代言是門手藝，選貪玩藍月的渣渣輝到底是為了啥？
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“大扎好，我系轱天樂，我四渣渣輝，探挽懶月，介四里沒有挽過的船新版本，擠需體驗三番鐘，里造會干我一樣，愛象節款游戲。”
但凡你打開過網頁，就不會對上面這段話陌生。金像獎影帝張家輝，萬萬想不到，憑借一部“貪玩藍月傳奇”，再次登上了搜索榜前三。
曾經多少次，打開網頁尋找資料，右下角卻突然跳出身著盔甲的兩位影帝，響起熟悉的念白。我想所有看過這個廣告的人，心里多多少少都會產生一個疑問：“為什么？”
——為什么曾經獲得過各大獎項的明星，要去出演這種Low穿地心的廣告？
就算是代言費、廣告費給到天價，這種對形象絲毫沒有幫助的廣告，也應該酌情選擇??？！
尤其是前不久有段時間，每個視頻之前都會出現滿屏的綠色，廣告里還有人不斷大聲重復：“綠了！綠了！古天樂綠了！”
實在不忍直視。
每次看到“古天綠”，都在心里心疼這位為人低調的大明星幾分鐘，也是沒想到會因為一段小小的視頻被推到風口浪尖上。
這種與明星身份十分不對等的品牌，到底是怎么“騙”到代言的？
讓人費解的品牌和明星代言關系
品牌商為了用上流量大的明星代言人，可謂是怪招奇出。羅胖在羅輯思維的跨年演講時候曾經隱晦地提到過游戲方的操作方式。
簡單來說，就是先從網上下載明星的照片，經過簡單的PS處理，就開始在網上做推廣，測試投放效果。請注意，這期間游戲方沒有跟明星進行任何的溝通。
沒有錯！他們明目張膽地侵權了。
看到自家藝人的肖像就這么出現在網上，經紀人不會坐視不理。這么一來，游戲方就可以順勢與經紀人談起條件：如果同意授權肖像權代言，立馬支付代言費并承諾以3個月為期限。反之，就是漫長的打官司。
打官司是一條漫長的道路，不僅費時，也費錢，而且官司打下來，結果也不一定盡如人意。另外由于代言手游不需要特地騰出時間拍攝，所以很多明星都會選擇收下幾百萬，就這樣“被”代言了。
▲ 如果你發現古天樂又做垃圾代言了，說明他又沒錢蓋學校了…
除了廣告商耍怪招，事后補給明星代言費的情況，還有一些用“借位”的方法達到目的的廣告商。
比如只是坐上了電動車，就成為代言人的NBA球星麥迪，又比如開始可能只是和微商合影，后來卻真的用上三無產品的李小璐。
選代言人是一門手藝
明星和品牌，說白了也是一種合作關系。而所有的合作，說到底都是博弈。
明星要看品牌在市場中的位置，可以給到的資源；而品牌選擇代言人時，則要觀察明星與品牌氣質、調性是否相符，有沒有黑歷史，紅不紅，紅的有沒有持續性等等。兩廂博弈，有時候就像水和船的關系一樣，所謂“水能載舟亦能覆舟”。能夠互相成全，最好也最難得。大部分的情況下，要么是品牌成就了明星，要么是明星遷就了品牌。
作為品牌方，自然希望花費更少的氣力，換來更大的收益。
向事業呈上升趨勢的代言人借勢
利用走勢和人氣呈上升趨勢的代言人，拉動品牌知名度，自然是又快又省的一招，但也是極其考驗眼光的。
通過明星近期的活動，可以預判出他們未來的一些人氣趨勢和火爆的程度，以此來選定可以“借勢”的代言人。
我們之前在拍攝藝龍的TVC之前，就已經獲悉選定的主角Mr.Miss得到了金曲獎的多項提名，所以猜測他們有很大的幾率會奪取金曲獎一個或多個獎項。再者，作為一個爵士樂組合，創作曲子對他們是一件得心應手的事情，于是邀請他們為藝龍創作的Jingle，同時也為TVC增加了趣味和記憶度。最后他們真的拿到了金曲獎最佳組合獎，也真的為品牌加分不少。
▲ Mr. Miss獲第28屆金曲獎最佳組合獎
有預兆的去選代言人或廣告片主演，有時候就像押寶，押寶押對了，大家都開心，如果押錯了，那對品牌的形象，也會造成不好的影響。如果明星因為一些不良的社會事件，涉及到吸毒、酒駕或者其他有損形象的事件，連帶著品牌也會受到牽連。
提到最近運氣不太好的某炸雞品牌，接連壓錯，可以說是很扎心了。先是簽了柯震東，之后不久他就進去了，然后改簽薛之謙，復合的消息還沒來得及為品牌創造紅利，人設就崩塌了，再后來的鹿晗公布戀情，和前兩位代言人比起來，可以算是打擊最小的了。聽說最近KFC又簽了兩位代言人，真是令人期待后續發展。
用代言人的個人魅力為品牌增加感性溫度
都知道品牌定位要同時兼顧理性和感性，從而在輸出品牌核心價值的同時，與消費者建立更深的情感聯結。所以一旦選對品牌代言人，可以很快速地拉進和消費者的距離。如果消費者覺得代言人和品牌的調性十分符合，又對代言人有好感，那么買單機會就會大大增加。
▲ 死磕兔可以算是請代言界的標桿了
用好代言人將給品牌帶來極大收益
1、選代言人的方法
通過數據進行大范圍篩選
圈定代言人前期，除了要劃定和品牌調性比較符合的人選，還要通過一些技術手段，獲取真實的數據，來理性地判斷代言人在市場中的位置。比如通過百度搜索指數判斷人氣，通過新聞、公關稿、話題、有無黑料等判斷明星目前的口碑，還有通過同期藝人互相比較來挑選出最適合的最終人選。
了解藝人未來規劃
在和藝人確認品牌代言前，一般都會和經紀人溝通藝人的未來計劃。以此判斷藝人未來一年的排片、廣告計劃，從各種活動和IP合作中判斷，藝人的發展前景如何，是否可以拉動品牌銷售，提升品牌形象。
2、好的代言人會恪守代言條約，幫助品牌曝光
雖然上面說到一些簽約的代言人做出一些出格的事情害到品牌，但大部分接了代言的明星，還是很有職業操守的，都會兢兢業業的只用他們代言的品牌。仔細觀察一下就不難發現wb上很多明星發wb都不是iphone，而是華為、vivo、等代言品牌。
當時薛之謙一夜之間登上熱搜的復合貼，也是通過金立手機發布的，為品牌創造了大量的聲量，我想這也是為什么后來黑料爆出，其他品牌紛紛解約，只有金立還在使用薛之謙的平面廣告的原因吧。
最后
品牌與代言人的關系可謂是妙不可言，難分難解。除了香煙這個特殊的類別，幾乎每個品類的廣告，都會尋找代言人。尋找代言人的過程，也是需要一定策略和邏輯的，選好了一步登天，選不好就落入萬丈深淵。
眼光很重要，但思維更重要。不止要判斷人紅不紅、有沒有其他同類品牌的代言，并且人設和品牌定位是否相符，也是重要的考量關鍵。高緯度的看待問題，用事實去分析，就可以挑選到好的代言人。
FUNER（FUNER2016）
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