“真正的速度是看不見的，

就像風起云涌，日落月升，

就像你不知道樹葉什么時候變黃，

嬰兒什么時候長出第一顆牙。

就像你不知道什么時候會愛上一個人。“

2005年一部名為《無極》的東方傳奇主題電影上映。由陳凱歌導演，當時的巨星張柏芝，謝霆鋒主演。

大多數(shù)人走進電影院之后，睡著了。因為不知道在說什么。一個惡搞視頻比電影本身火很多，叫做《一個饅頭引發(fā)的血案》。最終票房慘敗。

15年后，在網(wǎng)絡上，陸陸續(xù)續(xù)出現(xiàn)了一些文章，說我們當年沒看懂無極，現(xiàn)在看懂了已經(jīng)老了。事實上，無極無論是對東方美學的表達還是對愛情意義的探尋，我認為都是超越了很多票房成功的電影的。

2015年6月，一部誕生于1986年由意大利拍攝的講述中國歷史的電影，在中國重新上映，引發(fā)巨大的討論。

這部電影叫做《末代皇帝》，據(jù)說這是唯一一次劇組被允許進入紫禁城拍攝的電影。劇組為了捕捉一縷陽光照在正大光明四個字和龍椅之上，等了很多天。這部電影講的或許是末代皇帝的故事，但是一個西方人卻將東方的美運用得淋漓盡致。

去年，我去鄭州出差，偶得兩日閑暇，便去了洛陽。在洛陽，我去了傳說中的白馬寺和龍門石窟。還有現(xiàn)代復刻的武則天明堂。其實，歷史上，中國從不缺乏創(chuàng)造力與美。

明堂復原圖，紀錄片《大唐帝陵》截圖

洛陽市內(nèi)除了正在大興土木，建設中原第二極外，還在大規(guī)模修復重建歷史遺跡，包括古城墻等。

從神都洛陽出發(fā)，向西北走，長安，是唐帝國的另一個首都。唐初長安為首都，洛陽為陪都。

西安今天之所以又成為了網(wǎng)紅的城市，亦是因為其古建筑保留的較為完好。

毋庸置疑，我們對高樓大廈已經(jīng)不感興趣了。我們對中國古建筑和藝術(shù)品的興趣正在回歸。斗栱、雀替、照壁、飛檐、瓦當、鴟吻、鋪首銜環(huán)這些中式美學的現(xiàn)代演繹，輔以榫卯、浮雕等技藝連其筋骨、完其體膚，正以歷久彌新之姿源源不斷地彰顯中國建筑設計之美的魂與傳承。

更酷的是已經(jīng)有人基于對中國建筑的迷戀，開發(fā)出了斗拱結(jié)構(gòu)的“中式樂高”，完美再現(xiàn)古典建筑的現(xiàn)代美，吸引了大量擁躉者（包括我自己）。

中國傳統(tǒng)文化蘊藏的巨大能量和商業(yè)價值由此可見一斑，因為經(jīng)典的東西往往是有底蘊的、天生自帶壁壘的，需要真正懂它的人來重新釋放其封印的“光輝”。

1898年，在遠東的巴黎：上海。清光緒二十四年。大清王朝還在進行最后的茍延殘喘。這一年發(fā)生了著名的百日維新。一個叫馮福田的人在這里創(chuàng)辦了一個民族品牌：雙妹。

1915年，雙妹旗下已經(jīng)擁有眾多美妝與香水產(chǎn)品，品類非常豐富、全面。雙妹的經(jīng)典產(chǎn)品“粉嫩膏”在舊金山巴拿馬世博會上斬獲金獎，民國總統(tǒng)黎元洪親筆為其題詞——“材美工巧，盡態(tài)極妍”。其時的巴黎時尚界用“VIVE（極致）”盛贊雙妹的完美。由此，“SHANGHAI VIVE”就成了雙妹的另一個名字。

1910年開始，雙妹聘請包括“月份牌畫王”關(guān)蕙農(nóng)、杭稚英和鄭曼陀等月份牌名家為雙妹繪制廣告。到上世紀三十年代，雙妹已經(jīng)力壓國際品牌，成為上海灘首屈一指的美妝品牌。

