元氣森林入股碧山啤酒；漢口二廠推玻尿酸汽水；圣農獲百勝中國舉牌；鍋圈獲3億美元融資|YOUNG News

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舉報 2021-03-22

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在新消費的賽道上，既有新品牌通過聚焦窄眾和具體場景，也有傳統品牌以體驗創新完成品類拓展，無論“新勢力”還是“傳統”，都為消費者提供了創意生活方式。

本期YOUNG News，既有聯合利華旗下寵物品牌哆力星球上線天貓，解決養寵人群的細分場景痛點，創立59年的光良酒業以“數據化”形成差異化，快速覆蓋縣域渠道實現全國化，也有漢口二廠將醫美名詞飲料化，從碳酸飲料市場中擠出“顏值需求”的新增量。

同樣發力顏值經濟，獲得資本關注的品牌還有輕醫美護膚品牌BIOLAB、美妝零售品牌ONLY WRITE和美瞳品牌MOODY。

在過往較為小眾，關注度較低的水上運動場景，也迎來資本方的橄欖枝：深耕“水上運動潮牌”的TOSWIM，成立九年已形成多子品牌矩陣，在國內市場與Speedo（澳大利亞）和Arena（法國）競爭高端市場。

新品牌的背后，是各種生活方式的提案。

控糖的消費趨勢下，催生了無糖氣泡水品類的快速增長，滿足“無負罪感”的健康需求，也引燃了大家對于這一品類的熱情，并在健康的訴求下延伸出新的功能點。
國潮飲料品牌漢口二廠，新推國內首款玻尿酸（學名透明質酸）氣泡水——哈水，主打美容養顏功效，并與國內透明質酸行業巨頭——華熙生物（潤百顏品牌母公司）進行合作，所添加的是華熙生物食品級別的玻尿酸，這也與口服美容市場的潛力、90/95后年輕消費者主體有關聯。
在宣傳物料中，漢口二廠描述道：1瓶氣泡水中添加了68mg的玻尿酸，并對比補水面膜的功效，宣稱能達到提亮膚色和改善膚質的功效。

在大眾認知中，玻尿酸產品主要出現在注射的醫美場景中，類似的還有膠原蛋白。口服能否真地達成醫美功效，有待商榷，但能看出市場的熱情。

聯合利華旗下寵物品牌DOLI PLANT（哆力星球）在天貓上線，視覺主打二次元萌寵和日系元氣素色，產品涵蓋：酵素混合貓砂、寵物專用除菌消臭劑、日本進口氨基酸、寵物用日常清潔護理噴霧、寵物細菌抑制濕巾。
這五款產品線組成了聯合利華對寵物市場的布局，主要產品訴求有除臭、溫和、日本進口等。
根據《2020H1年中國寵物經濟運行現狀與發展趨勢研究報告》統計，中國寵物市場規模在2019年達到2212億元，預計2020年將達2953億元。2015-2019五年內市場規模翻了2倍，年復合增長率20%。

空巢老人、空巢青年等社會結構改變，以及家庭養寵觀念的進步，都令寵物的情感價值得到提升。聯合利華以哆力星球品牌進軍寵物保健和家清，錨定的正是隨著寵物市場發展以及飼養觀念的升級，寵物家居延伸出更多的細分需求。

光良酒業發出通告，在2020年已完成A及B輪數億元融資，A輪由高瓴領投，XVC、野格資本跟投，B輪則由高瓴和BAI資本共同領頭，XVC持續跟投。在此輪融資之前，光良酒業于2018年曾獲天使輪投資，投資方為大望資本。
光良酒業定位于“用數據定義純糧”，品牌主推“數據瓶”產品線，產品以三年糧食基酒的含量比例命名，瓶身標注出原料占比——光良-19、光良-39和光良-59（數字對應三年五糧酒基占比），產品理念錨定為：讓每一滴都是純糧原酒。

