劇本殺會不會是下一個茅臺？
by Jren
“下輪線索發布前，我先干一個。”
胡奕再次舉起面前的金邊酒杯：透明的液體，在黑金照壁的泛光下微晃，讓人想起迪拜沙迦宮酒店的琉璃天穹。
他是2020年初從紐約回國的，疫情期間，托人找到了上海一家初創的私募基金實習。
讓他有些意外的是，實習中的一項調研任務，竟然是玩劇本殺。
“酒本、情感本都有吧，一開始角色還有點轉不過來。”
他表示，雖然在國外也有耳聞中國的劇本殺熱，但不回國吧，還真感受不到這項桌游的風靡程度。
“打個比方，這有點像國外的馬球比賽，表面上看是娛樂，其實是嚴肅的人情博弈。”
眼前這張桌，散攤著七八個劇本，一堆紙筆，和三瓶新旋開的飛天茅臺。
—— 名酒加持的劇本殺，恐怕不再只是小年輕周末的修仙消遣了。
【 閉門練“劇” 】
去年年初，疫情突襲，各類線下實景娛樂業態備受打擊，劇本殺也不例外。
雖然不少劇本殺“老司機”在家憋得慌，很多剛剛“被迫入坑”的小白卻似乎撿到了便宜。
“嗯，就天天在家打本。” 伍婷是某互聯網大廠的PM（產品經理），“線上的也湊合，反正先練個手熟唄。”
2016年，超S級綜藝《明星大偵探》的全國熱播，激發了全民對劇本殺的好奇，一定程度上帶動了線上桌游app市場的高速發展。 相比于狼人殺、三國殺，劇本殺對角色扮演、語言說服、邏輯推理、沉浸體驗都有更綜合的高要求，從而又催生了線下實景劇本殺的新趨勢。
伍婷經常使用的劇本殺app“我是謎”，在疫情最嚴重的幾個月里，用戶增長了5倍左右，突破800萬大關，用戶日均停留94分鐘，服務器承載力一度受到挑戰。
說回來，她之所以天天“勤練”劇本殺，主要是因為“怕掉隊”。
19年剛到公司時，她一心忙需求規劃、產品開發、沙盤測試，忽略了團隊建設。
她麾下那一幫時髦的97后程序員，最近流行“一發王者一發車” （*打一局王者榮耀，然后開個本）。
王者她是OK的，手速快。但劇本殺太費腦子：不同風格的劇本之間沒什么線性邏輯可循，開一次又要至少4、5小時，來不及趕回家哄娃睡覺。
然后她的“業務溝通”就頻頻遇阻。
團隊平時午休時在茶水間聊的什么“這個角色有bug”、“那個本居然是個變格”，她都插不上嘴。
于是，疫情期間她開始“惡補”：一邊在家帶娃、一邊線上打本。之后，她還會以“產品經理”的職業素養，對自己剛才的推兇邏輯進行縝密復盤、做思維導圖，并規劃Kanban，以便于下次和團隊打本的時候顯得熟練靠譜。
—— 這不是，和銷售菜鳥偷摸練酒量一個意思？？？
【 殺“本”取信 】
其實，像伍婷這樣對自己帶本的“業務能力”存在焦慮的職人并不少。數據顯示，截止2021年初，劇本殺玩家中18-29歲的人群占比將近八成，其中硬核、推理本最受年輕程序員歡迎。
另外，值得注意的是，年齡在三、四十歲左右的中青年玩家群體正在急速飆升。這部分群體的消費能力普遍比二十出頭的小年輕高，職業多樣性更廣、對劇本殺體驗的細節要求更高。
他們玩本的需求大不同：比如胡奕“陪酒”的那一車投資人，因為看好線下新娛樂賽道，又不確定其中深淺，所以干脆做個“田野調查”；又比如伍婷這樣的IT中層，在部門里也算個小leader，卻沒法兒僅憑扎實的計算機專業功底“讓團隊認可自己的價值”。
其實早在5年前，“Larp and Leadership” (劇本殺與領導力）這個話題，就曾在英美國家被多次探討。
在一個名為Geek Initiative （極客創行）的博客網站上，Tara Clapper 激動地分享了自己打本以來在個人領導力和職場社交力上的飛速成長：
- 記住，在陣營中保持忠誠是說服的關鍵!
