首發(fā)：StarYan先生
好的營銷創(chuàng)意往往是令人印象深刻的，能夠讓人產(chǎn)生遐想，甚至是回味無窮。
對(duì)于安全套產(chǎn)品，想要開展讓人感到不低俗又不俗套的性主題營銷，不是件容易事。
最近，一款「岡本燃情餐桌」的創(chuàng)意海報(bào)吸引了我的注意。與其說是一場靜態(tài)的案發(fā)現(xiàn)場，不如說是充滿想象張力的視覺饕餮盛宴，高雅而與眾不同。
我們來具體看一看。
岡本的這次海報(bào)創(chuàng)意分為8個(gè)部分，每組由事前和事后兩種不同的場景呈現(xiàn)。所選取的場景也很有意思，有的是日常生活，有的是奇人怪物。初看海報(bào)，簡單的照片，不著一字， 細(xì)看，一前一后，一靜一動(dòng) ，此時(shí)無聲勝有聲。
01、在辦公室
辦公室男職員與女客戶
辦公室里，男性職員正在認(rèn)真工作，來了一位頗有氣勢(shì)的女客戶，兩人各自為了公司利益相互博弈。頃刻間，場面陷入僵局，空氣突然凝固。
畫面一轉(zhuǎn)，男人的領(lǐng)帶，女人的絲襪、高跟鞋橫飛。因手忙腳亂被扯下的紐扣暗示著辦公室的這場戰(zhàn)役倉促、緊張而又刺激。
女人點(diǎn)起了事后煙，隱約可以感覺到女人的愜意，男人的優(yōu)越。伴隨著濃烈的咖啡的香氣，令人浮想聯(lián)翩。
02、在1970年的廚房
70年代的美國家庭主婦與先生
女人穿著性感在做烘焙，從烤箱拿出一個(gè)熱氣騰騰的烤蛋糕，正準(zhǔn)備切給先生品嘗。男人按耐不不住，攥緊了手上的餐巾。是食物垂涎欲滴，還是女人秀色可餐？
畫面一轉(zhuǎn)，桌面食物傾倒凌亂 ，面粉和谷物留下女人曼妙的身形，像一個(gè)剛剛發(fā)生的“性愛現(xiàn)場”，留下了炫耀的蛛絲馬跡。桌面一罐蛋黃醬噴射而出，不言而喻。
03、一對(duì)強(qiáng)迫癥也可以？
強(qiáng)迫癥患者情侶
一對(duì)強(qiáng)迫癥情侶整擺好盤子準(zhǔn)備進(jìn)食，神經(jīng)質(zhì)的強(qiáng)迫性讓他們拿著尺子衡量食物擺放的精準(zhǔn)度！
強(qiáng)迫癥的情侶，性愛后的現(xiàn)場竟與他們的性格驚人地一致。餐桌雖然有些凌亂，奶酪也因晃動(dòng)潑灑了出來，但是竟然達(dá)到了另一種意義上的規(guī)整！
我們仿佛能夠聽到桌子震動(dòng)發(fā)出律動(dòng)的吱吱聲，杯子碰撞盤子，發(fā)出清脆的聲響。
04、科學(xué)狂人的盛宴
瘋狂的（偽）科學(xué)家和助理
科學(xué)狂人和助手在用培養(yǎng)皿試管與燒杯試驗(yàn)各種食物的組合碰撞，撥開香蕉皮淋上神秘醬汁將會(huì)催發(fā)什么反應(yīng)，兩個(gè)人都在拭目以待。
事后，手套還維持著對(duì)香蕉的實(shí)驗(yàn)動(dòng)作，香蕉皮下炸開的爆米花。其隱喻昭然若揭。實(shí)驗(yàn)室工具四散，實(shí)驗(yàn)效果過于激烈，已經(jīng)超出了原先的預(yù)料。這場性愛實(shí)驗(yàn)的效果絕對(duì)不輸于一場原子彈爆炸的試驗(yàn)。
05、武士離別之日
日本武士和他愛慕的女性
一位年輕的日本武士在戰(zhàn)斗前夜來找自己愛慕的女性幽會(huì)，在櫻花開的季節(jié)里，他們對(duì)坐飲茶長談。
事后，櫻花花瓣亂了一地，女子的發(fā)簪散落在地，半躺著的身姿正好用衣物遮住了害羞的女性身體。
在等待愛人從戰(zhàn)場歸來的無數(shù)個(gè)日日夜夜里，女人將會(huì)多少次重溫這場纏綿又克制的性愛呢？
06、畫家創(chuàng)作中
藝術(shù)家與模特兒
模特兒在水果堆里擺著造型，畫家正往模特手里遞一顆葡萄。女孩兒接過葡萄，兩個(gè)人的手無意間觸碰到，一個(gè)眼神，確認(rèn)過是對(duì)的那個(gè)人。畫家變成了魅力十足的男人，而女孩兒也成了性感尤物，恨不得一口吃掉。
