新媒體營銷人員的三頂“思考帽”——洞察、流量、利潤
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為品牌進行新媒體營銷的策劃，創(chuàng)意策劃人員（尤其是agency里的策劃人員）必須具備三個思維，或者說，要準備三頂思考帽來進行營銷策劃。
第一頂思考帽：“洞察帽”
營銷 idea 的根源，是洞察。也就是傳說中的 insight。沒有這個東西，idea 注定會是“黃河之水天上來”，在提案時會必定會遭遇客戶的經(jīng)典“天問”——這個 idea 某某某（其一眾競品）是不是也可以用？
這種關(guān)鍵時刻，如果你的 idea 是根植于用戶洞察的，必定會有入情入理的說辭來保衛(wèi)你和小伙伴們加班加點的勞動果實。當然更重要的是，你認為你們是對的，是有效的，是為品牌謀的。
“洞察思維”的本質(zhì)，是 agency 的“非甲方立場”。我一直認為，品牌花錢聘請agency，agency提供的東西中，最有價值的就是站在品牌、消費者、媒體、政府、行業(yè)協(xié)會等等之側(cè)的“獨立而專業(yè)的視角”。這個視角的立足點就是“洞察思維”，這個視角的產(chǎn)出（deliverable）就是每個方案都會放在最前面的“洞察 · Inight ”。
洞察思維是廣告專業(yè)人士的自覺，而洞察能力則來源于對品牌、人性、媒體、社會環(huán)境、廣告手段的綜合理解和把握，往往需要長時間的學習和在行業(yè)第一線的浸淫。當然，這方面有些人有天賦加成，可以事半功倍。
第二頂思考帽：“流量帽”
營銷方案策劃過程中，最煎熬和最享受的部分，往往是頭腦風暴階段。在這個階段，廣告公司里無論你是老板、創(chuàng)意總監(jiān)還是策劃、文案，天花板下無大小，誰idea牛逼誰嗓門大。但很多情況下，這個階段也成為廣告人們付出的時間成本最高的階段。
在具體的campaign idea形成過程中，創(chuàng)意們天馬行空的想法，有時會讓account們在心里皺皺眉頭。我仿佛看見，一出“策劃一時爽，執(zhí)行火葬場”的廣告圈經(jīng)典悲劇在上演。往往這是因為創(chuàng)意人員沒有“流量思維”。
“流量思維”事關(guān)客戶的生意。甲方花錢不是給乙方玩兒的，需要對生意有幫助。而整個新媒體的營銷歷史，就是爭奪流量的歷史。別跟我說什么“內(nèi)容為王”或者“渠道為王”，新媒體營銷的世界里永遠是“流量為王”。現(xiàn)在內(nèi)容吃香，大家都叫喚“原生廣告”，只是因為內(nèi)容獲取流量的成本相較渠道來說更便宜更有效了而已。
戴上“流量帽”的創(chuàng)意策劃們，必須要想清楚，在整個campaign idea中，流量從哪里來，引到哪里去，如何拓展流量來源，如何提高流量轉(zhuǎn)化率。這些不僅是創(chuàng)意的功夫，也是運營的功夫，執(zhí)行中，一定是一個協(xié)同的結(jié)果。
第三頂思考帽：“利潤帽”
不好意思，雖然說談錢傷感情，但如果不談錢，廣告公司就沒有存在的根基。
所以創(chuàng)意策劃們在進行方案策劃時，有一點非常重要，非常重要，非常重要——廣告公司在這個方案中，賺的是哪部分錢。你要站在公司老板的立場上考慮這個問題，或者說得更好聽些——如果你創(chuàng)立了一家廣告公司，這是你做方案時一定會想到的問題，我們不妨稱之為“創(chuàng)業(yè)思維”。
廣告公司的利潤來源非常有限，這真得算是個苦逼的行業(yè)。傳統(tǒng)的4A廣告公司可以收很高的fee，可以吃媒體的返傭，于是租得起CBD的寫字樓，請得起才華橫溢的青年才俊，也才有廣告行業(yè)的發(fā)達和激動人心的廣告作品。
俱往矣。但是如果戴好這頂“利潤帽”，正直的廣告人們，也許多了幾分“站著把錢賺了”的可能。誰知道呢？
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