云集B輪融資1.2億不過是蚍蜉撼樹，與拼多多有本質不同
云剛剛集在4月23號拿到1.2億美元B輪融資，加上拼多多快速崛起，社會和主流媒體開始認真琢磨起了社交電商。
新京報做了報道，到企業工廠去參觀，找行業里的人交流，主要研究拼多多、云集、環球捕手這幾個代表。最后問我：怎么看待這幾家“社交電商”的火爆現象？
我是做營銷的，商業評論不是自己的主業，當然過去也“不務正業”的做過評論，歪打正著，卻打臉大佬，所以有人說我太狂了……今天可能又收不住了。
《轉型王道》一書闡述了我對社交電商前景的樂觀判斷和基本的方法論，但云集這類模式我一直不看好，我的論斷過去已經說過多次。
簡單概括，其弊端至少有這個三個：
1、平臺銷售給用戶（客戶、經銷商、代理）的是發財夢。
2、經銷商銷售給消費者的也是發財夢，因為主要目的是要讓消費者消費然后也變成經銷商。
3、所有人都為“發財”而來，注重的是如何去發展下線（代理），當“發財”成為主打產品而很難兌現的時候，必然是泡沫，是泡沫總會破滅。
云集拿到B輪融資，這是社交電商真的是蓄勢后的爆發，還是資本的意淫？這個我不清楚。新京報的老師說他也有同感，因為不管是拼多多還是云集口碑都不好。
其實我內心的聲音，更傾向于后者——這很可能是資本的意淫。拼多多的火爆是真，云集捕手的火爆多半是臆想，資本可能是看到拼多多的發展（估值近150億美金），覺得同為“社交電商”云集也有巨大的機會。
拼多多的成功離不開社交分享，但拼多多的社交分享是基于“消費”，分享者分享能獲得即時獎勵，比如邀請朋友砍幾刀降價多少，某些商品開團后讓朋友一起買，然后就能以較低價格買到產品。拼多多把“分享機制”做的很扎實，文案也相當優秀。
再看云集，先交365元管理費，然后在平臺消費有一點優惠，發展下線能獲得部分收入。它的分享，多半是基于“發財”，“消費者也是消費商”“分享經濟”等術語逼格很高，但基本都是唬人的。
如果云集能讓人發財，那是有希望成功的，但實際上它做不到，至少90%的參與者都會撲空。
任何商業模式能夠存在，肯定是創造了新的價值(一些還降低了成本)，拼多多云集都能創造價值，但云集能創造的價值不夠“分享”。
拼多多的主要弊端在于供應鏈（產品質量問題），售后體系也不完善，還有一個風險就是微信是否會拿它開刀（騰訊是眾多投資方之一）。誘導分享不明顯，說到底還是產品質量和售后，如果負面太多有人鬧，微信和監管部門拔刀可能性大。
云集的產品質量基本不會出問題，它的主要風險來自政府監管，特別是出現較大負面，基于三級分銷的“分享”機制就會躺槍，不管是不是涉嫌傳銷，都會被戴上這頂帽子。之前已經吃過一張罰單了，下一張飛來的可能性仍然存在，甚至更嚴重。說到底，最根本的還是這種模式創造的價值有限，對人錯誤引導(誤導)廣泛存在，參與者很高期望到很失望產生的負能量很大。
那些負能量就如人體的癌癥，會潛伏，控制不好就會變大會惡化。
資本一直不看好微商，因為微商不穩定性不確定性太大。要是看好平臺型三級分銷形態的社交電商，在一定程度上是罔顧商業底層規律，終將被規律拋棄。
這次我又與大佬們觀點對立，希望時間證明我是錯的，畢竟我不靠這個吃飯。
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