趙露思吞噬「少女市場」
作者|耳東陳
編輯|吳懟懟
《2020騰訊視頻年度指數報告》中，「趙露思」是個熱詞。
她是騰訊視頻電視劇年度突破演員，比第二名的毛曉彤票數高出近1000。
她主演的網劇《傳聞中的陳芊芊》是年度最受歡迎華語內容，熱度蓋過《創造營2020》和《三生三世枕上書》。
2020粉絲靈感繆斯榜單上，趙露思僅次于肖戰，當紅的迪麗熱巴、王一博、王俊凱，以及前輩趙麗穎，票數均不及她。
今年春節后，粉絲總結了一份趙露思2020年的業績：
已播和待播的劇集共7部，其中包括兩個超級大IP《長歌行》和《且試天下》。
錄制綜藝5個，有湖南衛視的老牌綜藝，也有視頻平臺的新綜藝。
出單曲3首，參加公益20個。
出席商業活動26場，其中有央視衛視跨年活動，有一線品牌直播活動，也為日用品站過臺。
拿下19個品牌大使/代言，范圍橫掃吃穿用度，上至奢牌下到平價。
上了包括五大刊在內的22本雜志……
這是一個新人一年的成績。
雖說依賴粉絲打投，喜愛度數據頗有爭議，但網劇市場應接不暇的資源，范圍不受限的商務代言，都在佐證同一件事：
趙露思紅了。
更重要的，眾多品牌都在追求年輕化，尋求具備元氣感的代言人，而趙露思恰恰是元氣少女這個明星類別中最亮眼的。這個類別中，歐陽娜娜、關曉彤、宋祖兒、吳倩甚至李蘭迪，都榜上有名。
資本圈、娛樂圈和品牌圈，有時候就是一個圈子，對應的也是頭部通吃、二八法則。當趙露思越紅，其他同類型女明星的資源自然會被瓜分出去。
僅一年時間，趙露思從娛樂圈排不上號到「霸占」少女系代言的賽道甚至「吞噬」少女市場。她是怎么做到的？
01
古偶題材旺小花？
先說一個冷知識，趙露思演過《鳳求凰》。不過翻開《鳳求凰》的人物圖譜，得用放大鏡，才能找到趙露思的角色。
她演的是男主的側室，這劇的女主是關曉彤。
網傳2014年于正買下小說版權的時候，定的女主是歡娛自己的藝人楊蓉，但到2016年官宣陣容時，女主成了關曉彤。如今在豆瓣搜「鳳求凰」，關聯的第一熱帖，還是這場「帶資進組」的八卦。
關曉彤想爭取《鳳求凰》是合乎情理的。
上大學以前，她的角色是「國民閨女」，大學以后，年齡限制少了，戲路寬了，在銀幕上能談戀愛了，摘下「女兒」的濾鏡，轉型做女主，是關曉彤職業發展中必須要有的一步。
這一步交給《鳳求凰》，起點并不低。
從劇本題材來看，《鳳求凰》是大IP,擁有強大的粉絲基數。而且古裝偶像劇向來是火女演員的好題材。
《仙劍奇俠傳一》鞏固了劉亦菲的仙女地位，《仙劍奇俠傳三》打開了楊冪、劉詩詩、唐嫣的知名度。后來楊冪和劉詩詩真正大火，靠的也都是清宮穿越戲。
從制作團隊來看，于正歷來都是旺女星的。前有《宮鎖心玉》捧紅楊冪，緊接著《陸貞傳奇》紅了趙麗穎，再后來《延禧攻略》還紅了吳謹言。
關曉彤在《鳳求凰》之前的知名度已經不低，作為觀眾眼睜睜看著長大的童星，用年輕觀眾喜歡的古偶題材轉型，思路是對的。
關曉彤是爭取到這塊巨餅了，但播出之后，網友說關曉彤的頭飾活像頂了臺縫紉機。轉型失敗，奇奇怪怪的黑點又多了。
拋開演員私人生活中的種種八卦，就電視劇而言，豆瓣3.7分無疑是極失敗的，這在于正劇里都算倒數梯隊里的佼佼者。
古偶旺小花，不旺關曉彤。不僅不旺關曉彤，也不旺李蘭迪。
