云集B輪融資1.2億不過是蚍蜉撼樹，與拼多多有本質(zhì)不同
云剛剛集在4月23號拿到1.2億美元B輪融資，加上拼多多快速崛起，社會和主流媒體開始認真琢磨起了社交電商。
新京報做了報道，到企業(yè)工廠去參觀，找行業(yè)里的人交流，主要研究拼多多、云集、環(huán)球捕手這幾個代表。最后問我：怎么看待這幾家“社交電商”的火爆現(xiàn)象？
我是做營銷的，商業(yè)評論不是自己的主業(yè)，當然過去也“不務正業(yè)”的做過評論，歪打正著，卻打臉大佬，所以有人說我太狂了……今天可能又收不住了。
《轉(zhuǎn)型王道》一書闡述了我對社交電商前景的樂觀判斷和基本的方法論，但云集這類模式我一直不看好，我的論斷過去已經(jīng)說過多次。
簡單概括，其弊端至少有這個三個：
1、平臺銷售給用戶（客戶、經(jīng)銷商、代理）的是發(fā)財夢。
2、經(jīng)銷商銷售給消費者的也是發(fā)財夢，因為主要目的是要讓消費者消費然后也變成經(jīng)銷商。
3、所有人都為“發(fā)財”而來，注重的是如何去發(fā)展下線（代理），當“發(fā)財”成為主打產(chǎn)品而很難兌現(xiàn)的時候，必然是泡沫，是泡沫總會破滅。
云集拿到B輪融資，這是社交電商真的是蓄勢后的爆發(fā)，還是資本的意淫？這個我不清楚。新京報的老師說他也有同感，因為不管是拼多多還是云集口碑都不好。
其實我內(nèi)心的聲音，更傾向于后者——這很可能是資本的意淫。拼多多的火爆是真，云集捕手的火爆多半是臆想，資本可能是看到拼多多的發(fā)展（估值近150億美金），覺得同為“社交電商”云集也有巨大的機會。
拼多多的成功離不開社交分享，但拼多多的社交分享是基于“消費”，分享者分享能獲得即時獎勵，比如邀請朋友砍幾刀降價多少，某些商品開團后讓朋友一起買，然后就能以較低價格買到產(chǎn)品。拼多多把“分享機制”做的很扎實，文案也相當優(yōu)秀。
再看云集，先交365元管理費，然后在平臺消費有一點優(yōu)惠，發(fā)展下線能獲得部分收入。它的分享，多半是基于“發(fā)財”，“消費者也是消費商”“分享經(jīng)濟”等術(shù)語逼格很高，但基本都是唬人的。
如果云集能讓人發(fā)財，那是有希望成功的，但實際上它做不到，至少90%的參與者都會撲空。
任何商業(yè)模式能夠存在，肯定是創(chuàng)造了新的價值(一些還降低了成本)，拼多多云集都能創(chuàng)造價值，但云集能創(chuàng)造的價值不夠“分享”。
拼多多的主要弊端在于供應鏈（產(chǎn)品質(zhì)量問題），售后體系也不完善，還有一個風險就是微信是否會拿它開刀（騰訊是眾多投資方之一）。誘導分享不明顯，說到底還是產(chǎn)品質(zhì)量和售后，如果負面太多有人鬧，微信和監(jiān)管部門拔刀可能性大。
云集的產(chǎn)品質(zhì)量基本不會出問題，它的主要風險來自政府監(jiān)管，特別是出現(xiàn)較大負面，基于三級分銷的“分享”機制就會躺槍，不管是不是涉嫌傳銷，都會被戴上這頂帽子。之前已經(jīng)吃過一張罰單了，下一張飛來的可能性仍然存在，甚至更嚴重。說到底，最根本的還是這種模式創(chuàng)造的價值有限，對人錯誤引導(誤導)廣泛存在，參與者很高期望到很失望產(chǎn)生的負能量很大。
那些負能量就如人體的癌癥，會潛伏，控制不好就會變大會惡化。
資本一直不看好微商，因為微商不穩(wěn)定性不確定性太大。要是看好平臺型三級分銷形態(tài)的社交電商，在一定程度上是罔顧商業(yè)底層規(guī)律，終將被規(guī)律拋棄。
這次我又與大佬們觀點對立，希望時間證明我是錯的，畢竟我不靠這個吃飯。
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