孤獨的冒險，確定的前行

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舉報 2021-04-28

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我們公司在31樓，在早晚高峰時間，花費在電梯上的時間可以說是相當長。

即使在5G網絡如火如荼的今天，上海很多高層寫字樓的手機信號依舊一般，于是電梯廣告的存在感越來越強，甚至更勝往昔。

不同行業里的人，對于電梯廣告的敏感度是不同的，看個熱鬧的居多，在我看來，電梯廣告一直是能夠窺探商業風向的重要參考。

在電梯廣告里，我們可以發現不同企業的投放力度，核心賣點，產品定位，甚至如果足夠細心，還能通過電梯廣告畫風的改變察覺出一個企業的變化。

比如說，最近我發現天眼查的廣告變了，變成了“3億人都在用的商業查詢平臺”。

這個數字讓人震驚。天眼查發生什么了？

工具屬性的邊界

在如今的商業查詢領域，最常用的工具有幾種，其中不可代替性最高的，是天眼查。

“查公司、查老板、查關系”，是大眾對天眼查功能的最直接認知。不過，總有人認為，盡管收錄了2.3億+社會實體信息，但天眼查是一款給特定行業人用的產品，應用場景有限，增長天花板已經出現。

但在我看來，天眼查的價值與核心壁壘，遠非如此。用戶覆蓋超過3億，天眼查的版圖擴張顯而易見，同時更意味著， “特定行業特定人群才用天眼查”，只是一種刻板印象。身邊用天眼查的人，要比想象中的多的多的多。

黃哥的寵物店

“回家開個店”，是現如今許多打工人的理想生活狀態。今年42歲的黃哥，就付諸了實踐。幾年前，他離開了奮斗多年的首都北京，離開IT行業，回到家鄉，自主創業開了一家寵物店。

寵物店是典型的多方合作模式，上下游的合作方很多，任何環節的疏失，都可能影響店鋪的聲譽，和創業的成敗。在創業過程中，黃哥幾乎一直在使用天眼查。

創業初期，對行業的了解不足，貓糧狗糧、寵物用品供應商的評價如何？寵物醫院是否靠譜、有無資質？產品所對應的公司、法人資料，進貨渠道，供應商有沒有摻假，有沒有庭訴風險，征信狀況如何等等，門外漢的黃哥有點一臉懵逼。

天眼查上這些外人看似無關的信息，卻是黃哥避坑的重要依據。

他有一個很有趣的洞察：通過公開的訴訟信息，去觀察企業和員工的關系。比如說，一個會跟自己員工打官司的企業，那對自己的客戶，大概率會更不留情。

沒有人的創業是容易的，對黃哥來說，當老板和當員工有很大的區別，但相同的是，老板與員工，兩者都各有各的辛苦。

去年疫情期間，黃哥的生意有些不盡人意，但即使如此，他還是跟很多寵物救助機構合作，照顧一些被遺棄的寵物，做一些簡單的治療和喂養等善行。

并不是只有復雜的業務場景才能用到天眼查。生活氣息濃厚的寵物行業，也可以通過其了解到細微的合作風險。拓展到更多行業，當初入陌生領域時，對于行業現狀和上下游企業資質的評估依舊很重要。

事業有所好轉之后，黃哥又請了一些人，不知不覺，店里已經有10來個員工了，對這個行業的認知也越來越深入，但在天眼查上，他總是能發現意想不到的驚喜。

做特教的老陳

在廣州從事特教行業的老陳，一直在用天眼查關注友商動態和招投標信息。

所謂特教，就是主要針對殘障兒童等特殊群體的教育行業。知乎有個高贊的問題“從事特教行業是個什么體驗？”，回答的人里面有很多從事特教行業的老師，有個教師的回答特別觸動我的內心，他說從事特教行業最大的兩點是：忍耐和技能。

而經常深入一線的老陳說，一個孤獨癥兒童要一對一訓練，一周至少要三次左右，而且需要長期堅持，才比較能夠保證效果。一個月的費用要五六千，很多時候不是爺爺奶奶帶著，就是父母帶著，也就是說，需要家庭額外騰出一個勞動力，里外里，一個月的教育成本就可能高達五位數。

對有特教需求的家庭來說，這是一個很大的壓力，而對于機構來說，盈利點也不多。

在這樣的大前提中，個體的精力是永遠不夠用的。一個人永遠無法解決所有的問題，無法幫助所有人。想要盡其所能，只能選擇依靠高效率的工具和可信任的平臺，讓個體的人效能夠盡量高，幫助更多人。

在需要去觀察友商動向、了解其他同行的產品或者模式時，老陳的第一反應就是用到天眼查，對他來說，天眼查最重要的信息不是注冊資本、股東身份，而是企業關聯的新聞資訊和招投標信息，畢竟，對小眾行業而言，讓自己做得更好，才是提升競爭力的最優解。