作為唐人新生代小花旦，李蘭迪上《我就是演員》演《金陵十三釵》片段，被章子怡直夸「我19歲演不成她這樣」。
外人夸獎，公司內部也把她當第二個劉詩詩培養。資源上提供的是《夢回》這種火女主的清穿戲。
結果拍戲時晝夜顛倒，李蘭迪胖了。花絮放出來，調皮的網友說「李蘭迪不是夢回大清，是胖回大清」，古裝偶像言情劇，靠什么火？
李蘭迪不必灰心。從小靠美貌出圈，號稱「小張柏芝」的宋祖兒，成年之后，也拍了古裝題材大IP，竟然也被質疑顏值了。倒不是說她不好看，而是長相太現代，嘴巴又小，古裝奇奇怪怪。
所以，符合偶像劇的臉，需要一個恰好的度。
同屬95梯隊的其他姑娘，張子楓文淇等00后年紀還小，重心又是大熒幕，不多做比較。歐陽娜娜呢，流量話題不斷，出圈角色是智障鹿小葵，網友對她最大的心愿是多拍vlog少演戲。
這么看來，但以上有知名度的各位，跟古偶都不太合。
有的人沒演技，有的人沒討喜的顏值，有的人沒人緣。
就算拿到好IP，詮釋不好角色，合不了原著粉的胃口，倒霉一點遇到劇組粗制濫造，只得撲街。
所以說，雖然小花都是童星出生有群眾基礎，但看似百家爭鳴的盛況下，實則沒人能接前輩的班。
2020年之前，活躍在偶像劇市場上的金字招牌們，依舊是楊紫、譚松韻，李沁孫怡雖然也演在不斷接戲，但話題度有限，老一輩的85花一面亟待轉型，一面看到偶像劇市場依舊有自己的蛋糕，也都在嘗試。
這時陳芊芊「殺」出來了。
趙露思用沙雕可愛的角色，讓市場振奮了一下。
古偶還是旺女星的，趙露思之后的發展，在逐步印證這句話。
02
「殺」出來的趙露思
影視劇公眾號寫《傳聞中的陳芊芊》時，基本都強調了一個事實——這劇是后臺粉絲不斷點名要編輯寫的。
很多人表示一開始對這劇是不屑的，沒想到真香了。
可以說陳芊芊是被觀眾自來水引爆的。
劇火了以后，趙露思接受骨朵影視的采訪，說工作人員在播出之前早讓她做「劇不會火」的心理準備，畢竟她的前幾部戲，《青囊傳》《三千鴉殺》，都沒多大水花。
沒想到小成本沙雕甜劇《傳聞中的陳芊芊》火了。
一些影評人分析原因，說陳芊芊的價值觀與當下社會契合等等。都有道理，都是馬后炮。
對于趙露思而言，用「命運」解釋更貼切，畢竟在娛樂圈，誰都知道，小紅靠捧，大紅靠命。
作為非科班出生的女演員，趙露思是銀河酷娛的當家花旦。
銀河酷娛在趙露思之前，最有名的作品是網綜《火星情報局》。這家公司從2015年成立開始，對自己的定位，不是制作公司，不是經紀公司，而是互聯網娛樂品牌。
《火星情報局》當年的熱度跟《吐槽大會》《奇葩說》相匹敵，《吐槽大會》綁定騰訊視頻，《奇葩說》跟愛奇藝深度合作，阿里大文娛選擇了《火星情報局》。
銀河酷娛的幾次融資中，優酷都是友好合作伙伴，到2020年，阿里收購銀河酷娛60%的股份，這家公司徹底變成了阿里大文娛的一個板塊。
也就是說，它的基因，從一開始就是網綜網劇網大，因此，趙露思作為當家花旦，能源源不斷拿到網劇邀約，是基因所賜。
有資源是極其幸運的事情，能不能消化，是能力問題。
《傳聞中的陳芊芊》之后，趙露思的《我，喜歡你》又小爆了一次。
早在2017年，周冬雨演的影版《喜歡你》就上映過，豆瓣評分6.7，剛剛及格。
