《逼人買到剁手指的77個文案促銷技巧》你知道幾個？
寫在前面：在朋友的推薦下，入手購買了川上徹也的《逼人買到剁手指的77個文案促銷技巧》，讀完還是挺受用的，在此拋磚引玉，將作者的觀點照搬輸出，以供各位在平時的工作中無靈感時，可以作為啟發(fā)之源。有意者可移步各大網(wǎng)站購買。
1、讓對方認為與自己有關
將利益直接與消費者捆綁，吸引眾人觀看，擴大傳播途徑，帶動銷售引流。
原句：《工作的整理術》
修改：《給不知不覺桌子就雜亂不堪的你》
案例有：《我害怕閱讀的人》
2、使用具象化字句
賣的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶來的感官刺激。賣的不是牛排，而是牛排的滋滋聲。
原句：用炭火慢烤的嚴選新鮮雞肉
修改：早上現(xiàn)宰的薩摩雞，用長炭慢烤到滋滋作響、香嫩多汁。
延展：小米體重秤，喝杯水都能感知的精準
夸張：站在風口上，豬都會飛
熟悉事物：這個女孩長得好漂亮！這個女孩像小林志玲。
3、讓對方心中產(chǎn)生：為什么？
激發(fā)好奇心，使消費者產(chǎn)生迫切了解的渴望。
原句：我能考上東大都是因為XX補習班
修改：為什么，我能考上東大？
4、簡短有力
例1：
原句：內(nèi)有冰啤酒，等待各位光臨
修改：生啤酒透心涼
例2：
性騷擾是犯罪的行為
色狼退場
案例有：Just do it！
5、說出大家的心里話
多見于書名
《你的孤獨，雖敗猶榮》、《你要去相信 沒有到不了的明天》
微博榜姐話題
6、情感真摯不造作
原句：能夠撐過受傷得到勝利，真的恭喜你
修改：忍受痛苦上場，辛苦了！我深受感動，恭喜！
造句：我哭著一口氣讀完了，希望今后我也能談一場像這樣的戀愛。
7、帶出節(jié)奏感
餓了么品牌形象IP—Blueblue（卟魯卟魯）
8、放入具體數(shù)字
唐山大地震：23秒，32年
造句：走在13億人的胃袋最前線
例：一斤有多重（柚子干）？一顆雞蛋的重量。
知名案例：《三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年》
9、具體呈現(xiàn)所需時間
多見于暢銷經(jīng)典書籍
《3秒改變?nèi)松贰赌闳松?740個小時》《一秒捕獲人心的廣告文案力》
10、加入好處呈現(xiàn)效果
例1：
原句：經(jīng)過特殊設計，不會造成腰部的負擔
修改：長時間坐著腰部都不會感到疲倦，受到有腰痛疾病患者超過10年的愛戴！
例2：
原句：促進銷售的提案
修改：有什么跨時代的方法，能讓你的銷售額在一個月內(nèi)提升30%？
11、以列舉勾出畫面
原句：美國超越人種差異合二為一
修改：沒有所謂的非裔美國人、美國白人、拉丁裔美國人，以及亞裔美國人，只有美利堅合眾國而已。
比如：《富爸爸，窮爸爸》
12、預言未來
例1：
原句：這季春夏可能會流行【靴涼鞋】哦！
修改：這季春夏【靴涼鞋】強勢回歸！
例2：
原句：如何讓小腹縮回去？
修改：在夏天前就要向小腹說再見！
13、自夸宣言
原句：介紹帥氣的丈夫
修改：帥夫身邊，有我！
14、威脅宣言
恐嚇，造成恐慌，旨在傳遞不使用產(chǎn)品會產(chǎn)生怎樣的壞影響，多見于護膚品，整容等行業(yè)。
案例：人生不是天生 ——《更美》
15、大膽使用命令
類似祈使句，品牌強有力的號召
耐克：盡管去做！
16、直白說出真心話
扎心了，老鐵！旨在引起共鳴，說出消費者心中想說的話
螞蟻財富#年紀越大，越?jīng)]人原諒你的窮#
網(wǎng)易云地鐵樂評刷屏
17、堅持將錯就錯
比真正的橘子還有橘子味
18、試著提出問題
多見于公號標題
例1：
你的戀愛，休息了幾年？（失戀）
例2：
拜訪男朋友媽媽，你會......