2010年，上海家化將這個品牌重新復活，但是由于內(nèi)部和外部諸多原因，沒有實現(xiàn)往日的成就。

從外部來說，我覺得在那個時間點上，用得起高端化妝品的，基本上都會選擇進口的品牌。故而從整體定價策略上，過于超前，市場暫時無法接受。內(nèi)部問題拋開不談。

古往今來，但凡想成事，天時地利人和，均不可缺。

許倬云先生在《萬古江河》開篇即寫道：

在數(shù)千年的中國文化歷史長河上，我所看到的十分有限，正如渚岸望江，有時看到波濤洶涌，有時看到平川緩流，終究只是一時一地的片斷。 
中國文化從源頭的細流，長江大河一路收納了支流河川的水量，也接受了這些河川帶來的許多成分，終于匯聚為洪流，奔向大海——這一大海即是世界各處人類共同締造的世界文化。

許倬云先生此處的一百四十余字，即一條微博的長度的文字，高屋建瓴地概括了千言萬語。

自1978年改革開放迄今，幾代人篳路藍縷實現(xiàn)了經(jīng)濟的騰飛。

從市場的角度來看，我們今天取得的經(jīng)濟成就來自于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、全球化的疊加。即一個農(nóng)業(yè)國通過大規(guī)模工業(yè)化，向全世界出口，賺到錢實現(xiàn)城鎮(zhèn)化，從而帶動內(nèi)部人口一輪輪脫貧致富，拉動國內(nèi)消費的一個循環(huán)。

如果將這四十年的經(jīng)濟發(fā)展獨立于中國幾千年歷史之外，我想那是有失偏頗的。中國是唯一仍存在于世的文明古國，中國在大多數(shù)時間段都是世界強國。

中國，本質(zhì)上是一個文明。現(xiàn)代化和西學東漸本質(zhì)上沒有改變中國人的內(nèi)核。反而當一個臨界點到來時，我們開始反思和追尋屬于自己的文化、精神與內(nèi)涵。

而當這股力量在我們心底默默匯聚，突然有一天，你發(fā)現(xiàn)原來你的朋友也是這么想的，小溪匯成了江河，變成了洪流。

而，我分明感覺，這股力量已經(jīng)形成，并即將爆發(fā)。屬于中國本土企業(yè)的時代即將到來。

最近，去了很多城市，見了很多企業(yè)和朋友。有幾點感悟：

1、現(xiàn)在不要談大的行業(yè)，什么行業(yè)都有異軍突起很牛的品牌；

2、最后還是回歸到看團隊本身，團隊是否具備做好他們想做的這件事的稟賦，其他道理都是沒有用的。

很多投資人捶胸頓足地反思自己過去的思路。比如為什么會錯過POP MART？

事實上，這個世界上不存在錯過。錯過的本質(zhì)都是因為認知不足。這個邏輯放在大A股，港股，美股，都是一樣的。為什么漲起來你才覺得是好的？沒漲的時候你干嘛去了呢？

而另一方面，我覺得錯過才是人生的必然。你要說你啥都沒有錯過過，那你可能就不在江湖里。

過去我們說，抓住趨勢就抓住了時代的脈搏。比如你只要抓住城鎮(zhèn)化浪潮里的任何一支，就不會太差，無論是進商場開店，還是做連鎖，甚至是炒房；你只要抓住互聯(lián)網(wǎng)浪潮的任何一支，也不會太差，無論是早年做電商，后來做移動互聯(lián)網(wǎng)，哪怕你就是做微信生態(tài)抖音生態(tài)都會發(fā)財。

但是今天，知道趨勢的人太多，真正抓住主升浪的人并不多了。

那么，問題出在哪？我想是因為發(fā)展迄今，粗放式的抓趨勢，必然已無紅利。

紅利的出現(xiàn)將呈現(xiàn)出“具象化”“微觀化”“專業(yè)化”的三大特征。

具象化指的是不再是面上的“主升浪”，而是非常具體得體現(xiàn)。比如你再也不可能隨便哪里買個房子都賺錢了，你需要看地段，物業(yè)服務，配套，看房子的品質(zhì)，未來的地段規(guī)劃等等。

微觀化指的是他不是宏觀上給每一個人準備的，他會分散的出現(xiàn)在不同行業(yè)的不同環(huán)節(jié)里。

專業(yè)化指的是只有具備專業(yè)技能的團隊才可能享有這些紅利，臨時湊都沒戲。比如你看到無糖汽水火了，你作為一個沒做過飲料的人現(xiàn)在再去做那肯定是沒什么戲的。你必然是需要在火之前完成專業(yè)的累積才有機會。

在01-04中，我講了很多電影、古建筑等等好像和投資、商業(yè)無關(guān)的東西。但事實上，是高度關(guān)聯(lián)的。任何一國之商業(yè)發(fā)展，不可脫離其本土的文化、歷史、社會之演進而獨立探討。