《我，喜歡你》剛開畫時，評分過7，倒不是說趙露思演技真比周冬雨好，而是網劇觀眾和電影觀眾訴求不一樣，給的分數也不一樣。
甜寵劇市場，對女明星而言，依舊是顏值經濟。
一直以來，長相過于美艷強勢的女星，在甜寵市場里都是萬年老二，尤其這幾年，觀眾喜歡看大美女搞事業，但大美女戀愛腦撒嬌，真的接受不良。
小美女就不一樣了，圓潤討喜的長相一直是偶像劇喜歡的女主臉，早年更偏蠢笨呆萌傻白甜，近年女性主義崛起，甜寵市場歡迎機靈卻沒攻擊性的女一號。
趙露思出道時，蹭過趙麗穎的名號，且不說未來能發展成什么樣，單看長相是討觀眾喜歡的類型，演的角色又在白甜之中帶著機靈勁兒，觀眾緣是有的。
而且比起歐陽娜娜、關曉彤之輩，趙露思的演技算是矮個里面拔將軍，首先不尷尬。
雖然她的角色同類化很嚴重，但不妨礙甜，不會讓人出戲。
甜寵劇的畫面，本來就是用顏值臺詞小設計填充起來的，對演技的要求沒那么高，角色同質化，不算大問題。
甜寵劇的剛需，是CP感。
上一個像趙露思這么有觀眾緣有CP感的，是吳倩。
劇版《何以笙簫默》里，吳倩出現了4集，青春自然的形象深入人心，后來《擇天記》里，愣是力壓鹿晗古力娜扎CP，好多網友只看花絮，高呼鹿晗吳倩CP感。
她也不是大美女，但跟大美女一起搭戲，從沒被埋沒過，圓潤、討喜、機靈，華策本來拿吳倩當新生代一姐培養的，奈何吳倩在當明星這事情上，是真沒上進心。
每次被采訪，說得最多的，就是不想加班，戀家，要個人時間。聽起來跟我們普通社畜沒差。
她的個人選擇，也確實是以家庭為重。
有那個市場，有那個人緣，但沒那份心。所以角色不停重復，個人宣傳也不上心，久而久之，作品就斷層了。
曝光少了，再出來時，過了飽滿圓潤的花期，卻依舊演青春尚好的角色，不禁讓人唏噓。
趙露思跟吳倩不一樣，她有事業心。
2020年是趙露思火力全開的一年，劇爆的同時，個人爭議也接二連三。
身高，體重，手滑點贊宋茜，高仿號表白肖戰……
5G沖浪的趙露思總在爭議出現的第一時間下場回應，用回應引發更多話題。社交網絡上不乏反感趙露思這種營銷思路的網友，但時不時上個熱搜，確實能鞏固觀眾記憶。
等新劇播出后，靠著渾然天成的CP感，她還是能圈到好感。
這次《長歌行》播出，趙露思演的副CP「皓嫣」比迪麗熱巴吳磊的主CP線，在微博CP超話排行榜高。
古偶出生的女主，有幾個不是黑紅？
黑紅影響她們發展了嗎？
路人網友怎么看不重要，重要的是有作品接，有代言拿。
03
甜寵市場價值線
甜寵劇小花要拿代言，其實很容易的。
電視劇播出時，前后有貼片廣告，貼片廣告找的都是與劇情相關的演員代言，電視劇里也會有各種品牌植入，轉化率過關的情況下，品牌會考慮和明星長期合作。
甜寵劇就像電影里的爆米花，看劇的場景最好是下飯，下飯的時候看到劇里的零食飲料，會調動觀眾更多購買欲，所以對甜寵劇演員而言，最容易拿的代言，是食品。
其次是護膚品和日用品。
95后小花里，幾乎人手一個零食代言，人手一個日用品代言，人手一個衛生巾代言。
這些東西在生活中相對剛需，對明星本身的形象要求沒那么高，明星的加盟，能給品牌引流。
畢竟吃零食擦身體乳用衛生巾，跟明星個人形象并不息息相關，明星只要有熱度，就能有品牌方青睞。
但對另一些品牌而言，明星形象和品牌契合度，就高度相關了。