本來計(jì)劃好的畫作被打亂。畫家親自上陣，不停的更換姿勢(shì)，一支顏料是萬萬不夠的，兩支，三支。。。畫布上留下彼此五彩斑斕的掌印，如果要給她命名，不如就叫做“一場突如其來的情不自禁”。
07、木乃伊歸來后
剛出土的木乃伊法老和皇后
兩個(gè)手上捆著繃帶的木乃伊在埃及風(fēng)情道具的桌面上用餐，在棺木中沉睡多年，有幸重見天日，想必對(duì)美食和性事都非常渴望。
可以想象，木乃伊法老從一端不斷拉扯，皇后的繃帶一圈圈脫落。皇后不停地在原地轉(zhuǎn)圈，好不容易恢復(fù)清醒，又再次陷入天旋地轉(zhuǎn)之中。戀人的世界不就是如此嗎？一個(gè)人為了另一個(gè)人神魂顛倒。
如果說木乃伊的性愛時(shí)間長，那很可能是把他們一半的時(shí)間都花在了拆繃帶上。
08、原始人的初體驗(yàn)
第一次用了岡本的原始人情侶
我們將視角放到遙遠(yuǎn)的石器時(shí)代，原始人如果發(fā)現(xiàn)了一盒岡本避孕套后，他們會(huì)怎么樣？于是，他們就迫不及待嘗試了這個(gè)意外的發(fā)現(xiàn)。
事后，他們居然用繪畫記錄了自己用了岡本的初體驗(yàn)的感想！看這象形文字意思像是岡本用起來真是爽極了。
如此腦洞大開又羅曼蒂克的創(chuàng)意海報(bào)恐怕也只有岡本能夠做出了，相信不少人看了上面海報(bào)都會(huì)覺得別有趣味。如果我們把這次創(chuàng)意營銷置于社會(huì)大環(huán)境下看，這次創(chuàng)意海報(bào)無疑是很成功的。
1、明確的目標(biāo)受眾
通過這次創(chuàng)意海報(bào)，我們可以看到岡本這次主打的溝通對(duì)象是消費(fèi)升級(jí)背景下的中產(chǎn)階級(jí)，也是追求自我的精英人群。他們擁有獨(dú)特的品味，不愿將就，他們對(duì)于生活有著高分辨率的體察，更細(xì)致入微的追求，對(duì)于性愛要享受更豐富的體驗(yàn)。
2、貼合社會(huì)背景的廣告訴求
另一方面，在激烈的社會(huì)競爭環(huán)境下，我們對(duì)“中產(chǎn)焦慮”、“中年危機(jī)”這樣壓力感十足的詞，并不陌生。
生活乏味，失去沖勁，想改變卻變不了的無力感、“佛系”的人生觀也正在從年輕人身上蔓延開來。日子過得按部就班，疲于應(yīng)付， 你是否也有這樣的狀態(tài)？
岡本洞察了年輕人普遍擁有的對(duì)生活的焦慮心理，這一次，不再像以往一樣單純強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品超薄、性愛安全的基本訴求，而是倡導(dǎo)年輕人打破焦慮，體察生活、發(fā)現(xiàn)美好，釋放自我。
在焦慮感普遍存在的社會(huì)環(huán)境下，“粗糙感”是大部分年輕人的通病，岡本作為“高分辨率的生活體察者”需求的解決者，與年輕人對(duì)話，可謂是“對(duì)癥下藥”。
3、充滿畫面感的創(chuàng)意表現(xiàn)形式
創(chuàng)意海報(bào)在畫面風(fēng)格上采用餐桌做為載體，每個(gè)情景短劇，分為事前和事后兩種狀態(tài)，事前整齊劃一，規(guī)整正經(jīng)，事后混亂不堪，渾然天成。在視覺上唯美優(yōu)雅與混亂矛盾統(tǒng)一，每一細(xì)微之處透露出性張力。
畫面敘事表達(dá)上，不難看出人物從“約束”到“釋放”、從“平靜”到“激烈”，從“無聲”到“有聲”的行為轉(zhuǎn)變。這種創(chuàng)意之處可謂暗藏心機(jī)但又恰當(dāng)好處。把不可描述的事情隱匿其中，充分調(diào)動(dòng)起用戶的眼、耳感官，亦如自己親身經(jīng)歷一般。
