做營銷時，高手常用的幾種思維（思維決定作為）
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列夫·托爾斯泰曾說：“知識，只有當(dāng)它靠積極的思維得來，而不是憑記憶得來的時候，才是真正的知識。”任何理論體系都是靠思維構(gòu)筑，人類所有的科學(xué)、哲學(xué)、技術(shù)，都是靠思維才能發(fā)現(xiàn)、發(fā)展與進步。
思維的差異可以決定結(jié)果的差異。
有人能一葉知秋、見微知著，有人卻一葉障目、不見泰山；
有人能釜底抽薪、一針見血，有人卻揚湯止沸、勞而無功；
有人能畫龍點睛、一筆傳神，有人卻畫蛇添足、弄巧成拙。
不管是做微商、社交電商還是新零售，掌握點石成金的營銷內(nèi)功，就需要學(xué)習(xí)以下幾種思維。
一、一點深入：三種思維
1. 聚焦思維
只有足夠聚焦，才能做好細(xì)節(jié)。小的疏忽或漏洞，可能會嚴(yán)重影響你賺錢的速度和數(shù)量，聚焦在每個關(guān)鍵點上，就像拿著放大鏡不斷去審視，發(fā)些問題、解決問題、優(yōu)化解決方案。
比如，成交率很低，這是一個很嚴(yán)重的問題，會造成資源的巨大浪費。要怎么解決這個問題呢？這就需要先分析影響成交率的因素有哪些，其中哪些因素沒做好導(dǎo)致成交率低，如何優(yōu)化這些點提升成交率……把這些問題一一解決掉，成交率自然會提升。關(guān)于成交的問題你可以用到《轉(zhuǎn)型王道》中的“成交六脈神劍”和“成交十大策略”。
聚焦在那些關(guān)鍵的點上，針對具體的問題，分析原因，找出對策。
2. 測試優(yōu)化思維
測試一方面是為了降低犯錯的風(fēng)險，一方面是提升效率。
當(dāng)一個策略推出前，你無法確保是否有效，那么就可以在小范圍內(nèi)進行測試，如果有效可以放大去做，如果不理想，就需要優(yōu)化之后再進行測試。
比如你要投放一個引流的廣告，如果效果很差，就會浪費時間和資金。那么，你可以做三個不同的文案，一一去測試，然后投放效果最好的那一個。
3. 放大思維
任何成功都需要放大。測試優(yōu)化，就是為放大做準(zhǔn)備。
還是拿引流舉例，比如你的引流文案在一個網(wǎng)站投放后響應(yīng)很好，獲取了大量精準(zhǔn)的潛在客戶，而且成交率也很高。那么，你的引流活動就可以放大，比如繼續(xù)在這個網(wǎng)站投放、加大投放的版面等，還可以到其他網(wǎng)站進行投放等。
放大思維有以下三種主要形式。
（1） 數(shù)量放大：比如，你通過試用策略，獲得很好的反饋，第一次投放10 000份試用，第二次你可以將數(shù)量放大到100 000份。
（2） 時間放大：延長每次活動的時間，或者增加活動的頻率，讓你的策略發(fā)揮更大的價值。
（3） 范圍放大：社交電商也會配合地面推廣活動進行，如果在一個城市地面推廣活動效果很好，那么也可以啟動在其他城市和地區(qū)的地面推廣活動。
二、一線貫穿：流程思維
流程思維就是一種布局思維，為了實現(xiàn)某一目標(biāo)而做的一系列準(zhǔn)備。
為什么要有流程思維？
因為流程本身就是一種規(guī)律，規(guī)律一旦形成很難被改變。不管你是否相信，它都存在著。比如我們從出生到死亡，就是走過了一個流程。
做營銷也可以創(chuàng)造流程，也必須創(chuàng)造流程。流程走過，結(jié)果自然顯現(xiàn)。比如，我們要銷售產(chǎn)品就需要走一個基本的流程：獲取客戶→建立信任→復(fù)銷轉(zhuǎn)化→魚塘管理，每一步做到位，自然能夠銷售產(chǎn)品。
結(jié)果并不是一個孤立的點，而是有前因后果的，所以我們需要一個流程，為了實現(xiàn)我們的結(jié)果而去創(chuàng)造一系列條件。
古代兵法中對這一點的演繹更加淋漓盡致，比如，為了打敗敵人，往往用一部分人馬做誘餌，將敵人引入包圍圈，然后圍殲。引誘敵人進包圍圈，這就是在為殲滅敵人創(chuàng)造條件，是作戰(zhàn)流程中的一個環(huán)節(jié)。
理論上你可以獲得任何你想要的東西，不是乞求上蒼，而是通過流程布局，創(chuàng)造得到它的所有條件。
三、面面俱到：拼圖思維
拼圖游戲大家都玩過，屬于益智游戲，當(dāng)你把一堆零散的木片拼成一個漂亮的模型時，一定是很有成就感的。
做營銷，其實也是在做一個拼圖模型。比如，我們在分析產(chǎn)品的時候，先列出產(chǎn)品的所有優(yōu)點，然后通過排列組合，通過提煉總結(jié)，最終塑造出產(chǎn)品的獨特賣點。
拼圖思維，就是在明確你的目標(biāo)之后，思考要達成你的目標(biāo)所需要的所有條件，然后一一列出來。列出所需要的條件之后，進行排列組合，然后認(rèn)真審視你的拼圖，將影響效率或者無效的部分進行重組、替換，對有效部分進行疊加、延伸，以達到最理想的狀態(tài)。
拼圖思維和流程思維，體現(xiàn)在謀篇布局的能力上；一點深入思維，體現(xiàn)在落地執(zhí)行的能力上。
這幾種思維，不僅僅貫穿微商社交電商營銷的始終，所有的營銷的策略中都能找到他們的影子。
愛默生說：“人是思想的產(chǎn)物。人也不可能變成別的，不是嗎？我現(xiàn)在已經(jīng)徹底地相信：人類需要面對的最大問題，幾乎也是我們所需面對的唯一問題就是——選擇正確的思想。”
沒有東風(fēng)，借不了箭。如果我們做到這一點，便已經(jīng)走上解決問題的捷徑。（本文摘自我的新書《轉(zhuǎn)型王道》。）
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