在渠道建設上，光良酒業不斷下沉，覆蓋十多個省份的300多個縣域單位，并通過社群運營和電商直播帶動終端渠道銷售。
在運營規劃上，光良酒業與字節跳動巨量引擎合作，基于平臺數據洞察消費特性，指導產品設計和營銷策略，以數據驅動品牌的運營。
在產品體驗上，光良酒業數據瓶獲得德國紅點設計大獎，旗下產品光良Mini+獲得2019年布魯塞爾烈酒大賽銀獎。
相較于快速迭代的互聯網企業，光良酒業則顯得更為穩健，品牌歷史也可追溯到六十年代，當時光良酒業面向B端，為一線酒企供應原酒。直至2018年，光良酒業才轉型為面向C端的品牌酒企，并在2019年3月-2020年3月實現5.8億的銷售額，目前覆蓋30000多家線下終端店。

BIOLAB聽研是“醫美護膚品化”領域的另一成員，產品主打輕醫美護膚功效，類比于醫美的水光針項目，近日完成Pre-A輪千萬級融資，領投方是天圖資本，跟投方是寶捷會創新消費基金，此前也參與了聽研的天使輪。
創立于2019年的BIOLAB聽研，定位于輕醫美護膚品牌，以“科技護膚+抗老功能”打入95后女性消費群體。不同于大眾護膚品，BIOLAB聽研提供的是皮膚護理解決方案——借助于注氧儀導入精華，以及配套的面膜和噴霧，實現美容院線的護膚功效。

這種兼顧便攜和功效的皮膚管理方案，也能適合更多的生活化場景。尤其在用戶購買并使用注氧儀后，BIOLAB聽研周邊產品便會成為“耗材端”，形成持續的復購。或許在完成本輪融資后，BIOLAB聽研會補齊剩余的潔面、面霜產品線，形成專屬的“產品體驗閉環”。
至于實際功效，要知道真正的無針水光儀器（例如進口以色列的Jet Peel）售價和生活美容儀器不是一個量級，其所采用的透明質酸（水光針主要成分）也是醫用小分子級的。
所以，BIOLAB聽研只是以對標醫美護膚的方式，與大眾護膚品做出區分，功效上是無法與醫美護膚對比的。

福建圣農發展股份有限公司（以下簡稱圣農發展）關于股東增持公司股份達到 5%，暨公司控股股東、實際控制人向公司戰略投資者轉讓股份的提示性公告：圣農于近日收到環勝信息技術(上海)有限公司(以下簡稱“環勝公司”)、控股股東福建圣農控股集團有限公司(以下簡稱“圣農集團”)、實際控制人傅芬芳的通知，環勝公司于 2021 年 3 月 15 日以大宗交易方式購買圣農集團及傅芬芳所持有的圣農發展股份 24,887,809 股(其中購買圣農集團所持有的圣農發展股份 21,287,809 股，購買傅芬芳所持有的圣農發展股份 3,600,000 股)，占圣農發展總股本 1,244,405,750 股的2.00%。
本次權益變動后，環勝公司持有圣農發展 62,220,500 股股份，占圣農發展總股本 5.00%。
環勝公司為百勝（中國）投資有限公司的直接全資子公司及百勝中國控股有限公司的間接全資子公司。按 2020 年的系統銷售額計，百勝中國系中國最大的餐飲企業。百勝中國的餐飲網絡包括旗艦品牌肯德基及必勝客，以及小肥羊、黃記煌、COFFii & JOY、東方既白、塔克貝爾及 Lavazza 等新興品牌。截至 2020 年 12 月底，百勝中國在國內擁有超過 1 萬家餐廳。

公告進一步做出說明：環勝公司此次增持公司股份達到 5.00%是百勝中國基于對公司發展及管理團隊的認可，亦是為進一步加強與公司的戰略合作關系，深化產品開發和創新等領域的合作。

根據天眼查APP查詢信息顯示：MOODY關聯公司上海目荻電子商務有限公司發生多項工商變更，新增股東廣西騰訊創業投資有限公司、小紅書科技有限公司、CMD Cosmetics Contacts Limited。
在上個月，MOODY完成GGV紀源資本領投的B輪和B+輪3.8億元融資。更早前的去年中旬，MOODY完成了分別由高瓴、經緯中國領頭的天使輪和A輪融資，融資額為6000萬元人民幣。
MOODY定位于新國貨美瞳品牌，產品主打日拋、季拋中短拋期產品，目標用戶群畫像為：一線城市18歲至35歲年齡層的白領女性用戶。
與新品牌的“種草”路徑類似，MOODY不斷提升產品的時尚感。不同于過往宣傳的大眼效果，MOODY錨定的是中小直徑的美瞳產品，所契合的是Z時代人群需要的差異化的審美，并在美瞳產品的紋路上做設計，契合二次元、少女等不同主題。

