開篇導語：

您好，讀者朋友們，很榮幸你愿意聽我嘮叨。與之交換的價值就是，我可能是你接觸到最特別的一名自媒體博主，因為我1年就寫一篇文章，我估計我還能再寫50年我的故事。所以與其他博主碼字不同，我會更加關注內容的質量尤其是歷史的意義。我用1年的時間，把我在工作生活中感悟到的人生啟發，工作方法論，那些我認為最值得分享的內容分享給你。你的15分鐘換別人一年的認知，這筆買賣不虧，感興趣不妨閱讀一下，謝謝！——致讀者朋友

（全文8460字，預計閱讀15分鐘。全文無尿點，每一段都可以單獨拎出來自成一篇干貨文，建議收藏在慢慢閱讀）

先打個預防針，雖然標題有那么一點庸俗氣，但我更多的是分享關于財富底層的邏輯和態度，當然了你要是看懂了，財富其實也沒那么難。首先我是極其普通的90后創業者，從4年前開始創業至今也算相對平順，沒什么故事可講，在我27歲前，我完成了人生的第一個1000萬，這對于大部分人來說可能算是別人口中年少有為的故事。收住！我只是想表達，在創業賺錢這個關卡上我可能稍稍比一小部分人更早打開了那個金幣寶箱。但我深知自己也只是趴著井沿看著外面的世界，隨時都可能掉下去。也因此，這篇文章我也沒資格教大家怎么賺錢，更多的是和您分享我的一些人生視角，職場方法。想賺錢抖音上一堆年收上億的老板再教你致富（嘲諷）。總之記住一句話：財富從來都是創造價值后的一種附屬品，拋開價值教你怎么賺錢的都是騙子！這里的重點是：創造價值。（p.s.多看我寫的文章，可以告別韭菜命運）

這篇內容我想圍繞一個關鍵詞來跟大家分享我在2個板塊的認知，那就是成長。我會在個人成長，組織成長2個板塊分享一下我的思考，另外在分享這些思考的同時，會穿插以下大家感興趣的話題。

1，金錢觀：普通人如何邁入年入百萬，從100萬到超1000萬的財富積累的操作邏輯？

2，創業企業要拼什么才能活超過3年？倒閉了很可恥嗎？

3.，TO B公司的客情關系應該怎么做？

好了，開始正文部分，以下內容希望對你有用。覺得有趣有意義的話，可以留言同我交流。覺得我說的不好或者錯的，如有不同意見，都是你對。

個人成長篇

1.必須知道的人生游戲底層規則：人生100%是起起伏伏和不平等的

講兩個常識，第一個是人生100%是起起伏伏的；第二個是貧富，等級天然存在，眾生世界不平等是常態。搞懂這些常識對個人成長很關鍵。如果人生是一款游戲，那么這個游戲一定有一個通用底層法則，那就是任何人的人生都是磕磕絆絆，起起落落，有得有失。明白這個法則，才能接受自己在人生這個游戲規則里面是渺小的甚至可悲的，懂得個人力量的渺小才能去避免一些不可預測的災難甚至運用好這個游戲規則去控制規律。不會因所謂命運不公而郁郁不得志，要去接受眾生先天生而不平等，接受必然有貧富差距。先接受規律才能理性看待這個世界，先看穿世界才能所為世界。

知道這兩個常識很關鍵，你才會沉下來思考。在得勢失勢時都保持冷靜，去思考為什么會這樣？內部問題還是外部問題導致。該退的時候不要不甘，該進的時候不要猶豫，審時度勢，找準時機，進而才能駕馭時機。多少創業者大悲大喜后找不到那顆精神稻草最終跳樓自殺，也有很多職場勞動者遭遇不順心自暴自棄或埋怨他人消極度日。或許這都是因為沒有及早接受這個“常識”。

創業這幾年，我大部分時間都是處在一種很緊繃的精神狀態，因為每時每刻都會面臨各種各樣的問題，你不能指望下面的人會100%給你解決問題，但你隨時都要做好準備100%去解決以及承擔責任。解決好了那就上升，解決不好或者無能為力那就跌落，在反復解決問題的過程中，起起落落起起落落，這不就是人生常態。一個人沒有碰到挫折是長不大的，不經一事不長一智就是這樣的來由。

