這樣一個(gè)大神級思維方式修煉成功，你就勢不可擋！
首發(fā)：木木老賊
原標(biāo)題：這樣一個(gè)大神級思維方式修煉成功，YOU勢不可擋！
一般我們接到一個(gè)任務(wù)，大多數(shù)人首先會去理解需求，要做什么能不能做，然后就開始排日程，風(fēng)風(fēng)火火開始忙碌。
也有很多人開始想怎么做，采用什么樣的策略和方法可以讓這個(gè)任務(wù)完美完成。
但是，按照慣性思維來講，很少有人知道為什么要做，或者會去思考為什么而做。因?yàn)檫@確實(shí)不是常規(guī)的思維方式，反而是有點(diǎn)反人性思維，它需要不斷地打破一些自己已經(jīng)固化的思維方式。而同樣的事，思維不同，往往結(jié)局也是天差地別。
就拿談戀愛追女孩這事來說，如果你只是想要做追女孩這件事，然后想怎么去追，那肯定每天就是琢磨買花啊、看電影啊、送個(gè)iPhone X什么的。
但是如果你先思考為什么追這個(gè)女孩，我的目的是什么，戀愛的本質(zhì)是什么？然后在基于你的這些思考想怎么去做，最后自然而然的就知道做什么了，比如了解兩人性格特點(diǎn)、生活習(xí)慣、愛好興趣、了解別人的發(fā)展方向等各方面原因，然后去迎合或者自己改變。
你看，同樣一件事，思維方式的不同，最終要做的結(jié)果也是完全不同：一個(gè)是走腎，一個(gè)會走心！
而問題就在于這個(gè)：為什么！
從為什么開始，才能激勵(lì)我們每個(gè)人行動(dòng)。
這是領(lǐng)導(dǎo)力哲學(xué)第一人，著名營銷專家西蒙·斯涅克(Simon )發(fā)現(xiàn)的黃金圈法則。它不僅適用于管理，營銷，文案，更是對個(gè)人思考方式和創(chuàng)新能力都很有幫助。
這個(gè)大神級思維方式簡單來說概括了我們看問題的三個(gè)層面：
Why：最內(nèi)層——為什么，做一件事的原因或目的，也可以說是理念和宗旨，屬于戰(zhàn)略層面；
How：中間層——怎么做，針對這個(gè)目的或理念的計(jì)劃，也即如何去做好這件事情，屬于戰(zhàn)術(shù)層面；
What：最外層——是什么，最終得到什么，或者要做哪些具體的事，這基本是事情的表象，主要是執(zhí)行層面的東西。
結(jié)合上面的黃金圈法則圖，理解起來其實(shí)很簡單，一層接一層。
但是，我們大多數(shù)人思考問題，或者做一件事都是采用的“由外而內(nèi)”模式，也就是從圈外到圈內(nèi)，主要就是想做什么和怎么做，甚至根本到不了WHY這個(gè)層面。
而西蒙·斯涅克認(rèn)為，思考WHY層面，是一種探究事物本質(zhì)的方式，也才更能找到解決問題的根本方法，或者創(chuàng)造出更多有效的方式。（這與第一性原理類似）
要知道，當(dāng)你本來就處在錯(cuò)誤的方向、錯(cuò)誤的目的里，再怎么做都是錯(cuò)的。
現(xiàn)在很多產(chǎn)品介紹，都是從黃金圈最外層what開始，大概都是：
“我們的產(chǎn)品是什么，它們有什么樣的功能，可以幫你做什么事情，并且我們擁有獨(dú)特優(yōu)勢， 如何如何出色，產(chǎn)品價(jià)格也公道......你要買嗎？”
不能說這樣的方式有錯(cuò)，用戶也可能購買，但是總感覺差一點(diǎn)東西，沒什么認(rèn)同感和品牌感。
比如手機(jī)行業(yè)，大多數(shù)公司的營銷策略都是：
What：我們做了一個(gè)手機(jī)，有哪些功能，參數(shù)如何，性價(jià)比怎么樣……
How：我們是通過什么牛X技術(shù)，用什么黑科技實(shí)現(xiàn)的，還請了一大堆國際專家……
看起來很不錯(cuò)，但是全球手機(jī)品牌第一的蘋果又是怎么做的呢？
蘋果公司一直的理念就是：”The first thing we ask is what do we want people to feel."（我們首先要問的是，我們希望人們感覺到的是什么？）
對此，蘋果都是理念先行，從“為什么”開始傳達(dá)著它的經(jīng)營理念：我為什么做這個(gè)，我們的目的是什么，它符合我們的品牌理念嗎？
結(jié)果消費(fèi)者從認(rèn)同蘋果公司的理念開始，由內(nèi)而外的認(rèn)可了產(chǎn)品，最終成為真正的忠實(shí)用戶，激勵(lì)行動(dòng)。
所以蘋果公司的營銷黃金圈是這樣的：
Why：我們做的每一件事，每一個(gè)改變都是為了創(chuàng)新，都是從用戶的感受出發(fā)。
How：為了達(dá)到這一目標(biāo)，我們做了怎樣的創(chuàng)新，怎樣的突破。
