聚劃算，更加聚劃算
這是我第二次用到ABA式的標題，上一次我在「喜茶，超越喜茶」中寫下過這樣一句話：前一個喜茶，是自己理解自己，而后一個喜茶，是外界理解喜茶。
時隔兩個多月，我又一次聽到了類似的表述——聚劃算，更加聚劃算。這是前幾天，聚劃算運營總經理吾悾在聚劃算年度戰略發布會上對品牌目標做出的新闡述。
在他的語境里，聚不僅僅是聚在一起的聚，還是巨大的巨。巨大意味著規模，增加，以及爆發。
不管站在哪個角度去闡釋，ABA式代表了所有品牌的冀望，那便是比昨天多一點不同，多一些蛻變。
聚劃算，更加聚劃算，是決策者對品牌戰略做出的高濃縮總結。本文的邏輯正是要揭開前一個聚劃算做了什么，以及搞清楚后一個聚劃算是什么。
很多人不知道，今年是聚劃算誕生的第11個年頭。算一算中國互聯網發展至今也不過20余年，11年相當于見證了半部中國互聯網史。
孵化于淘寶團購的聚劃算，從出世起就自帶“拼團”基因， 當年，“千團大戰”一日曾賣出2.82億商品，“年貨大團購”也引發過無數人拼團、搶購。
10年前，聚劃算域名正式啟用，同年，平臺的商品成交額便突破100億元，并成功幫助買家節省100億+；10年后，也就是2019年雙12前夕，聚劃算又通過“百億補貼”計劃，覆蓋更廣闊的民生需求。
從“千團大戰”到“百億補貼”，我看到的是中國電商市場多元化的一面。
中國市場多層次多區域的特征，注定了它的消費述求不可能由任何一個單一的平臺和品牌完成。
不同時段的消費升級以及市場習慣螺旋式的上升，最終促成了聚劃算這把利劍始終鋒芒畢露。
真正支撐阿里帝國的，是戰略，是超越大多數人所見的遠見；是高于大多數企業的獨特文化。
在本輪品牌升級之前，聚劃算最重要的使命是下沉。
2019年3月21日，在聚劃算十周年的慶典上，聚劃算、天天特賣、淘搶購三條業務線被打通，阿里將聚劃算升級為“阿里集團品質惠經濟戰略窗口，全球消費者品質惠生活首選購物平臺”，宣傳未來要孵化1000個全球產業帶，引爆30000個品牌，將品質惠生活方式帶到200個下沉城市。
同年618，聚劃算上演“斷層式”補貼，大手一揮，推出“前N件折上5折”玩法，讓聚劃算成為全網當之無愧的品牌好貨的“價格洼地”。
18天史無前例的優惠，讓三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長雙雙超過了100%。此外，蘋果在三至六線城市的成交同比增長更是達到了170%，比一二線城市高出近 1 倍。
站在2021年看過去，我們很容易找到當年聚劃算出鞘的痕跡：2018年-2019年淘寶新增用戶中超過70%來自下沉市場。
從這些數據中，不難看出聚劃算下沉的底層邏輯，但是我還是要再強調一次：下沉的本質是影響力的向下延伸，而不是簡單粗暴地降價、降價、再降價，而忽視了品質和服務。
天上一天，地上一年。
這句話套在互聯網中，是網上一天，現實一年。
好比去年1月，我剛剛知道“顏價比”；一年之后，“心價比”就出現了。這是比顏價比更加高級的消費意識，消費者為一個產品付多少錢，看的是這個產品能給內心帶來的體驗和自我價值的實現。
互聯網信息化的環境擴展了人們對生活的想象力，一件商品是否吸引消費者，不再僅限于價格因素，產品是否能給內心帶來價值增量也開始成為消費者是否愿意為其付費的因素。
換句話說，如今的消費者更加需要體驗感以及獲得感。
在聚劃算的用戶畫像中，有一大批來自90后的消費者，這是一群十分理智的消費人群，他們為了省錢可以貨比三家，在精挑細選中找到自己心儀的商品；他們也會為了興趣愿意付出相應的溢價，對生活品質有著極高的需求。
這是消費者理智回歸結果，買得貴不一定好，買的便宜也不一定好，只有是貨真價實，才是物有所值。
面對社會語境的迭代、平臺競爭的加劇，一個品牌有理性的賣點已經撐不起消費者的記憶觸點。想要在同質化的競爭中講出好故事，故事內容一定是溫暖的、有情調的。
于是，「聚劃算，每一天都值得」承接了「聚劃算，真便宜，不用算」。
