一本道 | 茅臺戰略變革，股價一飛沖天
這是一個新系列，顧名思義就是會一本正經的胡說八道。沒有什么廣告干貨和實用價值，純屬一樂。
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茅臺在春節前后推出了新的品牌廣告片。其中，茅臺的兩個野心顯而易見。
1. 年輕化
2. 國際化
正常來說，品牌推出廣告片股價就算沒有大漲，至少也不會大跌。但是茅臺卻不走尋常路，硬生生走起了波瀾壯闊的下行通道。
上次見到發布廣告片后股價下跌的還是Nike。
想要剖析茅臺股價下跌原因，就先要了解在此之前茅臺股價可以飛天的原因。
茅臺的市場營銷戰略可以用簡單的三個字來形容：奢侈品。
如果大家有心的話，可以去關注一下，當媒體報道茅臺的市值時，都是和哪些品類在做比較。
不是同為食品飲料大類的可口可樂，而是奢侈品集團。
在2020年茅臺不講武德的上漲過程中，經常可以看到媒體這么報道：茅臺市值超過全球最大奢侈品公司LVMH，成為全球最大的奢侈品集團。
明眼人都能看出來，將茅臺打造成奢侈品，是某一方公關部門的刻意為之。
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既然茅臺是走奢侈品路線的，那我們就先來看一下奢侈品的特性。
1. 貴且有逼格，同時認識的人足夠多
2. 稀缺性
3. 門店不當人，有起購門檻
先來說“貴且有逼格，認識的人多”。
說白了就是消費者能夠通過這東西獲得產品基礎價值之外的東西。
比如一個愛馬仕的包，就算它是純手工，純進口的。但它的基礎價值支撐得起它賣那么高的價格嗎？
當然不行了。
支撐奢侈品價格的是品牌背后的故事，是故事帶給人的心理滿足。
同時認識這個奢侈品的人得足夠多，沒有人認識的奢侈品是沒有任何附加價值的，因為擁有者無法獲得額外的心理滿足和補償。
茅臺也是如此。
大戶人家喝茅臺如同喝水一般平常，那是凡爾賽；小戶人家喝茅臺，那是待客之道。
同時在960萬平方公里內，無人不識茅臺，無人不曉飛天。
總之，茅臺能讓喝的人體驗到什么叫逼格。
再來說稀缺性。
中國有句老話，物以稀為貴。奢侈品們最受人追捧的系列是大街款嗎？當然不是，是各家的限定款和限量款。
茅臺則更近一步，稀缺的不只是限量款，就連它的基礎款在某種程度上都是限量的。
仔細想想，去年茅臺跳過經銷商向終端幾千噸幾千噸的投入市場。但身邊又有多少人能夠“搶”到呢？
另一邊，為了搶茅臺，導致的筋膜槍銷量上升，這也我是萬萬沒能想到的。
最后說門店不當人。
我們都知道需要先在店內消費滿一定金額，才有資格買到限量款或者當季潮流款，已經成了奢侈品店的潛規則。
再看茅臺，即使在官方三令五申的價格管制之后，經銷商也能搞出搭售的套路。
在門店，你確實可以用市場指導價買到茅臺，但是你必須還得買一瓶1500的礦泉水。
上有政策，下游對策的中國智慧，正在各經銷商門店中閃耀著光芒。
你看，無論是奢侈品門店，還是茅臺經銷商，有誰在“當人”的？
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分析完為什么說茅臺采用的是奢侈品戰略之后，我們再來討論茅臺的新廣告出來后，茅臺股價下跌的原因。
歸根結底是因為它向市場傳達了一個信息：茅臺是真的打算賣酒了。
一直以來，支撐起茅臺股價的是其奢侈品戰略（別說基金抱團，沒有基本邏輯支撐的抱團都可以認為是傻X行為）。
一旦茅臺真打算賣酒，這就意味著原來的戰略瀕臨失效。
經銷商只能規規矩矩賣酒。人人都能買到的東西，還有什么稀缺性和逼格可言。
在茅臺已經將話放出去的背景下，想要將茅臺的市值推向一個更高的層級，那么它采取的不應該是走年輕化，或者把茅臺賣到國外去這么簡單的手段。
這兩個手段是老實人干實業的思路。
我們必須得知道靠實業的思路，是無法獲得資本青睞的。這一點不分國界，中美相同。
資本只相信故事，只相信美夢。
比如特斯拉，比如生態化反。
飲酒入夢，沒有比這更好的故事了。
在說故事以及造夢的思路之下，我建議茅臺可以采用“硬通貨”戰略。
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說起硬通貨，大家可能會想起三個產品：黃金、美元和比特幣。
我們先分析一下這三個產品，再來看茅臺可以成為硬通貨的先天條件。
先說黃金。
馬克思在資本論中寫道：金銀天然不是貨幣，貨幣天然是金銀。
去年某個國家傳出可能有軍事行動，由于擔心受到漂亮國的經濟制裁，所以在短時間囤了大量的黃金，這也導致去年的一段時間內金價的一飛沖天（其實金價的上升是為了對沖通脹而導致的）。
這個國家的邏輯就是：任何國家都愿意接受將黃金作為支付中介。
再來說美元。
