這段話。
你是否也希望自己在事業(yè)上有比較好的成就，讓家人和自己過上更高品質(zhì)的生活，同時(shí)每天也有很多自由的時(shí)間，來安排自己喜歡做的事情，好比說看些好看的電影，去約會(huì)，去跟朋友聊聊天，去布置溫馨的家，去逛街、聽音樂……？
這堂課，就是要幫助你達(dá)到快樂工作，盡情生活的自由境界。
這番話打動(dòng)了大批白領(lǐng)。剛上線時(shí)，就躋身熱門新品榜，眼看著銷量和評(píng)論量每天都在猛增。
臺(tái)灣人很聰明，聰明在他多想一步，他思考到時(shí)間管理帶來的連鎖反應(yīng)。
沒錯(cuò)，我們都想提升工作效率，想高效，但這些觀點(diǎn)聽多了，似乎就麻木了，一是因?yàn)椴辉傩迈r，二是我們其實(shí)不想老是工作，絕大多數(shù)人的最終需求不是高效工作，而是它帶來的連鎖反應(yīng)——工作績(jī)效高，收入高，有更多私人時(shí)間，去玩，去瘋，去和自己喜歡的人在一起啊！
憑借試聽課令人心動(dòng)的演講，這門課程迅速賣瘋了，一個(gè)星期后，這位臺(tái)灣講師和龔琳娜、馬東一起，站在暢銷總榜的前10名，讓同行們刮目相看。
總結(jié)
請(qǐng)你再思考一下，你的產(chǎn)品對(duì)顧客，到底有什么用？
★ 一個(gè)高檔的嬰兒床，能讓寶寶睡得好，然后呢？媽咪們更渴望的，是她自己也能睡得好，緩解帶娃一天的疲憊。
★ 一副高級(jí)耳機(jī)，能顯著地降噪，然后呢？讓顧客向同事發(fā)出無(wú)言的宣告——別煩我，幫助他更專注地工作，也成為他暗自得意的時(shí)尚裝配。
★ 一個(gè)簡(jiǎn)易收縮的晾衣架，主打功能是一秒收衣，然后呢？當(dāng)都市女性工作一天，疲勞地回家后，可以更輕松愉快地做家務(wù)，把好不容易換來的好心情保持更久一點(diǎn)。
所以，請(qǐng)你拿出你的產(chǎn)品，想象它在目標(biāo)顧客生活里，扮演著怎樣的角色。
別忘了那三個(gè)字——然后呢？
多一句”然后呢？“
多一句好文案。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)谖恼麻_頭和結(jié)尾顯眼處標(biāo)注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請(qǐng)至數(shù)英微信公眾號(hào)(ID: digitaling) 后臺(tái)授權(quán)，侵權(quán)必究。
評(píng)論
評(píng)論
推薦評(píng)論
全部評(píng)論（5條）