當大牌美妝遇上潮流跨界藝術家，聯名推新玩轉春日限定
關于春天的想象，總是浪漫又富有詩意。“花”作為最能代表春天的東西，令眾多品牌不約而同地選擇了“走花路”。
單從“櫻花”來看，關于它的身影數不勝數，“星巴克櫻綻草莓瑪奇朵”、“元氣森林櫻花白葡萄氣泡水”、“櫻花草莓奧利奧”、“櫻花味百事可樂”......就連著名奢侈品牌LV都曾與日本藝術家村上隆聯名創作了“櫻花系列”手袋，成功地為LV成熟優雅但略顯老氣的形象加入了輕盈繽紛的元素。而這款手袋不僅成為了全球女性夢寐以求的“經典款”，也為LV帶來了上億美元的收入。
除了櫻花，各式春日花朵都是品牌商們競相追逐的熱點。“春花”以嬌嫩喜人的顏值優勢，攻破了無數女性消費者的防線。“她經濟”與“顏值經濟”的不斷崛起，成為了春季花朵營銷的兩大驅動引擎。
只有春花，就顯得過于單調，而藝術家的加持，則讓產品更具魅力。近兩年，潮流藝術跨界嶄露頭角，LV、愛馬仕、GUCCI等大牌相繼與藝術家聯名合作，創作出一系列占據女性夢想清單的經典產品。在這些成功案例的加持下，大量的品牌注意到了這一新興IP的無限潛能，爭相開啟跨界合作，駛入新的營銷賽道。
2021年，京東推出「IP新品計劃」，主打“季節限定”概念，首篇「春季限定」結合高端美妝產品，牽手被譽為新時代少女“畢加索”的跨界藝術家SANTU SONG，聯合6大國際大牌美妝品牌，推出了限量聯名系列產品，從禮盒到周邊，以“新生活美學”為主張，將藝術與產品巧妙結合，融入生活，在給予用戶超值優惠的同時，更豐富了用戶產品之外的附加購物體驗。
“春季限定+潮流跨界藝術家+大牌新品”，這樣的組合會發生怎樣的化學反應呢？京東以“美顏綻放 種花心間”為主題，帶我們開啟了一場充滿藝術魅力和高級感的春日之旅。
聯名推新，潮流跨界藝術IP與品牌的深度融合
2021年，京東圍繞「IP新品計劃」上線全年活動，通過不同圈層的文化向IP聯合，推出IP聯名系列商品。而首先要推出的，就是高端美妝。
“美妝”無疑是最能凸顯美學概念的產品之一，京東此次推新活動攜手鬼才跨界藝術家SANTU SONG，首期活動圍繞「春季限定」，打造具有季節特色的限定美妝新品，傳達新春伊始，萬物萌芽，煥發新生的品牌理念。
將藝術IP與品牌深度融合，跨越圈層吸引流量，不斷拓展新品的觸達效率和營銷半徑。以“在你心上種朵花”為傳播，倡導一種極具儀式感的生活態度。通過包裝設計融合藝術元素，向京東用戶傳遞更高級的審美以及更前衛的時尚品味。
從消費者的角度看待市場，才能夠找到新的需求。因此，京東小魔方此次攜手SANTU SONG，聯合品牌方共同推新，正是基于深挖消費者精神層面需求后推出的全新玩法。
藝術外延，從女性視角打造爆款大牌新品
若想提升聯名合作的成功概率，選擇藝術家準沒錯。
藝術家之所以是藝術家，一定具備超脫常人的審美與想象力，能夠從不一樣的視角給予產品獨特的魅力。因此本次京東推新活動的最大亮點之一，無疑是選擇與知名藝術IP SANTU SONG的跨界合作。
這位被稱作鬼才的跨界藝術家SANTU SONG，因其用色大膽，豐沛的創造力以及空間、色彩與線條的運用，被譽為新時代少女“畢加索”。前衛、神秘、色彩的作品特點令她的著名花卉植物藝術和大型裝置受到凱迪拉克、W酒店全球、萬寶龍SPJ酒店集團和K11商場以及故宮博物院的追捧。
女性，更懂女性。這或許就是京東在美妝產品上選擇與SANTU SONG合作的重要原因之一。SANTU SONG從女性的視角出發，以鮮艷的色彩和極具時尚感的設計，將植物花卉與女性身體有機結合，彰顯出當代年輕人肆意綻放、沖破束縛的自我意識，表達女性的精神魅力。
一個好的產品包裝自帶社交屬性，能夠迅速抓住人們的眼球，激發消費者的共鳴，打造爆款新品。SANTU SONG以藝術家超脫的想象力，打破了產品包裝在以往設計上的局限，以藝術的力量和強烈的視覺沖擊，賦予產品“個性化”的元素，體現不同文化中的不同精神。
通過聯名，將藝術“實體化”，與美妝產品有機結合，一款款美妝產品被塑造成藝術品，為消費者提供了高于產品本身的價值，賦予產品一定意義上的收藏價值。同時將產品打造成禮盒、周邊，豐富了產品形式，讓消費者更易擁有開箱的樂趣。
彩妝代表的并非只有色彩、妝容與個性，它的終極內核是創造并傳播美。藝術聯名，為品牌注入了新的生命力，進而推動了“美”的創造與傳播，也助推了一些產品成為爆款。
春季限定，潮流藝術家+6大品牌聯合推新
4月27日 SANTU SONG藝術家聯名系列美妝新品在京東獨家限時發售。集合蘭蔻、歐舒丹、奧倫納素、貝德瑪、后、雅漾六大國際高端品牌，首次打造限定款「花」主題系列的聯名款禮盒及周邊。
