【品牌戰略誤區】別以為做流量就是做品牌！

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舉報 2021-03-22

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得流量者得天下

得粉絲者贏天下

對于創業型的公司來說，通常會遇到這樣的問題，在有限的資金下，廣告的投入應該先做流量還是先做品牌？有人認為先去燒流量，效果來得快，而做品牌成本高，時間還長，先有銷售才有品牌。但也有人認為流量并不能帶來持久的效益，品牌才是企業成敗的關鍵，一旦做好品牌就能帶來免費的流量。

分眾傳媒創始人江南春就指出：很多企業過于迷戀流量戰、價格戰，對品牌價值認知不夠，對于如何根據自身特點獲取品牌優勢，缺乏方法論。

對于創業型企業來說，天天面臨又要開拓市場，又要控制成本，現實很殘酷。陷入這樣無休止的討論是毫無用處的，浪費寶貴精力和時間，一旦決策錯誤會痛失良機，面對這樣的矛盾，我們可用思辨的方式來思考、來選擇。

流量廣告

流量廣告就是要在流量池大的媒體做投放，比如電梯廣告、微信、微博、電商、搜索引擎、抖音、快手、小紅書、kol等當紅的新媒體，短時間內通過病毒式傳播讓流量達到推廣和銷售的高曝光。因為現在互聯網技術已經很成熟了，大數據可以幫助他們迅速傳達到精準的消費人群，產生迅速認知和銷售的目的，有些產品是可以躥紅的。

但我們要注意，這些媒體有個共同的特點，就是：受眾是在極其碎片的時間，極短的時間和及其被動的地接受信息，在海量的信息下，品牌廣告必然要走向一個極端，就是要用極端的手段奪人眼球，廣告要用搞笑、搞怪、甚至低俗的手段，廣告語要刺激、夸張手法來達到目的。在這些媒體上談創意、談情感、談理想、談愿景，講故事、講功能、講賣點的廣告是沒有效果的，必然對品牌傷害很大，樹立的品牌形象甚至是負面的。

最近有很多很多新品牌就是這樣的方式躥紅的，像優信二手車、馬蜂窩、彈個車、boss直聘、鉑爵旅拍等等，他們抽筋式、叫囂式、反智式的廣告就是典型案例，受到業界抨擊的負面教材，他們是沒有品牌的。流量廣告還有個特征就是要蹭社會熱點，跟著社會焦點去推銷自己，這樣的做法很流行，但是蹭熱點的方式很容易冷卻下來，蹭來蹭去，都是跟著別人的節奏走，很難塑造品牌自己的特性和價值觀。總的來說，做流量廣告的手段會比較畸形。

然而品牌打造的方式需要長期的建設過程，需要從研究消費者真實的需求出發，線上線下、各個環節研究品牌體驗，媒體通過真正的消費者接觸點出發，用正面的、積極的訴求，用情感、愿景在消費者心智中樹立形象，形成好感。用耐心培養消費者的忠誠度。

流量與品牌

流量與品牌，孰輕孰重，像這樣的矛盾問題，其實古希臘哲學家亞里士多德早就給我們提出了建議：我們可以用“中道”的價值觀去處理，去看待。“中道”是亞里士多德倫理學的核心概念和價值追求，是判斷善惡的標準、衡量德性的準則。中道就是德性，就是善，過與不及就是惡，每個極端都是一種“罪惡”。

這個哲學觀與我們中國儒家的“中庸”有點相近，其實大家都能明白，但我覺得亞里士多德的“中道”學說對一些矛盾體的界定，和解決方式是比較明確的，值得我們去借鑒，去解決現實中的問題。比如說，他說：“怯懦與魯莽之間的中道是--勇敢”，懦怯與魯莽是對立的，人不能懦怯，也不能魯莽，而他明確提出勇敢才是我們要去做到的。再比如，他說：“滑稽與粗鄙之間的中道是--機智”，聰明過度是滑稽，蠻干是粗鄙，機智才是應該有的特質。

這給我們一個啟發，就是我們在做品牌的時候，也要把做事情的“過與不及”的界限認知清楚，如果你把所有的賭注都放在流量廣告上，期待一下子就能成功，這就是一種賭徒的心理，很明顯就是能界定為“魯莽”的行為，后果可能是：流量廣告上會給你帶來用戶，帶來注冊，帶來嘗試，但同時品牌在大眾心智中有可能根本就不存在。反過來，如果看不到互聯網的優勢，不能掌握品牌推廣的趨勢，優柔寡斷，就是“怯懦”的行為。“過與不及都是惡”，你要應該積極地去分析判斷，審時度勢，大膽地嘗試的同時，要慎行，就是一種亞里士多德說的“勇敢”的行為。

如果你用粗俗的、諂媚的、粗暴的方式去討好消費者，違背了品牌的價值觀，就是僭越了“粗鄙”的界線，再多的流量也不能塑造起品牌來。流量下之所以能成就一些網紅產品和品牌，是因為它突然出現在大眾的視野中，借勢博取了更多的注意力，往往并不是因為品牌自身的魅力和價值。不管什么樣的媒體都要上，什么樣的熱點都要去蹭，什么便宜都要去占，就是“圓滑”、“滑稽”的做法，品牌恐怕會陷入更危險的境地。

中道學說

如果不認真分析形勢，不面對現實，把所有的精力和成本都去做理想和愿景的事情，那就不夠“機智”，會失去市場機會。我們知道廣告的投入，不僅僅是促進銷售的手段，更重要的是品牌價值的積累。所以我們要記住亞里士多德的“中道”，德性就是善，我們要從“善”的目的出發，過度與不及就是”惡“，而尋找適度的就是徳性。什么是“善”呢，就是企業真實的品牌價值觀。

亞里士多德還說：

磊落，是放浪與猥瑣之間的中道；

謙虛，是虛榮與卑賤之間的中道；

謙遜，是羞澀與無恥之間的中道；

真理，是浮夸與虛偽之間的中道；

注意亞里士多德的中道并不是折中主義，是過猶不及的適度性，是一種理智德性的優先論，是力爭把事情好的一面表現出來，追求善和完美。

同時，中道不是絕對的，也不是靜止的，而是運動的，我們要因時間、事情、地點不同去尋找正確的方式。

創業中我們還會遇到，要質量還是要數量，要聲譽還是要聲量音，要效果還是要時間，要功能還是要形式等等。生活中我們也會遇到，要家庭還是要事業，要愛情還是要親情等等問題，我們都可以借鑒亞里士多德的“中道”的智慧來思考，去解決。

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