新世相首次公開課，到底做錯了什么？
昨天新世相發了《新世相營銷課，刷屏爆款案例首次公開復盤》，發布不到4小時，就收到了大量粉絲投訴，有網友發文吐槽新世相，收割了開公眾號首次10W+，成立了7000人的新世相割韭菜微信群，要求退款，呼吁還韭菜們一片青蔥。
前有網易公開課，中有三聯周刊的分銷，都是好評如潮，但為什么新世相做了同樣的事，就是MMP收我韭菜，還我河山的下場？
我們首先來看下網易和三聯，是如何穩穩的收韭菜的。主要從受眾人群、分享內容、價格、產品溢價四個方面來分析。
網易
是丁三石于1997年06月成立，做全中文搜索引擎服務起家，至今有12年的歷史了，網易云音樂做的各類營銷案例，在廣告和互聯網圈倍受好評，尤其是2017年網易云音樂地鐵包車案例，是個不正常的公司都想包他幾列地鐵，更是讓北上廣的地鐵媒介價格，從往常3折的報價，回到了原價水平。
受眾人群
這次網易戲精公開課，第一次引進了微商分銷模式，為大家分享了過往的成功案例，主要受眾人群是：廣告公司、互聯網公司，各類創業公司，從大眾傳播的角度來說，這算行業內部分享，就像很多老百姓并不知道廣告行業有幾百個獎一樣，他們唯一知道的行業獎項，可能是電影工業行業獎：奧斯卡。
分享內容
案例的主要內容如下圖，概括的說來就是考拉、網易云的案例分享，和網易的產品運營經驗分享。
價格
原價199元，限時特價39.9元，前1000名送網易內部運營文檔。
產品溢價
12年網易老廠牌，產品體驗、用戶神評論，無不打動廣大的消費者，再加上是比較高收入的廣告人、互聯網精英，并不在意一中杯星巴克咖啡錢，買了就值！
三聯周刊
《三聯生活周刊》的前身為鄒韜奮先生在上世紀20年代創辦的《生活周刊》，1995年由三聯書店在繼承傳統的基礎上于北京復刊，其定位是做新時代發展進程中的忠實記錄者。欄目豐富，涵蓋現代生活方方面面，是都市白領裝逼門面。
受眾人群
三聯做的東西，整體是比較適合知識分子，籠統的說是適合，所有有上進心的你，受眾比網易來的大百來倍，按理說這樣更容易反水呀，但為什么會好評呢？下面我們來看下內容，你就曉得了。
分享內容
一共有5大會員福利，簡單來說就是：
全年 52 期《三聯生活周刊》電子版
全年 12 期《愛樂》電子版
52 位大咖與明星為你引薦周刊封面故事，有竇文濤、梁文道、馬未都、張大春、張信哲等
156 位學者為你解讀 156 本與封面故事相關的經典書籍（《觀看之道》、《耶路撒冷三千年》、《歐陸傳奇食材》
每周一節的精品音頻小課 52 節
價格
原價365，春節優惠期68元，可以看三聯過往310本《三聯周刊》天啊，你看上面的配置，相當于花了一袋泡面的錢，吃了頓法式大餐的感覺，我感覺定價是99元依然賣得很好。
產品溢價
三聯耶，310本三聯，還有竇文濤、梁文道、馬未都、張大春、張信哲，他們的一個封面就值30塊了，當你看到這個信息時，腦子里的第一反映，太他妹的超值了。
說了網易了三聯， 我們回到本文主角新世相的公開課上。
受眾人群
受眾是新媒體編輯，據不靠譜的數據分析，新媒體小編平均工資為5000元/月，和最難被收割的文藝青年，要不最文藝的豆瓣早就IPO了，也不會淪落賣給京東導流量。
分享內容
他的課我昨天全聽了，用一條段子的總結是：
第一節：共情很重要，執行比創意更重要
第二節：多看內容，訓練網感，找準人群，引發共情
第三節：訓練共情，質疑方案可行性，傳播靠KOL
第四節：規模大就是流行，搞活動離不開KOL
第五節：聽不下去了……
我為什么會聽？
我的判斷邏輯是這樣的：新世相成功的做了3次刷屏案例：逃離北上廣、佛系青年、丟書大戰。不像很多廣告人的自我介紹，我是奧美總監，來自奧美，一個廣告人的職業生涯中，除了公司名氣外，對品牌或是案例毫無建樹，請大家繞道而走，我是花了大幾千塊，聽了業內很多奧美等大師，和各種所謂廣告獎得主分享，真是浪費時間又花錢。一次動輒就是399、799、1299、1999塊，要花一天，甚至是一周時間去培訓。
以前在環時互動的時候，前輩們總是說，一條熱貼，或一個刷屏的H5，或刷屏的營銷事件，總結來說就是運氣好，佛曰：天時地利人和。我經過三年的摸索，有了一套穩定產出好創意的方法體系，最近等身體更好一些，會陸續的寫出來。（有看我上一篇文章的知道，我去年拼命創業，太熬了在積水潭做了小手術）。
如果說一次刷屏是運氣，兩次是巧合，那么三次是要靠實力的。如果你做過火爆全網的案例，就知道我在說什么了，真是有摸著石頭過河的快感。
新世相分享的內容就是他們團隊總結的方法論，比較適合于在新媒體行業，有兩三年工作經驗的資深人士聽，會有比較不錯的收獲。你要知道，很多知名的公司，基本不會有這樣的總結。一來創始人沒有這個心思，我業務好不差生意啊。二來好多公司除了合伙人是來自奧美，根本就沒有做出什么知名的案例。
但是新世相的內容直接給了所有新媒體從業者聽，一打開，盡然連個10W+怎么撰寫的套路都沒有，聽不懂，甚至是沒聽。加上發布4小時就被微信屏蔽，一個反手就是退款，加上每萬人的漲價策略……讓后面購買的人怒氣沖天。
價格
最主要就是價格制定策略問題，我買的時候是44.9元，并不貴，貴的是從一開始的5塊錢，每賣出1萬份則漲價。你賣的又不是北京的房子，越貴，后來者越買，這讓后面觸達的消費者惱怒了。憑什么你5塊錢的資料，被10倍價格賣給我！老娘花的是冥幣嘛！于是大家自稱韭菜開始聚集成微信群。
退款的基本都是54.9元，也就是后來購買的這批人，最為惱怒。
產品溢價
由于定價策略，基本讓之前世相到新世相的品牌瞬間倒塌，可以說是5塊漲價引發的血案。
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作者公眾號：創意手冊（ID：Storylab）
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