野蠻生長后，電商直播將走向何方？| 小程序直播
隨著中國城鎮(zhèn)化率逐年提升，大批“網(wǎng)紅”和明星直播的效應(yīng)得到了凸顯，電商網(wǎng)站迅速看到了其中蘊(yùn)含的商機(jī)，紛紛把目光投向了網(wǎng)紅和直播。目前，除了各大直播平臺(tái)外，諸如天貓、蘇寧易購、京東、蘑菇街女裝等電商平臺(tái)均已上線直播。
當(dāng)然也有專家認(rèn)為，直播不會(huì)成為電商主流，廣電總局在2016年9月9日下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目直播服務(wù)管理有關(guān)問題的通知》，要求直播機(jī)構(gòu)需要“持證上崗”。
那么，剛剛火爆起來的“電商+直播”模式是否會(huì)很快遇冷?
一、“直播+電商”還處于野蠻生長階段
小編調(diào)查多個(gè)電商平臺(tái)和直播平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，目前在線直播領(lǐng)域亂象橫生，沒有明確的規(guī)則，暴露出了大量的問題。
此外，電商直播可適用的商品種類現(xiàn)階段主要還是集中在服裝、美妝等較為單一的品類，且直播的成本較高。
某技術(shù)服務(wù)商告訴小編，不包括明星、網(wǎng)絡(luò)紅人的高額出場費(fèi)，電商直播的每G寬帶為1萬~2萬元。而為了不影響網(wǎng)民瀏覽APP的速度，有的電商平臺(tái)要為直播專設(shè)服務(wù)器。
......
二、野蠻生長后，直播+社交電商將走向何方？
直播+社交電商未來的發(fā)展，要從人、平臺(tái)、模式、政策四個(gè)方面來看：
1、人：以消費(fèi)者為中心的時(shí)代到來，搜索購物模式逐漸演變成發(fā)現(xiàn)式消費(fèi)、分享式消費(fèi)、體驗(yàn)式消費(fèi)，流量呈現(xiàn)出明顯的去中心化的趨勢；
2、平臺(tái)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誕生了中國最大的社交平臺(tái)——微信。社交分享成為推動(dòng)電商快速增長的重要力量。而小程序的出現(xiàn)，更是有望讓微信成為一個(gè)全新的流量分配機(jī)制平臺(tái)，9億互聯(lián)網(wǎng)用戶的移動(dòng)購買能力即將被逐漸釋放；
3、模式：傳統(tǒng)電商直播業(yè)務(wù)主要是在直播平臺(tái)上依靠人工將客戶引導(dǎo)至商城下單購買實(shí)現(xiàn)交易，不同于傳統(tǒng)模式微塵采取輕資產(chǎn)運(yùn)營模式。無需商家開發(fā)，不涉及供應(yīng)鏈做倉儲(chǔ)和囤貨，即可在直播間直接實(shí)現(xiàn)互動(dòng)、購買交易閉環(huán)。微塵只是單純地作為第三方平臺(tái)和渠道商，除了傳統(tǒng)的電商業(yè)務(wù)外，還有直播+購買+分銷模式。
4、政策：騰訊規(guī)定注冊或登錄微信小程序，社交和聊天類目必須要提供《電信增值業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》（營性ICP證），直播、視頻內(nèi)容類目必須要提供《網(wǎng)絡(luò)視聽許可證證》，這兩證對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)和中小團(tuán)隊(duì)會(huì)是門檻，微塵平臺(tái)作為高速迭代功能、讓商戶自成體系的平臺(tái)，直播、電商、論壇交友，開掛過審不需要國家證書即可幫助用戶用戶實(shí)現(xiàn)社交+電商+直播等全面布局。
三 、「小程序直播」以輕資產(chǎn)模式進(jìn)入垂直電商領(lǐng)域市場