SANTU SONG從藝術家的全新視角突出了產品的形象和功能特質，令品牌形象、藝術IP與活動主題之間相得益彰。極具藝術感的“花元素”IP，在增強消費者對于品牌好感度的同時，也令品牌方更加符合其國際“大牌美妝”的形象。
設計層面，SANTU SONG圍繞“人眼花卉符號”、“宇宙花花”、“宇宙花田”、“十二星座少女”等主題，將花卉想象成自己的自畫像，在植物與宇宙之間探索自我內在的精神象征，不斷透過更高維度展現女性的內在精神，呼應活動主題，為用戶帶來內心的治愈感。將產品設計與品牌調性充分融合，給人以極致的藝術體驗。
產品抓住太空感的科幻設定，與夢幻的春日花朵形成碰撞，帶給人差異化的感受，貼合年輕人關注自我表達，期望提升自尊自信的需求，賦予春天花季最潮最IN的定義。
除了對產品本身的用心打造，京東在此次推新中，也聯合品牌方對消費者做出了不同程度的讓利，例如歐舒丹買120ml享260ml、蘭蔻小白管贈水潤防曬3件禮、奧倫納素新品等量買1送1......超多的福利為這場「春季限定」帶來了更好的購物體驗。
洞悉困境，令女性用戶產生情感共鳴
每一次與藝術家聯名，背后總有不俗的故事。
“seed in your heart – 美顏綻放 種花心間”。
近年來，京東越來越注重與女性用戶的情感鏈接，希望讓每一個女性用戶都能在京東產生情感共鳴。也正因為此，京東才能精準地洞察到當代女性用戶的心理。
正如活動主題解讀：在繁雜而冰冷的世界里，學會看到自己，并愛自己是多么困難，但我們仍要努力，就像在無水無氧的外太空中種出一朵花。而京東小魔方，就是那個幫助女性用戶在外太空中也能種出一朵花的星球。
透過京東與SANTU SONG的花系列作品聯名，我們看到了京東在不斷提升自己年輕化、潮流化、女性化品牌形象中的用心。通過解構時代潮流下人們新型的生活態度，倡導生活儀式感，讓無數女性在平凡而忙碌的生活中也不忘更愛自己。為奔波于工作中的年輕人留住春日，感受春天的美好，帶來內心的治愈感。
此次「春季限定」，拉開了京東「IP新品計劃」的帷幕，通過季節限定概念與藝術融合，完成了春季限定的主題。未來，京東將延續這一玩法，結合不同圈層文化向IP，例如藝術文化、潮流潮玩、歷史博物等，為消費者帶來更多的購物體驗。
策略升級，多方賦能及IP玩法創新
羅曼·羅蘭曾說過：“藝術的偉大意義，基本上在于它能顯示人的真正感情、內心生活的奧秘和熱情的世界。”
京東此次「春季限定」IP新品計劃，就是從藝術的角度，深度挖掘女性用戶內心深處需求，推出的能夠與女性消費者產生情感共鳴的特色新品。通過對品牌、藝術家、新品三者有機整合，完成了多方賦能及IP玩法的創新。
品牌維度：從提升平臺勢能到直接賦能品牌。
作為眾多品牌的推新首選陣地，京東小魔方以平臺優勢與IP聯名，并直接將使用權分享給合作品牌，推出系列聯名授權產品。品牌方可直接聯動宣傳，精準獲取流量，在提高營銷效率的同時，大幅提升流量的成交轉化。
消費者維度：感知品牌溫度。
藝術加持令普通的產品更具生命力。通過深度挖掘消費者內心感受，投其所好，消費者在選購產品時看到的不再是千篇一律的促銷廣告，而是能夠觸及內心的真正需求，更易感受到京東的品牌溫度。
IP維度：聯名效果1+1>2。
京東推新活動的主題與IP的藝術調性相互映射，相互促進。京東不僅是購物平臺，更是一個優質的對外傳播渠道，通過聯名IP可以利用京東的平臺流量宣傳推廣，傳遞其作品背后的藝術理念；而京東則能通過IP貢獻的力量加強用戶對于京東小魔方的品牌認知，為京東平臺和品牌商們蓄勢拉新帶來良好的效果。這種玩法相比以往的推新玩法，更易形成價值放大，達成多贏效應。
京東維度：聯名閉環中的重要節點。
京東不僅是這一聯名閉環中的起點，也是整個活動環節中勢能匯聚的終點。從新品的籌備、首發、到銷售，京東不斷打磨推新路徑，在跨界營銷上持續發力，將品牌+藝術家+新品結合，落地京東新品發布陣地-京東小魔方。京東有效整合多方資源，聯動藝術IP，分享給合作品牌方，最終再通過平臺匯聚流量形成成交轉化。活動與玩法的不斷創新，賦予了京東平臺更大的意義，令其逐漸成為品牌首選的推新陣地。
從最初滿足消費者對潮流產品的追捧，到如今洞察消費者內心并主動挖潛在的消費需求，京東層層遞進，不斷探索新品牌邊界，在不斷拉升京東小魔方業務天花板的同時，也帶給了用戶更多的期待與想象空間。
“美顏綻放 種花心間”，京東的這次推新玩法，很藝術。
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