D·新引力丨讓品牌主們坐不住的抖音！誰(shuí)在抖？抖什么？怎么抖？
聽(tīng)
說(shuō)
你
有
毒
？
今天（4.3日）我暫且把自己稱之為饑渴的品牌主，然后流著哈喇子就跑到了抖音2018年度營(yíng)銷大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。話說(shuō)雖然抖音在商業(yè)化后急速躥升，但卻依然秉承著今日頭條一貫的低調(diào)行事風(fēng)格，千人的場(chǎng)子只請(qǐng)10家媒體，當(dāng)然更多的位置留給了全國(guó)各地廣告方和品牌主，然后就是大批慕名而來(lái)的競(jìng)品方和沒(méi)被邀請(qǐng)的品牌主被擋在了會(huì)場(chǎng)之外。
01
在得知抖音在上海要開(kāi)這么個(gè)會(huì)后第一反應(yīng)便是必須去，為什么?因?yàn)槊琅畮浉缍喟
千萬(wàn)別嫌棄我膚淺，抖音在業(yè)界已經(jīng)成為名副其實(shí)的新鮮紅人最密集的集聚地，況且你們都不能否認(rèn)的是時(shí)代的潮流以及有趣的事物，環(huán)顧周遭，多半來(lái)自于這個(gè)魔力急速迸發(fā)的app—抖音，我曾經(jīng)和朋友聊天無(wú)意間調(diào)侃說(shuō)過(guò)一句話：“好看的皮囊3000一晚，有趣的靈魂都在抖音。”得，放在這里正是我此刻最真切的體會(huì)。
我就放一句話在這，現(xiàn)在再不玩兒抖音真的就晚了。顯然感覺(jué)有些精蟲(chóng)上腦，但請(qǐng)相信我不是盲目煽風(fēng)的話嘮小角。
抖音用戶上7億，日活1億，app新用戶安裝量每周可達(dá)3000萬(wàn)次，app store排名持續(xù)高居榜首。去年的光景還算太平，進(jìn)入18年抖音已經(jīng)無(wú)情的占領(lǐng)了你我的生活，無(wú)論是在擁擠的地鐵、火車、客車、飛機(jī)上穿越時(shí)空的旅人，還是逛街時(shí)與你插肩而過(guò)的行人，甚至是店鋪的老板、開(kāi)車的司機(jī)，以及寶媽寶爸，學(xué)生自不用提。這些不知不覺(jué)被深深“毒害”的人民在異口同聲“抖音有毒”的同時(shí)，依然情不自禁的放過(guò)了自己誠(chéng)實(shí)的身體，深陷其中不能自拔。
所以關(guān)于為什么要玩兒抖音我就不多說(shuō)了，回到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還是。其實(shí)到了現(xiàn)場(chǎng)呢，比我想象中的還要令人激動(dòng)，高清特寫圖就不放了，添屏對(duì)舌頭不好。
當(dāng)一群群有趣的人聚集在一起，那種感覺(jué)你或許有過(guò)那樣的體會(huì)，對(duì)，就是說(shuō)什么都有什么看什么都有什么，皮下脂肪的跳動(dòng)都能找到共鳴的頻率。
然而有趣并不是抖音的必殺絕技，因?yàn)榭焓衷欢葘ⅰ案呤衷诿耖g”這個(gè)王道發(fā)掘到極致，各種好的壞的甜蜜的惡俗的有趣層出不窮，不過(guò)抖音的高明之處在于起點(diǎn)高！在抖音起步推廣之初，將根脈狠扎在一二線城市，同時(shí)精選培植了第一批高質(zhì)量抖音紅人，進(jìn)而吸引了第一批高富帥風(fēng)格的用戶和作品，作為抖音的基石這波操作我數(shù)個(gè)大拇指再配個(gè)穩(wěn)字。
說(shuō)到這里，有心的朋友們需要拿出小本本做筆記了。
抓住抖音紅人【KOL】，不管是挑選、孵化還是培植，現(xiàn)在立刻馬上！
你要是非得問(wèn)個(gè)為什么，我現(xiàn)在給你回答3點(diǎn)：
1、抖音整體環(huán)境其實(shí)是創(chuàng)作者—平臺(tái)—品牌方三者共創(chuàng)的，原聲的短視頻內(nèi)容是其中頂級(jí)重要的部分，也是玩轉(zhuǎn)抖音的重要一環(huán)，甚至可以說(shuō)是能否興風(fēng)作浪的命門。然而好的內(nèi)容創(chuàng)作并不是誰(shuí)都可以，但相對(duì)而言抖音紅人對(duì)于抖音內(nèi)容制作以及原生素材的把控會(huì)很好。
2、另外抖音平臺(tái)對(duì)于抖音紅人是有組織的培植，所以品牌主是理論上不能直接找到抖音紅人合作，因?yàn)槭嵌兑羲辉试S的，但這并不是什么壞事情，因?yàn)槎兑魧?duì)于這波紅人是有流量扶持的。
3、另外目前在抖音上升初期，抖音紅人的價(jià)位還算是相對(duì)性價(jià)比很高的。
02
