《品牌偏愛:搶占心智的品牌營銷方法論》內容摘要
中國品牌傳播領域的困境之一,是一些一線的從業者,在應對品牌塑造的需求上力不從心。
雖然有國際知名4A公司和本土創意新勢力一起,珠玉在前,用一個又一個案例為行業撐起令人仰慕的高度,但多數情況下,這些案例只是甲方項目負責人評價供應商的標尺,而沒有成為一線執行人可以借鑒的對象,力不從心由此變得更加具象。
力不從心,表現在一些年輕的品牌傳播從業者,在缺乏實際生活或者特定領域知識積累的背景下,要服務他(她)遠遠不能駕馭的品牌,這樣的狀況常出現在知名品牌的供應商團隊;
力不從心,表現在一些從未受過系統訓練的營銷從業者,基于各種原因被選拔為企業品牌傳播的實際執行人,這樣的狀況常出現在中小企業內部市場團隊;
事實上一些成熟品牌內部的市場或者品牌傳播團隊,在對自己所服務品牌的理解和表達上也一頭霧水,不知所云。
即使是知名高校科班出身的從業者,雖然掌握了大量的課堂知識,但在實際項目執行中,囿于知識與實操的脫節,依然有寸步難行的無力感。
這些從業者,既要掌握安身立命的學術性理論、也要掌握深入解讀品牌的實用性工具、還要掌握日常內容創意的操作性技巧,滿足這部分從業者的需求,是本書寫作的初衷。
作者是營銷業界的實戰派,近年一直在數字營銷一線工作。
甲方工作期間,曾經分管數以億計的年度營銷預算;轉換身份到乙方后,依然深度參與不同規模企業的品牌策略規劃及創意執行。
作者也是營銷學界的探索者,MBA學習期間,曾在國內泰斗級學者的指導下,基于自然語言處理的方法,針對互聯網內容營銷與品牌個性塑造進行實證研究。
此外,作為國內各種營銷獎項的終審評委,作者有機會深度觀察國內數字營銷行業的發展現狀。
作者發揮身兼實戰派、研究者、觀察員多重身份的獨特優勢,從實戰角度出發,用中國式文化配合結構化呈現的方法,為讀者解讀學術理論、分析經典案例、總結實戰技巧;
解復雜為簡單,融枯燥為生動,理凌亂為章法,化幽微為顯著。
本書一共9個部分,31個章節,整體架構為從實戰角度出發,重新建構清晰又生動的品牌傳播底層邏輯,然后基于案例,分析以社交媒體、H5、視頻主導的內容營銷,用中國式表達總結實用創意技巧,最后為中小企業指出品牌塑造的參照系。
全書以“重新認識營銷和品牌”為開篇,用1個字:近;一個詞:滲透;兩個維度:物理、心理概括營銷,然后通過回顧營銷發展史,解讀出營銷越來越具有人的特征,并引出“牌品”是“品牌”的準確表達并由品質、品格和品德共同構成。
在此基礎上,圍繞“品牌的終極目標是建立偏愛”以及如何建立偏愛展開,依次分析品牌魅力來源于品質、品格和品德,并分別對應品牌定位理論、品牌個性理論、品牌立場理論;進而顛覆性地論述塑造品牌魅力的四個黃金法則。
結束建構品牌傳播的底層邏輯,全書開始分析現階段國內品牌傳播所面臨的媒介生態,重點解讀適用于所有品牌主體的內容營銷,為內容營銷正名、介紹國內外、包括作者親自操作的內容營銷案例,并從營銷實務的角度提供社交媒體運營及H5創意的操作指南,以及基于經典案例的7種實用性創意方法和原則。
全書以“小企業向大品牌學什么”結束,介紹紅牛以及其他兩個初創品牌成長的關鍵。
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