墨研漢道 | 網易云人格主導色測試的背后，是洞察年輕人的分享欲望

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舉報 2021-05-31

掃描,分享朋友圈

你的#網易云人格主導色#是什么？
在網易云音樂搜索【顏色】，測一測你的主導色，在評論區po出你的性格主導色，一起尋找特別的顏色小伙伴吧！
5月26日網易云音樂聯合19th創意工作室，制作了一個性格測試的H5，而這個測試基本就是一個簡化版MBTI。用戶只要聽聲音回答其中的8道問題，系統就會給你分配不同的“人格主導色”，并生成一張帶有二維碼的自己性格色彩的海報。

“你的人格主導色是什么？”是橙色還是粉色？甚至是金色+藍色？只要通過掃描朋友分享的海報二維碼，進行網易云主導色測試，通過播放不同的音樂，點擊其聯想的場景，最后判斷出自己的主導顏色。

功能上線不一會朋友圈幾乎成了“彩虹圈”。赤橙黃綠青藍紫（如同上圖），大家都在曬自己的“主導色”，甚至于身邊的人展開激烈的討論：“哎，你測了嗎？你是什么顏色？我是橙色！”（于是小墨也進行了測試）

通過小墨的測試以及觀察朋友圈的曬圖不難發現，無論你測試得到哪種性格的答案，都會遇到花式夸獎：橙色是云隙射下的陽光、粉+金是絢麗奪目的晚霞......

在這些美好的形容詞堆砌下，刷爆了朋友圈的小測試成功頂上了微博熱搜！迅速拿下好幾個熱門討論話題。裂變速度之快讓人驚嘆！網易云音樂通過此次性格主導色測試無疑在朋友圈完成了一次超級傳播。從去年年底的年度歌單到此次的主導色測試，網易云音樂現象級傳播的背后是對年輕人分享欲的深刻洞察！

洞察，是品牌走進消費者內心的第一步
對消費者的洞察能讓你透過表面現象看到本質，更容易把握住用戶的內心真實想法。而用戶喜歡的方式才是最有效的品牌溝通方式，當下年輕人的社交屬性明顯，他們渴望被認同、渴望與品牌的良性互動。

因此，網易云音樂自2017年以來將品牌升級為以音樂為介質傳遞美好事物，從而帶給人美好和力量后，借用用戶UGC評論表達情感，并用這種情感去影響更多用戶。
此次“性格測試”之所以能讓網易云音樂一次又一次地怒刷自己的存在感，就是因為這種測試最貼近人類的心智，即“展示、分享、秀自己”。

性格測試為什么受歡迎？
事實上這種類型的測試并不是網易云發明的，也不是網易云獨有的，更不是第一次出現在朋友圈，但是幾乎每一次風靡的性格測試都會刷屏朋友圈。那么，為什么性格測試會一直這么受歡迎呢？
每個人都有自我探索的欲望，現在的年輕人更是如此。比起對別人的好奇，每個人對自己更具有探索欲望，許多人研究星座也是如此。了解自己是一個什么性格的人？自己的性格在別人的眼中是怎么樣的？和什么性格的人好相處，需要遠離何種性格的人......

性格優點美化后帶來的認同感也是性格測試受歡迎的重要原因。沒有人不喜歡被贊賞，但是大多數人都不是被贊賞裹挾著長大的，甚至在成長的過程中也會遇到許多的打擊和批評。盡管是一直受到許多稱贊的人，也希望在測試各類性格的測試結果中得到的都是各式變著花樣夸贊，從而大大提高自我意識認同感。

網易云音樂通過洞察用戶心理，分析他們的在線行為特點，緊扣當下年輕人的分享欲望，對個人的探索欲望，推出此次的性格測試程序。讓用戶將這些看起來簡單的測試結果分享到社交平臺，引起別人的好奇，與發布者產生一定的互動，以此帶來一定的社交價值的同時達成傳播加裂變的目的。

正確的消費者洞察

其實，絕大多數品牌當然都知道消費者洞察，但是依然有許多企業并沒有真正的了解消費者洞察的含義，沒有對市場做出正確的預判，不了解消費者的需求和心聲，從而選擇盲目的跟風。最終不能滿足消費者的內心訴求，而錯失開發市場的良機。最終不得慘敗收場。

阿里發布過一份關于90后的消費者洞察報告，這篇報告最主要的是基于90后這一部分人的消費方式、生活習慣、個性態度、乃至職業選擇方面做了大數據的分析，綜合所有指標制作出90后的生產力畫像。

這才是真正的消費者洞察。從消費者的角度出發，研究消費者的內心需求，探求消費者內心最渴望的東西，將消費者的內心需求結合自己產品的特性，做最正確的品牌營銷選擇。

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