D·新引力丨讓品牌主們坐不住的抖音！誰在抖？抖什么？怎么抖？
聽
說
你
有
毒
？
今天（4.3日）我暫且把自己稱之為饑渴的品牌主，然后流著哈喇子就跑到了抖音2018年度營銷大會現場。話說雖然抖音在商業化后急速躥升，但卻依然秉承著今日頭條一貫的低調行事風格，千人的場子只請10家媒體，當然更多的位置留給了全國各地廣告方和品牌主，然后就是大批慕名而來的競品方和沒被邀請的品牌主被擋在了會場之外。
01
在得知抖音在上海要開這么個會后第一反應便是必須去，為什么?因為美女帥哥多啊~
千萬別嫌棄我膚淺，抖音在業界已經成為名副其實的新鮮紅人最密集的集聚地，況且你們都不能否認的是時代的潮流以及有趣的事物，環顧周遭，多半來自于這個魔力急速迸發的app—抖音，我曾經和朋友聊天無意間調侃說過一句話：“好看的皮囊3000一晚，有趣的靈魂都在抖音?！?/strong>得，放在這里正是我此刻最真切的體會。
我就放一句話在這，現在再不玩兒抖音真的就晚了。顯然感覺有些精蟲上腦，但請相信我不是盲目煽風的話嘮小角。
抖音用戶上7億，日活1億，app新用戶安裝量每周可達3000萬次，app store排名持續高居榜首。去年的光景還算太平，進入18年抖音已經無情的占領了你我的生活，無論是在擁擠的地鐵、火車、客車、飛機上穿越時空的旅人，還是逛街時與你插肩而過的行人，甚至是店鋪的老板、開車的司機，以及寶媽寶爸，學生自不用提。這些不知不覺被深深“毒害”的人民在異口同聲“抖音有毒”的同時，依然情不自禁的放過了自己誠實的身體，深陷其中不能自拔。
所以關于為什么要玩兒抖音我就不多說了，回到活動現場還是。其實到了現場呢，比我想象中的還要令人激動，高清特寫圖就不放了，添屏對舌頭不好。
當一群群有趣的人聚集在一起，那種感覺你或許有過那樣的體會，對，就是說什么都有什么看什么都有什么，皮下脂肪的跳動都能找到共鳴的頻率。
然而有趣并不是抖音的必殺絕技，因為快手曾一度將“高手在民間”這個王道發掘到極致，各種好的壞的甜蜜的惡俗的有趣層出不窮，不過抖音的高明之處在于起點高！在抖音起步推廣之初，將根脈狠扎在一二線城市，同時精選培植了第一批高質量抖音紅人，進而吸引了第一批高富帥風格的用戶和作品，作為抖音的基石這波操作我數個大拇指再配個穩字。
說到這里，有心的朋友們需要拿出小本本做筆記了。
抓住抖音紅人【KOL】，不管是挑選、孵化還是培植，現在立刻馬上！
你要是非得問個為什么，我現在給你回答3點：
1、抖音整體環境其實是創作者—平臺—品牌方三者共創的，原聲的短視頻內容是其中頂級重要的部分，也是玩轉抖音的重要一環，甚至可以說是能否興風作浪的命門。然而好的內容創作并不是誰都可以，但相對而言抖音紅人對于抖音內容制作以及原生素材的把控會很好。
2、另外抖音平臺對于抖音紅人是有組織的培植，所以品牌主是理論上不能直接找到抖音紅人合作，因為是抖音所不允許的，但這并不是什么壞事情，因為抖音對于這波紅人是有流量扶持的。
3、另外目前在抖音上升初期，抖音紅人的價位還算是相對性價比很高的。
02
這里放一張現場頭條營銷總陳都燁所講到的，群體參與行為驅動。抖音優質內容帶來的必然是優質的口碑傳播，而其中的引爆者則是傳播始作俑者。當然很多的爆款并不一定都是主觀造成的，例如海底撈，海底撈研究院院長Tracy也在現場直言他們并沒有做任何的事情，而是消費者的聰明才智掀起了這一波瀾，不過她也表示既然被時代推到了浪尖，他們也會開始要主動做些事情出來讓暴風雨來得更猛烈些吧哈～
說到這里并非在減弱抖音紅人的重要性，恰恰相反，在目前抖音平臺，只要有高質量的內容，流量會遞進式的涌來，因為抖音應該說是頭條系有著一套被業內仰慕甚至羨慕且望塵莫及的算法，用一句話來說的話，這句話記得畫重點：
讓高質量的內容遇見對的人，進而讓志趣相投者相遇。
這話說的有點文雅，我給翻譯下，就是信息找人，而不是人找信息。只要用過頭條系產品的人都會吃過驚于被推送的信息簡直看穿了自己，用想看什么就來什么這句話我覺得都不是很對，應該是我還不知道看什么他已經知道我要看什么了。這在信息極度碎片化且新鮮事物分秒變化的時代里面，如此的懂你是一件多么感動的事情。
所以這一點對于廣大品牌主來說，那簡直要高興的蒙圈了，因為很多品牌其實對于自己的消費人群并不那么了解，或者說對于他們產生的內容是否能夠觸動他們想觸動的人自己都表示懷疑。那么好吧，交給抖音，因為它知道那個人是否想看你的東西~噢
03
顯然是相當神奇，不過問題還是不意外的來了。玩抖音的都是些什么人？這些人是否是品牌爸爸們應該care的呢？這個問題雖然很low但也值得聊下。