19、針對遠大的目標
多見于招聘行業(yè)，試圖撬動消費者心理
原句：無論如何都希望你能來我們公司
修改：你想繼續(xù)賣糖水一輩子，還是要改變這世界？
20、觸發(fā)好奇心
多見于娛樂新聞標題黨、UC新聞等
例：
周潤發(fā)私生女曝光（知名的寫上名字了）
知名女星結(jié)婚了（這是不夠知名的）
21、試著喃喃自語
用自言自語的角度，去推出產(chǎn)品賣點有說服力
今天吃點啥？不如就吃蟹狀元！
22、讓對方深有同感
（同16，扎心了各種案例）
23、刻意拉長句子（同11）
加強情感的凝練，讓語言更豐富，與簡短有力相反
知名長文案：芝華士父親節(jié)文案
24、鎖定具體目標
（同1，認為與自己相關，帶動銷售）
原文：給所有車主
修改：給所有想節(jié)省汽車保費的車主
25、降低門檻
任何人都可以做的起司面包
XX借貸，人人可貸
26、欲揚先抑
在夸一件東西時，可以先貶低吸引注意，繼而轉(zhuǎn)折。
老實說，我并不看好XX，但用過之后我覺著驚為天人！
27、親身搭話
品牌以第一人稱與消費者進行對話，情感真切。
你對現(xiàn)在的發(fā)型真的滿意嗎？
28、出題猜謎
提出問題—拋出產(chǎn)品—解決問題
汽車、地產(chǎn)、奢侈品、物聯(lián)網(wǎng)家居等，越是高消費的產(chǎn)品，越可以根據(jù)場景提出問題，然后用產(chǎn)品實力解決，比華麗詞語更容易讓消費者信服！
29、激發(fā)斗志
skII 形象代言人竇靖童“生而由我，瓶熠心聲”
延伸（相反案例）：京東《你不必》
你不必成功，你不必....
30、排名效應
店長推薦、明星打榜、夏天暢銷第一名、書名橫幅、超模都在用
31、強調(diào)稀有性
限量版、獨家珍藏、僅限今天等，物以稀為貴，增加緊迫感，消費者更容易更快下單。
例：
小米饑餓營銷
漢堡王薯條限時買一送一
今年的圣誕節(jié)一生只有一次
成長只有一次，給他最好的
32、認真提出請求
請購買XX藥
33、重視語句的節(jié)奏
三個字詞并列，就可以
例：我見、我來、我征服
京東：多、快、好、省
34、雙關語
打開車門是背景，關上車門是北歐
今生今飾-今生今世
35、押韻
這樣就比較多了，不一一列舉了
鉆石恒久遠，一顆永流傳。
36、對句與對比
不在乎天長地久，只在乎曾經(jīng)擁有
像惡魔一樣細心，像天使一樣大膽
肝若好，人生是彩色的；肝若不好，人生是黑白的
37、重復
反復重復，令記憶更深刻
12月24日，12月24,日，12月24,日，平安夜（舉例）
38、特定句式
借鑒成功品牌經(jīng)典句式
你今天養(yǎng)樂多了嗎？
關系牙齒，更關心你
39、相反詞配對
美就是丑，丑就是美！
40、刻意說反話
原文：西方國家強盛的理由
修改：《西方憑什么》
41、反復*命令
賣出去吧，業(yè)績增加10%！
42、從矛盾入手
通過對立沖突、不合常規(guī)的方向，激發(fā)人的好奇心。
小孩教我的育兒術
游戲?qū)W習法
這里的矛盾就是：小孩怎么會教我育兒術？游戲，怎么會是學習法？
43、夸大*娛樂性
你這樣下去的話，100%不能成功啊！
你啊，這樣下去2000%成功不了啊！
44、使用次文化語言
多對應于特定范圍獨有的語言，如方言
45、明喻
他好像林俊杰
46、暗喻
人生是一座山
47、擬人法
蛋蛋（貓的名字）儼然一位帥氣的公子哥
48、擬物法
妻子是我的太陽
49、換句話說
L love you
也可以說成“我想到你的房間去看月光”
50、用五官來表現(xiàn)
（同具象化表達）
51、善用名言
借鑒名人的權(quán)威語錄，可謂事半功倍。
52、改寫諺語、格言及慣用語
原文：叫天天不應
修改：叫天天不印 Canon幫你印！
53、引用動漫格言、經(jīng)典電影臺詞、網(wǎng)易樂評...
