科技潮牌realme，究竟靠什么俘獲年輕人？
對(duì)Z世代的把握與追隨，是品牌制勝的關(guān)鍵。就當(dāng)下的營(yíng)銷環(huán)境而言，了解他們的興趣所在并非終點(diǎn)，品牌還要?jiǎng)?chuàng)新玩法、傳遞態(tài)度，甚至引領(lǐng)文化潮流，才能玩出引發(fā)認(rèn)同的好傳播，在科技行業(yè)更是如此。
當(dāng)多數(shù)手機(jī)品牌仍停留在價(jià)格參數(shù)戰(zhàn)時(shí)，科技潮牌realme在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)及傳播中以潮酷文化為內(nèi)核，持續(xù)輸出“敢越級(jí)”的品牌認(rèn)知，讓不少年輕人記住并喜歡。最近，realme攜手劉柏辛為真我GT Neo推出科幻感MV，用跨次元的音樂跨界，再度完成了一次高水準(zhǔn)的年輕消費(fèi)者心智溝通。
攜劉柏辛打造科幻MV
借圈層icon透?jìng)髌放茟B(tài)度
與明星合作已成為品牌撬動(dòng)年輕群體的常規(guī)途徑，想要實(shí)現(xiàn)明星效應(yīng)最大化，關(guān)鍵在于目標(biāo)群體的高度契合，即代言人、消費(fèi)者定位、品牌形象三者一體。realme攜手劉柏辛為真我GT Neo拍攝的MV，作出了不錯(cuò)的示范。
《全速玩家》
MV打造的賽博世界中，劉柏辛身兼游戲制作者和全能玩家雙重身份，因持有象征游戲終極目標(biāo)的真我GT Neo，與極客（xiye飾演）和駭客（純黑飾演），上演了一場(chǎng)極限追逐。
憑借強(qiáng)烈個(gè)人風(fēng)格和音樂天份成為矚目icon的劉柏辛、英雄聯(lián)盟職業(yè)選手兼JDG英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊(duì)明星選手的xiye、連續(xù)3年獲得B站年度百大游戲UP主的純黑...三位明星、游戲選手雖然年輕，但已然在各自圈層作出了出色成績(jī)，影響力毋庸置疑。他們是realme品牌TA的理想用戶形象投射，某種程度上也是realme“敢越級(jí)”品牌精神的外顯。
三位角色還被賦予了產(chǎn)品的不同屬性：作為游戲終極目標(biāo)擁有者的劉柏辛，與真我GT Neo主打色最終幻想對(duì)應(yīng)；銀白色鎧甲亮相的極客xiye和全黑裝備的駭客純黑，分別代表了真我GT Neo中的極客銀和駭客黑產(chǎn)品。通過這一設(shè)定，realme用更有體感的方式傳遞真我GT Neo優(yōu)越的產(chǎn)品力，以內(nèi)容為產(chǎn)品勢(shì)能加持。
從形式上看，MV區(qū)別于常規(guī)化的賣點(diǎn)介紹類TVC，在短片中有很多媲美《頭號(hào)玩家》、《黑客帝國(guó)》等科幻經(jīng)典IP的鏡頭，打造賽博風(fēng)科幻故事，并將真我GT Neo打造成溝通異次元的鑰匙、游戲玩家爭(zhēng)相追逐的終極目標(biāo)，潛移默化植根產(chǎn)品心智。
值得一提的是，由劉柏辛創(chuàng)作的歌詞中，“無謂棋逢對(duì)手”、“碾碎所有界限”等同樣也是對(duì)“敢越級(jí)”這一品牌理念的呼應(yīng)體現(xiàn)，realme也得以借音樂+明星效應(yīng)拓展品牌理念的輻射邊界。
通過此次合作，realme在完成對(duì)不同粉絲圈層的影響力輻射和消費(fèi)者溝通的同時(shí)，也借助高觀看性的內(nèi)容將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌理念，以符合年輕人認(rèn)知的語言傳遞出去，從而激發(fā)年輕消費(fèi)者與品牌價(jià)值觀的情緒共振，沉淀優(yōu)質(zhì)品牌資產(chǎn)。
科技+潮酷多面碰撞
以產(chǎn)品營(yíng)銷同一感為品牌基因賦能
自2018年成立至今，realme已成為全球成長(zhǎng)最快的手機(jī)廠商，進(jìn)入全球61個(gè)市場(chǎng)，穩(wěn)居全球第七。回看其成長(zhǎng)歷程不難發(fā)現(xiàn)，如真我GT Neo×劉柏辛的潮酷營(yíng)銷并非特例。
在明確科技潮牌的品牌定位后，realme始終在全方位打造產(chǎn)品和營(yíng)銷的同一感，以一致性的認(rèn)知輸出為品牌場(chǎng)域持續(xù)加碼。這或許也是realme深受年輕圈層青睞的關(guān)鍵。
1、營(yíng)銷延續(xù)潮酷內(nèi)核
realme認(rèn)為，音樂是與全球年輕人溝通的完美介質(zhì)。早在真我GT Neo開售當(dāng)天，realme聯(lián)合W8VES 廠牌，在重慶打造了一場(chǎng)LiveHouse專場(chǎng)演出，傳遞品牌的潮酷主張。青年文化廠牌W8VES不僅是Z世代的發(fā)聲者，更是潮流態(tài)度的引領(lǐng)者，由他們演繹律動(dòng)感十足的音樂現(xiàn)場(chǎng)，realme敢于越級(jí)、擁抱年輕文化的品牌姿態(tài)，得以更清晰傳遞給全球年輕人。