- 學會戰略性妥協，畢竟，你沒法兒取悅所有人…
- 還有，比起做出一個壞決定，猶豫不決更糟糕！…
- 第一時間推理各角色訴求，第一時間建立戰線聯盟！
如果你讀過一些市面上暢銷的“領導力”訓練書籍，一定不會對“團隊忠誠”、“關鍵問題”、“有效決策”等專業術語陌生。在Tara的博客上，你可以清晰地看到這些原本抽象的概念，是如何在一場劇本殺的角色博弈中完整呈現的。
而初入職場，你又何嘗不是“被下發了一個新角色的劇本玩家”呢？
你何嘗不需要通過“私聊”，打聽人事八卦、把摸內部的權力結構？又何嘗不得具備充分的“共聊”口才，在團隊會議、部門腦暴期間發表獨到見解、獲得更多社交信任？
取信，是一切長效合作的前提，也是領導力的命門。
中國人始終相信 “酒品即人品”，因此常將重要談話擺到“酒桌”上。
但酒精畢竟對神經中樞起著抑制作用，大腦血管收縮，血流量減少，大腦皮層缺氧。很快，階段性注意力渙散，記憶和判斷力雙下降。
這樣的“人性測試”，最多能淺窺到一些合作方的潛意識和欲望，卻很難將這些醉酒后的行為結論，遷移到日后與對方“清醒”的業務溝通中。若僅憑酒桌上的狀態下判斷，反而容易錯失人才機遇。
而劇本殺妙就妙在，用“新杯裝了舊酒” —— 給Ta一個異世界的全新角色，卸下Ta一層心理防備，鼓勵Ta戴上新面具，繼續演自己 —— 反而更能模擬出不同立場下，同一個人的真實選擇、取舍優先級。
劇本殺的“深度人性還原”（而非曲解）屬性，使這項桌游從同類桌游（狼人殺、三國殺）中脫穎而出，不被游戲的形式和題材所束縛，迸發出更旺盛的IP生命力。
【 金屋藏“角” 】
同為酒，有些是快消，有些卻是藝術。
同樣是貴州茅臺，在超市就能買到的一瓶普通53度五星，和1958年、生產于“大躍進”時期的土陶茅，價格差距在十萬以上。
如果做一個類比，將劇本殺行業的成長軌跡疊映到國產白酒的發展史上，我們估計還在“赤腳踩曲”、“無標生產”、“真偽難辨”的紅色革命期。
所謂“酒香不怕巷子深”，劇本殺好不好，關鍵在口碑。
19年起，線下實體劇本殺店經歷了又一輪暴漲。內容市場上，IP良莠不齊、發行魚龍混雜，還未出臺統一的管理條例，不時爆出店商在展會上為爭搶一個優質劇本而“大打出手”的惡性競爭事件。
同時，隨95后年輕人對“劇本創作”的情緒高漲，都想試著寫本賣錢，給自己開辟一條新的生財之道，劇本內容行業的入門門檻正在降低，不少專業編劇出身的劇本殺創造者感到危機。據“黑探有品”數據統計，目前僅在其線上平臺的創作就有5000左右，產出網絡劇本3000+。
非專業人士大量入局，又造成“劣幣驅逐良幣”的負面影響，導致目前市場上嚴重的劇本同質化、情節俗套化。
“需求激增，供給雞肋”，對下游店商而言，如何通過劇本魅力持續獲客、長效留存，成為了日益嚴峻的運營問題。
“所以我們非常專注精量化運營，在劇本IP上求全求精，在玩家體驗上只爭第一”，小K說。
小K是滬上人氣劇本殺品牌TakiPlay的華東區館長。
從業四年，他看過太多劇本殺店開了又倒、倒了又開，始終不成氣候。究其原因，主要還是因為沒有打磨出一套可規模化的增長模式。即便搶到了本子，那種“夫妻老婆店”的運營方式，也難以“量產”優質的打本體驗，形成不了好的口碑傳播。
在這方面，小K認定“品牌打造才是王道”。
“TakiPlay追求的從來不是某一家店的爆紅，而是從實景體驗到認知定位上，整個品牌被大眾認可。”
說起來，劇本殺行業雖漲勢迅猛，但行業集中度低，長尾嚴重，正缺乏一個整合者，將產業上下游的IP資源聚合貫通、高效分發，打造穩定而優質的劇本殺“連鎖服務”。換句話說，誰能通過模式創新，解決劇本殺體驗的標準化、規模化難題，誰就有機會成為該行業龍頭。
“你想啊，泡泡瑪特是怎么占領潮玩市場百分之八的？—— 高SKU、高IP集郵。” 小K繼續解釋。
所謂IP集郵，就是通過高頻購買原創IP，迅速衍生化設計、投入量產，并以“盲盒”這種帶有“集郵成癮性的創新售賣方式，迅速投向市場。加上高產量的SKU，比如情感本以“系列”、“續集”的方式滾動演繹，在內容上不光求新、還要求全，“讓劇本菜單五彩繽紛”。
聊到這兒，筆者腦中突然冒出一排五顏六色的RIO雞尾酒，總有一款適合自己。
“還有一條思路，就是知名IP的自由演繹。”
小K強調，這個“自由演繹”與普遍的IP衍生最大的區別，在于對原有角色、劇情、時空的充分釋放。即，DM只控大章節的推進，把具體的情節、角色都開放給玩家臨場發揮，既省內容創作成本、又站在IP流量的肩膀上，一舉兩得，體驗還更深度。