在信息化創業如此迅速的當下，存在著大量需要不斷反復、耐心、堅持的行業，這些行業不被主流的資本所看到，他們的創業者只能靠自己的嗅覺及行業的變化不斷的提升自己的競爭力和服務能力，特教行業尤為如此。他們沒有專業且全備的團隊去捕捉市場，只能靠創業者自己的感知盡可能讓特殊群體的兒童接受更好的教育，而像天眼查這類普世性的工具可以給他們的決策帶來最好的依據。

彭姐的“天天查”習慣

彭姐是從去年疫情好轉之后開始創業的，通過過往人脈的支持和一定的機遇，她很快完成了從動畫制片人到真人影視的轉型。

她說，盡管有大爆款的《哪吒》，但動畫的制作周期太長，資金回籠速度慢，對平臺的依靠太強，整體的天花板很明顯。不想換行業的彭姐不愿意放棄做制片人的夢想，于是從動畫轉到了真人。

（電影《哪吒》劇照）

影視行業可以說是最復雜多變的行業之一，高風險、高投入換來的往往卻是不定的回報，而且影視投資的周期較長，以電影舉例，一般劇情電影的回報周期是6～10個月，如果涉及到大制作的往往需要1～2年以上，而這期間還要擔心觀眾的喜好變化、同時期定檔電影的沖擊、演員自身的生活問題等，不確定因素導致回報變得撲朔迷離。

另外，跟一些大的知名制作公司、團隊合作，保障性會好很多，但大部分的影視制作公司接觸到的都是中等規模甚至工作室之類的合作伙伴，這其中往往涉及到很多墊資、前期投入等，回報暫且不說，不被騙也是重要的考慮因素。此前，《哪吒》大賣50億后，很快就有騙子打著轉讓《姜子牙》的份額進行詐騙。

高度不確定性的行業中，安全感成了稀缺品，天眼查則成了剛需。她說，自己日常使用的頻率非常高，基本上可以和法務、律師等行業的從業人有一拼。

過往在公司從業時，大量往期項目交接到了彭姐的手中，初來乍到的她需要對這些陌生項目提起十二分的謹慎，幾乎每一個都需要通過天眼查完成審核。

“雖然我們有法務，有律師，但法務不懂業務。我當時直接在法務辦公室有一張自己的桌子，然后天天查。”

從關聯公司到訴訟風險，整個股權鏈，各種股東，一級一級往下查，有時候，光是看企業的資本構成也是一種尋找蛛絲馬跡的推理。

而在創業之后，彭姐的公司規模不大，沒有行政，全靠自己處理合同條款和法務，她會看合作方的每一個細節，看其中有沒有潛在風險點，摸排一遍之后，如果再有問題，再拿著從天眼查上找到的風險點去跟法律朋友討論，規避風險。

“我大部分APP的推送都關了，但天眼查每天的新聞推送，我是一直開著，每天會看的。”

久而久之，彭姐養成了一個習慣（這個習慣我也有）：別人提到一個公司或人，她就會第一時間去用天眼查搜索。不論是否跟工作有關。

寵物、特教、影視，在我了解到的案例中，其實還包括農業、芯片、電商、游戲、環保等等各行各業。

近些年，跨界、轉型的人數不勝數，有之前做IT有一天發現自家孩子的輔食很差，想自己做輔食品牌的；有在上海媒體行業的從業者回老家做餐飲的；有國企員工想挑戰自我做旅游相關app開發的。他們要么依照自己的興趣，要么基于當下的某個需求，都在尋找著自己的夢，而在很多時候他們都面臨從0開始的迷茫，而能夠提供安全感的天眼查成為了他們的伴侶。

來看一組數字。與歐美國家相比，中國企業的平均壽命要短得多。

有抽樣調查顯示，中國民營企業平均壽命僅3.7年，中小企業平均壽命更是只有2.5年；而在美國與日本，中小企業的平均壽命分別為8.2年、12.5年。中國大公司的平均壽命是7到9年，歐美大企業平均壽命長達40年，日本大企業平均壽命有58年。在百年老店方面，日本以25321家名列世界第一，美國和德國分列二三名。中國的企業數量遠遠落后于發達國家。

為什么？

造成這一現象的原因是多方面的。但不得不承認，其中有從業者可以依靠和參考的標尺樣本不夠的因素存在。

隨著各種工具的革新，資料的逐漸透明，查找鏈路的縮短，信息成本的降低，認知將會逐步實現平權。

三百六十行，每一行都可以在天眼查的生態里各取所需，每個人都能用天眼查解決自己當下或者即將面臨的問題。

成功的企業或者產品，?定是持續進化的，不斷延伸自己的廣度或者深度，有些垂類適合縱深，有的企業適合延展。

以工具起家的天眼查就是在探索自己的延展邊界，從大企業大合作的場景整合，到中小企業的日常應用，再到個人日常使用；從金融投資、影視文娛、礦產交易等高門檻行業，到無數個像黃哥，老陳，彭姐這樣的個體，不同的行業與不同的人，都通過天眼查找到了自己面臨問題的解決方案。

三百六十行，每一行都需要一種新的力量。

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編輯：文昭關

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