社交電商該如何取勢(shì)，以及實(shí)戰(zhàn)道法術(shù)器
社交應(yīng)用已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期電商的超級(jí)入口，互聯(lián)網(wǎng)社交不亡，微商與社交電商就不會(huì)死。人聚集在哪里，哪里就會(huì)有商業(yè)行為，這是亙古不變的規(guī)律
01 微商如何取勢(shì)
中國(guó)古代哲學(xué)講“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)”。所謂取勢(shì)，就是看清事情的發(fā)展趨勢(shì)，順勢(shì)而為，乘勢(shì)而上；所謂明道，就是摸清行業(yè)規(guī)律，制定戰(zhàn)略，把握方向；所謂優(yōu)術(shù)，就是優(yōu)化解決問(wèn)題的流程、方法和策略。
那么，我們個(gè)人創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)，在當(dāng)下該如何“取勢(shì)”呢？
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，互聯(lián)網(wǎng)迅速席卷全球，既改變了人類生活的方方面面，也改變了商業(yè)世界的方方面面。
商業(yè)世界里，最重要的是如何連接“人”，從而實(shí)現(xiàn)更高效率的分享、共享、互動(dòng)、服務(wù)等。在連接“人”這個(gè)方面，互聯(lián)網(wǎng)社交是最重要的形式，沒(méi)有之一。
微商、社交電商就是利用移動(dòng)設(shè)備，通過(guò)社交平臺(tái)連接人、資源等進(jìn)行高效協(xié)作，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的一種商業(yè)活動(dòng)形式。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電商的發(fā)展有燎原之勢(shì)，改變了人們的生活方式，也改變了商業(yè)形態(tài)。
隨著網(wǎng)絡(luò)社交的興起，比如中國(guó)QQ、微博、微信的發(fā)展，還有諸如陌陌、探探等社交工具和社交企業(yè)的興起，以及國(guó)外的Facebook的超大量級(jí)，都證明了網(wǎng)絡(luò)社交的強(qiáng)大能量。互聯(lián)網(wǎng)社交會(huì)聚的能量，改變了電商的生存環(huán)境。
但這一切才剛剛開(kāi)始……
根據(jù)馬斯洛需求層次理論，社交的需求處于第三層。人類社會(huì)發(fā)展到今天，物質(zhì)逐漸充裕，安全等級(jí)升高，社交的需求日益凸顯。除了社交需求本身外，人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交還可以獲取信息、傳遞信息，甚至獲得人們的認(rèn)可和尊重。所以，社交的蓬勃發(fā)展不是偶然現(xiàn)象，而是必然趨勢(shì)。
近幾年，作為社交電商代表的微商，與微信齊飛，創(chuàng)造了電商領(lǐng)域的神話。到今天，很多企業(yè)都在思考如何轉(zhuǎn)型，如何進(jìn)軍微商——分一杯羹。
在未來(lái)，社交電商將會(huì)獲得更大的發(fā)展，企業(yè)順應(yīng)了這種趨勢(shì)，就會(huì)有機(jī)會(huì)占領(lǐng)核心市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長(zhǎng)，如果不善于借助這股力量，可能會(huì)被無(wú)情地反超甚至淘汰。
社交電商是企業(yè)的“東風(fēng)”，是營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)帥的“必爭(zhēng)之地”，是創(chuàng)業(yè)者的“西部大開(kāi)發(fā)”，是普通人得以謀生甚至逆襲的肥沃土壤。
誰(shuí)能順應(yīng)社交電商發(fā)展趨勢(shì)，掌握微商與社交電商營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法，誰(shuí)就掌握了開(kāi)啟新零售大門(mén)的鑰匙！
02 道法術(shù)器
哲學(xué)思想的“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)”，對(duì)于做好微商、社交電商具有很大啟發(fā)意義。“明道”和“優(yōu)術(shù)”我們可以延伸為“道、法、術(shù)、器”四個(gè)層面，從這四個(gè)層面來(lái)探討如何做好微商、社交電商。
為什么要從“道、法、術(shù)、器”四個(gè)層面來(lái)學(xué)習(xí)微商、社交電商？給你舉個(gè)例子，你一看就會(huì)明白。
兩個(gè)人從成都自駕車(chē)去西藏，一個(gè)人駕駛世界上性能最好的全地形越野車(chē)奔馳G65AMG，另一個(gè)人駕駛普通家用轎車(chē)豐田卡羅拉。誰(shuí)能先到西藏呢？
從車(chē)來(lái)比較，開(kāi)奔馳的會(huì)先到。
如果再比較兩人的駕駛技術(shù)呢？
如果開(kāi)奔馳的人駕駛技術(shù)一般，習(xí)慣了平原馳騁，沒(méi)開(kāi)過(guò)復(fù)雜的路；而開(kāi)豐田的是老司機(jī)，經(jīng)驗(yàn)十分豐富，擅長(zhǎng)復(fù)雜的路況，那么，開(kāi)豐田的人可能先到。
如果再比較兩個(gè)人選擇的路線呢？
如果開(kāi)豐田的走川藏線，五天左右能到，車(chē)差一點(diǎn)，技術(shù)爛一點(diǎn)十天總能到；而開(kāi)奔馳的到西安兜一圈再走青藏線，可能就要二十多天能到，開(kāi)豐田的人還是可以先到的。
如果再比較兩個(gè)人選擇的方向呢？
開(kāi)豐田的人，車(chē)一般，技術(shù)也一般，但一路向西，直奔西藏。而開(kāi)奔馳的人，車(chē)雖好，技術(shù)也好，但一路向東直奔上海，那么能先到達(dá)西藏的，還是開(kāi)豐田卡羅拉的人。
上述的方向、線路、駕駛技術(shù)和汽車(chē)，便是對(duì)應(yīng)了“道、法、術(shù)、器”四個(gè)層面。
現(xiàn)在很多人，習(xí)慣把注意力放在物質(zhì)、技術(shù)、條件上，少有人思考＂道＂的問(wèn)題，大把時(shí)間陷入瞎忙中。只有明確了趨勢(shì)，全方位把握道、法、術(shù)、器，才能無(wú)往而不勝。
做微商、社交電商就像是一次自駕游，人們羨慕旅途的風(fēng)光，期待目的地的曼妙風(fēng)景。但在到達(dá)目的地之前，你需要熟練地駕駛汽車(chē)，你需要準(zhǔn)備好可能需要的東西，你必須學(xué)會(huì)選擇合理的路線，并且要明確目的地在哪里……
那么，微商、社交電商的“道、法、術(shù)、器”分別是什么呢？
道：方向、目的。道以明向：創(chuàng)業(yè)終極目的不是短期獲利，而是打造可以持續(xù)賺錢(qián)的“魚(yú)塘”，進(jìn)而打造一個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
法：戰(zhàn)略、流程。法以立本：戰(zhàn)略布局，營(yíng)銷(xiāo)布局，啟動(dòng)流程。
術(shù)：方式、方法。術(shù)以立策：微商與社交電商的二十個(gè)核心術(shù)。
器：工具、物料。器以成事：引流工具包、試用工具包、成交工具包、管理工具包、招商工具包、啟動(dòng)工具包。
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