這里放一張現(xiàn)場(chǎng)頭條營(yíng)銷總陳都燁所講到的，群體參與行為驅(qū)動(dòng)。抖音優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來(lái)的必然是優(yōu)質(zhì)的口碑傳播，而其中的引爆者則是傳播始作俑者。當(dāng)然很多的爆款并不一定都是主觀造成的，例如海底撈，海底撈研究院院長(zhǎng)Tracy也在現(xiàn)場(chǎng)直言他們并沒(méi)有做任何的事情，而是消費(fèi)者的聰明才智掀起了這一波瀾，不過(guò)她也表示既然被時(shí)代推到了浪尖，他們也會(huì)開(kāi)始要主動(dòng)做些事情出來(lái)讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧哈～
說(shuō)到這里并非在減弱抖音紅人的重要性，恰恰相反，在目前抖音平臺(tái)，只要有高質(zhì)量的內(nèi)容，流量會(huì)遞進(jìn)式的涌來(lái)，因?yàn)槎兑魬?yīng)該說(shuō)是頭條系有著一套被業(yè)內(nèi)仰慕甚至羨慕且望塵莫及的算法，用一句話來(lái)說(shuō)的話，這句話記得畫重點(diǎn)：
讓高質(zhì)量的內(nèi)容遇見(jiàn)對(duì)的人，進(jìn)而讓志趣相投者相遇。
這話說(shuō)的有點(diǎn)文雅，我給翻譯下，就是信息找人，而不是人找信息。只要用過(guò)頭條系產(chǎn)品的人都會(huì)吃過(guò)驚于被推送的信息簡(jiǎn)直看穿了自己，用想看什么就來(lái)什么這句話我覺(jué)得都不是很對(duì)，應(yīng)該是我還不知道看什么他已經(jīng)知道我要看什么了。這在信息極度碎片化且新鮮事物分秒變化的時(shí)代里面，如此的懂你是一件多么感動(dòng)的事情。
所以這一點(diǎn)對(duì)于廣大品牌主來(lái)說(shuō)，那簡(jiǎn)直要高興的蒙圈了，因?yàn)楹芏嗥放破鋵?shí)對(duì)于自己的消費(fèi)人群并不那么了解，或者說(shuō)對(duì)于他們產(chǎn)生的內(nèi)容是否能夠觸動(dòng)他們想觸動(dòng)的人自己都表示懷疑。那么好吧，交給抖音，因?yàn)樗滥莻€(gè)人是否想看你的東西~噢
03
顯然是相當(dāng)神奇，不過(guò)問(wèn)題還是不意外的來(lái)了。玩抖音的都是些什么人？這些人是否是品牌爸爸們應(yīng)該care的呢？這個(gè)問(wèn)題雖然很low但也值得聊下。
抖音總經(jīng)理張楠現(xiàn)場(chǎng)也給出了答案，超過(guò)60%為本科以上學(xué)歷，一二線誠(chéng)實(shí)用戶為主，三四線為輔，性別占比其中60%為女的，40%為男的，前方高能，在年齡分布上，其中90%為35歲以下！也就是玩抖音最大年齡上線基本是在1983年出生的人。
這是一群怎樣的人？這是一群高顏值高情商高學(xué)歷的有趣年輕人，這是一群愿意分享身邊美好尋找志同道合的人，這是一群熱愛(ài)生活并敢于表達(dá)的平凡人。你肯定覺(jué)得我五毛黨了，把他們捧得這么高，但我想說(shuō)的是這樣的人在我們身邊有很多很多，抖音之所以能夠成為當(dāng)下人們喜愛(ài)的原因之一，便是將這些人聚在了一起，或是將這些人和事展現(xiàn)在了我們的面前。
其實(shí)這個(gè)問(wèn)題對(duì)于大眾消費(fèi)品牌來(lái)說(shuō)，并不需要非此即彼的來(lái)進(jìn)行判斷，更多的流量和曝光是真正值得去關(guān)注的便是。然而從抖音用戶肖像來(lái)看，品牌主們還是會(huì)心潮澎湃起來(lái)，因?yàn)楫?dāng)品牌年輕化成為躲不開(kāi)的課題時(shí)，
抖音這個(gè)優(yōu)質(zhì)年輕app更加成為各品牌年輕化升級(jí)繞不開(kāi)的洼地。
既然繞不開(kāi)我勸你還是早點(diǎn)進(jìn)來(lái)，那作為品牌主們?cè)趺床拍芡鎯恨D(zhuǎn)抖音，更好的利用這個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生內(nèi)容進(jìn)而與消費(fèi)者互動(dòng)，提升品牌認(rèn)知度，擴(kuò)大品牌影響力？這個(gè)問(wèn)題我并沒(méi)有特別的答案，但我還是想好好來(lái)談下我的想法，雖然網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)有人將抖音上現(xiàn)有品牌進(jìn)行了還算不淺的一些歸納和分析，但就目前來(lái)看，無(wú)論是已經(jīng)入駐的藍(lán)V品牌還是看客寫手，對(duì)于品牌主如何玩轉(zhuǎn)抖音其實(shí)都是相對(duì)入門級(jí)別。
