跟風做整合，不如精而準 ——看羅萊家紡X匡扶搖這波合作
跟熱點
做互動
開直播
請KOL
互聯網的時代使溝通變得多元化，品牌的營銷方式也層出不窮。
“這波campaign我們通過直播、抖音video在線上觸及TA，然后drive到線下，一定要有個offline event造勢”
圖自ASQQL
很多整合營銷的手法依舊像方程式般地線上做些互動、請兩個KOL，再到線下把吃瓜群眾聚起來搞個他們一臉懵逼的活動。一圈下來消費者真的記住品牌想要表達什么了嗎？大多數情況可能是連哪個品牌的活動都沒搞清，光關注獎品來了。
圖自ASQQL
品牌在互聯網上如何精而準地打擊到自己的TA，從而和他們處好關系，我們不妨來看看羅萊家紡這次與插畫師匡扶搖合作的長圖漫畫《人們參差入眠的晚上》。（在線閱讀鏈接：http://www.dh-gg.com/projects/27043.html )
總體概括，它描述了不同年齡層次的人物對話，他們有不同的煩惱和溫情，共同的點是，故事都發生在床上。
圖自Giphy
對于人物的內心世界的準確把握，一直是匡扶搖的強項+特色，從去年在朋友圈刷屏的《他們談愛時不講道理》不難看出，花心思地真人考察、分析、概括成就了她筆下人物形象的真實感，接地氣，像隔壁家老王的故事、像自己的故事。為何刻畫地如此真實？因為痛點找得準：
對話一：令人喜歡不起來的中年夫妻
痛點：雖過了七年之癢的考驗，隨之而來的平淡、實惠地過日子取代了往日的激情。
對話二：適（dà）齡女青年閨蜜
痛點：單身狗日常被撒狗糧、同齡人之間的比較、總覺得現在的戀人不夠好
對話三：禁同房期的年輕夫婦
痛點：親密couple的日常拌嘴、老婆孕期的禁同房煩惱
對話四：備考的早戀男生
痛點：考學校的彷徨、被家長控制的無奈、各種叛逆行為的思想斗爭
對話五：即將面臨生死離別的老年夫妻
痛點：人生即將走到盡頭，面對共同走過大半個人生的老伴又恨又愛更是不舍
床上用品不分男女老少，都要使用。這5組人物幾乎涵蓋了羅萊家紡所有消費者人群，且把每組人物形象和對話刻畫地惟妙惟肖，畫風不美但是看起來就是津津有味，這與消費者洞察和插畫師對于人物神態和動作的捕捉、故事的節奏感和獨特的觀察角度緊密相關。
在與品牌、產品的聯系上，每組人物也各有各的著重點：
對話一：令人喜歡不起來的中年夫妻
Brand/product role: 東西是好的，也貴，作為獎品用用很實惠。
對話二：適（dà）齡女青年閨蜜
Brand/product role: 被子對于仍有懷春情懷的女青年來講，下面這個動作你并不陌生：
對話三：禁同房期的年輕夫婦
Brand/product role: 被子蓋得好，關系也會緩和
雖然每段故事里都有產品的露出，但是并有沒生硬地去和品牌概念做結合，只是在圖末點睛，只是推導的過程中令人略有尷尬癥的反應，這也是品牌內容合作上的一個通病。
有人可能會認為匡扶搖的廣告漫畫也太長了，有多少人能一直滑到最后看見品牌？只能說，有趣的故事人人都愿意看，你打你的廣告，我看我的故事，互不影響。
圖自ASQQL
那問題又來了，這種深度內容合作幾乎看不到品牌的營銷方式，是不是品牌不會為消費者所記住，更不要說傳遞到了什么訊息或者產生購買行為？從反例來看，比起那些一路硬到底的合作產物，什么熱點都要蹭一腳的打擊方式，羅萊不僅在調性、選擇合作對象和內容惹人喜愛的程度上都甩了幾條馬路。
補充：這篇長圖漫畫在匡扶搖公眾號于2號發布，到今天5號閱讀量10w+，贊1w+。
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