新世相賣課海報又刷屏了，關(guān)于知識付費＋粉絲裂變玩法的一些看法
來源：木木老賊（微信號：mumuseo）
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新世相各種顏色的賣課海報又刷屏了，各大營銷運營群馬力全開，都在討論。有看好的，有反對的，但改變不了什么。
在知識付費大背景下，現(xiàn)在賣課、賣知識內(nèi)容產(chǎn)品的是越來越多。
隔三差五，估計很多做新媒體或者運營的同學(xué)，朋友圈就要被一波"知識付費”的海報刷屏。比如之前的新世相的、網(wǎng)易戲精的，還有前不久三聯(lián)生活周刊的。
而大家也都知道，這種知識付費+粉絲裂變的運營玩法基本上都有著病毒式傳播的轉(zhuǎn)發(fā)分成機(jī)制在里面，看似是非常簡單，每一次刷屏，都是動輒漲粉1天漲粉4W、2天漲粉10W。
看得人是激動不已，心里癢癢......
下面老賊就說說我自己關(guān)于知識付費＋粉絲裂變運營玩法的幾點個人看法！
1、首先，這種粉絲增長模式確實是現(xiàn)在最行之有效，且見效快的一種方法。而且越來越多的企業(yè)和團(tuán)隊開始嘗試這種模式，屢試不爽，相應(yīng)衍生的服務(wù)商以及裂變工具也越來越多，也證明了這種模式的發(fā)展之勢。
2018年，這樣的嘗試只會越來越多。
2、有一點要清楚，天天在刷屏，但是不代表做的就都刷屏了，做的很多不代表都做好了。
事實是，做得好的只是少數(shù)，并不是你用了這個模式就走上了高速增長之路，要考慮的很多，決定成敗的元素也很多，不確定因素就更多了。沒有什么模式是隨便一下就能做好的，要是有，也就沒多大意義了。
3、需求，痛點是第一位，“知識付費+粉絲裂變”核心的還“知識”二個字，粉絲不傻，套路基本都懂了，之所以還陪你玩，吸引他們的還是這個知識點。
所以不要本末倒置，海報的設(shè)計、話術(shù)的文案、裂變的工具這些反而不是最難的，有現(xiàn)成的案例和模板。難的是你的課程、內(nèi)容的挖掘和打磨，難的還是除了裂變模式之外，用戶愿意主動推薦的點。
4、這樣的裂變模式，基本粉絲都需要把海報分享到朋友圈，裂變是基于粉絲社交鏈，而實質(zhì)消耗的是社交關(guān)系。
你可能會覺得這也是你的朋友需要的，但是你的朋友很多，并不是每個人都需要，甚至反感。而他的朋友也很多，可能他一天之內(nèi)已經(jīng)看到5 6個了，不勝其煩。這也是運營者們需要思考的，火到泛濫后如何不衰。
5、說的是粉絲裂變，粉絲自發(fā)傳播，但現(xiàn)實哪有那么美好，絕大多數(shù)還是死在推不出去的難題上。哪怕你覺得你的知識產(chǎn)品很好，也要多準(zhǔn)備推廣渠道，包括付費的渠道清單，策劃好活動投放各個節(jié)點，如果推出后曝光足夠，順利進(jìn)行，那也就最好。
如若不然，渠道們上吧，加一把旺火。
6、粉絲增長從來不是最終結(jié)果，而是一個過程，所有的一切依然會轉(zhuǎn)向最終的運營以及長期轉(zhuǎn)化。
所以粉絲裂變活動取得成功并不是結(jié)束，只是下一個挑戰(zhàn)的開始，這個時候你的課程、你的服務(wù)、你的公眾號，或者你的APP將接受全方位的考驗，這些都將直接暴露在粉絲面前，這將決定你是否能長期可持續(xù)發(fā)展。
最終難的還是粉絲的留存以及運營的持續(xù)，漲粉只是一個運營步驟而已。
7、風(fēng)險肯定是存在的。往小了說，海報發(fā)出去如石沉大海、服務(wù)器流量不夠用、用戶找不到聯(lián)系方式、活動結(jié)束大量粉絲流失、大量用戶投訴造成負(fù)面影響、同行的干擾等都得考慮。
往大了說，一旦覆蓋范圍比較大，官方容易封鏈接封號，這是最不愿意看到的。所以盡量把整個活動分流到幾個平臺，各個平臺實現(xiàn)各自的功能，比如一個公眾號推送文案，裂變在微信群完成，知識入口又在另一個公眾號。
一方面流量不集中在一處，另一方面，盡量避免敏感元素在公號內(nèi)部發(fā)生。
8、隨著新媒體行業(yè)的快速發(fā)展，2018年，新媒體行業(yè)規(guī)范肯定會越來越多，來自政策的，來自平臺的都有。哪些能做，哪些不能做都會做出更為嚴(yán)苛的規(guī)范。
而類似這種“知識付費+粉絲裂變”的模式也會有更多的限制，如果總是一成不變的按照老套路走下去，會非常危險，而我知道的是總會有破解之法。
9、這條路還能走多久呢？我覺得會一直存在，一直有效。因為人的焦慮+占便宜心理。
知識崛起的時代，人的焦慮感會越來越強(qiáng)，而占便宜心理從未消失，而這種模式本身就是從人性的弱點出發(fā)，人人都會知道其中的套路，人人都會了解運營方的目的，最終還是要看粉絲的耐心有多大，這種模式泛濫到何種程度。
在我看來，這種打法會持續(xù)下去，是個長期有效的玩法，只是玩法會有更多升級。
10、要做趁早做，這樣的運營活動會越來越多，朋友圈微信群的課程海報會越來越頻繁，粉絲的社交關(guān)系會消耗越來越嚴(yán)重，而劣幣驅(qū)逐良幣總是會成為現(xiàn)實，再加上各種政策上、規(guī)范上的打壓，后做的困難會越來越多。
所以，如果你想做，還是趁早做了吧。
11、現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)營銷、運營、文案的人，本身就是套路的發(fā)源地，他們早就見慣了各種“套路”，甚至比你還要玩得666。對這樣一群人，還是少用一些套路，大家都不傻，一眼就能看出來你的套路。要獲得他們的“芳心”，或許要的是真誠、真誠、真誠。
12、最后一點想說的是，說是刷屏，很多時候都是我們在自己的朋友圈看到很火爆，而每次跳出去，問其他人朋友圈，總是那么的風(fēng)平浪靜，啥事都沒發(fā)生一樣。
你看到的，未必就是世界發(fā)生的！
以上。
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