墨研漢道 | 品牌想出圈 首先要點亮消費者的心動信號！
品牌，不僅要成為用戶的必需品，
還要讓用戶提到品牌能夠產生更豐富的聯想和體驗。
近幾年，信息發展迅速。大部分品牌要么以性價比和大牌平替的產品營銷出圈，要么一直在華麗堆砌各種“強化品牌力的元素”搶占消費者注意力，抑或憑借搶占某個賽道品類收割紅利，靠著社媒營銷封神。流量可以制造話題，渠道可以打通市場，性價比可以提升賣貨。但這三個因素只能算得上是在品牌建立后對產品的驅動，它們從來都無法構成，也無法影響，更無法定義一個真正的品牌。
那么一個深入人心的品牌應該是怎么樣的？存在于消費者心智中，左右其選擇，讓人起心動念，心向往之。
那么，如何打造能夠點亮消費者的心動信號的出圈品牌呢？
核心就兩個字：攻心。
Step One:Social currency
打造能讓消費者產生多巴胺功能的社交貨幣產品。
多巴胺是一種神經傳導物。它將興奮及開心的信息傳遞，也與上癮有關。用在品牌與消費者的關系中就是，你的產品讓許多人上癮，因為上癮所以產生了用戶粘性。
以星巴克舉例。星巴克作為當代年輕人的“社交貨幣” 就屬于多巴胺產品，每一次上新都是一次話題事件，在各個渠道宣發，接二連三地刺激消費者的神經，吸引消費者購買。
相對來說，多巴胺產品更能體現出品牌方的巧思。因為只有用戶對產品“上癮”了，才算是對品牌有了忠誠度。如今，各行業許多優秀的產品都有自己的多巴胺按鈕，如何在產品設計中置入這個利器，是品牌需要不斷鉆研的問題。
同樣的，圍繞多巴胺原理，我們也在新式茶飲中看到了眾多新樣本的出現。以喜茶、奈雪、茶顏悅色為代表的奶蓋茶、茶+軟歐包等等新式茶飲火遍全國。背后的一個原因，這些新興品牌更懂年輕人的需求。
新一代的年輕人，要吃好吃的東西，但是絕不止于好吃；要好用的產品，但是絕不止好吃。
我們追求網紅產品，在使用產品的同時也可以打卡拍照曬在社交上帶來的滿足感。這個滿足感背后隱藏著一種標簽，標簽代表著我有審美，代表著我能夠緊跟時尚潮流，代表著我屬于年輕一代，代表著我遵從我所倡導的話語體系，更代表著我愿意為其買單。
Step Two：Dream creation
為消費者創造一個夢。
對于一個品牌來說，“造夢”是世界上最難做，也是讓人為之神往的生意。那么該怎么理解造夢這個詞？鉆石（鉆戒）就是最好的案例。
當人們走入婚姻，需要購買鉆石來表示男士對女士的承諾，因為鉆石的珍貴和價值，它被賦予了一生的承諾的意義。
對于鉆石商和鉆石品牌方來說，洞察消費需求存在的差異化、個性化的情感需求。賦予鉆石更多的價值是品牌的增值過程，溢價能力的基礎。“鉆戒”就是在講一個為愛情造夢的故事。
如今，鉆石都不需要提醒你，在表達承諾的時候，我們自然而然就會去選擇它！
還有，近年來層出不窮的美妝品牌的本質也是在造夢!當消費者拿到一款美妝產品時，給ta帶來對美好容顏幻想的叫品牌，涂在臉上的只是叫產品。只有兩者相得益彰，才能算是真正的美妝品牌。品牌需要賦予消費者們自我認同感及夢想，得讓她們覺得，我涂上這只口紅時我是誰，而不是涂上去就是一個好看的大紅色。
會造夢的品牌，它能讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。
Step Three：Build a relationship
與消費者之間建立起深厚的關系。
經典的品牌、耳熟能詳的理念能經久不衰，其中品牌的承諾并兌現給消費者的最主要、最具差異性與持續性的理性價值、感性價值或象征性價值在起到了很重要的延續作用。
所以品牌不僅要成為用戶的必需品，還要讓用戶提到品牌能夠產生更豐富的聯想和體驗。
舉例我們的客戶格蘭仕來說，墨研漢道提出“輕食主義”使格蘭仕占據微蒸烤品類認知的植選，持續傳遞輕食主義的同時，也在不斷拓展品牌的價值觀世界，一直致力于將自律、樂活、健康的生活態度傳遞給更多人。把消費者和品牌內核聯系起來，從而使他們獲得共鳴感。
企業主到底為自家的品牌提供了一個什么樣的文化和價值觀？這直接決定消費者認可不認可你，能夠跟你多久，能夠為你花多少錢。（可以看近期的反面教材H&M）
品牌想要出圈，光靠一時的流量帶來的只是投機主義下的水中月，鏡中花。而通過正確的價值觀俘獲消費者心智，為消費者帶來長期的良好體驗才能決定品牌未來能走多遠！
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