種種跡象已經(jīng)證明：屬于中國人自己的審美紅利時代已經(jīng)到來。

成就大事，早一步，晚一步都不行。

于此。我核心看兩點：消費和教育。

第一級看消費。

2014年以來，隨著我國居民人均收入水平的持續(xù)提升，國民消費者的消費能力和消費意愿均有增長，且呈現(xiàn)逐年提高之勢。

即便是2020年，我國的經(jīng)濟依然實現(xiàn)2.3%正增長，成為世界主要經(jīng)濟體中唯一實現(xiàn)正增長的國家。經(jīng)濟總量突破了101萬億元，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）超過7.2萬元，相當于1.05萬美元。

而根據(jù)環(huán)球新聞的報道顯示，即將到來的“五一”假期機票預定量已同比增長達10倍。這也從側(cè)面說明國民消費力充足的潛力和勢能。

第二級看教育。

建國初期，中國文盲率高達80%，2010年時已降至4.1%。與此同時，約有1億的人接受了大專及以上的教育。另有約3億人接受了高中及中專教育。

過去，在中國做產(chǎn)品，由于生產(chǎn)者和使用者總體教育都偏低，故而供需關(guān)系中，根本沒有上升到美的需求。加之物質(zhì)匱乏，所以好不好看不重要，重要的是能用就行。

（隨著他們的物質(zhì)生活改善后，審美也沒有明顯提高，故而出現(xiàn)了很多吐high行為）比如：每到春節(jié)大家都會在網(wǎng)上吐槽長輩把好好的家具，電器都套上特別土的套子。比如：很多滌綸男絲襪曾經(jīng)幾乎是每一個男人都穿的。

起碼在我小時候，我們對藝術(shù)生的定義大概率是讀書讀不好，只能去學畫畫什么的。大家都挖空心思學數(shù)理化，曾經(jīng)有句經(jīng)典名言：學好數(shù)理化，走遍天下都不怕。另外，都覺得學藝術(shù)以后找不到工作。

但事實上，在國際上，最有天賦的，家庭最好的孩子才會去學藝術(shù)。底層邏輯是什么？這些家庭的家長“人傻錢多”嗎？并不，他們反而是最有前瞻遠見的一群人。

你去看今天的商業(yè)，完全脫離藝術(shù)和美學的品牌幾乎是沒有的，如今的社會已經(jīng)是“無美不商業(yè)”的顏值經(jīng)濟時代，本質(zhì)上，藝術(shù)和美學為商業(yè)增加了價值，差別只不過是造詣高低的問題。

當數(shù)以億計的人經(jīng)過了教育，獲得了一定的財富累積，供需不平衡就出現(xiàn)了。

比如，你不穿襪子都不會穿你爸穿了一輩子的滌綸男絲襪。比如，你拒絕使用你媽結(jié)婚時候用的龍和鳳的床單。因為這不符合你的消費觀和審美。

巨大的紅利就出現(xiàn)了，我稱之為：審美紅利。

而這次的審美紅利如前文所說：總體上呈現(xiàn)了微觀化，具象化，和專業(yè)化。

意思就是：不是你會說，你就能抓住的。

比如我說得清楚，但是你讓我去做一個這樣的審美極強的門店，那又是歇菜。

近日，純茶創(chuàng)新者tea'stone又完成數(shù)千萬人民幣A輪融資，短短兩個月，其完成了從天使輪到A輪的進階，并持續(xù)受到多個頭部投資機構(gòu)關(guān)注。

順著中國傳統(tǒng)茶文化力量的創(chuàng)新崛起，我將審美紅利的特征進行了拆解，一部分在前文中其實已經(jīng)進行了描述。其核心有五點：

第一、本土化。

第二、原創(chuàng)性。

第三、審美平權(quán)。

第四、供應鏈及生態(tài)的形成。

第五、商業(yè)美學精神的形成，而非工匠化。

我們一條條來看：

本土化。花西子，國潮李寧，之禾和tea'stone他們橫跨了美妝，運動品牌，時尚女裝，純茶新零售+空間等多個品類，但無不是將中國本土審美融入到現(xiàn)代化的商業(yè)產(chǎn)品之中。

