湯飛的“兩會”觀察：家居家電殊途同歸的“進化論”
時代潮流，浩浩蕩蕩，唯有弄潮兒能勇立潮頭；
歷史車輪，滾滾向前，唯有奮斗者能乘勢而上。
經歷了讓我們永生難忘的2020年，消費者健康意識被提到前所未有的高度，開始更加密切關注產品與健康、環境相關的功能，定制家居行業會有什么大變局？
在消費升級的大背景下，依托5G、AIoT物聯網等科技賦能的消費電子領域，家電行業又將會刮起什么科技風？
因疫情停擺了一年的AWE（中國家電及消費電子博覽會）以及第十屆中國廣州定制家居展覽會，在萬眾期待之中，強勢回歸！
從上海到廣州，從家電到家居，作為持續觀察多年AWE、定制展的我們，如期而至，將為你講述在此次展會上，兩大行業從品牌（融合化）、品類（健康化）、產品（升級、套系化）、人群（年輕化）、渠道（前置化）等多個維度所釋放的信號！
現在，將由我們帶領大家直擊AWE和定制展的現場：
01 品牌、品類縱橫拓展，家電、家居融合發展
1.品牌、品類縱橫發展
品牌縱向拓展，品類橫向拓展，成為近幾年泛家居企業穿越地產周期的重要途徑。
（1）從“多品牌”“多品類”，家電行業的顛覆才剛開始
多品牌運營成為行業標配
從早兩年開始，一股由美的、海爾等一線家電品牌刮起的“多品牌”風，成為行業主流。
此前AWE展會，美的先后發布或是激活了包括COLMO、布谷、華凌在內的一批品牌。
海爾推出如卡薩帝、統帥等針對不同細分市場等品牌已多達7個。
在本次AWE期間，萬和發布“頒芙”和“聰米”兩個全新子品牌，頒芙針對高端群體，聰米定位于專屬新一代年輕人的廚房生活家電，。
九陽旗下年輕品牌獨奏，專注于為年輕一代提供超酷風格、高顏值、套系化的生活小家電產品。
家庭場景的全品類覆蓋戰略
各個行業和品類的家電領頭羊們，紛紛從過去的一條道上、一窩風擁擠、一根筋模仿，開始全面分化，走向“百花齊放、百家爭鳴”的多路徑、多品牌、多品類的新格局。
以“千億俱樂部”成員，海爾、美的、格力，以及海信、長虹、TCL為例，各家的發展路線如今截然不同：既有家電品類上的競爭交集點，又有在智能家居上的共同追求，也有其它新賽道、新品類上的各自探索、互不交集。
廚電繼煙灶消三大品類之后，蒸箱、烤箱、洗碗機等成為新的競爭品類，廚電品類仍然不斷延伸，廚房場景越來越豐富智能，這是對企業綜合競爭力提出更高要求。
此次awe展會上，老板電器發布高端臺式廚房電器品牌——大廚品牌， 全新開創多功能蒸箱品類，將嵌入式廚電應用于臺式廚電。
（2）定制家居崛起的兩大路線圖：從多品類到多品牌
大家居是家居企業的主流趨勢
從前幾年開始，一股多品類風，成為行業主流。
作為行業老大的歐派家居，從櫥柜起步，除衣柜、木門之外，已向門窗、衛浴、墻飾業務延伸。衣柜起家的索菲亞，也有櫥柜、木門、地板等業務。
顧家家居則從沙發起家，向衣柜、櫥柜延伸，劍指千億集團的大家居。
對于家居企業而言，多品類延伸的核心指向在于客單值提升：以強勢產品為流量入口，延伸至其它品類的銷售，構建大家居生態鏈。因此，品類布局的完善度對于家居企業來說至關重要。
多品牌成為家居行業的下一站
歐派目的擁有木門品牌歐鉑尼、定位于年輕消費群體的中端品牌歐鉑麗、定位于高端定制品牌鉑尼思。
此次定制展，索菲亞前不久發布的互聯網輕時尚品牌，米蘭納定制家居首度以獨立的品牌形象亮相于展會。
