361度：這個春節，讓年輕人迷上給爺爺姥姥當造型師！
01.
聽說年輕人從未如此渴望“過年”
經歷了2020年疫情期間的春節缺席
年輕人們終于重拾了對年俗的興趣
很多曾經被稱為“老一套”的年俗，前所未有的被懷念
是時候找回中國新年該有的樣子！
可是，讓這些“新年限定產品”引起年輕人的注意可沒那么簡單
用客戶爸爸的自己的話來說：這一系列，確實不太能打
我們：
“沒有不好賣的產品，只有沒賣對合適的人”
02.
這屆年輕人不太好講話啊
對于361度而言，超過6成的消費者年齡都在23～30歲
并且在社交媒體上，超過9成的粉絲年齡低于30歲
年輕人可以為了“心頭好”一擲千金，也更容易為了興趣買單
可是當一系列設計不夠突出、款式不夠新穎
但是極具性價比的B級產品擺在面前
尤其在中國春節
這個人人嘴里都說著“大過年的”、人人都“不差錢”的節日
03.
兵法云：聲東擊西 暗度陳倉
從“聽媽媽的話”到“都聽孩子的”
年輕人逐漸成為家庭消費決策的意見主導者
為長輩添置一套新衣
成為年輕人表達心意的一個重要形式
俗話說：家里房子大了，什么樣的親戚都有
春節，可以說是親戚家人難得湊齊的大日子
叫得出的，叫不出的，全齊了
春節，所有的年輕人都不再只是一個單純的年輕人
他們是父母的兒子/女兒
爺爺奶奶的孫子/孫女
外公外婆的外孫/外孫女
……
問題好像變得容易了，“老一套”的年俗
要怎么呈現給年輕人們？
04.
牛B吹上天 執行要落地
Step1.
“新年有一套，親戚大雜燴”潮酷穿搭上身，效果吸睛
爺爺奶奶姥姥姥爺齊上陣
老身子骨上身年輕動感穿搭……
讓你的爺爺奶奶姥姥姥爺也化身“炸街老年團”……
Step2.
吸睛之余，祭出“笑淚交加”感情牌
《媽媽說的好看》《姥姥覺得劃算》病毒視頻認真搞笑，非常煽情
直擊長輩對價格敏感的痛點
猛戳年輕人的笑點
更喚起年輕人表達心意的愿望
Step3.
產品再包裝，“驚喜吊牌”“有一套悶包”齊上線
吸睛+感動都得落地
哄長輩有一套，把“定價權”交給年輕人
情感牌再加碼，從故事走進現實
用善意的謊言表達心意
用最實在的性價比打造你們家的“新年有一套”……
05.
結語
類似“把高跟鞋賣給男人”這樣的問題
營銷老手們一定都有不止一個答案
在年輕人為主社交媒體上
如何去溝通“中老年產品”相信也是很多品牌面臨的困境
前線網絡和361度做了一次嘗試
也歡迎各位同行批評、討論
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