打造銷售鐵軍：一張圖教你構(gòu)建營銷和培訓(xùn)體系
構(gòu)建營銷系統(tǒng)，是游擊隊(duì)向正規(guī)軍進(jìn)化的必然選擇。如何構(gòu)建企業(yè)（團(tuán)隊(duì)）的營銷體系，進(jìn)而設(shè)計(jì)出培訓(xùn)體系？
如果把做社交電商比作一次尋寶，那么，有沒有一張尋寶圖，能夠?yàn)槠髽I(yè)和從業(yè)者指引方向？就像走迷宮，如果你沒有迷宮的地形圖，很可能就會(huì)被困在迷宮里兜圈子，精疲力竭哭天搶地也沒用。有了下面這張圖，了解了營銷流程，進(jìn)而才有可能設(shè)計(jì)出科學(xué)的營銷培訓(xùn)體系。
根據(jù)《轉(zhuǎn)型王道》中的營銷流程導(dǎo)圖，演變出20個(gè)做好微商與社交電商的營銷戰(zhàn)術(shù)，通過執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)，真正將戰(zhàn)略落地，構(gòu)筑企業(yè)或銷售團(tuán)隊(duì)的營銷體系和培訓(xùn)體系。
1. 北斗定位術(shù)
解決定位的問題，找準(zhǔn)自己的位置。只有當(dāng)你真正了解了微商與社交電商，當(dāng)你知道自己是誰，知道想要什么的時(shí)候，你才能看到未來的路在哪里。
2. 形象塑造術(shù)
解決形象塑造的問題，好的形象價(jià)值百萬元。我們看到穿警服的人，內(nèi)心會(huì)升起安全感；我們?nèi)菀茁犘裴t(yī)生的話，掛號(hào)的時(shí)候也會(huì)選職稱高的；我們會(huì)因?yàn)槊趾桶b去選擇一款不了解的產(chǎn)品……學(xué)會(huì)了形象塑造，就知道了如何提升自己的身價(jià)，提升產(chǎn)品的價(jià)值。
3. 產(chǎn)品體驗(yàn)術(shù)
通過對產(chǎn)品的體驗(yàn)，全面掌握產(chǎn)品知識(shí)。帶動(dòng)一批高質(zhì)量的潛在客戶體驗(yàn)，可以積累一批種子客戶，為你的事業(yè)起步助力。
4. 專家速成術(shù)
通過全方位的形象塑造，加上正確的方法掌握相關(guān)知識(shí)，成為能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q問題的行業(yè)專家。只有成為專家，才能避免淪為賣貨機(jī)器，自毀前程。
5. 鋪墊伏筆術(shù)
通過鋪墊技術(shù)，實(shí)現(xiàn)身份的自然切換。你以前可能只是在社交圈表達(dá)心情，現(xiàn)在需要銷售產(chǎn)品（給人解決問題）。身份切換的過程，可以激發(fā)潛在客戶參與互動(dòng)，建立強(qiáng)大的信任，為后續(xù)成交做準(zhǔn)備。
6. 客戶透視術(shù)
通過客戶透視技術(shù)，明確你的目標(biāo)客戶是誰，有哪些特征，聚集在哪里，有哪些揮之不去的痛苦和渴望實(shí)現(xiàn)的夢想，根據(jù)客戶的具體情況制定下一步成交方案。
7. 引流爆破術(shù)
不論做什么生意，都需要有客戶，如何獲取客戶就成了必修課。通過引流爆破技術(shù)，從別人的魚塘里源源不斷地獲取自己想要的客戶。
8. 互動(dòng)養(yǎng)魚術(shù)
通過互動(dòng)養(yǎng)魚技術(shù)，讓客戶對我們產(chǎn)生信任，創(chuàng)造成交的契機(jī)，加速成交的進(jìn)程。信任是成交的貨幣，沒有信任就沒有成交。
9. 價(jià)值引銷術(shù)
通過社交圈的圖文或視頻的價(jià)值展示，塑造自己的專業(yè)形象，吸引潛在客戶關(guān)注，建立與潛在客戶的信任，刺激他們的購買欲望。
10. 快速成交術(shù)
《轉(zhuǎn)型王道》一書中“六脈神劍”是成交的整體框架和流程，快速成交的十大策略，是經(jīng)過再拆分的促進(jìn)銷售的角度和技巧。只要你真能體會(huì)到這些成交策略的本質(zhì)，并能找到適合自己的方法去執(zhí)行，你一定能變成銷售高手。
11. 暖身跟進(jìn)術(shù)