What：最終我們做出了這么一款手機(jī)。
這樣下來，消費(fèi)者對你的感覺是完全不一樣的，他們買的不再單單是蘋果的產(chǎn)品，而是對他理念的認(rèn)可。
老賊覺得這應(yīng)該是蘋果成功的最重要一個(gè)原因之一：他們賣的不僅是產(chǎn)品，更多的是理念。認(rèn)可產(chǎn)品只能賣一次，而認(rèn)可理念，一切皆有可能。
再比如之前老賊看過樂純酸奶ceo的一篇文章，談到名片的設(shè)計(jì)，非常精彩的思維。
他沒有去想名片要怎么做才更高大上，才更加有創(chuàng)意。而是從名片的本質(zhì)WHY開始，為什么要做名片？
它只是讓新認(rèn)識的人記住你和你公司的一張紙！
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)名片就是這么一張紙的時(shí)候，那么它的可能性就變得無窮大了。誰說名片一定是一個(gè)小方塊？誰說名片就是那種千年不變的排版方式？它就是一張紙，怎么樣的都可以。
基于這樣一種思考方式，樂純把名片設(shè)計(jì)成一張可以兌換自家產(chǎn)品的券，可以用來在門店直接兌換一種口味的酸奶。
結(jié)果，就是這個(gè)簡單的設(shè)計(jì)，當(dāng)大部分其它名片都進(jìn)入垃圾筒時(shí)，「這件小事」幫助破冰、讓合作方主動(dòng)來記住了品牌、并嘗試產(chǎn)品。
或許很多人都忘了，這原來是一張“雞肋”的名片。而思維方式的不同，帶來了天翻地覆的變化。
試想，如果樂純是從WHAT層面來思考，估計(jì)最終的結(jié)果也只是換來一張更美觀更有逼格的名片，它還是一張傳統(tǒng)的名片而已。
到這，大伙都應(yīng)該對這個(gè)思維方式有一定了解了，我們再切換一下角度，如果黃金圈法則用在新媒體編輯的選題問題，怎么去思考呢？老賊也簡單分析一下。
如果是常規(guī)思維，可能是這樣思考：
What：我要選擇什么樣的主題，寫什么樣的文章？
How：可以去看看熱點(diǎn)，可以參考同行，可以看看書籍找靈感，可以整合優(yōu)質(zhì)文章......
而如果通過黃金圈法則來思考，則應(yīng)該是：
Why：我的公眾號選題要達(dá)到什么樣的目的，我的運(yùn)營理念是什么？
在我看來應(yīng)該是圍繞公眾號屬性給目標(biāo)用戶帶來價(jià)值，幫助他們解決問題，滿足用戶需求，乃至幫助用戶成長，消除焦慮感。
How：怎樣選題能夠達(dá)到這個(gè)目的，并且與我的理念息息相關(guān)？
給用戶帶來價(jià)值，幫助他們解決問題，滿足用戶需求，也就是一個(gè)幫助用戶成長的過程。
那么，這個(gè)問題就明朗了，既然是幫助用戶成長，那我們要做的就是不斷提供“用戶成長所需知識”，幫他們變得更好。比如你是一個(gè)面向新媒體運(yùn)營的公眾號，那么就可以如下圖列出新媒體運(yùn)營所有“用戶成長所需知識”，并不斷延伸。
依次類推，不斷的細(xì)化，你眼前的選題方向會越來越清晰。
What：最終得出具體的選題方向。
以上就都是新媒體運(yùn)營成長中需要你幫他解決的問題，這也就是你的選題方向、內(nèi)容來源。
需要注意的是，上面這個(gè)方法的細(xì)化并沒有結(jié)束。它一定是一個(gè)長期的過程，需要不斷的補(bǔ)充和細(xì)化用戶成長所需知識，優(yōu)化關(guān)鍵項(xiàng)以及不必要的項(xiàng)。
久而久之，一個(gè)完整的用戶成長知識圖譜就會一步一步的呈現(xiàn)在你眼前。
那么你覺得，這樣的思考方式是不是靠譜很多呢？
總而言之，我們在制定營銷策略時(shí)，不妨可以多運(yùn)用黃金圈法則，從WHY開始思考事情的本質(zhì)，突出“為什么”，再到如何來實(shí)現(xiàn)的HOW，最后考慮WHAT。
在這個(gè)過程，你必須把“為什么這么做”的問題想清楚，并且清晰的呈現(xiàn)出來。而最終，你所有的HOW和WHAT都需要符合你最初的WHY，保持一致性。
一旦用好這樣一個(gè)思維方式，不管是對于品牌、產(chǎn)品，還是你個(gè)人，你的攻擊力都將會大大提高！
雖然我們絕大多數(shù)人，都是為了別人的理念在奮斗終身。
但是，我們自己也需要有心中的那個(gè)WHY，你說呢？
以上。
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作者公眾號：木木老賊（ID：mumuseo）
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