時尚能給明星抬咖，「土」這個字，明星避之不及。
楊冪代言雅詩蘭黛時被說不配，趙麗穎成Dior形象大使被全網群嘲，程度快趕上網暴了。
在毛戈平和MAC給趙露思化妝之前，網友是不怎么嘲趙露思「土」的，比起楊冪、趙麗穎等前輩，趙露思的起步簡直不要太好。
就算毛戈平和MAC把趙露思化老20歲，大多網友也為她辯護，「不是趙露思的問題」。
這種反應，給了更多品牌選趙露思的信心。
品牌短期選明星投放，看的是明星的流量和帶貨力。怎么看？明星微博以往發放的廣告互動數、點贊數，品牌cue明星的微博點贊數、互動數，都是佐證。
在選擇穩定合作伙伴之前，品牌會先根據明星熱度、年齡層圈定一個大致范圍，選擇幾個類型相似都與品牌有契合度的明星，看一段時間數據，最后再做決定。
能看到的是，在趙露思的合作品牌中，有不少與95后其他小花重合。
2020年趙露思從1月開始與GUCCI合作，到4月趙露思數據開始越來越好。而歐陽娜娜從2017年開始陸續合作，2020年4月古GUCCI發了最后一條有關歐陽娜娜的微博，終止合作。
宋祖兒與趙露思重合的合作有RIMOWA、GUCCI等，趙露思的數據比宋祖兒好。
RIMOWA選的一眾新生代小花小生中，趙露思相關微博的數據穩定且比彭昱暢、曾舜曦高出數倍，最終品牌給了趙露思「中國區品牌摯友」頭銜。
今年2月，趙露思拿下阿瑪尼香水摯友的合作，5月又成為寶格麗中國品牌形象大使。
雖然同年齡段的沈月等人也跟品牌有合作，但頭銜定親疏。
品牌愛趙露思也是有跡可循的。
95花里，關曉彤被稱「老天賞土吃」，張雪迎在「胡辣湯」事件之后水花越來越小，品牌最怕口碑不穩的藝人，對她們選擇會很慎重。
靠穿搭和vlog讓人們淡忘「演技黑洞」的歐陽娜娜，身高長相粉絲數和時尚sense一度被各大品牌看好，現在依舊是除趙露思之外，小花中最受品牌喜愛的一位。
但她的市場，明顯還是不如趙露思。
這就又回到了不斷輸出作品鞏固形象這個話題上。
歐陽娜娜的作品大概就是vlog，但如今這個注意力稀缺的年代，越來越多女星開始下場分享生活，歐陽娜娜的優勢，就變得泯然眾人。
除此之外，不那么紅的沈月，早因為頭身比被嘲笑了幾輪，鞠婧祎變美其實是個全網關注的事情，但人家一口咬定天生麗質，也不開小紅書也不分享，而且拍照一套模板，久而久之，網友審美疲勞了，品牌看不到流量入口，也難對她下手。
綜上，也就趙露思，雖然談不上多時尚，但絕對算不上土。演技沒多好，但不會尬到勸退人。放在95花里搏一搏，還算能打。
縱觀甜寵市場，女星生命線和價值線是很長的。
看楊冪，熬過了多少當紅流量，從馮紹峰到李易峰，生完孩子復出還能跟黃子韜演偶像劇，男演員早都開始轉型，她雖然頹勢明顯，但還能在甜寵市場打轉。
再看趙麗穎，配完陳曉霍建華，復出還能搭戲當紅王一博。還有楊紫，譚松韻……
誰能說她們的角色都區別很大沒有重復呢？
問題是，永遠有人買單。
所以，目前角色重合度高，并不影響趙露思吃少女市場。
制片方知道她能演，品牌方知道她帶貨，市場上找不到第二個同年齡段同等起跑線的小花，因此她「吞噬」少女市場，有什么奇怪？
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