從今年4個(gè)刷屏案例中讀懂年輕人文化
VR、AR、AI……無數(shù)新鮮的營銷玩法，正讓我們眼花繚亂，不過大家有沒有發(fā)現(xiàn)今年的營銷有一個(gè)有趣變化，好多產(chǎn)品不是從需求出發(fā)，而是從年輕人感興趣的話題入手？
先來感知風(fēng)吹起的方向，一起回憶下，這段時(shí)間，我們都被哪些案例刷屏了？！
眾引傳播
#躺贏節(jié)#
釋放年輕人的YY和欲望
上周末“上海時(shí)尚周末”以“一起浸fashion！”為口號展開了為期三天的全民時(shí)尚派對，眾引傳播x錦鯉大王憑借一個(gè)全黃色，布滿大字報(bào)式趣味文案的躺贏時(shí)尚體驗(yàn)館，在一眾鬼才設(shè)計(jì)師、先鋒時(shí)尚品牌的包圍中，仍舊吸引了不少時(shí)尚潮流的年輕人的駐足體驗(yàn)。
在躺贏體驗(yàn)館，許多年輕人躺著秀出自我，手舉“內(nèi)環(huán)三套房”，“姐的顏值能撐起整個(gè)皇宮”等手牌，引得各路時(shí)尚達(dá)人和媒體紛紛前來圍觀，自發(fā)傳播。
眾引傳播希望打造的是一個(gè)能夠讓年輕人釋放自己的出口，以“躺贏”為主題，我們選擇用一種炫耀和自黑的方式來和年輕人做情感溝通。
泰笛鮮花
#分手花店#
“關(guān)愛”VS“毒舌”
520全民表白日，很多品牌提前半個(gè)月就開始針對情侶們做營銷，但當(dāng)天最先火起來的竟然是一家專門面向失戀人士開放的「分手花店」。
與此同時(shí)他們還為失戀的情侶熬制了一鍋毒雞湯。
分手花店雖然看起來很喪，像是為了營銷在揭人的傷疤，實(shí)則準(zhǔn)確抓住了受眾的痛點(diǎn)，以逆向思維給失戀的人提供了一個(gè)情感宣泄的出口，輻射范圍更寬更廣。一年幾度情人節(jié)，消費(fèi)者對商家的“恩愛營銷”早已審美疲勞，分手花店的出現(xiàn)自然吸睛。
淘寶
#造物節(jié)#
信息量太大
今年淘寶造物節(jié)比以往都聲勢浩大，不僅門票難求，甚至在閑置交易平臺閑魚上，一張票居然炒到了2000元的天價(jià)！比原價(jià)足足高出20倍！而造物節(jié)上出現(xiàn)的黑科技也是實(shí)打?qū)嵉乃⒘艘魂囎悠痢?/p>
比如：無人便利店：淘咖啡 TAOCAF
比 Amazon Go更快一步，一度成為7月獲得關(guān)注流量最高的話題
豎屏電影院：一千零一夜
明顯向“內(nèi)容化”轉(zhuǎn)向的淘寶，強(qiáng)勢打造的內(nèi)容IP“一千零一夜”，這樣豎屏電影院的概念，自然引來了不少人的強(qiáng)勢圍觀！
網(wǎng)易x餓了么
#喪茶#
做完就賣，賣完就跑！
今年的五一小長假期間，網(wǎng)易來魔都的開了家喪茶快閃店，門頭喪logo喪圍裙喪文案喪，頓時(shí)吸引了大眾視線，引爆社交網(wǎng)絡(luò)！
“設(shè)計(jì)師，logo不要大不要顯眼，但是一定要喪哦！”
雖然剛開始的喪茶是奔著對標(biāo)“喜茶”的噱頭炒作，而喪茶正處于正當(dāng)流行的喪文化的風(fēng)口，通過借勢喪茶來達(dá)到吸引年輕群體的目的，網(wǎng)易這波圍繞社會現(xiàn)象和年輕人的興趣點(diǎn)做的營銷策劃，很有嚼頭，也成了今年的一個(gè)現(xiàn)象級流量案例。
順帶一提，喪茶也將年輕人對喪文化的追捧，推向了一個(gè)不得了的小高潮。
基于上述刷屏案例，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的洞察是：他們都利用年輕人的情緒痛點(diǎn)來做文章。無論是天馬行空的創(chuàng)意，還是引爆話題的概念，背后都是有章可循的，關(guān)鍵邏輯在于：對社會情緒的巧妙應(yīng)用，精準(zhǔn)定位年輕受眾、差異化的內(nèi)容營銷。