從品牌營銷層面來看，岡本進(jìn)入中國市場已有16年，自2016年岡本的一支獵豹TVC social化以來，通過一只豹子的不斷跨越，再到后來用一個(gè)“宮本武藏的極致征途”的長圖文H5來展示始終追求極致的超薄體驗(yàn)，“岡本=超薄”的概念已深入人心。
StarYan先生曾在去年一篇“這則岡本視頻，你看懂多少？”文章里面提到過：
擺在岡本面前的是，如何在原有的品牌定位下，差異化占據(jù)用戶心智，穩(wěn)定持續(xù)地輸出品牌感，與用戶建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)，從而使品牌受眾成為傳播載體，二者形成相互牽引顯得異常重要。
安全套的廣告要做出差異性本身就很難，對(duì)岡本來說，保持一股清流絕對(duì)是一次挑戰(zhàn)。
現(xiàn)如今，以超薄理念主打的岡本已經(jīng)進(jìn)入了品牌管理的一個(gè)新生命階段。從中我們也可以看到幾個(gè)營銷變化趨勢(shì)。
1）場景體驗(yàn)將成為下階段安全套品牌競爭的勝負(fù)手
一方面，品牌構(gòu)建認(rèn)知的成本極大提高，另一方面，未來各品牌如果不能向體驗(yàn)型消費(fèi)快速轉(zhuǎn)移，不能圍繞消費(fèi)意識(shí)形態(tài)需求進(jìn)行安全套的場景創(chuàng)新，也只會(huì)越來越難讓用戶買單。
對(duì)于很多用戶來說，性愛不僅僅滿足其基本生理需求，其實(shí)更多的是一種切換場景的需要，比如“解悶”“釋放壓力” ，包含了希望從緊張的工作中，平淡的廚房里走出來，獲得短暫放松的需要。這是對(duì)自己好一點(diǎn)的重要途徑 ，是以一種“小愛怡情”的心態(tài)。
基于這些思考，岡本創(chuàng)造出怎樣不同的場景體驗(yàn)?zāi)兀?br/>
a.強(qiáng)調(diào)文藝感、親切感和體驗(yàn)感，專注于創(chuàng)造能讓人們心生愉悅的、豐富細(xì)膩的情感體驗(yàn)。
b.著眼于幫助化解日常生活中的負(fù)面情緒，比如“焦慮”、“平庸”和“無聊"，從而創(chuàng)造出全新價(jià)值。
2）從“安全避孕”到“高分辨率體察者”的角色轉(zhuǎn)變
岡本這次的營銷案例，以身體為畫筆，以桌面為畫布，用男女主肢體的語言給我們留下了未說出口的秘密，一語雙關(guān)。
從另一個(gè)意義上來說，性愛的過程本身就是一個(gè)藝術(shù)現(xiàn)場。
辦公室、廚房、離別、歸來，科學(xué)家、強(qiáng)迫癥患者、畫家，每一個(gè)微妙的場景動(dòng)作，細(xì)節(jié)安排，他們都能輕易地捕捉，心領(lǐng)神會(huì)。
我們總以為生活平淡無奇需要特別的場景，才能有一番新樣子。而岡本卻告訴你，無論是品嘗一頓美餐、創(chuàng)作一副畫作、還是欣賞一段旋律，亦或是享受一次性愛，精致美好在于平凡生活里高分辨率的體察，更細(xì)膩的感受。
通過看、聽、聞、味、觸調(diào)動(dòng)顆粒度更加精細(xì)的情緒或思考，每一次專注地去體驗(yàn)，就能獲得生理心理的雙重滿足。
可以說，岡本每一次的創(chuàng)意營銷之所以都獲得意想不到的效果，正是由于其對(duì)消費(fèi)者生活方式精準(zhǔn)把握，真正的創(chuàng)意，往往源自真實(shí)的生活。做一個(gè)高分辨率體察者也正是岡本想傳達(dá)給消費(fèi)者的生活態(tài)度。
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作者公眾號(hào)：StarYan先生（ID:MRstaryan）
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