所以我現在對挫折這件事看的很通透，我能接受更多的苦難，你把這事想通了，其實所有的苦難都是好事。我常常在想，由于我這幾年還算平順，業務不斷擴張，在這個年紀可能完成了大部分人一輩子也創造不了的財富。因此我明白，你有多平順接下來你就會碰到同等能量的挫折和失敗，發生的時間可能是明天或者十年后，但肯定會發生的。這不是悲觀的人生態度，而是敬畏規律，這不由人的意志所轉移。你賺到一個億了，可能明天就坐牢了，太多這樣的案例了。所以，經歷低谷期的你應該做什么？做好自己，做好手中事，持續成長去接納它的到來。

2.個人成長的兩個維度：心性成長和技能成長

我反思自己，在個人成長這件事上，我把它分成兩個維度去判斷層次。橫軸代表心性成長，縱軸代表技能成長，有點類似所謂的道和術。心性成長體現的是你對人文世界的包容度，技能成長就是你的專業技能成熟度。大部分人其實都是在追求技能性的成長，因為它管飯，能滿足物質上的回報。比如一個品牌傳播人員他的技能成長是在有所側重的情況下不斷突破相關的專業能力：文案、策劃、媒介、運營、管理。但大部分人是沒有意識突破自己的技能圈的，只會寫文案或者只會策劃，成長停滯。職場最怕的就是自我設限，比如她是寫稿的，工作了10年也只會寫稿，做媒介的只會溝通媒體合作，這是很可怕的。長期以往你會發現自己慢慢就被內卷了，你學習只是在同一起跑線，不學就面臨職場淘汰，特征就是你永遠都是被動執行任務，上級叫你干嘛你就干嘛，沒有超預期和意外，你沒有給組織帶來新的信息。進而會產生一些心理障礙，你變得開始接受不了沒有成就的自己，反過來還需要組織不斷給你注入能量，推動你去學習去工作，那你必然會越來越內卷。我見過身邊太多這樣的人了。職場上能不斷給組織帶去新的信息和能量的人肯定是優秀的。當然技能成長的高度是有天花板的，環境變化，身體記憶力衰退等等因素都是客觀障礙，出現瓶頸的時候就要在橫軸上成長。我希望這段話，每一個職場人都能去思考，職場如何破卷？持續不斷為組織帶去新的信息提供你的新想法新思考而不是被動執行。

心性成長就是對規律的認識程度。比如常見的有，有些人對自己的能力很自信但又不出業績屢屢方案被客戶否決，他覺得不是自己的問題而是公司和客戶的問題，這種時候還要求漲薪，理由是薪資不夠生活成本；有些人求人幫忙，事后沒有一句感謝，下次遇到麻煩埋怨上天不公。諸如此例，這些人用通俗的話來說叫做活不明白，看不到事物的發展規律。很多時候，一個人一開口，在聰明的人懂規律的人看來，就大概知道他的未來，我已經接受了這并不玄乎。

我自己也是這么走過來的，也有活不明白的時候，但事后反思，我大概總結了心性成長的三個階段，第一階段：貪嗔癡，活不明白。怎么理解？通俗講就是那些自私，金錢至上，不能吃虧，自己利益被觸動分毫便怨天尤人以及搬弄是非的人。其實大部分人都是停留在這個階段，一輩子也活不明白；第二階段：2分觀世間，8分觀自在，能了解自己，做自己有把握的事。其實這是一個“我是誰”的問題，看清自己的人是聰明人，知道自己能干什么不能干什么，不莽撞。人總是會高估自己的能力，這很可怕，能把一件事做好就已經是大部分人的極限了。第三階段：敬畏規律，對弱勢文化的包容。不要去跟活不明白的人計較。你對他好，他從你身上獲取了很多利益但是并不認為是恩而是他應得的，對于這種人，只需要居高臨下的包容，不需要解釋，爭吵，那沒有意義，而貧困階層大多是第一階段的人。