比如，《慶余年》這個劇，是被市場檢驗過的好IP，絕對有做本的底子。但原劇本的情節大家都知道了，肯定不能照著玩兒，必須重加工。傳統的加工方式，肯定是請專業的編劇改本子、寫人物小傳，創一些枝葉情節，但依然脫離不出原本的套路，改來改去還是一個本子。
所以，如果有辦法“用一個知名IP，玩出一百種結局”，肯定是個運營杠桿。
“我們其實不叫劇本主持DM，都直接叫演員，就和玩家一樣。”
小K還分享了一個他獨特的“IP互娛進化論”：最初，我們只能被動地通過電視、電影“看”一個知名IP的固定演繹，此時我們僅是觀眾；而現在，劇本殺的發明，讓普通觀眾有機會“進入”電影，成為一個“演員”。 但其實，IP在劇本殺中的能量目前被低估了，下一步，玩家通過“自由演繹”，在做演員的同時，也是自己這出好戲的導演，和編劇。
“以后劇本殺肯定會慢慢離藝術更近的， 像電影、戲劇那樣，成為一種獨立的IP載體。” 談到劇本殺的未來，他有些激動。
畢竟，這條賽道上，還沒出現一個泡泡瑪特。
【 文化容器】
最后，茅臺能成就一代“國酒”的關鍵，在于對母體文化的深度包容。
所謂“酒桌”，得先有酒，再有桌。
借“舉杯”之名，一群天南地北本不熟識的人，可以同苦笑；觥籌交錯之間，天文地理、國際政事、明星八卦無不可談 —— 名酒的社交價值，在于以一種如沐春風的方式，完成一次多元身份共識。
一定程度上，劇本殺正在替代名酒桌的這層“身份共識”作用。
而如今，我們基本可以在一場劇本殺里，瞥見一張中華酒桌上的人生百態：一幫老鄰居申訴自己絕不向拆遷隊妥協的強烈意愿，圍在一起想辦法守住幾代人的家業；一群被突然調集的便衣警員，秘密策劃如何揪出兇手；一幫高中時代的密友，終于發現監視器里遺失的真心，放聲痛哭，面巾紙抽空三包……
怪不得胡奕說，他打本結束后，常難以從角色的世界里抽離。
其死，Z世代的年輕人，對社交有更復雜的內生需求：一方面，移動互聯網讓他們在虛擬世界，以更多元的興趣、更多維的觸角，與更多人達成交流，似乎被全世界擁抱著；但另一方面，他們的實際生活變得更“宅”、更兩點一線，像一座座孤島。
這也是線下實景娛樂瘋長的原因：太多人想同頻情感、太多人想表達態度，但缺一個舉杯的理由，缺一張熱騰騰的酒桌。
所以，如何真正差異化、個性化、社交化打本體驗，開創一張“Z世代身份認同”的文化酒桌，將會是下一階段劇本殺品牌之間拉開差距的關鍵命題。
采訪最后，小K透露，TakiPlay將在三月底新開一家“劇本藝術黑金館”，重點打造受高階玩家追捧的獨家IP“黑金”本。聽說館內還藏有一個VIP玩家才有機會開啟的“雕金暗柜”—— 滿滿一墻，都是收藏級名酒。
筆者好奇滬上名媛們“黑金走本”后的小紅書維密秀。
【結語】
當然了， 劇本殺和茅臺還是大不同的。
這個暗喻，更多是石門漸開時的拋磚引玉，旨在激發一些不同角度的思考，探一探新大陸上鮮為人知的犄角旮旯。
大家都在奔走相告“劇本殺2021起風了”這個大勢，卻只有用心、細心、耐心的創業者，才能捕捉到洞口冰柱漸融的“小趨勢” 。
大趨勢不過是探金儀，小趨勢才是篩出金子的好簸箕。
*注：為保護被采訪者隱私，文中“胡奕”、“伍婷”、“小K”均為化名。
*參考資料：
1. 報告：https://cbndata.com/report/2554/detail?isReading=report&page=17&readway=stand
2. https://www.36kr.com/p/1104620961909512
3. 茅臺封神背后： https://new.qq.com/rain/a/20210220A06MFP00
4. https://www.163.com/dy/article/ECVN74RV05380J0O.html
5. https://www.zmkm8.com/article-13140-1.html
6. https://geekinitiative.com/leadership-tips-learned-larp-larping/
7. https://www.36kr.com/p/1039946957960072
8. https://geekinitiative.com/leadership-tips-learned-larp-larping/
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