而不斷做出差異化定位的背后，是美瞳行業規模的壯大。根據MOODY團隊分析：2020年美瞳終端銷售金額已經超過200億，且過去五年的復合年均增長值高達41%，而相比日本接近35%的隱形眼鏡滲透率，中國的隱形眼鏡滲透率僅有7.5%，中國美瞳行業相比成熟市場還有非常大的增長空間。
此外，美瞳產品也屬于三類醫療器械，也是管理要求最高的一級，行業本身就具有較高的進入門檻。

美妝零售連鎖品牌ONLY WRITE（獨寫）完成天使輪數千萬融資，投資方為嘉御基金，后者為阿里巴巴前任首席執行官衛哲主導創立。
定位于彩妝集合店的ONLY WRITE（獨寫），首家店在去年4月開設在寧波，隨后在杭州、南京等主流商圈開出10家門店。與彩妝集合店行業類似，ONLY WRITE（獨寫）皮牌slogan是：每個人都是彩妝師。其店面在200-300平米左右，裝修主打冷色科技工業風，輔以橘粉色系形成撞色感，面膜墻和美妝蛋墻是引發打卡和成圖率的標志區域。

獨特的店面設計語言，大牌與小眾品牌豐富店內SKU，一線城市主流商圈的人流量優勢，前置倉的物流倉儲體系，以及弱BA（無導購推銷打擾）和自助結賬的體驗下，ONLY WRITE（獨寫）的體驗設計與傳統美妝集合店形成區分，也形成了高坪效的渠道品牌勢能。
其中在南京新街口新百店，ONLY WRITE（獨寫）曾創造了“單店10天創造超300萬營業額”的成績，在資本的助推下，ONLY WRITE（獨寫）的下一步也將加快開店步伐。

在代餐中火起來的麥片品類，也出現了不同的分化。
面向兒童的麥片食品品牌「小黃象」，近日達成天使輪數千萬元的融資，本輪投資方為真格基金。在完成本輪融資后，小黃象將發力品類拓展、全球供應鏈整合以及市場推廣。
小黃象定位于“專為中國孩子設計的營養麥片”，產品系列涵蓋有：盒裝麥片300g、袋裝麥片480g和禮袋組合裝600g。以銷量最好的單品之一——盒裝水果味麥片300為例，其售價為79.9元，產品訴求是不添加、營養素科學和低溫烘焙，主打“還在上學前的早餐”場景。

在更后端的供應鏈層面，小黃象主講“給孩子的每一口都放心”的品牌故事，其創始人在此前曾運營多家食品供應鏈企業，服務客戶有中糧、瑪氏和麥當勞等多家國內外食品巨頭，也沉淀了全球食品供應鏈管理和食品生產經驗。

隨著國內中產家庭規模擴容到3000多萬戶，育兒觀念也逐步升級，這也放大了兒童高端食品的想象空間。

水上運動潮牌TOSWIM（拓勝）近日完成由格雷時尚投資的新一輪戰略融資。達成本輪融資后，格雷時尚投資也將調動集團資源，在園區支持、供應鏈、渠道拓展等維度，進一步鞏固TOSWIM（拓勝）在水上運動品類的相對優勢。
疫情期間，水上運動需求也嚴重下挫，無疑也影響了TOSWIM（拓勝）的營收。但本輪投資方看中的是水上運動未來的持續繁榮，并期待這塊市場需求會快速反彈。
TOSWIM（拓勝）始創于2014年，定位于水上運動潮流服飾與裝備，相較于Speedo（澳大利亞）和Arena（法國）品牌的高端占位，TOSWIM（拓勝）將目標消費人群聚焦于年輕人群，通過個性化的視覺設計來鞏固潮牌定位，產品線涵蓋：CLASSIC系列、WATERTRIBE系列、游泳先生系列、小小游系列（面向兒童），天貓店鋪銷量前五的產品為：泳鏡、泳帽、耳塞、防霧劑和游泳浴巾，滿足男士、女士和兒童的水上運動全場景需求。

