比起Spotify，騰訊音樂為何更受市場青睞？
1月18日，看到騰訊的兩個新聞：一是騰訊股價再創(chuàng)歷史新高——上破450港元，市值逼近4.3萬億港元；二是福布斯實時富豪榜顯示，馬化騰已經(jīng)成為亞洲首富——身價接近500億美元。
在騰訊去年強勢的戰(zhàn)略布局下，這樣的數(shù)字一點也不再驚訝。在評價騰訊股價持續(xù)上漲時，有分析師這樣評價：“隨著騰訊手游和移動支付、流媒體音樂上優(yōu)勢越來越強，不少分析認為騰訊市值超越Facebook是早晚的事情。”
騰訊在游戲和移動支付領(lǐng)域的強勢早已知道，“流媒體音樂”呢？它什么時候變得如此強勢又對騰訊如此重要？
騰訊的商業(yè)范式
國外知名財經(jīng)媒體彭博社在評論騰訊的業(yè)務布局時，用了這樣一個比喻：“騰訊擁有像章魚一樣的業(yè)務布局……”
彭博社將騰訊比作“八爪魚”，與其廣泛的業(yè)務布局不無關(guān)系，游戲、社交、音樂、視頻、資訊、金融等等，且?guī)缀踉诿總€細分領(lǐng)域都成了行業(yè)翹楚。由此形成的商業(yè)范式就是，任何一個業(yè)務都可以從其他業(yè)務中受益，比如流量上的支持，運營上的聯(lián)動，統(tǒng)一的賬戶體系。
“其中一只觸手——音樂銷售和音樂流媒體，可以從公司其他的業(yè)務中受益……”這是彭博社的評論的后半句。
而騰訊音樂，也正在效仿騰訊，進行著自身的多元化業(yè)務布局，并且有著一明一暗兩條線：
明線是騰訊音樂自身的產(chǎn)品體系，騰訊音樂不再只是QQ音樂一個單一產(chǎn)品，而是形成了多元化、個性化的產(chǎn)品組合。在數(shù)字音樂平臺方面，騰訊音樂旗下已經(jīng)包括了QQ音樂、酷狗音樂和酷我音樂；在演藝直播層面孵化出了酷狗直播、酷我聚星；在音樂社區(qū)業(yè)務層面包括全民K歌、騰訊音樂人、5Sing等。相比每天都會玩的王者榮耀、每天都在用的微信支付，這些產(chǎn)品我們也每天都在用，你的手機里一定有其中一款產(chǎn)品。
騰訊音樂已經(jīng)取得了音樂內(nèi)容的優(yōu)勢，在這個基礎(chǔ)上，形成了演藝直播、音樂社區(qū)、音樂人成長體系以及線下演出在內(nèi)的“音樂泛娛樂”生態(tài)模式——這個模式，無論是國內(nèi)還是國際都是獨有。
暗線便是在以騰訊音樂為首引領(lǐng)的國內(nèi)音樂市場變革。中國的音樂市場格局正在改變，在線音樂玩家推動了中國數(shù)字音樂的正版化浪潮，進而重新釋放出音樂創(chuàng)作市場的活力。數(shù)字音樂平臺在音樂產(chǎn)業(yè)鏈的作用越來越大，音樂的分銷、發(fā)行、設(shè)計等資源被重新分配。這種互聯(lián)網(wǎng)思維一改音樂市場的頑疾，并逐步向多個市場滲透，比如用戶付費習慣的養(yǎng)成、音樂人重拾對市場的信心、線下演出事業(yè)的蓬勃發(fā)展，不一而足。
摩根大通駐香港的分析師Alex Yao有著類似的觀點，“如何從流量中賺錢，騰訊更勝Spotify一籌，如果你想讓一個歌手不僅銷售唱片，同時還能與粉絲產(chǎn)生互動，世界上哪個公司能與騰訊競爭？”
恰恰是騰訊音樂為代表的多元化商業(yè)范式，為中國音樂市場在全球范圍內(nèi)提供了彎道超車的機會。
淡化音樂的邊界
摩根大通看好騰訊音樂的理由是擅長“從流量中掙錢”，對于這個觀點似乎無可置否，可和Spotify等全球市場的競爭者相比，多元化的騰訊音樂顯然更擅長淡化音樂的邊界。
Spotify經(jīng)營的仍然是最直接的流量生意，從上游唱片公司等版權(quán)商手中購買版權(quán)，再利用自身的平臺分發(fā)給下游的用戶，依靠用戶付費和廣告收入進行盈利。這種類似“中間商”的角色曾經(jīng)招致了很多非議，典型的就是泰勒·斯威夫特和Spotify之間發(fā)生的“恩怨情仇”。
