品牌符號策略，企業成功的秘密！

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舉報 2021-03-25

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瓜子，二手車行業領軍者

雅迪，全球電動車領導者

愛瑪，電動車行業領導者

公牛，插座專家與領導者

你隨便打開一個公司的介紹PPT或者官方網站，他們的企業愿景通常都是要成為行業的“領導者”。類似這樣的廣告宣傳也很多，全國銷量遙遙領先，一年賣出多少萬等等。顯然這些都是企業在求高大上，求強的意志。對于任何一個企業來說求大，求強的愿望是沒錯的，但是需認識到兩個問題，一個是從內部來說，企業的哲學應該是追求自身力量的強大，而不是表現在外部。另外，從外部來說，時代變了，這種宣告自己強大的時代已經過去了。

今天我們就用哲學的角度來探討企業的強力意志，企業究竟需要走高大上的步伐嗎？

企業強力意志

強力意志是尼采哲學的主要觀點，是他提出的一種價值尺度，是因強大而具有的支配力和統治力。強力意志就是生命意志，然而他所追求的不是生命自身的意志，也就是不是活著就可以。而是使生命得以超越自身的潛在力量。他說人要有強力意志的人才是強者，毫無膽怯懦弱的性格。同時，強力意志要能忍受痛苦，能從痛苦中崛起。企業的成功不是隨隨便便的，企業家應該都要有強力意志，才有可能成功。成功的品牌要有求權力、求強大、求自身超越的意志，僅僅求生存的品牌不能成為強勢品牌。

但是，尼采還強調了，強力意志分為內在的強力和外在的強力。強力的質和量有時要發生相互背離的現象。內在的強者可能是外在的弱者；外在的弱者可能是內在的強者。真正有力量的人是比較淡泊謙和的，越是內在虛弱的人，卻往往越是追求外表的強大。但是，弱者往往用他們的“智慧”和優勢統治強者。-段康-《符號戰略：策略制勝的品牌頂層設計》衡量生命價值的高低，衡量一個人或一個民族是否強大，并不能只看外在的力量展示，內在的權力才是第一位的。

做企業做品牌也是一樣的，更重要的是內在的強力，而不是外在的。要用智慧去統治強者才是真正的強者。那些把領導者、領軍者掛在口頭上的品牌，不是真正的強勢品牌。

品牌真實價值觀

品牌需要代表品牌真實的價值觀，貼近消費者的價值觀，而不是表面的和假裝接受的，只有這樣品牌才會引領品牌走向強大之路。

我們說耐克是強勢品牌，但他的廣告從來沒有強調是領軍者，也沒有強調自己的銷量，甚至沒有強調他的質量，而是以“體育精神”的內核和價值觀驅動他成為高大上品牌。星巴克沒有強調過自己的門店數，也沒有強調自己的咖啡銷量。星巴克在舒爾茨的帶領下，一點一點地做到真正的世界品牌強者。

尼采的超人不是“Supermen”，而是“overmen”，我們的品牌也是，不要追求“superbrand”，而是“overbrand”， “Super” 和“over”是有很大差距的。

品牌四個時代

從品牌的發展規律來看，這些年經過了“品牌識別”、“品牌價值”、“品牌體驗”和“品牌個體時代”四個時代。

工業時代，企業初步認識到品牌的重要性，企業開始在形象上包裝自己，武裝自己，彰顯自己的強大，讓消費者認識自己，那個時候興起vi設計熱，連品牌標志都是比較高大上的，是“品牌識別”時代。后來企業認識到品牌的價值，用整合的方式去營銷品牌，是“品牌價值”的時代。進入互聯網時代后，消費者占到主動位置，因為他們可以在網上任意挑選自己喜歡的東西，品牌不再高高在上，而是從各個方面與消費者積極互動，品牌進入“品牌體驗”時代。如今在大數據和人工智能時代，小眾消費的崛起，品牌開始服務每個人，企業要挖掘每個人的真正的，深層的需求。品牌進入“個體時代”。

品牌個體時代

在“品牌個體時代”消費者根本不會在意你是不是行業老大，是不是領軍人物，他們在意的是不是符合自己的品味和價值觀。互聯網是反權威的，釋放了大眾的自由意志，你越是強調自己的權威性，越是會遭到人們的冷落和質疑。工業時代企業追求“高大上”的時代已經過去。

還有，很多企業打出自己是專家的招牌，其實消費者并不了解這個行業，咱也不知道二手車行業、電動摩托車什么樣才是領軍者，其實是自欺欺人的說法。

那些標榜我是誰的品牌時代已經過去，而在全新的品牌時代，你要了解消費者需要我是誰，與消費者產生真正的價值聯系是什么。哪怕低調一些，樸實一些呢。

近幾年，各大奢侈品似乎變了，不僅推出更年輕、更大眾的單品，還開始在社交媒體上打各種廣告，就連高冷低調“霸道總裁”的勞斯萊斯都開始在你的朋友圈投廣告，走樸素路線。

品牌需要強力意志，但不是外在的強大，內在的強大才是真正的強大。從品牌的發展觀來看，在品牌的個體時代，我們不能停留在強調自己強大上，而是與消費建立真正的情感聯系。

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