價格上，以男士防霧泳鏡基本款為例，Speedo、Arena和TOSWIM分別售價為199元、159元和139元，相互之間形成了價格梯度。
此外，TOSWIM與電視劇《游泳先生》合作，并延伸出同名產品系列，與D-FOM（HOOG）合作進入訓練泳衣市場。在渠道拓展上，除了線上店鋪外，TOSWIM（拓勝）于去年在北京開設了首家線下體驗店，后續也將推進線下開店計劃。
TOSWIM（拓勝）創始人游東仰闡述道：目前國內的年輕人尤其是Z世代群體已經不再單純的追求“大牌”，而是更希望所穿戴的品牌有自己的故事，在追求品質的同時，更加注重品牌調性與自我認同的一致性。

鍋圈供應鏈（上海）有限公司達成3億美元D輪融資，招銀國際和天圖資本領投，老股東超限跟投。完成本輪融資后，鍋圈將進一步建立在上游產業鏈的優勢，優化供應鏈，并持續滲透到三到六線下沉市場，錨定于成為離社區最近的新型家庭食材超市。
作為鍋圈供應鏈（上海）有限公司旗下主打品牌，鍋圈食匯以火鍋燒烤食材為主，產品線涵蓋凍品、生鮮、小吃、底料蘸醬、四季飲品、火鍋器具、燒烤齊聚等，通過連鎖加盟的方式，在全國擁有逾5000家門店，覆蓋15個省3個直轄市200各地區，其中全覆蓋的河南區域成為其標桿案例。
快速的渠道布局，也離不開資本的助力，本次D輪加上之前一年多的四輪融資，鍋圈累計實現融資近30億元人民幣。

在供應鏈建設上，鍋圈也在完善其“多品類的超市便利店連鎖系統”的定位，建立起鍋圈云信息中心、全國10大倉儲服務中心服務門店，并在鄭州設立首家生鮮工廠，上探生鮮領域。
消費者可在線下門店和線上APP上購買，并提供生鮮菜品的預售，涵蓋了日常烹飪、便利速食和休閑零食等品類。或許在完成對家庭火鍋/燒烤場景的布局后，鍋圈逐步滲透到家庭餐桌上。

在無糖氣泡水成功后，估值300億的元氣森林也積極布局酒飲市場。
繼前不久入股觀云白酒，并持有15%的股份后，元氣森林近日又入股上海碧山啤酒有限公司，持有后者近25%的股份，一躍成為第三大股東。更早前，元氣森林CEO唐彬森主導的挑戰者資本，也投資了熊貓精釀。
對于入股碧山啤酒，元氣森林林闡述道：聚焦消費品品質升級和品類創新，圍繞年輕用戶的需求，每進入一個品類，元氣森林都會力求為消費者提供更優質、更符合消費新需求的好產品，元氣森林會始終關注這樣的機會。
不同于一般的工業啤酒，碧山啤酒主打精釀啤酒，媒體將其描述為：中國真正意義上的鄉村精釀啤酒品牌。雖未在天貓和京東線上銷售，但從代理渠道獲悉，碧山啤酒產品系列有：天光小麥啤（35元/瓶）和落昏IPA（42元/瓶），這也是日常飲品中的高單價品類。

這與觀云白酒的溢價能力類似，通過錨定商務濃香型白酒，解決當代職場人“想喝酒，但害怕宿醉影響第二天工作”的痛點，觀云白酒在天貓店鋪銷量最高的是觀云·出東方500ml雙瓶售價599元。
而根據企查查數據顯示，截至2021年1月10日，元氣森林新注冊商標中，含“酒”類的有375個，其中僅2021年的注冊數量為3個，2020年注冊數量達到173個。
元氣森林對“酒”的熱情可見一二。
在不斷推進線下渠道和冰柜戰略后，元氣森林正在通過布局以“酒”為代表的新消費品牌，找到有更高溢價能力的第二增長曲線。