燕京U8，憑什么？
一瓶啤酒，怎么才能在刀光劍影的戰場中快速俘獲年輕人的心？
2020年5月10日，燕京U8”上新”線上商城，零點開售，120秒創下100萬銷售額的記錄、5分鐘售出2萬箱，單場線下活動各平臺總曝光量秒過1000萬。
剛過去的2021年第一季度，U8銷售額同比增長560%，逆勢暴漲的數據，亮瞎了我的24k卡姿蘭大眼睛，你是不是和我一樣，不禁想問一句：燕京U8，憑什么？
當95后成為消費主力軍，市場存量競爭下，傳統品牌們都有一個共識：年輕即未來。
只有不斷抓住年輕人的胃口，品牌才有永久競爭力。而一瓶啤酒，怎么才能在刀光劍影的戰場中快速俘獲年輕人的心？
這篇文章帶你揭秘：市場黑馬燕京U8一套營銷組合拳，到底是怎么打的？
一、難以復制的獨特產品力
品質是燕京啤酒的靈魂，為此我專門去研究了燕京U8的制酒工藝。燕京U8主打“小度酒”，用最天然純正的優質麥芽、酒花與酵母釀制，無任何化學添加。通過研發獨有的麥芽制麥工藝與麥芽PYF因子調控手法，結合8°P小度特釀技術，降低了啤酒中的乙醛含量，所以經典+創新的工藝造就了它濃郁麥香的醇厚口感，大家都說好喝還不上頭。
另外，我注意到，燕京U8瓶裝啤酒采用了拉環開蓋的方式，全新易拉瓶蓋，輕輕一拉，“砰”，清脆的一聲，燕京U8的瓶蓋被打開，濃郁麥芽芳香撲鼻而來，“咕嚕咕嚕”豪爽來一口，新鮮的泡沫開始在舌尖翻滾，沁人的清爽襲來……
二、線上線下整合的花式營銷力
線上，攜手王一博引爆95后消費主力軍，定位營銷，貼合品牌形象。
2020年5月8日，以“小度酒”著稱的u8，擺脫直接官宣代言人的簡單粗暴的形式，通過一張有懸念的剪影海報，配上他“一人千面，每一面都博采出眾”的文案，瞬間吸引了王一博粉絲的眼球。
2020年5月9日燕京U8在官方社交平臺上官宣，邀請王一博出任燕京品牌代言人。
王一博，1997 年 8 月 5 日生，中國流行樂男歌手、 演員、主持人，男子演唱組合UNIQ成員 。王一博身為天天向上主持人登頂綜藝勢力榜，2020男藝人商業價值TOP1，男藝人流量價值TOP1,男藝人帶貨力TOP1…
我之前都不知道，原來酷蓋這么優秀的嘛？在我看來，“流量當道”的時代，品牌選擇年輕人喜歡的新生代偶像成為代言人已經屢見不鮮，但是王一博能被各大品牌爭相寵溺，連接33個代言，自然有一般人不可替代的優勢。
他不只是流量的代名詞，他還是“王一博“。王一博所呈現出的對舞蹈、演藝等事情的努力與熱愛，正好詮釋了“為所愛，為熱愛”的理念，與燕京啤酒成 立 40 年以來，始終堅持“發展民族啤酒工業，爭創國際民 族品牌”的執著信念高度契合；正能量、積極向上的正面形象，與燕京啤酒專心致志、精益求精，打造中國最好的啤酒的匠心精神如出一轍。全能藝人王一博代言燕京品牌，消息一出，瞬時成為網絡焦點。
在線上，緊跟潮流玩法的燕京啤酒借助KOL的力量，將“王一博代言燕京啤酒”的消息打造成全民性的熱門話題，帶動品牌銷量。
粉絲們紛紛積極參與燕京啤酒發起的#王一博燕京啤酒代言人#的話題討論。截至到目前為止，#王一博燕京啤酒代言人#話題閱讀量8.4億，討論206.5萬。不僅僅是在微博上，燕京啤酒攜手品牌代言人王一博的消息， 在全網也開啟強勢霸屏，觸達2億受眾。
自燕攜手王一博之后，各大啤酒品牌貌似找到了新型營銷密碼，紛紛開始進入頂流的爭奪。2020年11月4日,肖戰官宣正式成為了百威ME3果啤代言人，開年1月，凱旋1664攜手迪麗熱巴上演法式浪漫，4月7日，百威啤酒官博正式官宣演員李易峰成為百威金尊代言人，2021年4月8日，張藝興官宣成為哈啤最新品牌代言人....各大品牌爭相發力，但是不得不說，作為第一個吃螃蟹的燕京U8出圈的核心在于：作為一家老牌國企遇上頂流王一博，產生的化學反應給了大眾無限的期待和驚喜，無疑效果是最好的。
而在線下，當“代言人營銷”遇到電梯媒體，化學反應引爆線下市場
5 月 11 日和 13 日晚，以王 一博 X 燕京啤酒為主視覺形象的動效廣告成功點亮北京通盈中心、上海雙子塔和廣州小蠻腰三城標志性建筑，開啟燕京啤酒x王一博奇妙不眠之夜，圖片刷爆朋友圈，產生了大量UGC內容，燕京U8一時成為網絡熱點。
與此同時，燕京啤酒在北京衛視、鳳凰衛視投放以王一博代言燕京 U8 廣告片的基礎上，在北京、上海、廣州、天津、重慶、西安、杭州、哈 爾濱、深圳、海口、昆明、成都、長沙、濟南、大連、石家莊等 84 個一、二線城市的中高檔住宅、商業寫字樓等 人流量較大的區域，投放電視、梯媒廣告，使得燕京品牌、 燕京 U8 產品借助王一博的視覺形象，通過 40 多萬電梯內的電視媒體，精準觸達上億次用戶，收獲了超20億人次的廣告觀看量。