04
怎樣再能擺脫低級(jí)別玩家？我這里不再一一列舉目前各品牌運(yùn)營(yíng)中的利害與茍且，只大言不慚的列出幾點(diǎn)關(guān)乎成敗的密鑰，希望能夠激發(fā)碰撞出更好的詩(shī)和遠(yuǎn)方。
智能社交
首先我這里放上頭條副總劉思齊在介紹抖音中提到的一個(gè)令我眼前有那么一亮的新名詞“智能社交”，這只對(duì)于抖音整體環(huán)境的概括，其也被他們稱之為創(chuàng)作和交流的進(jìn)階，而我想說(shuō)的是，能否很好的將“智能社交”進(jìn)行充分了解并抓住其要領(lǐng)，也將成為品牌主能否玩轉(zhuǎn)抖音的關(guān)鍵所在。
提到智能，抖音能給我們的包括有人工智能算法分發(fā)技術(shù)、人臉識(shí)別、肢體識(shí)別、AR貼紙和語(yǔ)音識(shí)別等等，作為品牌主要做的其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是透徹的掌握這些技能并充分的運(yùn)用。但關(guān)鍵在于社交，會(huì)聊天的男人總能夠把妹把到手軟。智能手段產(chǎn)生內(nèi)容，而其中必須包含足夠的社交因子。
原生內(nèi)容
提到“原生”二字，很多人可能并不熟悉，但其實(shí)這個(gè)詞早在2012年便被提出，這里說(shuō)的原生內(nèi)容針對(duì)品牌主而言也就是原生廣告。相對(duì)于常規(guī)廣告，原生廣告的呈現(xiàn)更溫柔一些，而且希望能夠提供有價(jià)值的信息和內(nèi)容，并盡可能融入消費(fèi)者生活當(dāng)中，使其樂(lè)于閱讀與分享。
豎屏視頻
抖音的原生廣告其呈現(xiàn)形式和其他短視頻內(nèi)容保持完全一致，并能夠?qū)ζ潼c(diǎn)贊評(píng)論及轉(zhuǎn)發(fā)等，其更重要一點(diǎn)是豎屏視頻內(nèi)容，在大部分人們執(zhí)拗于視頻16：9的比例時(shí)，是抖音把我們硬生生的拉到了9：16的類似于手機(jī)原屏大小時(shí)代，在這里我要感謝抖音。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)的入網(wǎng)使用頻率早已遠(yuǎn)超PC，當(dāng)前些年有人開(kāi)始意識(shí)到豎版圖片比橫版圖片更加適應(yīng)移動(dòng)閱讀時(shí)，卻沒(méi)能將視屏一起帶入豎屏?xí)r代，就像我最近要求供應(yīng)商將視頻剪成豎屏?xí)r他們一臉的驚愕與不解，看視頻可以把手機(jī)橫過(guò)來(lái)看的啊，干嘛要剪成豎屏？！
豎屏早已成為了移動(dòng)時(shí)代的主流使用習(xí)慣，手機(jī)超過(guò)94%的時(shí)間是處于豎屏?xí)r代，且52%手機(jī)用戶鎖定豎屏。
豎屏原生視頻，不僅僅是從16：9到9：16的比例轉(zhuǎn)化，整個(gè)視野提升了3.16倍，無(wú)論是國(guó)外的數(shù)據(jù)還是抖音的數(shù)據(jù)都證明，豎屏原生視頻能夠使視覺(jué)注意力提升2倍，廣告的播放完成率提升9倍，點(diǎn)擊率提升了1.44倍，互動(dòng)率（點(diǎn)贊、評(píng)論）提升了41%。
不服來(lái)抖？
環(huán)顧四周你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音已經(jīng)無(wú)處不自，記得年初各大衛(wèi)視被face激萌所占領(lǐng)，其實(shí)那是抖音的位置，只不過(guò)因?yàn)橐恍┩话l(fā)事件而被替換，另外激萌也是被頭條收購(gòu)的app~到現(xiàn)如今無(wú)處不見(jiàn)的抖音竟然開(kāi)始改變著我們的生活。
坐不住的品牌主們?nèi)绻@個(gè)時(shí)候還在觀望的話，我想后面就不要玩兒了哈~畢竟抖音的第一波紅利馬上就要差不多了快，沒(méi)看人家的商業(yè)化之路走得風(fēng)生水起，雖然這個(gè)階段依然有些不規(guī)范的地方，當(dāng)然這也是品牌主撿漏的好時(shí)候。
每一個(gè)新興的事物都會(huì)有其峰值和谷底，當(dāng)然希望抖音同學(xué)能夠童顏不老，帶給我們更多的驚喜。我也會(huì)持續(xù)關(guān)注，并希望能夠有更多的點(diǎn)子和大家進(jìn)行分享交流。
接下來(lái)要想想怎么好好的抖咯~
文 ｜ 青藤 圖｜網(wǎng)絡(luò)
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