吹風機的冷風鍵|營銷要學會包裝產品的平常賣點
夏天的時候，每次用吹風機吹完頭發，全身大汗淋漓。
我問我朋友：
“為什么你夏天吹完頭發都不出汗呢？”
“因為我用冷風吹的?！?/p>
“吹風機還有冷風功能啊？”
“吹風機一直有這個功能，你難道不知道嗎？”
……
我不是不知道這個功能，而是潛意識里自動忽略了這個功能，因為我沒有使用這個功能的習慣。
這段對話讓我想到了吹風機的營銷，我看了下吹風機營銷頁面的很多賣點，比如速干、納米技術、恒溫……，但是很少看到有一家吹風機把冷風鍵這個作為賣點突出來的，很多都是一筆帶過。冬天的時候，這個功能對消費者來說卻是不怎么有吸引力，但是夏天的時候，這個功能完全可以進行再包裝，作為一個重要的營銷點。
不管是作為一個現場的銷售員還是一個紙上銷售員（商業文案），都可以把冷風這個功能進行再包裝。
比如現場推銷：“你看除了我剛給你介紹的功能外，這個吹風機還有一個冷風功能，這樣你夏天吹完頭發就不會大汗淋漓了?！苯榻B功能，并且突出功能對你生活帶來的好處。
紙面推銷也是一樣的原理，夏天的時候完全可以試著放大這個功能。
冷風這個功能是大多數吹風機都有的，所以很多品牌在營銷的時候會擔心，如此一個平常的功能對消費者來說是否會有吸引力。
因為我沒測試過這個營銷點是不是消費者的痛點，所以沒有數據做支持，提出這個功能可以作為一個營銷是想說營銷來自于觀察生活。
我在身邊發現很多和我一樣自動忽略這個功能的消費者，我還發現很多品牌，夏天的時候并沒有突出這個功能，所以我覺得這個看似平常的功能可以作為一個賣點做嘗試。當然，最終實踐是檢驗真理的唯一標準。
要知道營銷并不是告訴消費者一個你們產品獨一無二的功能，而是告訴消費者一個對他有什么好處的功能。
這個案例讓我想到《一個廣告人的自白》里面的一個啤酒廣告。當時，這個啤酒品牌想告訴用戶，自己產品最大特點是“純”，但是如何來表現這個“純”呢？其他啤酒品牌都在用文字訴說自己產品有多么“純”，奧格威主導的這則廣告則用了一個特別的角度。
他把啤酒的制作過程作為廣告刊登出來了，這個過程包括啤酒的多次過濾，廣告一刊出，效果很好。因為其他的品牌想要表達的“純”的特點消費者都記不住，只記住了奧威爾做的這則廣告。奧威爾在寫這則案例的時候說到，其實釀造多次過濾這個程序，是每個啤酒品牌的基礎工序。做廣告的時候，其他品牌并沒有選擇這個角度。
這就和吹風機的冷風功能聯系起來。冷風這個功能是每個吹風機都有的特點，但是大部分品牌并沒有把這個功能放大化，也很少把它作為一個賣點。我不確定這個賣點對消費者的吸引力有多大，但是根據我的使用體驗，如果我要在夏天買吹風機，賣家強調這個賣點的話，我愿意買單，因為這是個被忽略卻在夏天很重要的功能。
1、營銷是找出人們需要的賣點，并且把它們放大
營銷不是單純的找賣點，而是要找用戶需要的賣點，并且把它們放大。一件產品會有很多的賣點，就比如吹風機，小巧輕便是賣點，速干是賣點，日本制造是賣點，美觀是賣點，不同的用戶對產品賣點有不同的訴求。
對于經常出差的人來說，小巧輕便就很有吸引力；對于怕麻煩的人來說，速干就很有吸引力；對于保護秀發的人來說，不傷發就很有吸引力。所以在營銷的過程中，不是單純的把賣點寫出來，而是要有技巧地把這個賣點放大，讓消費者注意到這個賣點是為他獨家打造的一般。
2、營銷的賣點不需要獨一無二
我以前在為一件衣服寫營銷賣點的時候，經常很苦惱。比如雖然這個產品用了一些特殊的面料，但是這個面料在市場上并沒有競爭力，也不是獨一無二的，寫出來會有效果嗎？能吸引消費者嗎？
后來我在門店發現夏天有一款“涼爽玉”面料的褲子賣得特別好，為什么呢？因為這條褲子一摸就有涼感，消費者能夠直接感知，而且在吊牌上更是標注了這款面料的特殊成分，不管是紙上推銷還是店員推銷都強調了涼感這個夏天很重要的賣點。
這個產品賣點其實不是獨一無二的，夏天的時候很多品牌都會做涼感面料的產品。涼感這個賣點是消費者夏天很需要的，你一定要傳遞給他，就會對他有吸引力。
消費者關心的是這個賣點和他有什么關系，說白了是這個賣點能給他帶來什么好處，而不是這個賣點和你們品牌有什么關系，對你們品牌方來說有意義的，對消費者來說不一定重要。
我曾經費盡心思的想要尋找獨一無二的賣點，也曾費盡心思的想要追求特立獨行的營銷點。后來發現營銷就是要在生活中尋找靈感，在日常的使用找到消費者的麻煩，并且挖掘出自己產品能解決消費者麻煩的產品特性，并且用特殊的方式向消費者強調這個特性對他的好處。
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