很多粉絲表示，當喜歡的偶像出現在家門口的社區電梯時，一進電梯就被視頻廣告吸引，甚至一天之內做了N次電梯，也有人因為看這條廣告直接遲到了，微博一度出現#在電梯偶遇王一博#的話題，這些都使燕京 U8、燕京品牌得到了高強度的曝光 , 同時也進一步拉近了燕京 U8、燕京品牌和廣大消費者之間的距離。
1.線上線下同步刷屏
新潮傳媒此次幫助燕京啤酒將電梯場景打造成為“網紅”景點，精準定位了年輕消費者追求“打卡”的心理。當粉絲們將與偶像相關的線下媒體拍照上傳至社交網絡的時候，能夠幫助品牌形成二次曝光，形成自發的病毒式傳播。線上線下同步刷屏，全方位、全場景、全覆蓋地擴大品牌傳播的規模效應。
2.生活場景全覆蓋
王一博的形象基本做到了全覆蓋。走在街上，行駛而過的公交車上，印滿了王一博手持燕京U8的醒目海報；站在路邊，隨處可見王一博與燕京U8 的“合影”；走進商超，不少年輕人圍在王一博人形立牌旁合影留念；停留地鐵站，“跟一博U8一夏”的創意活動，吸引幾十萬人次參與……
3.低成本的精準傳播
在如今甲方爸爸難以大幅提升營銷預算的大環境下，把有限的預算投在哪，是廣告主需要精打細算的。于是他們開始越來越看重ROI，在投放方面也越來越看重精準度和實際轉化，在這一點上，燕京借助新潮傳媒領先的數字化技術，讓電梯屏成為“智能終端”，實現了程序化、更精準的投放。不僅節省了大量營銷費用，還完成了從品牌形象重塑到產品創新定位，再到受眾個性化定制的全方位創新突破，將燕京文化與國潮文化深度結合，助推了國潮熱，實現與年輕用戶共鳴。
并且通過燕京U8在社區生活場景的高頻曝光，打造出一次成功的現象級營銷事件，成為了明星流量與媒體流量融合的品牌范本，帶動的不僅僅是品牌知名度、好感度、銷量的飛升，更是燕京啤酒在啤酒市場上的品牌競爭力。
燕京U8線下渠道的營銷無疑是非常成功的，而我一直認為對于品牌而言，線下梯媒本來有它不可替代的優勢：
1、場景優勢：
電梯是粉絲每天必經的生活軌跡。盡管不同的明星有不同的粉絲群體，但所有粉絲每天共同的生活軌跡就是社區的電梯；另一方面，面對明星，他們是粉絲，而面對品牌，他們就是消費者。所以，選擇在電梯間里開展“代言人營銷”無疑將極精準地捕捉目標受眾。迅速提升品牌知名度。
2、效果優勢：
品牌廣告的價值在于用戶心中刻下品牌的烙印。而以新潮電梯智慧屏為代表的線下短視頻，在封閉、低擾的環境里，創造了沉浸式的觀看體驗，吸引目標受眾從“被動收看”到“主動觀看”，更容易達成品牌記憶，實現品牌高效曝光。
3、規模優勢：
如果你經常出入電梯，你就會發現：現在電梯廣告里的明星，簡直比橫店還多！以新潮傳媒為例，憑借聚焦社區家庭，創造了差異化定位優勢。
在全國103個城市擁有60萬部電梯智慧屏，覆蓋4.5萬個社區的2億中產家庭人群，聚合了龐大的線下流量，為品牌提供了穩定的線下私域流量，再加上明星流量加持，實現了從“聽到看到”到“愿意買”，助力產品銷售。
社區的定位更傾向于“具有相同興趣、文化偏好和價值觀的人群”，而不僅僅只是地理位置的限定。新潮傳媒高級副總裁曾健認為，有了人群，自然就有了人群之間的社交關系。社區的社交關系體現在“固定人群每天的固定交集”，而非線上社交大多基于陌生人之間的社交關系。
這樣的社交關系對于品牌在社區場景下開展營銷活動至關重要：品牌與穩定的同一群人反復產生交集，品牌與用戶之間更容易產生“親密感”，這種基于真實場景之下的“親密感”會讓用戶更容易對品牌產生信任感，從而促進消費決策。
三、總結：
燕京啤酒通過線上線下聯動的整合營銷方式。不僅打出了全新產品燕京U8的聲量，更是一次與年輕消費者的深度溝通。
梳理燕京U8的營銷之路，不難發現：U8通過產品與代言人之間的巧妙融合，不僅調動了數萬網友的自發性傳播，帶動粉絲集體點贊，心甘情愿“為所愛下單”，還為經銷商和終端店主做引流，充分調動了各方的主動性。在與美團的合作中，精準培養核心消費者的佐餐習慣，讓喝U8成為生活日常，深度占領消費者的心智。
不僅如此，燕京啤酒還與全國各地的KOL聯合，進行探店活動。牽手網紅密子君等進行全網種草，以點帶面，全面打開燕京U8的市場。此外，燕京啤酒還進行了LBS（基于位置服務）的信息流推廣，實現定向精準、跨屏覆蓋、高轉化率。
憑借“小度酒大滋味 好喝不上頭”的產品力，以及精準的品牌營銷與全渠道策略，燕京U8更是斬獲了中國創新營銷峰會年度創新營銷案例獎金獎！這是市場對U8產品的肯定，也是消費者共同的選擇。
毋庸置疑的是，燕京U8已經走出了一條自己的康莊大道。而它能否續寫傳奇，我們拭目以待……
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