本期YOUNG100 News新消費(fèi)盤(pán)點(diǎn)，資本涌入的方向，聚焦于服飾包袋、食品飲料、美妝個(gè)護(hù)等新消費(fèi)品牌。

從中我們可以非常清晰地看到消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)生和演變，包括國(guó)風(fēng)文化、傳統(tǒng)審美的興起， Z世代逐漸成為消費(fèi)的主力軍，漢服國(guó)風(fēng)品牌“十三余”完成過(guò)億元A輪融資，Z世代少女生活方式品牌“十二光年”完成數(shù)百萬(wàn)美元Pre-A輪融資，強(qiáng)調(diào)中國(guó)傳統(tǒng)設(shè)計(jì)元素的中式木質(zhì)包袋品牌“端木良錦”完成千萬(wàn)級(jí)A輪融資。同時(shí)，隨著社會(huì)生活節(jié)奏的加快，亞健康人群增多，減肥、營(yíng)養(yǎng)、睡眠等話題成為熱門(mén)關(guān)鍵詞，90后、95后消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買低糖低脂、營(yíng)養(yǎng)健康類的代餐產(chǎn)品，以燕麥制品為主打的健康谷物食品品牌“歐扎克”完成億元級(jí)別A輪融資。推出國(guó)內(nèi)首款全谷物燕麥植物奶的植物奶制造商“植物標(biāo)簽”完成6000萬(wàn)天使＋輪融資。致力于打造科技健康生活場(chǎng)景的品牌“菠蘿斑馬”獲數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資。另外，以浴室場(chǎng)景切入細(xì)分市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)個(gè)護(hù)品牌“搖滾動(dòng)物園”完成數(shù)千萬(wàn)美元A輪和A+輪融資，國(guó)貨護(hù)膚品品牌“雪玲妃”完成數(shù)億元A輪融資。國(guó)貨美妝護(hù)膚新銳品牌均以極致性價(jià)比打造爆品，專攻某一細(xì)分類目，再逐漸鋪開(kāi)產(chǎn)品線，用爆款策略為品牌賦能。

4月8日，漢服國(guó)風(fēng)品牌“十三余”完成過(guò)億元A輪融資，由正心谷和B站聯(lián)合領(lǐng)投，泡泡瑪特跟投。此前，“十三余”于2020年10月完成數(shù)千萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資，投資方為覺(jué)資本，半年后再次完成新一輪融資。
無(wú)獨(dú)有偶，Z世代少女生活方式新零售“十二光年”也在日前宣布完成數(shù)百萬(wàn)美元Pre-A輪融資，本輪由紅杉中國(guó)種子基金領(lǐng)投，騰訊、米哈游、淺月資本跟投，老股東蜂巧資本繼續(xù)追加。去年11月份，十二光年曾獲得蜂巧資本的500萬(wàn)元天使輪融資。“十三余”成立2016年，是一家漢服古裝品牌，主要為用戶提供漢服全系列產(chǎn)品，2020年居于淘寶天貓漢服品牌銷售額總排名第一。“十三余”創(chuàng)始人小豆蔻兒為國(guó)風(fēng)KOL，小豆蔻兒在B站有超百萬(wàn)粉絲，在微博有530萬(wàn)粉絲。從2016年開(kāi)始在B站等平臺(tái)發(fā)布關(guān)于漢服的視頻內(nèi)容。“十二光年”成立于2020年1月，是國(guó)內(nèi)少女潮玩及衍生品專業(yè)集合店新銳品牌之一。與“十三余”紅人+電商模式不同，“十二光年”切入的是線下場(chǎng)景，致力于泛二次元少女生活方式的體驗(yàn)式集合空間，加強(qiáng)線下“強(qiáng)氛圍感”的核心體驗(yàn)，主要為12-25歲左右的女性消費(fèi)群體提供以漢服、Lolita 裙、JK 制服為代表的“三坑”產(chǎn)品及周邊產(chǎn)品的試穿體驗(yàn)和線下購(gòu)物服務(wù)。CBN Data《2020漢服消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，近三年來(lái)，漢服市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。天貓上已有1800萬(wàn)漢服消費(fèi)者，同時(shí)還存在4.15億潛在消費(fèi)者。不論是線上“種草”還是線下體驗(yàn)，隨著Z世代消費(fèi)水平的興起，在悅己經(jīng)濟(jì)的加持下，小眾服飾將迎來(lái)消費(fèi)熱潮。