祝你們幸福是假的，祝你幸福是真的
54、傾聽一般人語錄
這種多見于網(wǎng)絡流行語
藍瘦香菇
你有freestyle嗎？
55、模仿電影、小說、樂曲..
嫁接文化IP基礎形成自己的品牌效應
原文：《魔女宅急便》宮崎駿
修改：黑貓宅急便
56、組合不同性質(zhì)的詞語
巨大反差，顛覆認知，形成記憶
惡魔善良，天使邪惡
草食系男子，肉食系女子
57、使用神奇字詞
改變?nèi)松?/span>
獲得成功
只要OO就能XX
魔法、神奇
奇跡
秘訣
58、刻意使用少見詞語
吸引注意，產(chǎn)生了解欲望。
原句：對OO有效的電影最佳前10名
修改：電影處方箋最佳前10名
59、專業(yè)術語搭配常用詞
原句：增加夫妻間的互動，家庭圓滿
修改：夫妻間的B2B協(xié)議，家庭圓滿
60、將名詞與動詞刻意混搭
“靚”出自我
戀愛大掃除
61、重新整合共通點
貓科：貓、老虎、獅子等....
62、將資訊系統(tǒng)化
與61相似，可用【法則】、【公式】、【方程式】、【黃金定律】、【原則】等詞形容
黃金比例，五大原則、愛的方程式...
63、將物品與人結(jié)合
比如農(nóng)夫山泉廣告宣傳片，用快遞小哥的運輸場景體現(xiàn)水的好品質(zhì)
64、加上時效性
今年正是換新版的最佳時機
完美無缺！花粉癥對策2010
【暢銷理由】最新的行銷理論解決煩惱
65、以關鍵（常見的）詞打遍天下
搶到就是賺到
等你來
66、借助權(quán)威的力量
原句：店長推薦！
修改：一心一意經(jīng)營酒類專賣店18年的頑固店長真心推薦！
67、請使用者背書
出書作者請行業(yè)知名大佬為書做序
發(fā)起活動請參加者給出體驗、好評等，比如免費觀影寫影評
68、出其不意，令人大吃一驚
例1
原句：我真的愛死你
修改：愛你愛到要殺你
例2
原句：《關于殺人的短片》
修改：《教我如何殺他》
例3
爺爺也需要，性愛
69、試著縮短詞語
（與簡短有力類似，多用于描述一件東西時太長而縮寫）
小確幸：微小但確切的幸福
70、組合自創(chuàng)詞語
小孩店長
甲魚業(yè)務（一旦抓住就死咬不放的業(yè)務員）
71、諧音自創(chuàng)詞語
例1
原句：就這樣
修改：就醬
例2
原句：釣魚
修改：釣愚
72、串起字母
為英文字母的首字母貫穿而成
4P：product、price、place、promotion
73、二次創(chuàng)作
（多見于互聯(lián)網(wǎng)用語）
皮皮蝦，我們走
求錘得錘
用小錘錘捶你胸口，嚶嚶嚶
74、寫成故事吸引群眾
支付寶故事文案
75、故事的黃金定律
可從電影、影視劇、生活點滴等獲取靈感；
主角本身有不足，懷有一個遠大又險峻的目標，面臨無數(shù)障礙，甚至是作對之人，歷經(jīng)艱難險阻最后成功
76、勾起后續(xù)興趣
影視劇系列、小說連載等
77、加入性
經(jīng)典可學習杜蕾斯
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