Livehouse并不是此次快閃的唯一亮點(diǎn)。realme打造的潮玩IP真奇喵，也作為品牌化身亮相快閃現(xiàn)場(chǎng)，憑萌酷形象拉近品牌與消費(fèi)者距離，塑造品牌立體感；同時(shí)，realme還與李晨定制聯(lián)名潮鞋，在全球限量10雙的NPC潮鞋上還原真我GT Neo。
無論是livehouse、潮玩還是潮鞋聯(lián)名，在科技圈都不多見。realme此次囊括多種玩法的線下快閃，是其品牌基因中堅(jiān)持真我的“敢”精神體現(xiàn)，也足見品牌樂于與年輕人玩在一起的格局，以真誠(chéng)態(tài)度與擊中爽點(diǎn)的玩法創(chuàng)新贏得Z世代精神認(rèn)同。
這樣“敢越級(jí)”的品牌主張并不局限于某一單品，而是貫穿于realme的全系列產(chǎn)品營(yíng)銷中。例如剛剛過去的五四青年節(jié)，同樣合作劉柏辛進(jìn)行推廣的realme Q3 Pro螢火蟲手機(jī)，就跨圈層邀請(qǐng)劉柏辛、劉擎等不同年齡者發(fā)聲，以演講分享的形式推出螢火青年五四特輯。
演講或許并不屬于常規(guī)認(rèn)知中的“潮酷”，但演講者們?nèi)松鷳B(tài)度的“酷”是毋庸置疑的。“我沒有辦法建議大家應(yīng)該去做哪一種選擇，而是希望能夠分享一些篤定的能量”。每位嘉賓以他們的經(jīng)歷、故事深度詮釋“潮酷”內(nèi)涵，將產(chǎn)品元素“螢火”引申為活出自我、找到熱愛的精神面貌，與年輕人群達(dá)成精神共鳴，于無聲處傳遞品牌陪伴感與力量。
2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)順應(yīng)Z世代審美風(fēng)潮
吸引Z世代的是夠酷和物有所值，而非奢華程度。realme之所以能刷屏潮圈、受到年輕人認(rèn)可，根源在于產(chǎn)品的性能和設(shè)計(jì)夠潮、夠科技。在性能層面，realme順應(yīng)時(shí)勢(shì)、洞悉需求，不斷優(yōu)化5G手機(jī)體驗(yàn)，例如真我GT Neo搭載行業(yè)領(lǐng)先的5G芯片等，憑“越級(jí)性能”的高性價(jià)比沉淀優(yōu)質(zhì)口碑與品牌資產(chǎn)。
從設(shè)計(jì)角度看，賽博朋克、y2k美學(xué)是真我GT Neo以及真我Q3設(shè)計(jì)的靈感來源。例如在真我Q3 Pro的設(shè)計(jì)中，融入極具未來主義風(fēng)格的y2k風(fēng)格，并首次將夜光材料應(yīng)用在手機(jī)后蓋上，打造國(guó)內(nèi)第一臺(tái)夜光手機(jī)；而在真我GT Neo的設(shè)計(jì)中則加入時(shí)下流行的數(shù)碼迷幻風(fēng)格，并推出全新品牌box logo設(shè)計(jì)，打造屬于Z世代的潮流標(biāo)簽。
在高度視覺導(dǎo)向、消費(fèi)者注意力極易分散的信息環(huán)境中，realme始終以Z世代青睞的文化風(fēng)潮為出發(fā)點(diǎn)，以科技為產(chǎn)品性能和外觀設(shè)計(jì)賦能，打造科技感+設(shè)計(jì)感兼具的產(chǎn)品，借設(shè)計(jì)美學(xué)開啟與Z世代對(duì)話的頻道。
為年輕人而生
realme領(lǐng)跑機(jī)圈新風(fēng)潮
realme副總裁、中國(guó)區(qū)總裁徐起表示，“realme是為年輕人誕生的品牌，所以我們就是要在年輕人的領(lǐng)域里深耕，達(dá)到品牌制高點(diǎn)，而年輕品牌制高點(diǎn)我會(huì)認(rèn)為科技潮牌是非常關(guān)鍵的卡位點(diǎn)”。
每個(gè)時(shí)代都有對(duì)應(yīng)的藝術(shù)和文化載體，品牌在消費(fèi)者溝通時(shí)與其順應(yīng)文化，不如找準(zhǔn)切入點(diǎn)、將自己打造成一種文化。realme選擇了“科技潮牌”的路線，并在品牌文化塑造上作出了不錯(cuò)示范。無論是代表各自圈層文化的劉柏辛、xiye、W8VES廠牌等合作對(duì)象，或是賽博感MV、山城Livhouse、潮玩IP等自帶傳播點(diǎn)的內(nèi)容形式，都能看到realme將年輕人的文化帶入科技行業(yè)的努力與創(chuàng)新：飯圈、二次元、賽博、潮玩、音樂......至此，始終以“科技+潮酷”為關(guān)鍵詞的realme，已經(jīng)不知不覺中掀起了特色鮮明的科技潮酷文化風(fēng)，成為年輕人心中的科技潮牌首選順理成章。
面對(duì)已進(jìn)入白熱化階段的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，品牌資產(chǎn)是企業(yè)彎道超車的終極壁壘。真正的品牌，往往意味著文化、格調(diào)、個(gè)性等消費(fèi)者聯(lián)想，否則不過是一個(gè)商標(biāo)。自成立至今，realme在產(chǎn)品端以“越級(jí)性能”和“潮玩設(shè)計(jì)”，致力于為全球年輕人打造越級(jí)體驗(yàn)和智能潮玩生活，在傳播端則通過與不同圈層的化學(xué)反應(yīng)輸出“敢越級(jí)”理念，與熱愛潮酷、敢于突破的年輕人建立共同精神信仰，潮玩科技的品牌標(biāo)簽已逐漸成型。
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