中國(guó)手工包袋品牌“端木良錦”近日完成千萬(wàn)級(jí)A輪融資，挑戰(zhàn)者資本領(lǐng)投，峰瑞資本跟投。2019年底，公司曾獲得由挑戰(zhàn)者資本和蜂巧資本投資的Pre-A輪融資。2018年完成來(lái)自漢今國(guó)際的天使輪投資。
“端木良錦”成立于2011年，最早以面向古董、藝術(shù)品制作包裝為主要業(yè)務(wù)。自2016年轉(zhuǎn)型成立消費(fèi)品牌，主營(yíng)包袋與配飾，以木作工藝制造包袋，輔以錦緞和皮革。“端木良錦”各系列均選用傳統(tǒng)中國(guó)的設(shè)計(jì)元素，更多聚焦于唐代之前的藝術(shù)形式，設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)中式審美和全木材工藝。“端木良錦”目前有200多個(gè)SKU，以包袋產(chǎn)品為主，包含手提包、單肩包、晚宴包等，定價(jià)集中在2-4萬(wàn)元。無(wú)論“十三余”們還是“端木良錦”們，我們都可以看到講述中國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)故事的品牌正在興起。究其根本是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)盛和繁榮，這種經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的驕傲與自信，帶來(lái)了中國(guó)文化的復(fù)興，從五千年悠久歷史當(dāng)中挖掘、提練的文化精粹與設(shè)計(jì)元素，并開(kāi)始大面積地應(yīng)用于產(chǎn)業(yè)。

近日，新銳個(gè)護(hù)品牌“搖滾動(dòng)物園”宣布完成數(shù)千萬(wàn)美元的A輪和A+輪融資，其中A輪融資由清流資本領(lǐng)投，源碼資本跟投；A+輪融資由創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投，險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、源碼資本、清流資本跟投。
本次融資的資金主要用于研發(fā)投入，多產(chǎn)品線拓展，品牌建設(shè)，團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備和擴(kuò)建。“搖滾動(dòng)物園”品牌成立于2019年11月底，2020年1月天貓旗艦店正式上線，目前已在多個(gè)身體護(hù)理細(xì)分賽道贏下領(lǐng)跑身位。旗下明星產(chǎn)品沐浴磨砂膏穩(wěn)居類目TOP3，入圍2020天貓金妝獎(jiǎng)。身體乳12月登頂天貓類目第一，月銷量20萬(wàn)+。2021年，品牌入圍天貓金妝獎(jiǎng)年度新銳之星品牌獎(jiǎng)，沐浴磨砂膏入圍年度身體磨砂膏，并于2月登頂天貓類目第一，3月新品野草莓磨砂膏也獲得類目第一。“搖滾動(dòng)物園”用“關(guān)上浴室門(mén)，就是搖滾動(dòng)物園”為口號(hào)，以高顏值、高性價(jià)比為賣點(diǎn)，在短短一年多時(shí)間里迅速攻城略地，躋身天貓磨砂膏、身體乳兩大單品第一。

4月9日，國(guó)貨美妝品牌“雪玲妃”正式對(duì)外宣布完成A輪數(shù)億元融資，本輪融資由凱欣資本獨(dú)家投資，華興資本任此次融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。本輪融資資金將主要在品牌升級(jí)、核心原料研發(fā)、供應(yīng)鏈夯實(shí)及人才梯隊(duì)建設(shè)。