說完了上面兩點，穿插一個話題：普通人如何能賺到人生的第一個1百萬？甚至1千萬？我覺得在這個極度信息通透的信息時代，哪怕是一個很普通的職場白領，賺到100萬我認為不難。

以我為例，我最開始是在17年上班業余時間通過今日頭條分享一些寫文案的方法論，當時把自己關在小黑屋去研究去測試，最終驗證形成了可行的爆款文案方法，獲得平臺的流量獎勵。借助平臺擴充內容量的紅利期，互聯網的品牌放大效應，有不少人找上門約稿，后來就給別人寫稿，再后來，給企業寫，再后來我把這種寫作技能進行商業化復制，這可能是我和其他個人博主最本質上的區別，他們更多的只是出售自己的時間，而我選擇了將其垂直細分商業化。從一個人寫到后來公司50人寫，從給小企業寫再到給世界500強企業寫，從文案再到全鏈條品牌傳播，從傳統人工到AI智能，單點突破到全面開花，用公式來表達就是財富=價值*放大倍率*時間。就因為我們滿足了一個很細分的行業需求，光文案寫稿業務一年就上千萬營收，這還不包括其他業務線。這對您是否有啟發呢？

同樣的道理，舉一反三，如果你有一個技能，比如你是個平面設計，那你就找一個當下最火的傳播渠道去放大你的技能價值，當年我是頭條，現在是抖音，你就每天在抖音發一些ps小技巧，堅持3個月，沒有效果你來評論區罵我。再比如，你全網收集整理一些策劃方案提供給需要的行業人員，在貼吧，知乎，社群，頭條，知識星球，抖音進行擴散，1000份9塊9，這月入過萬一點問題沒有。聽起來是不是很簡單，事實就是這么簡單，但是為什么大部分人都做不到月入過萬？關鍵一點：懶。他們又想月入過萬羨慕別人年入百萬千萬，別人告訴他怎么做，但堅持不了，又貪婪又懶惰，這就是人性。如果你能理解我上面說的話，個人成長的兩個維度，至少月入過萬一點都不難。

回到個人成長那件事，這兩個認知也是在我經歷過很多挫折之后才感受到。但是可能我表達的不是那么好，你不一定能看懂，有句話說的挺好，人不能被點透，只能被天啟，只有你覺到悟到的才真正屬于你。每個人他到開竅的時間是不一樣的。關鍵還是得向內看，去反思自己，人是需要開竅的。順勢就大膽一點，扶搖直上九萬里，反之，不得勢的時候就要有所收斂，不要逆水行舟。然后在個人成長的步調上，普通人想要實現彎道超車，要堅持剩者為王的理念（剩者為王這個事在我以前的文章有講過），在技能線縱向深挖，把一件事做透，說真的，只要你在細分領域去深耕，這一定是趨勢！就拿現在很火的直播帶貨來說，直播帶貨本身不屬于趨勢和未來，因為他是當下，你去做一個細分行業的直播帶貨那叫才未來。你看的遠你才能抓住機會。在心性線要意識到不同階層的存在，去擺脫所在階層往上觸摸。（我已經說的足夠清楚了，真的有點傾囊相授了，不要再問我怎么發財了，我不懂）

組織成長篇

（建議創業者閱讀）

1.  重新理解初創企業：初創企業沒有核心競爭力只有生存能力

這個話題源于公司一些同事對我的疑惑“我們公司有核心競爭力嗎？”，其實也能理解這種焦慮，畢竟大多數人為了自己的職業前程考慮都希望自己所在的企業能夠愈做愈強，核心競爭力這個詞就能一語概之。但是我想說的是，以后再有初創企業和你說或者公司介紹說他們的核心競爭力是什么？拉黑吧！百分之99是騙子。相反，如果有投資人問我，我的企業核心競爭力是什么，也拉黑吧沒法聊。企業生存是每一個創業者離不開的話題，圍繞生存這件事，很多創業者杜撰引出核心競爭力這個詞標榜自己。但其實什么叫企業的核心競爭力可能自己都不清楚，核心競爭力并不是所謂的app，產品或者服務而是企業內部的組織效率。我認為如果你的公司未滿3年？團隊規模不足30人？營收不過千萬？是不足以去談企業核心競爭力的。我有一家公司叫道商科技是給一些企業做公關傳播服務的，是一個典型的to B企業服務型公司。今年成立已經3年有余，營收從第一年邁過100萬到第三年才進入千萬，辛苦走了3年，團隊也不斷擴大，但論及今天是否有核心競爭力，我的答案依然是否定的。