在中國人的元認知里，早就藏好了屬于我們自己的審美記憶。有的東西他不是中國人的，他就不是中國人的，你非得說他是國潮，明眼人都不信。

就比如你把純茶加了糖，加了很多輔料。那就不是中國人元認知里的茶。而如果搞成過于傳統(tǒng)的功夫茶則大多數(shù)人是沒有那個閑工夫去體驗的。

如何體現(xiàn)中國茶最原始、最純粹的魅力，且能夠刪繁就簡？我認為一定是產(chǎn)品+場景的疊加效益，就是你坐在一個空間喝下那一杯茶，能夠在精神層面短暫穿越至明清盛唐、穿越到青山花木之間，它是帶著記憶的。

去過tea'stone的人實際上是能夠感受到這點的。我分析了一下，一方面因為tea'stone遵循了中國茶經(jīng)典泡法、喝法的精髓，不僅包含了漢唐盛行的炭火煮茶、宋代精致優(yōu)雅的盞泡茶以及明清流行的蓋碗泡和紫砂壺泡，還融合現(xiàn)代前沿的萃茶科技，以空間設計為紐帶，實現(xiàn)了本土與創(chuàng)新的巧妙平衡。

實際上，本土元素并不難，核心點在于本土如何“化”？那就需要看創(chuàng)新的功底了。

反面教材則是，百勝集團曾推出的東方既白品牌。結(jié)果就是中國人并不會去一個西方快餐巨頭的中式快餐店吃飯。

故而，這種本土性既是骨子里的，又是因為只有中國人最理解中國人，所以才能實現(xiàn)創(chuàng)新演繹。

原創(chuàng)性。一方面，現(xiàn)在的消費者正開始習慣為原創(chuàng)和知識產(chǎn)權(quán)買單。另一方面，由于信息管道的極度發(fā)達，使得什么東西是原創(chuàng)的，什么是山寨的，消費者心里門清。也許依然存在走低價復制賺錢的機會，但是做成品牌就會難上加難。將于4月26日舉辦的2021世界知識產(chǎn)權(quán)日主題是“把創(chuàng)意推向市場”，其也足以說明世界相關(guān)機構(gòu)對于前沿創(chuàng)新品牌的擁躉與支持。

為什么原創(chuàng)如此重要，以至于一些投資機構(gòu)甚至在評估一個企業(yè)的創(chuàng)造力時會重點考察其研發(fā)中心？因為任何現(xiàn)象都是短暫的，持續(xù)的創(chuàng)新才是永恒的。

今天你開一家機器人手搖咖啡店是容易被模仿的，但你模仿一家“因地制宜”去設計的純茶新零售是困難的，因為你缺少創(chuàng)新的基因。

tea'stone實際上通過沖泡方式創(chuàng)新、喝茶方式創(chuàng)新、空間設計創(chuàng)新、茶器創(chuàng)新，進而實現(xiàn)了對純茶品類的消費創(chuàng)新。

假如你照搬一家店模仿了90分，但你最多也就是一家店了，并且是定格在落成的瞬間，建成即“巔峰”，之后只有下坡路可走。但tea'stone卻能通過其自建的創(chuàng)新研發(fā)中心不斷迭代，并且它每一家店的風格和體驗都不一樣。

tea'stone創(chuàng)新的基因源自哪里？來自其團隊。具體的展開我將放在“第五點”結(jié)合美學精神一起來講。

審美平權(quán)。由于前四十年的徹底的工業(yè)化，中國可以用最低的成本將好的產(chǎn)品生產(chǎn)制造出來。過去設計師產(chǎn)品幾乎是小規(guī)模超高價格、被一小群最有錢的人享受的宿命。但是今天，大眾化與普適性的條件已經(jīng)形成。

要實現(xiàn)平權(quán)，前提必須是“透明化”，過去為什么茶葉這個品類它很難被大眾真正認可，是因為其模糊的定價和外行難呼其名辨其形的繁多品類。

tea'stone首先是匯集了108種全品類的中國好茶，讓每一個消費者不用盲人摸象來選擇，每道茶的特點、價格，一目了然，每個人都能找到適合自己那款；

其次，tea'stone降低了消費門檻，要知道一斤昂貴茶葉的售價甚至能達到幾萬，幾十萬，但通過拆分茶的計量、「一人一席」的飲茶方式可以實現(xiàn)單次消費的可控性，降低消費者決策的難度；

此外，tea'stone的空間設計也足以排解消費者對傳統(tǒng)茶館繁文縟節(jié)的“消費顧慮”， 分門別類構(gòu)建出的售賣氛圍和清朗純粹的風格，可以讓進店的人不需要提前做心理建設，實現(xiàn)輕松消費。