2.家電、家居融合發展
在工業經濟時代，競爭力的核心是圍繞企業自身的能力確立邊界。而在消費者的話語權越來越突出，企業變革為以消費者為中心，重構企業的核心能力。這就意味著過去劃定的產品、品類、行業邊界的消失。
近年來，人們的消費模式發生了變化，一站式購齊成為消費者的重要訴求。
（1）家居和家電的界限正漸漸模糊
定制家居與家電的合縱連橫
從維意定制牽手美的打造共享門店，到索菲亞聯合格力，再到我樂聯姻方太，不難看出消費者對單一商品的需求，到場景化和全屋定制的需求，是推動家居和家電合縱連橫的有力推手。
家電與家居的跨界
2018年8月，華帝推出“華帝家居”，力圖實現家居與家電跨界，它標志著華帝在“大家居”方向的更大藍圖：從廚電到定制，構建完整的家居生態鏈。
在此次定制展會上，老板電器旗下的安泊家居，以“不負榮耀，整裝起航”主題攜手系列新品亮相。
（2）在家電市場買家具，在家居賣場買家電
在過去，你去蘇寧國美只能買到家電，而現在還可以買到家居；
在過去，你去居然之家只能買到家居，而現在還可以買到家電。
家電賣場滲入家居領域
方便、快捷的一站購物模式，整合家具、家電、家裝等資源成為家電零售巨頭的新方向。
家電渠道雙寡頭蘇寧、國美已經爭相推出居家生活與家裝建材專區，滲入家居領域。
國美近兩年，種種動作正反映出了它要打造“家電、家居、家裝一體化”的購物體驗，由家電零售商朝著整體生活方案提供商轉型。蘇寧也在大力布局線下家裝店。
家居賣場入局家電渠道
居然之家入局家電渠道，打破國美、蘇寧壟斷電器銷售的機會，家居賣場正式賣家電，意味著跨界融合是未來發展趨勢。
除了引進眾多國內外一線家電品牌以外，居然之家還將推出配套的居然無憂智能家居服務平臺。
家電從家居消費的后端前移至消費前端，且不同場景家電和家居產品是互相組合。
02 健康成為后疫情時代的核心需求
后疫情時代，消費者對健康、綠色、環保的追求提升到了前所未有的高度。
1.健康家電逆勢增長
與傳統大家電和整體市場行情遇冷相反，健康家電成功實現了逆勢增長。我們看到基于大眾健康意識而形成的健康化產品潮流正在滲透至全品類。
（1）空調：空調能洗，空氣也能洗
受到疫情的直接推動，家電企業紛紛加大在空氣凈化產品方面的研發力度。
空調單品已經從第一階段的“冷暖”走過第二階段的“節能”，如今步入第三階段“健康”。
今年AWE期間，格力推出搭載新風技術的健康空調。
海爾空氣網發布新風空調迭代新品——雷神者新風空調。不僅僅是如此，海爾更是攜以“洗空氣”為核心全球首創除菌艙空調系列產品亮相。
（2）廚電：除菌、抑菌黑科技
在廚電品類，圍繞烹飪環境進行健康布局，也隨處可見。廚電各大品牌積極捕捉日益顯著的健康家電需求和多樣化、精細化的市場風向。
健康已經成為消費者對洗碗機的核心訴求之一。
方太推出主打“高能氣泡洗”技術的水槽洗碗機E9；海爾搭載80 ℃雙微蒸汽洗，其主要目的就是殺菌；華帝干態抑菌洗碗機，除基本烘干功能以外，增加更多的抑菌技術。
2.定制家居：開啟無醛大戰
2020年8月，由歐派率先燃起“無醛添加”環保大戰，索菲亞、尚品等眾多品牌相繼“參戰”。
在展會現場可以看到很多定制家居企業毫無約定地把環保升級作為品宣中心詞、關鍵主題，并且大力度推廣無醛板材的優惠套餐。