一場Campaign成功的關(guān)鍵在于，切入一個(gè)需求未被滿足的市場。而從這些刷屏案例中，也可以很明顯的感覺到“創(chuàng)意、新奇、反差”無疑成了思考的關(guān)鍵因素。
接下來，我們就從上周末的“時(shí)尚周末”活動，“躺贏”Campaign為切入點(diǎn)，與大家分享我們觀察到的，刷屏活動如何在年輕人當(dāng)中引爆的？！
1. 想要帶起社交節(jié)奏，還是要從讀懂年輕人的文化開始
為什么是“躺贏”？我們的腦洞你可能想都想不到！
“你以為平民皇帝很勵志?沒有約瑟芬，拿破侖一輩子都進(jìn)不了法國貴族社交群。”
“ 唐僧取西經(jīng)你以為很艱辛?他坐白龍馬，徒弟挑擔(dān)走路、負(fù)責(zé)化緣，把他養(yǎng)的白白胖胖的，最后獲得了真經(jīng)。”
“我們挖掘出另一個(gè)年輕人背后的文化符號，#躺贏#，誰說人生一定要奮勇爭先，對于年輕人來說能躺贏的才是人生贏家！”
……
這個(gè)邏輯意料之外，但似乎又情理之中。這一代年輕人很懂套路，也沒什么耐心，但其實(shí)他們格外有好奇心，一個(gè)驚奇的切入點(diǎn)就像是像沙海中的玻璃碎片，能讓他們探出頭來，如果能夠再優(yōu)雅而不失禮貌的戳一下他們的痛點(diǎn)，便能在牢牢捕獲他們的心智，熱度也隨之而來了。
2. 想要玩起刷屏流量，就要和年輕人玩在一起
為什么作為一家Agency要出現(xiàn)在時(shí)尚周末，這好像完全不搭邊？那再換個(gè)方式思考一下，好玩有趣的年輕人都在哪里呢？
本次的上海時(shí)尚周末主旨是新銳先鋒的沉浸式時(shí)尚體驗(yàn)，更是一場屬于全民的時(shí)尚狂歡，自然成了魔都年輕人的潮流聚集地。想要吸引一群人的目光，在什么地方露臉很關(guān)鍵，走到年輕人的生活圈之中去，是能夠和他們High在一起，最直接的方式。同時(shí)，也可以反哺洞察，進(jìn)一步觀察他們到底喜歡玩些什么？
3. 想要走上制高點(diǎn)，關(guān)鍵還是要夠耐撕
商業(yè)的本質(zhì)，在于“價(jià)值交換”，如果僅僅是“感官刺激”的體驗(yàn)，就要小心消費(fèi)者在刺激適應(yīng)后，很有可能會把你遺忘。這一點(diǎn)，我們從前段時(shí)間某品牌的“喪文案”被大家所反感，可以窺豹一斑。如何提供給這些“健忘”的年輕人持續(xù)的價(jià)值感呢？
我們可以發(fā)現(xiàn)，躺贏的創(chuàng)意點(diǎn)是“釋放每個(gè)人對躺贏的YY和欲望”，與喪茶背后的“喪文化”，KFC的“尬文化”相比，我們的“躺贏”似乎傳遞出一股年輕人的“優(yōu)越感”。
與此同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)，在入侵時(shí)尚周末收買時(shí)髦年輕人之前，我們還在微信中以一篇腦洞大開的唐僧師徒對話“刷屏帖”，有目的性的埋伏社交網(wǎng)絡(luò)上活躍的年輕人們。后續(xù)似乎還有一波差異化內(nèi)容營銷，進(jìn)行多維度的輻射，而這場躺贏Campaign其實(shí)是一個(gè)“躺贏節(jié)”_(:з」∠)_
眾引躺贏“刷屏帖”部分內(nèi)容
從共鳴→刺激→輻射，商業(yè)怎么和年輕人玩在一起，這些先行者給了行業(yè)一個(gè)參考答案，但年輕人的對這些套路膩了之后，又要怎么玩呢？
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