抖音總經理張楠現場也給出了答案，超過60%為本科以上學歷，一二線誠實用戶為主，三四線為輔，性別占比其中60%為女的，40%為男的，前方高能，在年齡分布上，其中90%為35歲以下！也就是玩抖音最大年齡上線基本是在1983年出生的人。
這是一群怎樣的人？這是一群高顏值高情商高學歷的有趣年輕人，這是一群愿意分享身邊美好尋找志同道合的人，這是一群熱愛生活并敢于表達的平凡人。你肯定覺得我五毛黨了，把他們捧得這么高，但我想說的是這樣的人在我們身邊有很多很多，抖音之所以能夠成為當下人們喜愛的原因之一，便是將這些人聚在了一起，或是將這些人和事展現在了我們的面前。
其實這個問題對于大眾消費品牌來說，并不需要非此即彼的來進行判斷，更多的流量和曝光是真正值得去關注的便是。然而從抖音用戶肖像來看，品牌主們還是會心潮澎湃起來，因為當品牌年輕化成為躲不開的課題時，
抖音這個優質年輕app更加成為各品牌年輕化升級繞不開的洼地。
既然繞不開我勸你還是早點進來，那作為品牌主們怎么才能玩兒轉抖音，更好的利用這個平臺產生內容進而與消費者互動，提升品牌認知度，擴大品牌影響力？這個問題我并沒有特別的答案，但我還是想好好來談下我的想法，雖然網絡上已經有人將抖音上現有品牌進行了還算不淺的一些歸納和分析，但就目前來看，無論是已經入駐的藍V品牌還是看客寫手，對于品牌主如何玩轉抖音其實都是相對入門級別。
04
怎樣再能擺脫低級別玩家？我這里不再一一列舉目前各品牌運營中的利害與茍且，只大言不慚的列出幾點關乎成敗的密鑰，希望能夠激發碰撞出更好的詩和遠方。
智能社交
首先我這里放上頭條副總劉思齊在介紹抖音中提到的一個令我眼前有那么一亮的新名詞“智能社交”，這只對于抖音整體環境的概括，其也被他們稱之為創作和交流的進階，而我想說的是，能否很好的將“智能社交”進行充分了解并抓住其要領，也將成為品牌主能否玩轉抖音的關鍵所在。
提到智能，抖音能給我們的包括有人工智能算法分發技術、人臉識別、肢體識別、AR貼紙和語音識別等等，作為品牌主要做的其實很簡單，那就是透徹的掌握這些技能并充分的運用。但關鍵在于社交，會聊天的男人總能夠把妹把到手軟。智能手段產生內容，而其中必須包含足夠的社交因子。
原生內容
提到“原生”二字，很多人可能并不熟悉，但其實這個詞早在2012年便被提出，這里說的原生內容針對品牌主而言也就是原生廣告。相對于常規廣告，原生廣告的呈現更溫柔一些，而且希望能夠提供有價值的信息和內容，并盡可能融入消費者生活當中，使其樂于閱讀與分享。
豎屏視頻
抖音的原生廣告其呈現形式和其他短視頻內容保持完全一致，并能夠對其點贊評論及轉發等，其更重要一點是豎屏視頻內容，在大部分人們執拗于視頻16：9的比例時，是抖音把我們硬生生的拉到了9：16的類似于手機原屏大小時代，在這里我要感謝抖音。
移動互聯網時代，手機的入網使用頻率早已遠超PC，當前些年有人開始意識到豎版圖片比橫版圖片更加適應移動閱讀時，卻沒能將視屏一起帶入豎屏時代，就像我最近要求供應商將視頻剪成豎屏時他們一臉的驚愕與不解，看視頻可以把手機橫過來看的啊，干嘛要剪成豎屏？！
豎屏早已成為了移動時代的主流使用習慣，手機超過94%的時間是處于豎屏時代，且52%手機用戶鎖定豎屏。
豎屏原生視頻，不僅僅是從16：9到9：16的比例轉化，整個視野提升了3.16倍，無論是國外的數據還是抖音的數據都證明，豎屏原生視頻能夠使視覺注意力提升2倍，廣告的播放完成率提升9倍，點擊率提升了1.44倍，互動率（點贊、評論）提升了41%。
不服來抖？
環顧四周你也許會發現抖音已經無處不自，記得年初各大衛視被face激萌所占領，其實那是抖音的位置，只不過因為一些突發事件而被替換，另外激萌也是被頭條收購的app~到現如今無處不見的抖音竟然開始改變著我們的生活。
坐不住的品牌主們如果這個時候還在觀望的話，我想后面就不要玩兒了哈~畢竟抖音的第一波紅利馬上就要差不多了快，沒看人家的商業化之路走得風生水起，雖然這個階段依然有些不規范的地方，當然這也是品牌主撿漏的好時候。
每一個新興的事物都會有其峰值和谷底，當然希望抖音同學能夠童顏不老，帶給我們更多的驚喜。我也會持續關注，并希望能夠有更多的點子和大家進行分享交流。
接下來要想想怎么好好的抖咯~
文 ｜ 青藤 圖｜網絡
個人微信號ID：babykill2012
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