03 技術升級的背后是消費升級
家電生活消費正從功能消費進入到品質消費階段，產品從剛需的功能家電向非必需的品質家電延伸。
家電技術升級的背后，本質是消費升級，消費者愿意為更好的、更大的、更強的、更智能的買單。
1.智能化成主要發展趨勢
除了相對常規的智能空調、智能電視等家電，廚電、衛浴等領域也更多投入到智能化浪潮之中。
大多數廚電品牌攻克煙機品類智能化的熱情超過了灶具品類，成為不爭的事實。而煙機品類近幾年的智能化，主要呈現于揮手智控、語音智控。
方太發布的J系列集成烹飪中心內置智能系統，實現油煙機與灶蒸烤功能聯動。老板電器在AWE現場展出了聲控廚房系列場景。
作為專注猛火燃燒專利技術37年的迅達廚電，不僅僅在煙機智能化進行布局，也在灶具智能化發力，推出迅達智能健康烹飪系統，通過搭載迅達獨有的發明專利——精準感溫智能控火技術、智能數據處理中樞技術兩大核心科技，實現精準控制油溫。
恒潔作為衛浴行業唯一代表，同時也是AWE十年來首個受邀參展的專業衛浴品牌，推出搭載人機交互技術的新款智能馬桶。
2. 升級之選
消費者對美好廚房的向往，體現于廚電產品的技術創新和產品結構升級，如煙機的吸力更大、灶具的火力更猛、洗碗機的洗力更強。
老板電器吸油煙機升級到了第五代大吸力產品，擁有26m3/min的超大吸力，1100Pa超大風壓；灶具重新定義了大火力的標準；蒸烤一體機產品覆蓋了蒸烤微煎炸（澎湃大蒸汽）等烹飪方式，洗碗機推出了更適合中國廚房、會洗鍋的強力洗洗碗機。同步推出“老板無憂換新服務”（無憂換廚房老板全包辦）。
而方太集成烹飪中心，訴求“猛火爆炒不跑煙”，是“高端廚電升級之選”，在線上和線下開啟了“方太幸福廚房煥新計劃”。
海爾智家于2020年9月發布了全球首個場景品牌——三翼鳥，提供陽臺、廚房、衛浴、全屋空氣、全屋用水、視聽全場景生態解決方案。在AWE現場，三翼鳥推出“7天換新廚 省心無憂”服務。
04 套系化、一體化、集成化是已經到來的新戰場
套系化銷售將是大趨勢，客單價隨著套系化銷售占比的提升而提高。集成化、套系化、場景化成為趨勢的關鍵詞。
對于AWE來說，AIoT永遠是繞不開的話題。得益于5G、AIoT、大數據等技術與生活場景持續融合，集成、套系在家電行業風靡。會展之上，一場關于套系產品的爭奪戰正在悄無聲息的進行。
1.家電：全場景智慧生活方案
今年，白電巨頭聚集的2.2館和8.2館成為人潮洶涌的聚焦點，而強調全場景互聯，推出套系化產品成為標配。
海爾智家在本次AWE展會上，以“生態品牌”形象做出了全新展示，重點推出場景、生態的動作，旗下卡薩帝、統帥等品牌均已在成套、互聯、迭代的套系家電進行布局。
而長虹美菱推出CHiQ系列5G生態成套家電，產品涵蓋電視、冰箱、空調、洗衣機等AI成套家電，產品涵蓋電視、冰箱、空調、洗衣機等AI成套家電，探索成套家電“全模態交互場景新體驗”。
此外，格力、奧克斯、TCL、海信、惠而浦、西門子等家電品牌，紛紛推出套系化產品及全場景智慧生活方案。
TCL
西門子
2.廚電：套系、系統成為競爭的焦點
當一二線城市的房價越來越高，廚房的空間面積越來越小，使得集成化廚電產品越發受消費者關注。
近兩年廚電企業都開始重構廚房場景，進行套系化產品布局，大多以明星單品集合，形成統一的設計語言，品類從過去的煙灶套餐，擴展到煙灶蒸烤洗。