任何厲害的成交高手也不可能做到一次就可以成交所有潛在客戶，客戶今天咨詢了你但沒能成交，就需要用到暖身跟進(jìn)技術(shù)，爭取下一次成交。
12. 客戶服務(wù)術(shù)
通過創(chuàng)造型客戶服務(wù)技術(shù)，提升客戶體驗(yàn)，持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值，創(chuàng)造后續(xù)成交的機(jī)會(huì)，提升客戶終身價(jià)值，打造屬于自己的魚塘。
13. 魚塘管理術(shù)
我們創(chuàng)業(yè)或者做生意，最終的目的就是擁有屬于自己的魚塘。學(xué)會(huì)管理自己的魚塘，我們的收入才有保障；學(xué)會(huì)管理自己的魚塘，我們才真正有了資產(chǎn)；學(xué)會(huì)管理自己的魚塘，我們的成功才有了基礎(chǔ)。
14. 裂變營銷術(shù)
微商與社交電商的魅力，一方面在于它讓買賣雙方聯(lián)系更加緊密，有了更多互動(dòng)的機(jī)會(huì)，也就有了更多的銷售機(jī)會(huì)；另一方面，社交讓人與人之間的聯(lián)系更加緊密，分享信息變化的方便快捷，容易通過客戶去影響潛在客戶的效果會(huì)更好，能夠?qū)崿F(xiàn)客戶的裂變。
15. 體驗(yàn)營銷術(shù)
成交比成交金額更重要，讓客戶采取第一次購買行動(dòng)很重要，金額倒是其次的。當(dāng)客戶有了第一次購買，與我們有了接觸和深度互動(dòng)，親身體驗(yàn)到你的產(chǎn)品對他帶去的感受和變化，再通過體驗(yàn)營銷技術(shù)的轉(zhuǎn)化，把體驗(yàn)客戶變成長期客戶。
16. 培訓(xùn)演講術(shù)
做好微商、社交電商，特別是當(dāng)你有分銷團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，就需要給他們營造學(xué)習(xí)的環(huán)境，并提供相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)。對個(gè)人而言，掌握培訓(xùn)演講技術(shù)，可以提升自己的綜合能力，打造自己的個(gè)人品牌，增加個(gè)人的經(jīng)濟(jì)收入。
17. 社群摸金術(shù)
純電商時(shí)代主要靠流量發(fā)家，隨著微信崛起帶動(dòng)微商、社交電商后，人脈關(guān)系變得非常重要，“人與人”之間相互影響，使得團(tuán)隊(duì)裂變和用戶裂變比以往任何時(shí)候都容易。掌握社群摸金術(shù)，就掌握了社交電商最核心的技術(shù)之一。
18. 文案點(diǎn)金術(shù)
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，文字的力量越來越強(qiáng)大。依托于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來的社交電商，更是離不開文案，圖片再精美，離開文字是無法實(shí)現(xiàn)銷售的。掌握了文案點(diǎn)金術(shù)，你就擁有了隨時(shí)收獲現(xiàn)金的特權(quán)。
19. 活動(dòng)掘金術(shù)
做好微商、社交電商，必須要做活動(dòng)，因?yàn)榛顒?dòng)不僅可以增加曝光度，抓到新的粉絲，還可以在促銷活動(dòng)中產(chǎn)生利潤。掌握活動(dòng)掘金策略，每場活動(dòng)既可以有錢賺，又能擴(kuò)大知名度，倍增粉絲、倍增客戶。
20. 自媒體秘術(shù)
自媒體本質(zhì)上都是利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或網(wǎng)絡(luò)工具，以自己在某方面獨(dú)特的才情，為受眾輸送價(jià)值，展現(xiàn)獨(dú)特的人格魅力，收獲粉絲的支持。要賺錢輕松、活得有尊嚴(yán)、活得自在，必須走這個(gè)路線。
看完這篇文章，你知道該如何構(gòu)建營銷和培訓(xùn)體系了嗎？
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