當然，除了tea'stone還有很多諸如良倉、黑洞等新形態(tài)的平臺型零售，正在通過各種方式實現(xiàn)每個人的審美平權(quán)。

在良倉，從85元的Playsam溜溜球到價值150萬元的跑車，價格不再是評判一件物品的品位與實用的標準；在黑洞，大牌美妝護膚產(chǎn)品的最小單位不再高不可攀，你可以先通過小樣任意選隨心試，拆分的產(chǎn)品規(guī)格也拆分了消費門檻，每個人都可以用得起TOP級產(chǎn)品。

所以你看，審美平權(quán)時代已經(jīng)分品類分區(qū)域的先后來臨，并且越來越多的品牌在響應和加入。

供應鏈及生態(tài)的形成。這一點至關(guān)重要。如果沒有供應鏈和生態(tài)的形成。一切都是空談。

花西子苗族印象系列的成功，除了對中國審美的敏銳把握及應用，亦與其對流量的把握和供應鏈的整合力高度相關(guān)。

實際上，據(jù)國信證券《化妝品行業(yè)系列研究》資料顯示，除少數(shù)品牌具備自有產(chǎn)能外，大多數(shù)彩妝品牌采取ODM/OEM 這兩種代工模式，部分國際品牌通常委托代工廠進行產(chǎn)品的生產(chǎn)。

隨著全球知名代工廠先后在我國建立工廠以及國內(nèi)代工企業(yè)技術(shù)水平提升，我國彩妝供應鏈日趨成熟和優(yōu)化，本質(zhì)上為國內(nèi)品牌的崛起奠定了基礎。

商業(yè)美學精神的形成，而非工匠化。有很長一段時間，中國整體的商業(yè)氛圍是只想做生意撈錢，有一小撮人則走向另一個極致，即工匠化。

這幾年商界也流行了一股像日本學習工匠精神的潮流，但本質(zhì)上，工匠就是工匠，他可以把一個店開好，做一輩子。但是他沒有商業(yè)的基因，不可能形成體系。

今天，我想，那些最懂美，又懂商業(yè)的人的時代終于到來了。tea'stone團隊80%以上的人在過去都從事的是與美學設計相關(guān)的工作，包括培訓負責人，HR都是。tea'stone并不是一個臨時組建的創(chuàng)業(yè)團隊，他們的核心班底在過去十多年就在一起工作。

其創(chuàng)始人畢業(yè)于清華大學美術(shù)學院，曾多年參與華僑城大型文旅項目的創(chuàng)意策劃和品牌傳播，并多年為國內(nèi)數(shù)個大型城市標桿性商業(yè)綜合體提供品牌顧問服務，深諳藝術(shù)美學之于商業(yè)的重要性；他們的首席產(chǎn)品官畢業(yè)于中國傳媒大學，既是專業(yè)的播音主持人，同時又在茶文化和茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域深研十多年，對品類價值的理解和再造都十分獨到。在tea'stone啟動前，他們搭班了十多年，早已形成了彼此之間的默契。

藝術(shù)美學+品類再造的組合，終是點燃了整個團隊的熱情，甚至在曾經(jīng)與他們的對話中，我都能從眼神里感受到他們洋溢的對美的追求。

綜合而多元的背景也促成了其能夠跳出傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的思維，用全新的、現(xiàn)代的方式，為新世代的這群人奉上一杯真正有腔調(diào)的好茶。

也所以，才會出現(xiàn)其在深圳每開一個新店就爆滿的情況，并且在人氣和好評度上遠超同一區(qū)域的星巴克。

同樣的，我此前研究的蕉內(nèi)和目前火熱的Young 100品牌們，其創(chuàng)意和設計師的占比亦遠高于同品類的傳統(tǒng)公司，但他們的經(jīng)營能力又極強。

真正的力量是看不見的。

就像水滴石穿，大河奔騰；

就像你不知道姑娘什么時候喜歡上了漢服，叔叔阿姨們用起了二維碼。

就像你不知道什么時候，一個嶄新的時代已經(jīng)到來。

真正的力量，在大街小巷，在檔口碼頭。

他們形成之時，非常微弱；他們爆發(fā)的時候，異常迅猛。

不要小看這一些變化，這里面藏著中國商業(yè)的未來。

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本文作者：沈帥波湃動品牌戰(zhàn)略咨詢 CEO微信：rayshen07124一個立志用真誠的文字記錄商業(yè)文明跌宕起伏的人。轉(zhuǎn)載請后臺回復轉(zhuǎn)載，未經(jīng)授權(quán)，違者必究。