《2021新世代 新圈層 CP圈層營銷報告》正式發(fā)布（內(nèi)含報告下載）
導語：2020年，贊意聯(lián)合藝恩發(fā)布了《新世代 新圈層——2020垂直圈層營銷報告》，從飯圈、二次元、國風、體育運動和潮玩五大圈層進行深度研究和解讀，收到行業(yè)內(nèi)外的關注。2021年，贊意和藝恩繼續(xù)合作，聚焦四個影響力上升圈層，將自3月至6月間分四期發(fā)布，分別聚焦CP、滑雪、電競、明星等四個圈層，3月15日，第一期《2021CP圈層營銷報告》正式發(fā)布。
圈層經(jīng)濟已經(jīng)成為越來越多品牌主或營銷方關注的話題，圈層垂直細分化，社交化，其商業(yè)價值凸顯。繼解碼追星飯圈后，在追星飯圈內(nèi)部分層也逐漸清晰，其中，伴隨著CP文化內(nèi)容日趨多樣，邊界逐漸弱化，CP文化已由小眾娛樂文化轉(zhuǎn)變?yōu)閹в薪?jīng)濟利益的泛文化傳播，其圈層范圍也逐漸擴大，輻射人群多樣化。
從單一的集群擴圈到官推，到綜合IP的產(chǎn)生，品牌通過CP圈層營銷聚集更優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容轉(zhuǎn)化，從而拉近與新生代消費者的距離，增加品牌的市場活力。CP圈層范圍的擴大也為品牌借勢營銷提供了新的參考和更廣泛的融合，為品牌創(chuàng)造更大的經(jīng)濟利益和商業(yè)價值。
隨著品牌在CP圈層營銷的方法探索，形成了多種CP組合形式。在本期報告中，我們梳理CP圈層歷史演變，分析圈層特性，并依據(jù)贊意多年品牌營銷實踐經(jīng)驗與藝恩扎實的行業(yè)觀察，系統(tǒng)梳理總結品牌垂直圈層營銷方法論，繼續(xù)賦能品牌增加圈層營銷的商業(yè)價值，有效溝通新世代圈層消費者。
一、CP圈層歷史演變與特性分析
CP圈層與大眾娛樂緊密關聯(lián)，且受社交媒體平臺的快速發(fā)展推動，CP文化的流行從CP圈層耕作初現(xiàn)、圈層垂直細耕聲量價值的提升到如今圈層力量助推品牌產(chǎn)業(yè)價值，也進入到了CP圈層意識的大眾化時期，經(jīng)歷上述演變過程，粉絲文化特征也更加多元化。
除了粉絲文化特性，圈層所在的聚集地變和架構分化大也成為明顯特征，報告也分析了CP圈層的營銷點以及品牌在營銷中應對雷區(qū)的解決方案。
二、品牌與CP圈的“適配度”
品牌衡量自身與CP圈層營銷的匹配度，則需要了解目標用戶畫像，對粉絲行為進行深度解析。同時了解營銷合作內(nèi)容及相應CP文化，否則對CP的刻意營業(yè)、僅注重形式而不注重內(nèi)容，以及不了解CP文化就做營銷的行為容易引起圈層受眾的反感，與品牌初衷背道而馳。因此選擇合適的CP營銷方式極為重要。
圈層商業(yè)營銷傳播幾乎集中在線上，多為社交內(nèi)容向傳播。而隨著營銷市場結構變化，圈層受眾對直播形式的CP營銷行為表示接受度更高。
三、CP圈層營銷方法論
目前市場上品牌做CP類的營銷模式主要有：品牌與品牌組CP、品牌與自己代言人組CP、品牌與IP組CP、品牌借力熱門CP，以及品牌自己產(chǎn)品內(nèi)部組CP的形式。
在這一部分內(nèi)容中，立足于品牌對自身與CP圈營銷的適配度評估，針對品牌調(diào)性和特點選擇相應的CP類營銷模式，形成適用于品牌的CP圈層營銷策略
「品牌+品牌」
從漢堡王×麥當勞的“碰瓷”營銷玩法，到六神×RIO的共創(chuàng)流量營銷法，品牌與品牌強強聯(lián)合，在“1+1＞2”的聲量影響下，不僅對用戶心智和消費雙向收割，同時也為品牌的“IP化”打下基礎。
「品牌+X，X即品牌自己代言人，或成熟IP」
品牌和其明星代言人的組合形式，除了在選擇代言人方面更加謹慎，也更需要內(nèi)容的強運營能力，多渠道和形式的曝光，形成粉絲的意識綁定，聚焦市場流量。作為快消品屬性的農(nóng)夫山泉礦泉水，與故宮IP進行聯(lián)合，賦予實體產(chǎn)品內(nèi)容和文化屬性，形成文化和商業(yè)交融模式。
「品牌+熱門IP」
在與熱門CP的選擇上，方法和策略則更加重要。通過贊意的實戰(zhàn)案例剖析，總結出在CP選擇上要注意基調(diào)契合、不能偏離CP原本屬性，找對CP、精準把控內(nèi)容形式、找準粉絲喜好，并找對傳播平臺。
「品牌內(nèi)自組CP」
同屬阿里旗下產(chǎn)品的釘釘和支付寶憑借《釘醒歌》、《支醒歌》、《你好藍》、《你藍起來真好看》等原創(chuàng)CP曲，組成“支釘（置頂）組合”，強勢進軍CP圈層，以其產(chǎn)品粉絲間交互增長煥活品牌大盤。
品牌CP圈層營銷，要根據(jù)所選目標領域不同，明確“三不三要”原則，即官方不下場、核心不動搖、價格不能貴；內(nèi)容要精致、咖位要匹配、產(chǎn)品要到位。無論作為品牌方還是營銷方，在進行以CP圈層為目標的營銷前，要有對結果的預判并提前給出相應的解決方案。
四、報告內(nèi)容
前言 品牌為什么要做CP營銷
01 CP圈歷史演變與特性分析
"磕學"歷史：CP圈發(fā)展的這些年
圈層發(fā)展整體趨勢
圈層發(fā)展特點及解析
02 品牌與CP圈層的“適配度”
圈層群體特征
粉絲行為解析
營銷合作內(nèi)容分析
CP社交價值榜單&熱門IP推薦
03 品牌在CP圈層的營銷方法解析
品牌CP營銷方式及案例分析
品牌CP圈層營銷總結
圈層運營公關預判及解決方案
附錄 CP圈潛力IP榜單
《2021垂直圈層營銷報告——CP圈層》
獲取方式如下
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