美元最早也是和黃金掛鉤，之后才與石油進行了強綁定。并且眾所周知，美元憑借其軍事信用和對結算工具的壟斷成為了全球范圍的結算貨幣。
各個國家都不得不認同美元的價值。
最后是比特幣。
比特幣因為總數有限，具有極強的稀缺性。并且寫這篇文章的時候，比特幣又突破了6w美元（該死！顯卡肯定又搶不到了！）。
雖然目前各個國家的政府并不承認比特幣的貨幣屬性，但在某些地方則具有極高的流通性。在這個角度比特幣也就具備了硬通貨的屬性。
從以上三個產品，我們可以總結出成為硬通貨的三個要素：
那讓我們來看一下茅臺是否具備這三個要素。
首先從源頭上來說，茅臺集團可以控制每年的茅臺產量，控制了產量這就意味著控制了稀缺性。
接下來是信用支撐。茅臺是否具有信用呢？答案是茅臺本身不具有信用支撐，但是zgzf以及zg人民有信用背書。
如何理解這句話呢？美元本質上就是一張紙，但是有老美的軍事實力讓大家相信一張紙的信用，畢竟不相信都被安排了。
而茅臺的信用不同于美元，是建立在中國人民對茅臺的追捧上的。
所有漂泊在外的茅臺，最終都可以被中國人民的需求給承接住，進入中國人民的餐桌上、床底下，以及地下室中。
最后就是流通性。
這是比較難解決的，畢竟一瓶茅臺的體積不算小，誰也不會揣著一瓶飛天滿世界跑。
但是難解決不代表不能解決，想想黃金和石油，哪一個是攜帶方便的？建立一個茅臺期貨交易市場就能完美解決流通性。
畢竟這是一個“鞋”都能被玩成期貨的時代，何況是茅臺呢？
確定了硬通貨戰略，接下來要思考的就是如何將這個戰略落地。
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我們思考一個問題，我們是如何知道手拿美元可以走遍全球的？
當我們需要出國時，自然而然就知道了這件事情。
細究這件事，我們可以追溯到美國的影視劇作品之中。
當我們在看好萊塢大片的時候，時常可以看到反派要錢的時候來上一句：刀嘞，綠色的那種票子。
甚至在遠離美國的非洲，當地的軍閥從事交易時，也會指定美元作為貨幣。
就在各種外來影視作品中，我們慢慢建立起了“美元兜里揣，世界隨便走”的認知。
茅臺也可以走與美元相同的路子——文化輸出。
記得在電影《戰狼2》中有一個鏡頭，吳京飾演的冷鋒在沙灘邊與非洲兄弟踢足球，喝茅臺。
在大片中出現茅臺，就是茅臺最好的文化輸出方式。
比如后續《戰狼3》，就可以讓編劇設計一個情節，反派最后要掛掉了，第一時間不是去抓住旁邊的一箱美刀，而是抓起一瓶茅臺就是“噸噸噸”，然后一邊“噸”一邊回憶自己罪惡的一生。
茅臺不止可以通過國內大片向外輸出文化，也可以借助好萊塢大片向世界輸出茅臺。
復聯中，雷神不再喝啤酒了，直接喝茅臺，容易醉還不長肚子。
變形金剛中，汽車人也別找能量晶體了，直接油箱灌茅臺，不僅可以火力全開還能來上一段醉拳，打得霸天虎直呼：能量，還是醬香的好。
經過長時間的文化輸出之后，地球人都會建立起這樣的一個共識：貴州的醬香，世界的茅臺。
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如同美元在成為世界貨幣后，被來自世界各地的造假團伙盯上一樣，茅臺成為硬通貨之后，首要解決的就是造假問題。
別看茅臺現在有什么“浮動黑點”，“一瓶一碼”，“NFC芯片”等聽上去唬人的鑒偽技術，在那些造假人員手里，都是小兒科。
想要杜絕假貨，就要采用造假團伙絕對不可能成功的造假技術——區塊鏈技術。
前文說到，茅臺成為硬通貨需要靠全球人的共識，在識別假貨這件事情上同樣需要全球人的共識。
區塊鏈某種程度上就是這樣的一種共識。
在區塊鏈中，大家說你真，你就真，假的也真；大家說你假，你就假，真的也假。
如果造假團隊可以牛逼到騙過全世界超過51%的人，那么比特幣也絕無可能到達6W美金。
茅臺采用區塊鏈防偽技術讓“硬通貨”更“硬”，直接讓造假團伙進入hard模式。
采用了區塊鏈技術后，茅臺不僅能更好的在全球范圍內控制稀缺性，更可以完成整個企業的轉型。
前段時間，茅臺技術員提名院士，遭到網友群嘲。說什么申請了院士，就是科技企業了，公司要重新進行估值了云云。
說白了，這是一種嘲諷。明明沒有技術，卻比科技企業的股價更高，還有沒有王法？
然而這一切，都將在茅臺上線區塊鏈防偽技術后，正式成為歷史。
醬香科技，從此不再只是一句調侃。
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寫到這兒，我仿佛已經看到了茅臺對標比特幣，股價45度穩步飛天的場面。
在那個畫面里，每個人都無比的亢奮，他們的嘴里又開始重復那句話：
醬香科技，yyds！
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