老板2019年，提出“新廚房四件套”，提供的是“油煙、烹飪、洗凈”多維度的健康智能廚房整體解決方案。
華帝2020年為始，品牌營銷重心從“高端智能”調整為“全系時尚”，在敦煌發布會，華帝正式把“全系專業，時尚不凡”作為全新品牌口號，首推套系化產品。本屆AWE，華帝展示了新一代產品——元氣系列，包含煙灶、洗碗機、熱水器、蒸烤一體機五件產品，涵蓋廚房生活的不同階段。
當然，要做好套系化、集成化、一體化，前提仍是必需做好廚電單品，壹串通有句觀點是：只有單科狀元，才能成為全能冠軍。
05 顏值即正義，背后站的是新一代年輕消費主體
從泛家居近幾年的發展軌跡來看，主力消費群體的年輕化、個性化趨勢明顯。
抓住年輕人這一消費群體，已經成為眾多企業布局的重點，尤其是小廚電。
1.家電（小廚電）：時尚、潮流、萌趣
90和95后已成為小廚電的消費主力，隨著年輕群體購買力的增強，小廚電的市場表現將迎來高增長。
時尚、潮流、萌趣成為6.2號館廚房小家電展區的重要特色之一。
九陽萌趣廚房展臺 LINE FRIENDS 哆啦A夢 hello kitty 、可口可樂的IP聯名款產品，可謂是抓住了年輕人的眼球。
2.家居：從能看到好看，家居顏值消費蔚然成風
審美即顏值，顏值即主流，家居顏值消費越來越成為大眾消費的主流。
顏值決定是否能入消費者的眼，家居產品“長”得好看漸成標配。當前輕奢風格的家裝，成為現在很多年輕人追求的一種裝修方案。
此次定制展，我們也看到不少定制家居品牌基于當代年輕人的審美，融入回歸新美學元素的國潮風，產品讓人眼前一亮。
06 流量入口不斷前置，整裝渠道正在快速崛起
受地產周期影響，泛家居行業正在從增量市場轉向存量市場，客流爭奪戰正在進行時。
在整個裝修鏈條中，裝修相對較長，家居處在相對前端，家電處在相對后端。
競爭往更前端延伸，工裝、裝修、整裝是泛家居行業下一個更大的流量入口。
目前家居行業內和裝修公司有兩種合作方式：一是以歐派為代表的渠道融合模式；一種是尚品為代表的平臺賦能模式。
1.歐派：渠道融合模式
通過自身產品加入裝修公司套餐使其成為經銷商。
一方面，整裝+全屋定制，將實現真正的拎包入住，提升消費體驗；另一方面，一線定制家居品牌進入套餐，也將增強家裝公司品牌力。
2.尚品：平臺賦能模式
尚品通過整裝云平臺賦能家裝公司，同時獲得前置流量。
此次定制展，尚品、尚品整裝分別獨立參展，主宣傳“看著BIM做裝修”的一站式家裝解決平臺。
2021年，尚品將調整加盟體系以推進整裝模式，其自營城市全面升級整裝，開通新的“圣誕鳥整裝”的城市招商。
此次維意定制的宣傳重點也放在“BIM”整裝——“明明白白做裝修，輕輕松松做管理”。 不管你愿不愿相信，進化，是宇宙中最強大的力量。它，是唯一永恒的事情，它驅動著所有的一切。 產業在不停地進化，吸收各種有利于進化的外部基因。當然，不同產業的進化階段不一樣，如家電、家居，商業形態的結構也不盡相同，但進化的方向卻是驚人的一致，最終走向殊途同歸。
由此，進化，是永無止境的！
最后一句話與大家共勉：艱難的生活永無止境，但因此，生長，也永無止境！
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