幸運的是，Spotify有著超過1億的月活用戶，付費用戶數(shù)高達5000萬，比較半年前增長了25%。誠然，龐大的用戶基數(shù)、樂觀的增長態(tài)勢、較高的付費用戶轉(zhuǎn)化率，給了Spotify繼續(xù)流量生意的底氣。但在Apple Music等后來者的威脅下，這種僅圍繞“聽”的商業(yè)模式或許不是最好的出路，至少放在中國市場的語境里，已然成為“落伍者”的標志。
騰訊音樂對商業(yè)邊界的理解早已從“聽”上升到了“聽看唱玩”的泛娛樂，不僅在流量消化、盈利探索等方面有著更高的效率，還巧妙的解決了在線音樂和唱片方、藝人、經(jīng)紀公司等環(huán)節(jié)的矛盾。一個直接的例子，騰訊音樂在進行數(shù)字音樂分發(fā)的同時，也在為歌手們進行推廣宣傳，積累粉絲，增加收益。
或許其中有市場環(huán)境和文化上的差異，但騰訊對音樂邊界的理解無疑為全球音樂市場帶來了新的啟示：
1、豐富音樂場景。相比于Spotify和Apple Music的流媒體服務，騰訊音樂拓展到了更多的場景，在播放場景上從手機、電腦延伸到了可穿戴設(shè)備、電視、汽車等未來的計算中心，在服務場景上由音樂播放滲透到了直播、K歌、演出等。場景意味著更多的掘金機會，已經(jīng)成為一種行業(yè)共識。
2、進行戰(zhàn)略卡位。無論是之前的正版化內(nèi)容布局、推動用戶進行音樂付費，還是如今的音樂泛娛樂布局，都是騰訊音樂前瞻性的戰(zhàn)略布局。就在不久前的時候，騰訊音樂和Spotify進行了換股式的合作，不難猜測為藝人及內(nèi)容合作伙伴拓展全球的數(shù)字音樂市場的可能。
3、盤活優(yōu)質(zhì)資源。隨著流量成本的不斷上漲，如何高效的進行流量消化將成為競爭的又一分水嶺。騰訊音樂的多元化布局提供了一個值得全球音樂玩家借鑒的思路，比如滿足“聽”的基礎(chǔ)上同步“唱”和“玩”，保證了用戶體驗的無縫鏈接和流量、版權(quán)資源的最大化利用。
市場為何青睞騰訊？
其實再不上述所說的商業(yè)模式和邊界意識之外，憑借版權(quán)多、曲庫廣、高MAU的騰訊音樂還是全球第一家宣布盈利的數(shù)字音樂平臺。對比來看，國內(nèi)的其他在線音樂玩家仍處于持續(xù)性的虧損，即便是用戶付費率頗高的Apple Music和Spotify也未走出盈利掙扎的階段。
究其原因，似乎可以歸結(jié)為騰訊音樂的版權(quán)優(yōu)勢、流量優(yōu)勢和“八爪魚”布局的先天優(yōu)勢，但其中不可或缺的還有對市場規(guī)則尊重。
比如對版權(quán)的尊重。在某種程度上來說，這也是騰訊贏得大多數(shù)版權(quán)方青睞的內(nèi)在原因。再比如對用戶的尊重。用戶對音樂類APP的核心訴求是“聽歌”，而豐富、優(yōu)質(zhì)的曲庫是滿足這一用戶需求的最佳方式，騰訊音樂顯然深諳此理。在騰訊的多元化布局中不乏尊重用戶的案例，諸如直播、K歌等業(yè)務的出現(xiàn)往往是基于用戶需要的洞察，并以此找到了音樂市場新的增長點。
從音樂播放工具到在線音樂再到娛樂生態(tài)，音樂市場不會缺少一個“變”字，如何與時俱進，如何玩出更多的花樣，如何成為市場上最終的贏家，“尊重規(guī)則”可能是最好的解釋。那么，入股Spotify完成了國際化布局，在多元化商業(yè)模式上走在全球最前列的騰訊音樂，得到海外財經(jīng)媒體和資本的認可，是意料之中的。
經(jīng)歷了長達十余年的摩擦和碰撞之后，海外的財經(jīng)媒體和資本市場終于讀懂了中國互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則，即便是相比于頂著“全球最受歡迎的音樂流媒體服務平臺”頭銜的Spotify，國內(nèi)的騰訊音樂顯然更討市場歡心。
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