“直播這個(gè)模式，將成為電商的標(biāo)配。”中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊如此評價(jià)。
小程序「蘑菇街女裝精選」利用直播+電商+社交模式，上線一個(gè)半月新客數(shù)量突破300萬，小程序+直播突破了中國大部分的電商平臺(tái)現(xiàn)在都遇到了一個(gè)“尋找流量”的瓶頸，現(xiàn)在直播就成為了一個(gè)重要的流量入口。時(shí)尚教主黎貝卡也加入小程序電商，上線7分鐘交易額破10萬，113分鐘，9個(gè)SUP，將近300萬的銷售額。小程序?qū)ΜF(xiàn)有電商是一個(gè)很大補(bǔ)充，甚至?xí)歉锩缘膽?yīng)用，小程序+電商+直播更佳值得我們期待！
“小程序直播助力垂直電商獲取 C 端流量是重中之重。”
在微動(dòng)產(chǎn)品總監(jiān)劉昊然看來，傳統(tǒng)秀場依靠打賞分成，賣廣告的模式已經(jīng)無路可走，勢必需要尋找新的渠道進(jìn)行變現(xiàn)。而現(xiàn)在最好的方式就是小程序+電商+直播。
根據(jù)不同群體的受眾，在小程序上做創(chuàng)意傳播。并緊密結(jié)合微塵平臺(tái)的基礎(chǔ)管理、分銷管理、拼團(tuán)管理、社區(qū)管理、直播管理、會(huì)員管理、積分管理、商家助手等功能，多渠道立體傳播，全面釋放“不只是直播”的品牌信息。
商家均可利用小程序+電商+直播與用戶進(jìn)行深度互動(dòng)，以最大程度的獲取 C 端流量、拓寬品牌知名度為目的。
1.針對精準(zhǔn)用戶，抓住用戶需求，側(cè)重不一樣的直播體驗(yàn)，如更衣室探秘，巨星互動(dòng)方面，提升品牌口碑；
2. 針對泛電商用戶，主打產(chǎn)品之外的電商文化，如明星緋聞，潮流周邊方面，擴(kuò)大受眾范圍；
3. 通過與直播的互動(dòng)，讓用戶感受到自己的訴求得到實(shí)現(xiàn)，并在參與中體會(huì)“不只是直播”概念。如：直播烤全羊、直播熏臘肉、直播糖霜餅干等等。
直播烤羊腿：針對全國地區(qū)用戶了解內(nèi)蒙售賣當(dāng)?shù)匮蛉?/p>
潑水制冰屋、當(dāng)?shù)丨h(huán)境-30度生火
除以上三點(diǎn)外，在微塵平臺(tái)上還可以合作一些主播經(jīng)濟(jì)公司、學(xué)校社團(tuán)和線下實(shí)體店。商家或者個(gè)體可以通過直播刺激用戶的實(shí)時(shí)交互，實(shí)現(xiàn)盈利模式多樣化。微塵小程序直播項(xiàng)目將于12月28日正式上線（上線將有優(yōu)惠）并召開發(fā)布會(huì)，微塵計(jì)劃與全國各省市商家/網(wǎng)紅/個(gè)體/主播等簽約，讓其成為微塵首批體驗(yàn)者。
四、小程序+直播展望：打造“千店千面”
小程序直播與火山、快手、抖音、映客、斗魚等平臺(tái)完全不同，微塵小程序直播將線上線下融合：實(shí)現(xiàn)會(huì)員、數(shù)據(jù)、服務(wù)一體化打通，助力“千店千面”，電商引入的直播是輔助售賣的工具，目的是為平臺(tái)帶來額外流量，提高銷量和打開率。
微塵商家助手和直播的將助力商家線上線下更好地融合實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)打通，從而重構(gòu)會(huì)員服務(wù)，通過業(yè)態(tài)垂直細(xì)分、場景觸發(fā)營銷、個(gè)性精準(zhǔn)推送等滿足消費(fèi)者的個(gè)性化消費(fèi)需求。
未來零售朝多業(yè)態(tài)、多領(lǐng)域聚合式、協(xié)同化方向轉(zhuǎn)型，為消費(fèi)者提供全方位一站式的服務(wù)體驗(yàn)。
歡迎加入小程序直播！
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