應對市場的新變化，聚劃算給出了自己的品牌態度：《每一天都值得》。宣傳片由登月日、奪冠日、安心日、豐收日、母親節、情人節、新大陸發現日7個故事組成，將一些看似普通的日子重新定義。
給每一個用心生活的人一個超值的瞬間，讓那一天因此而變得不同。
在聚劃算年度戰略發布會上，阿里巴巴集團首席市場官張無忌對品牌新理念做出了自己的闡述：“中國消費者已經進入價值消費時代，消費者的價值主張不止是買到生活必需品，更是通過消費，滿足其個性化的生活方式。”
所以未來聚劃算目標是：幫助中國的消費者擁有更有價值的生活。消費的終極意義在于如何幫助用戶擁有更有價值的生活。
如果說雙十一的本質是用品牌打開市場，與品牌共生；那么聚劃算就是保障日常爆發，讓大促常態化，用平臺幫助小商戶創造聲量，與中小商家雙贏。
脫胎于淘寶的聚劃算，繼承了其與商家雙贏的理念。
在聚劃算的背后，是關于共生和共贏的綁定，也是平臺與無數C端商戶的互相支持。用補貼刺激銷量，用銷量刺激商戶提升供應鏈和降低成本，再用這些尖貨占領市場，為平臺獲得增長。
去年，聚劃算賣空年貨節就制造出3個過億爆款單品、69個千萬級單品、1200+個百萬級單品，其中還有2個“100萬件數團”、4個“50萬件數團”、19個“20萬件數團”、41個“10萬件數團”...
今年，聚劃算對商家鄭重許下承諾：一年內打造1000個10萬件單品團和100個100萬件的品牌團。
一個平臺要幫助品牌創造爆款，讓消費者輕松獲取福利的帶貨IP，策略與渠道的精準性必不可少，為的就是一擊即中用戶群體的消費痛點。
作為阿里系的倚天劍角色，聚劃算決定打造一個最符合價值消費群體的全新玩法，給消費者市場最有力一擊。
爆發！這是我在會場上聽到過最多的詞語。
阿里巴巴集團副總裁、天貓事業群副總裁吹雪講：聚劃算的定位，是成為所有品牌基于日銷爆發的平臺；聚劃算官方優選官劉濤講：去年的劉一刀，一直在吸收和積累，而今年的我，希望是爆發和沖刺；聚劃算運營總經理吾悾講：聚爆發創造增長新勢能……
過去，很多人和事也因聚劃算的努力，得到了爆發。
在直播間，云鯨拖地機器人因為劉濤的一句“這款產品就是拖掃一體機器人，我身邊的家長們都會給朋友推薦”而銷量大漲，并在不斷的追加中賣斷了貨；
在新疆，庫爾勒香梨通過聚劃算的官方流量扶持，一年的成交規模就達到了1000多萬，訂單量超50萬，幫助了1000多農戶增收脫貧；
在高校中，大學生畢業論文查重因聚劃算百億補貼只要9.9，于是在沒有依靠任何外部推廣的情況下，一天內的消費突破一萬單……
在2021，聚劃算如何實現爆發？
阿里巴巴聚劃算事業部營銷總經理竣一說，新供給，新人群，新溝通，新爆發，新生態，正是這“五新”將會在2021搭建起一個不一樣的聚劃算，成為價值消費時代營銷新引擎。
新人群，指的是聚劃算推出的“新世代Z計劃”，為高校人群提供專屬補貼；
新溝通，代表聚劃算將向直播、短視頻、榜單進行發力；
新爆發，是聚劃算推出的三把斧，涉及品牌營銷、品類營銷、整合營銷，幫助商家獲得更好的爆發；
新供給，即打造了新的營銷產品；
新生態，則是要聯合聯合更多的生態合作伙伴，一同將新的想法落地，實現共贏。
擲地有聲的宣言更像是號角聲，聚劃算對“價值消費時代”大眾心智高地的占領已經開始。
何為聚劃算？
聚劃算是一個核彈級的單品爆款售賣平臺，解決了消費群體急需消費升級上行的需求，通過需求進行反哺，促進產業鏈的升級轉型，讓整個消費市場大局都獲取紅利。
何為更多聚劃算？
更多的小商家在這里實現自己的夢想，更多的消費者實現全面普惠，然后大家再一起營造更美好的生活。
為未來的每一天創造極致的價值，這便是聚劃算升級的意義。
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編輯：局貓
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