最有中國年味的丹麥奶粉，讓新春都歐氣滿滿
現(xiàn)在最具消費潛力的主力軍，母嬰群體絕對能占據(jù)一席之位，尤其隨著近年二胎政策的開放以及生活水平的提高，母嬰市場的規(guī)模更是持續(xù)擴大。而在母嬰品類中，奶粉一直是關注度top1的產品，但由于不同品牌或段數(shù)的奶粉在配方上有所不同，寶寶對各種奶粉的適應情況也有所差異，所以自然形成了國內外奶粉品牌群雄割據(jù)的局面。
奶粉新品牌想要突圍而出、搶占市場可以說非常困難，但近日，來自丹麥的奶粉品牌麥蔻，借助春節(jié)這個特殊節(jié)點，通過創(chuàng)作改編《好運來》這首洗腦歌曲，邀請丹麥新媽們拍攝了一個十分上頭的新年祝福視頻，在各大奶粉品牌的春節(jié)營銷中，確實讓人眼前一亮。
精準定位受眾，打開差異化市場
根據(jù)斥候研究院和育兒網推出的《2020中國奶粉數(shù)據(jù)報告》，在面對奶粉決策的時候，媽媽可以說是最難說服的群體之一，對于認定的奶粉她們有極高的忠誠度，即使面對其他奶粉促銷也幾乎不會動搖，可見想要說服媽媽換奶粉品牌的難度很大且可能性低。
所以麥蔻這次主打差異化市場，將受眾定位在準媽媽身上。中國每年近2000萬的新生兒，新媽群體的消費潛力非?？捎^，麥蔻以其前瞻性，對潛在受眾進行產品教育，養(yǎng)成消費習慣，提前搶占市場。
洞悉春節(jié)背景，妙用諧音造梗
新春開運已經成為我們的習俗，從研究生肖星座，到轉發(fā)錦鯉微博，都寄托了每個中國人的新年愿望——求好運。
結合春節(jié)這一情感洞察，通過現(xiàn)在流行的諧音造梗：“好yùn來”既面向準媽媽群體，又同時指向受眾，一方面意指麥蔻能為寶寶帶來均衡營養(yǎng)和全面成長，另一方面表示在春節(jié)期間為社會大眾送上好運祝福。
低門檻高福利玩法，曲線救國新操作
除了諧音梗的巧妙運用，麥蔻還將孕肚打造為主視覺符號，通過微博話題#麥蔻好運來#，以轉發(fā)曬摸孕肚照的簡單形式，配合中獎率極高的福利，不僅吸引核心受眾關注，更能讓圍觀的路人也積極參與。
△準媽媽摸孕肚照
△惡搞求好運照
麥蔻這一操作看似廣撒網，實則是曲線救國。據(jù)《2020中國奶粉數(shù)據(jù)報告》反映，媽媽群體在做奶粉決策的時候，比起網紅推薦，她們更相信親朋好友和網友媽媽的推薦，所以麥蔻這是在借“親朋好友”的口碑，去影響準媽媽群體對奶粉的選擇。
在奶粉品牌的春節(jié)營銷中，麥蔻反套路的曲線救國玩法，通過洗腦式病毒視頻，配合零門檻互動營銷，為自身的品牌傳播撕開了一條路，在提升品牌知名度的同時，也為后續(xù)的營銷推廣打下了一定的基礎。
可以預見，麥蔻的加入將會讓中國奶粉市場的混戰(zhàn)繼續(xù)加劇，我們也會持續(xù)關注該品牌后續(xù)的動向和營銷操作。
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