對于初創公司而言，核心競爭力是需要建立在一定的時間積累之上的，生存下去所積累下來的知識和對外界的創新應變能力，由此衍生出的低成本高價值組織能力才是真正的核心競爭力。所以，在我看來，初創企業只能談生存能力談核心競爭力的都是放屁。某種意義來說，活下去才是最大的核心競爭力。

像我們公司這樣的企業太普通了，有時候我都覺得普通到塵埃里，但好歹也活下來了。3年說短不短說長不長，但值得一提的事，從創立之初到現在我們一直在干一件小事，即是文案服務這件事一直沒變過。我所了解身邊朋友的企業，有這樣商業定力的不多，更多的是什么賺錢做什么。我覺得企業要活的久的底層的思維是：第一垂直做一件具有科技延展性的小事，做的足夠小。第二做TO B企業服務類的行業，因為生存門檻足夠低未來市場足夠大。TO C類的創業項目普通創業者很難出頭，巨頭已經把市場耕耘的足夠細變成大紅海了，現在更多的是關注存量市場而非增量市場。大部分人是不具備TO C行業要求的迅速規模化擴張再收割的能力，企業服務更關鍵在于做深，深入客戶改造提高作業效率，這是大部分普通人都有的機會。

存量市場里你只要真心地服務客戶，比別人做的想的多一點點，就一點點這就夠了，慢慢這會成為你的核心競爭力。慮別人之所慮這個方法算是我們能活下來的最大的訣竅，也是TO C和TO B打法上的區別。比如說我們客戶下單需要寫一篇人物訪談稿，別人的做法可能就是那就寫唄，但是我們會比別人多寫一篇，供客戶選擇；再比如客戶需要30個某領域的媒體資源list，別人的做法可能就是照做，但是我們會分類好篩選出60個媒體資源list；再比如我們會主動免費定期向客戶提供一些關乎各大平臺規則更新以及爆款傳播方法論；甚至一個excel表格都要做到字體大小統一確保視覺美觀，給客戶提供的報表文件用不同夾子區分開。因為你得考慮到客戶如果面對一堆雜亂無章的文件時心情有多糟糕。

這就是比別人做多一點點想多一點點的服務理念。我認為企業服務類的供應商最大的競爭力并不是你的產品服務有多棒，其實大家都差不多的，關鍵還是看你能不能帶領著甲方往前跑，這就要求你要做的多一點點想的多一點點。有時候我在想，要是我轉行去做TO C的電商行業或者開個餐飲店，口碑肯定能做的不錯，因為你總比客戶想要的多給他一點點。

回答一下關于TO B類的企業服務型公司，客戶客情關系怎么維系的話題。我覺得企業本身就不能把這事想復雜了，你想復雜了下面員工就有多復雜。核心的關鍵點就是真誠和誠信。大部分人是做不到真誠的，有事相求的時候就獻殷勤，都是帶有私心目的地接觸。做客情要保持一致性，不要過山車似的。你要真的想幫他解決商業問題/幫他提高kpi升職加薪而不是想通過他狠賺一筆，比他還勤快去想去獻策。

當然了要做到這樣你還要坐懷不亂，確實也有一些客戶會比較敏感，不一定接受你的真誠和好意，會把你想成另有所圖。以上是關于客情管理我的一點經驗和心得，目前我們公司的客戶留存率是100%，就是只要合作過的客戶一直都有合作，大客戶都超過3年。對于TO B行業，客戶的留存指標是第一優先級的，其次才是新客率，這一點我們和大部分的廣告公司理念是相反的。