在眾多護(hù)膚產(chǎn)品中，“雪玲妃”選擇先入局潔面細(xì)分賽道，以“高性價(jià)比氨基酸+煙酰胺潔面”作為產(chǎn)品賣點(diǎn)，旗下產(chǎn)品百合高保濕潔面乳在2020年憑借2.13億的交易額獲得天貓國(guó)貨潔面類品目銷售指數(shù)第一的位置。國(guó)貨護(hù)膚品在近幾年不斷打破銷售記錄，躋身各個(gè)護(hù)膚榜單，立足國(guó)人膚質(zhì)創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品，形成口碑效應(yīng)，讓消費(fèi)者不斷回購(gòu)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)都被歐美等海外品牌占據(jù)，海外品牌以成熟的營(yíng)銷和優(yōu)良的品質(zhì)占據(jù)了消費(fèi)者的心智，但其高昂的價(jià)格令很多消費(fèi)者望而卻步，主打性價(jià)比是避開(kāi)與海外品牌正面競(jìng)爭(zhēng)的策略之一。“雪玲妃”創(chuàng)始人戴麗華認(rèn)為，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)仍處于高速成長(zhǎng)期，對(duì)比海外人均消費(fèi)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到天花板，大眾價(jià)位仍代表了國(guó)內(nèi)護(hù)膚品消費(fèi)的主流價(jià)位，“雪玲妃”一直致力于為數(shù)億級(jí)的普通用戶群體提供好的、高性價(jià)比、能夠代表中國(guó)文化的優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品。
家居品牌“菠蘿斑馬”近日完成數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資，由金浦地素消費(fèi)基金獨(dú)家投資，指數(shù)資本為財(cái)務(wù)顧問(wèn)，本輪資金將主要用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和升級(jí)。
2016年“菠蘿斑馬”以自媒體起家，2018年下半年上線家居產(chǎn)品，開(kāi)始做垂直的家居類直營(yíng)電商，包含護(hù)頸枕頭、護(hù)脊床墊等產(chǎn)品，完成了從自媒體到品牌的轉(zhuǎn)型。2018年底曾獲得千萬(wàn)級(jí)A輪融資，發(fā)力舒適技術(shù)型公司。據(jù)了解，其睡眠產(chǎn)品線在2020年銷售額過(guò)億。睡眠產(chǎn)品線外，“菠蘿斑馬”今年新推出了穿戴產(chǎn)品線，首個(gè)產(chǎn)品是一款腰帶，針對(duì)因工作久坐、懷孕伴隨有腰疼問(wèn)題的消費(fèi)者。“菠蘿斑馬”的主要用戶群體是亞健康人群，以天貓渠道為主。創(chuàng)始人宋冰表示，“菠蘿斑馬”的定位不止是家居品牌，而是結(jié)合“新材料+新技術(shù)+新設(shè)計(jì)”打造一個(gè)科技健康生活場(chǎng)景品牌。“菠蘿斑馬居住指南”是一個(gè)家居裝修類自媒體，全網(wǎng)擁有數(shù)百萬(wàn)粉絲。“菠蘿斑馬”的自媒體是品牌和用戶互動(dòng)的重要渠道，相比硬件企業(yè)直接做toC產(chǎn)品，“菠蘿斑馬”的優(yōu)勢(shì)在于憑借DTC渠道和粉絲群體，設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品能更貼近用戶日常生活的需求。
近日燕麥制品品牌“歐扎克”完成億元級(jí)別A輪融資，本輪由嘉御基金獨(dú)家投資，融資主要用于品牌建設(shè)和渠道擴(kuò)張。
“歐扎克”品牌誕生于2013年，在即食燕麥制品賽道已經(jīng)深耕了8年，其麥片產(chǎn)品的天貓旗艦店復(fù)購(gòu)率為32%，長(zhǎng)期盤(pán)踞天貓榜單“代餐飽腹麥片”榜銷量第一，“健康營(yíng)養(yǎng)麥片”榜復(fù)購(gòu)率第一等位置，2020年獲得“MAT2020天貓沖飲麥片TOP品牌”。據(jù)CBNData發(fā)布的《2020線上健康谷物消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，近兩年線上沖飲麥片消費(fèi)持續(xù)上漲，近一年增速超60%，麥片在整體健康谷物食品人群滲透率也逐漸增加。