讓你“上癮”的抖音 到底能不能帶火你的單品？
看著隔壁的小妹在辦公室刷抖音刷到瘋癲
抱著一種隔岸觀火的姿態
“我倒想看看，現在的年輕人到底都在看什么喪志的東西”
結果
一個上午愣是沒有停下來
至到手機沒了電
“cool哦，眉毛還能這么畫？？！”
“張嘉譯？這不是他吧？！”
“她們男朋友都是這么來的？怪不得我單身..."
“還有這種騷操作，這些年我海底撈都白吃了？"
“誒，這里邊的音樂還挺high哦”
刷下一圈會發現抖音的段位是真的高，吃穿玩樂皆成抖音。每個視頻短短的十幾秒，但卻有不一樣的花樣：省時省力的化妝技巧；手殘黨都能get的烹飪美食；日常的生活小方法....
最終，你會發現抖音有一種魔性的快樂讓你上癮....
而作為品牌狗總是想著發現點好玩背后的東西，這不，被群里的一群媒介大咖們安利抖音“嚇得腿軟”的報價之后，也想看看抖音的營銷價值真的有那么高嗎？
小編認為，再高“段位”的營銷人士在做營銷活動之前，都得先問自己幾個最基本的“哲學“問題吧！
我是誰（所做的營銷活動是否和我的品牌調性一致？）
我從哪里來（我的品牌來源是否具有話題性？）
我要到哪里去（營銷的最終目標是什么）
當然，既然我們討論的是抖音這樣一個媒介平臺，所以下文所指肯定都是指抖音這個平臺了。
1. 我們的產品調性是否和抖音的平臺用戶調性一致呢？
焦糖奶茶+布丁+青稞，無糖冰，一把讓coco的隱藏奶茶成為網紅奶茶；
辣椒油+蒜泥+蠔油+小米辣+香油+蔥花+芝麻，據說，吃海底撈一定要用"抖音專用調味碟"！
小豬佩奇相關產品，也是在抖音火起來的神奇單品之一，小豬佩奇身上紋,掌聲送給社會人；
鄭州的一個名不見經傳的奶茶品牌“答案”之茶在抖音上走紅，排隊買奶茶的隊伍從早到晚一眼望不到頭；
觀察你會發現，這些所有被帶火的產品，都有著個性化，DIY的特色；這點意味著：產品本身具備很強的可塑性，有了玩花樣的基礎。但是如果說你是買家電的，或者是買家具的，相信在抖音上你也是否很難玩出“花樣”了吧！
再來看看抖音平臺用戶的屬性：
90后，95后，活力時尚，核心用戶主要來自一二線城市……這部分人群，個性，關注潮流，敢于表達這才是他們的“關鍵詞”。所以，只有好玩的，個性化的品牌營銷活動，才是他們所能接受的。而如果想通過15秒的時間抓住他們的心，就得好好反思回自己產品的操作性，自己的產品是否真的具有這樣的調性了。
2. 我的品牌是否具有話題性和引爆點？
這個時代不缺話題，也不缺少關注度；而是如何在大家有限又碎片化的時間里面抓住眼球了？除了餐飲業，游戲在抖音上也有著不俗的表現。
知名的吃雞游戲在抖音上的不俗表現，很大程度上歸功于它本身具備的強大話題性——即使不通過抖音傳播，在微博、朋友圈中經常也會看到用戶自發曬成績截圖，或是以短視頻的形式分享在上面。只是抖音自身即具備病毒式傳播的“體質”，為吃雞游戲錦上添花，加速了引爆。
但是對于一些不是很具有話題性的產品或者品牌，這樣的平臺選擇可能最后的效果也只是“杯水車薪”了吧！
所以，對于品牌商來說，最后是否選擇這樣的一個平臺，是否適合自己的品牌營銷活動？還得要看看自己的產品是否具有話題性和引爆點吧？不是所有的單品，都能在抖音里面帶火的。
3. 我營銷的最終目標是什么？
對于很多初創企業或者小品牌來說，每一筆的營銷費用使用都是慎之又慎。而一味的強調曝光，不一定最后給企業品牌帶來實實在在的銷售轉化，比如之前被刷屏的百雀羚。
而品牌和銷售是兩個范疇的事情，目前很多大品牌把營銷戰場轉移到社交媒體，是為了擴大品牌的影響力，提高品牌的美譽度，打造品牌的年輕形象，籠絡年輕人的心。它同時會帶來一定的銷售提升，這是個循序漸進的過程，甚至不一定成正相關，但出于品牌形象的考慮仍然是值得去投入的。
之所以有大大小小的品牌轉戰社會化營銷的戰場，都是希望能通過四兩撥千斤的方式，以最少的投入撬動最大的市場。但是如果跟初衷相違背，便不再值得繼續投入。
所以，所有的營銷活動做之前，都請想好自己的營銷目標是什么？
1. 提升品牌知名度；
2. 俘獲年輕用戶的心，使之轉化成品牌的消費者；
3. 促進產品銷售；
…………
只有確立目標，才能選擇合適的平臺。比如，在抖音這樣的平臺上，汽車就是個很另外的“存在”。從表面上看，汽車確實不符合抖音的平臺調性，但不能忽視的是汽車其他屬性。如果通過一次抖音上的營銷活動，能獲得千萬曝光，即使最終銷量只提高了1%，那這個投入仍然是值得的。
但是，市面上大部分的產品和企業估計還是很難有汽車的高利潤吧！所以，當一個新的品牌想要嘗試新的營銷方式，必須要思考清楚，我的目標到底是曝光還是轉化呢？
在快速變化的營銷環境中，營銷傳播的形式也是五花八門層出不清，但是創意的內容和本質是不會改變的，改變的只是傳播的形式。而無論怎么改變，最終都還是要回歸營銷的本質，我的營銷目標是什么呢？
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）