2，如何辯證去看待企業倒閉這件事

這在之前對我來說是一個沉痛并且不愿面對的話題，在中國人的習俗里是不吉利的，就像說如果得了癌癥。但后來想通了之后其實這個話題也挺有意思的，不同的心態下會有不同結局。企業倒閉是常態，如同生老病死一樣，只不過有些企業的周期長，有些企業的周期短僅此而已。倒閉的原因我覺得大概有3種情況，其一太多錢了導致亂花錢組織能力跟不上；其二太缺錢，常年虧錢舉債過高；其三現金流周轉不過來。第三種情況是最危險的，周轉不過。我們常說現金流比利潤更重要，但在廣告公關行業，現金流是比較困難的，這個行業有一個人人痛恨的“三角債”問題，我明明有錢給你，但是他不給我，他不給我，我就沒錢給你，你就沒錢給他。大家都是虧的，影響的是一整條產業鏈條。

其實要改變這種行業惡習，光靠其中一個環節是不行的，需要產業鏈每個環節都達成共識。針對這種現象，我對我們財務說，我們結算給媒體的款項，答應了哪一天結算就一天都不能耽擱，因為你不能一方面痛恨這種拖欠款項行為自己又成為惡龍拖欠下游保全自己。這樣永遠都是惡性的商業環境，我覺得要是由此導致的企業經營危機哪怕是企業倒閉那也就止步于自己企業吧，倒閉就倒閉，這又有什么，不坑不搶。要是有媒體或者合作伙伴和我們公司合作過的朋友看到這篇文章，我相信在這塊我們還是有口皆碑的。可惜我們就是個小企業，能量有限，在此就這個三角債問題想呼吁一下，希望大家要有這樣的意識：如果你也是廣告公關行業的甲方乙方，如果你想獨善其身，你就接納三角債這種不公平，出了問題不要去抱怨。用自我成長接受這種抱怨，強大了是你自己的事。如果你心懷天下，那就努力去創造一種誠信的商業環境，和我們一起推動更多人去愿意傳遞商業誠信。生而為人，無非兩種選擇，為自己活，為天下活。

所以，我現在把這事想的通透了，創業總會倒閉，周期長短而已，創業不是人生的全部，它只是人生路上的一個短短風景，不是所有的隱藏秘寶都能打開。說個萬一，如果哪一天我的企業倒閉了，這并沒有什么可恥的，一來我沒有欠股東員工以及上下游一分錢還創造了大量的利潤分錢給他們，二來給客戶做的項目都盡心圓滿。用一句很佛系的話說：規規矩矩做人，實實在在做事，其他的結果我也不去想了。

3，給各地廣告協會的一點小建議

大家都聽過屠龍少年的故事，屠龍少年的故事廣義上是說人性是不可改變的，惡龍之所以為惡龍，不是因為惡龍本身，而是寶座本身的屬性對人性的催化作用。就像很多企業終于變大變強了，揭了傷疤忘了痛也開始壓榨下游，三角債問題繼續上演，這對大企業是有好處的，因為他們現金流充裕能墊款，那些新秀因為缺乏資金就會被踢出局，那么市場的蛋糕就壟斷了……再往下說就細思極恐了。其實各行各業都有這種隱形的競爭，相當于階級的鞏固。但大企業的組織效率和成本天然是短板，長久以往行業是不會改良的。

想到每個地方都有當地的廣告協會，在我看來，除了能收點會員費的短視商業行為外，并沒有給行業帶來多大的益處，甚至是惡化商業環境的。原因如上，因為他們的理事會本來就是由頭部幾個企業組成，這某種意義上就是階級的鞏固資源的壟斷。我希望他們把眼光放的遠一點，重心轉移到中小廣告公司身上，輔助讓更多的年輕公司出圈，只有不斷地后起之秀登上舞臺，規則才會得以平衡，創新才會上演，這才是行業頭部企業的擔當。牌桌上永遠都是那幾個大佬做莊，行業是沒有希望的。好在，現在有越來越多的甲方市場開始意識到這個問題，供應商開始均衡。我建議各地可以組建一個中小企業的廣告協會，理事會的標準不再是大佬坐莊，我更看好這種組織。只不過擔心最后還是會回到上面那個問題，惡龍之所以為惡龍，并不在于惡龍本身，這是一個意識形態和企業的心胸格局的問題。它需要一個真的英雄……希望屠龍少年不再成惡龍，少年永遠是少年。