相比發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)消費(fèi)者人均麥片消費(fèi)量還有巨大的增長(zhǎng)空間，預(yù)計(jì)2024年中國(guó)麥片市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)120億元。隨著人們健康理念的加強(qiáng)，人們對(duì)健康生活方式的關(guān)注度逐漸提高。越來(lái)越多的人選擇購(gòu)買低糖、低脂、綠色、即食、無(wú)負(fù)擔(dān)的健康食品。谷物食品作為維系人體能量的重要來(lái)源，在人們的膳食結(jié)構(gòu)中有著舉足輕重的地位。五谷雜糧，燕麥為王，以麥片為代表的健康谷物食品尤為受到消費(fèi)者的青睞。“歐扎克”能夠獲得連續(xù)8年的穩(wěn)定增長(zhǎng)，也得益于選對(duì)了谷物麥片這一趨勢(shì)賽道。
思瑞（江蘇）健康科技有限公司近日相繼完成了真格基金和尚承投資領(lǐng)投，初心資本和合鯨資本跟投的天使輪以及愉悅資本領(lǐng)投，所有原機(jī)構(gòu)股東超額跟投的天使plus輪，合計(jì)融資超過(guò)6000萬(wàn)元，融資金額將主要用于經(jīng)銷渠道搭建、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌建設(shè)。
思瑞科技成立于2020年12月，專注于健康產(chǎn)品賽道，在今年3月29日的上海Hotelex展會(huì)上，公司推出旗下首個(gè)植物營(yíng)養(yǎng)品牌—“植物標(biāo)簽”。“植物標(biāo)簽”是一個(gè)植物營(yíng)養(yǎng)品牌，“植物標(biāo)簽”燕麥植物奶作為品牌首款產(chǎn)品，選擇了以咖啡、茶飲、烘焙等渠道切入市場(chǎng)，以“四0兩低”為賣點(diǎn)，即0動(dòng)物脂肪、0膽固醇、0乳糖、0蔗糖、低鈉、低脂。這個(gè)選擇背后，契合了消費(fèi)者對(duì)于健康訴求的提升。近幾年植物基的概念火遍全球，植物蛋白飲料市場(chǎng)飛速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)外農(nóng)夫山泉、蒙牛、伊利、雀巢、百事等知名食品飲料企業(yè)均已入局。就行業(yè)趨勢(shì)而言，2020年天貓植物蛋白飲料市場(chǎng)銷量增速高達(dá)800%，購(gòu)買人數(shù)上升900%，在飲料市場(chǎng)中成長(zhǎng)貢獻(xiàn)占比高達(dá)15.5%，復(fù)合增長(zhǎng)率為各類飲品中的第一。隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)人健康、可持續(xù)性、食品安全和動(dòng)物福利的關(guān)注推動(dòng)下，人們對(duì)植物性食品行業(yè)的興趣已經(jīng)飆升。不過(guò)就目前的發(fā)展環(huán)境而言，植物蛋白飲料在國(guó)內(nèi)存在消費(fèi)者認(rèn)知還處于比較小眾的階段，產(chǎn)品價(jià)格略高、口感有待提升等問(wèn)題。
4月8日護(hù)膚與功能性食品品牌“檸瑯”完成天使輪融資，金額數(shù)千萬(wàn)人民幣，由某地產(chǎn)集團(tuán)與某時(shí)尚零售集團(tuán)聯(lián)合投資。本輪融資將用于后續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)、市場(chǎng)推廣等 。
檸瑯是一個(gè)護(hù)膚與功能性食品品牌，成立于2020年10月。檸瑯對(duì)標(biāo)日本品牌「POLA」，生產(chǎn)外用護(hù)膚品的同時(shí)，將推出內(nèi)服保健品。產(chǎn)品將于今年4月底陸續(xù)在天貓、京東等平臺(tái)上線，平均單價(jià)在200-500元。該品牌隸屬于叮咚檸檬集團(tuán)，目前正在與叮咚檸檬旗下檸悅輕醫(yī)美品牌建立一套輕醫(yī)美服務(wù)與產(chǎn)品銜接的體系。檸瑯推出產(chǎn)品后，將通過(guò)線上投放獲取流量，用戶購(gòu)買產(chǎn)品后，即可在檸悅線下門(mén)店體驗(yàn)產(chǎn)品和醫(yī)美項(xiàng)目，超皮秒、熱瑪吉等，降低檸悅線下門(mén)店獲客成本，并且形成生態(tài)閉環(huán)。