4，公關公司的時代大機遇：數字化傳播服務

守著老本過日子遲早是要淘汰的。“十四五”規劃已經很明確了一個未來時代的大機遇，數字化金融、數字化醫療、數字化城市……當然，這些大的賽道大的工程還是人家巨頭的蛋糕。別的行業我不太懂，我就說下自己所從事的行業，企業服務這個賽道，企業服務數字化肯定是有巨大的創業機會，尤其在企業公關傳播這塊，以我對當下行業片面的觀察，非常蠻荒和原始，而且市場大都是服務頭部大型企業為主。后疫情以來，數以萬計中小企業的公關傳播需求被大量激活，品牌意識增強，去把這些中小客戶群體服務好較比頭部大企的公關需求儼然是一個更大量級的市場。最明顯的特征就是，我們發現大量的新國貨品牌突然冒尖，原本藏在背后的傳統制造業的廠家也開始走到消費者面前直播帶貨。類似這樣的傳統企業以及中小企業傳播需求未來幾年一定高速增長的。

基于這種趨勢的預測，我們做了什么事？我們一直關注的是廣告公關行業里面的利基市場，文案創作是一個高頻且垂直細分的領域，和別的公關公司人工寫稿不同，我們在19年就開始進行AI撰稿的研發，公關傳播有兩大塊高頻的業務需求，一個是優質的內容創意另外一個是高價值的媒體渠道，我們把這兩塊原本需要人工干預的業務進行數字化升級，目前做成一個數字化的公關傳播平臺，未來能幫助任意一個中小企業客戶都能夠做到媒體庫存實時全收錄，一鍵生成新聞稿，創意短視頻帶貨等高效率作業。通過數字化將其產生的實際效益展現出來，例如統計通過新聞稿，觸達了多少媒體并得到采訪及報導的機會。有機會的話未來成為一個品牌傳播類的小基建，幫助客戶形成一套完整的以文案內容+短視頻內容營銷、直播、電商多種商業價值變現方式相結合的業務體系，這是我們未來的數字化發展方向。

（注：資金短缺，尚在內測）

最后的話

有人問我，你為什么非要每年寫一篇而不是像其他知識博主一樣每周多更呢？關于這個問題，第一我和他們的寫作的動機是不同的，他們的目的在于提升個人品牌之后賣賣課程或者其他商業行為，我的目的只是簡單記錄我的創業生涯。第二我也不認為我能高攀知識類博主的稱謂，我充其量就是一個能寫點水文的創業者，自我認同的點也是一樣的，我不需要向他們一樣要靠粉絲點贊、轉發這些外在的肯定去堅持，我的自我認同來源于自己。可能若干年后，你或許回想起有這么一個人存在過，看過他的創業文章，心血來潮想了解一下他的動態，那我覺得這就是最大的意義，知足了。說白了就是留下一點歷史的足跡而已。

我想把道商科技這家企業以及它曾經倡導過的一些經營理念和行業方法論留在時間長河中，通過時間的放大力量，有可能它會成為一個全民關注的企業。但大概率，公司會很快倒閉（無所謂了，周期長短而已）。不過我的故事會一直繼續，27歲跨越千萬的故事已經過去，未來當我30歲的時候我大概率會職場退休做一名天使投資人，生命不息奮斗不止。為此我現在開啟了我們公司的接班人計劃，誰說非要大企業才能有接班人計劃，本來就不想把企業做大，把企業做小做久是這個企業的理想。我想換一種生活方式——30歲前職場退休，剩下的2年多為此奮斗。在此，要是看到這篇文章對我們這種企業感興趣的，或者對我感興趣的，不妨來我們來聊一下總經理的職務，我希望你更優秀，讓位于你，最好你還是一個擅長融資的高手，年薪一百萬可以來談。

每個人只要你去經歷，去學習，愿意去承擔風險，有擔當。那么我相信你在多年之后，會變成一個很與眾不同的你。

明年見~bye