漫威十年電影營(yíng)銷報(bào)告，比電影還精彩！
首發(fā)：廣告百貨
今年漫威電影迎來了第十個(gè)年頭，隨著這樣重要的大日子到來，漫威也為全球粉絲獻(xiàn)上了超級(jí)大禮《復(fù)仇者聯(lián)盟3》，這是一次漫威宇宙所有英雄人物的空前聚會(huì)，早在一個(gè)月前粉絲們就已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)上到處都是漫威、復(fù)聯(lián)的聲音。
這就是全球超級(jí)大IP的影響力，雖說不是每個(gè)品牌都能復(fù)制，但漫威電影做的營(yíng)銷推廣是我們能學(xué)習(xí)的。
廣告百貨編輯部收集并研究整理了下，漫威電影的營(yíng)銷推廣套路主要分為以下幾類：
1、饑餓營(yíng)銷
2、跨界營(yíng)銷
3、社交媒體互動(dòng)營(yíng)銷
4、特供
5、彩蛋
6、體驗(yàn)
一、饑餓營(yíng)銷
這是漫威電影在宣傳方面，這么多年一直用的套路，一方面禁止劇透，另一方面又時(shí)不時(shí)來點(diǎn)小爆料，屢試不爽，勾起影迷的好奇和關(guān)注。
1.嚴(yán)禁劇透：激發(fā)好奇心
但凡主創(chuàng)演員們采訪被問及與劇情相關(guān)的問題都是，“不知道”、“不能說”、“這周圍有公司的狙擊手在埋伏，我張嘴的一剎那他們就會(huì)將我爆頭”等等吊足了媒體和粉絲的胃口。
其中最讓人印象深刻的是媒體對(duì)“蟻人”保羅·路德的受訪，不管怎么問，他的態(tài)度只有一個(gè)：不說，打死我也不說！
2.定期爆料：提高關(guān)注和粘性
為了防止一直吊著媒體和粉絲胃口而掃興無人問津，漫威也是故意透露一點(diǎn)關(guān)于電影的信息，有時(shí)也讓狗仔和粉絲們拍點(diǎn)片場(chǎng)照拿去分享。
像之前拍攝《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)》時(shí)，美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)的露腹肌戰(zhàn)衣就被粉絲們大肆傳播，效果喜人。
而主創(chuàng)演員們也時(shí)不時(shí)的主動(dòng)在社交媒體上去分享一些片場(chǎng)花絮，在中國(guó)漫威微博官網(wǎng)上，也定期的邀請(qǐng)主創(chuàng)演員來爆料，和粉絲們互動(dòng)，讓大家時(shí)時(shí)刻刻都關(guān)注漫威的新電影。
二、跨界營(yíng)銷
漫威作為全球超級(jí)大IP，想和它合作的品牌數(shù)不勝數(shù)，所以漫威的跨界幾乎涵蓋了所有了品類（人偶、T 恤、零食、剃須刀、定制手機(jī)、香水等），不管你在哪，總能看到漫威的身影。
1.《X戰(zhàn)警》快銀魔女鋼力士吃漢堡
當(dāng)初《X戰(zhàn)警》上映之前，和漢堡來了一場(chǎng)火爆網(wǎng)絡(luò)的跨界合作，拍了三支擁有電影角色技能吃漢堡的視頻，炫酷有趣；并在ins上發(fā)布了一個(gè)#EatLikeYouMeanItins#吃漢堡曬照的活動(dòng)，用戶上傳照片之后可以選擇快銀、魔女和鋼力士任何一個(gè)特效來互（zhuang）動(dòng)（bi）。
（快銀吃漢堡）
（魔女吃漢堡）
（鋼力士吃漢堡）
2.服裝品牌聯(lián)名款
今年的《復(fù)聯(lián)3》，眾多服裝品牌向其拋出了橄欖枝，比如此前《周刊少年JUMP》合作大獲成功的優(yōu)衣庫(kù)，這次又在眾多漫威主題中挑選了17件，又小火了一把。
美特斯邦威和vans也推出了一系列的合作款，也都非常的炫酷。
3.《復(fù)聯(lián)3》定制產(chǎn)品
目前已知的定制產(chǎn)品，有一加手機(jī)、周大福、可口可樂、歐萊雅等，同樣也受到了漫威粉的追捧。
4.游戲
漫威為了讓用戶更有粘性，除了延展手辦等外，還拓展了游戲領(lǐng)域，開發(fā)了眾多以漫威為內(nèi)容角色，最關(guān)鍵的是app應(yīng)用排行榜都還不錯(cuò)，反過來又為漫威帶來新的粉絲。
三、社交媒體互動(dòng)營(yíng)銷
一直以來，漫威都很注重社交媒體的營(yíng)銷。從Twitter到ins到Pinterest到微博，漫威無時(shí)無刻的利用這些平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，最大化的提升用戶粘性。
1.Twitter
Twitter上聚集著全球大量的漫威粉，所以這里是漫威社交媒體營(yíng)銷的重要陣地之一。
漫威長(zhǎng)期的在上面發(fā)與其內(nèi)容相關(guān)的內(nèi)容與粉絲互動(dòng)回復(fù)，偶爾為了給粉絲創(chuàng)造驚喜感，還會(huì)送禮物，曾經(jīng)就送給過一個(gè)小漫威女粉絲一本漫畫書。
而粉絲們也會(huì)給漫威一些正面的回饋，比如說為漫威角色創(chuàng)造新的漫畫形象。
在Twitter上的營(yíng)銷手段上漫威也是別具一格。在《復(fù)聯(lián)2》上映的時(shí)候，漫威為了將《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)》的忠粉吸引過來，用了一個(gè)#ItsAllConnected#的標(biāo)簽，將漫威打造的美劇《特工卡特》（美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)情人的故事）角色和電影角色產(chǎn)生互動(dòng)，讓粉絲感覺漫威角色無處不在。
2.Instagram
Instagram也是漫威的社交媒體重要陣地之一，在上面漫威做過一些很有意思的傳播。下面便是其中一個(gè)互動(dòng)創(chuàng)意，漫威利用Instagram的特性，為其定制了下半身為漫威英雄的模板，用戶只需上傳自己的照片，便可生成一個(gè)“漫威臉”。
紀(jì)念日漫威也會(huì)做一些互動(dòng)，比如在漫威《X戰(zhàn)警》紀(jì)念日，便驚喜的泊出1963年的《X戰(zhàn)警》漫畫圖片。
賣萌也是漫威的招數(shù)之一，曾經(jīng)在萬圣節(jié)把一只萌萌的兔子打扮成了雷神的弟弟洛基，萌萌噠。
3.Pinterest
在Pinterest上漫威一方面利用其瀑布流的圖片排版，為其粉絲提供精美和花絮圖片的瀏覽和下載。
另外一方面，漫威也在Pinterest尋找和粉絲互動(dòng)的方式，漫威在Pinterest上采用的一種互動(dòng)方式是找到那些漫威的狂熱粉絲，上傳他們的Cosplay照片，秀出他們與眾不同的風(fēng)采。
4.微博
在國(guó)內(nèi)，漫威的社交平臺(tái)營(yíng)銷主要放在微博上，目前@漫威影業(yè) 已經(jīng)有300多萬粉絲，多為與粉絲的日常互動(dòng)。
四、中國(guó)特供
漫威為贏得更多中國(guó)市場(chǎng)所慣用的一種打法，那就是特供，即專門為中國(guó)人制定符合中國(guó)口味的東西，從而吸引中國(guó)的消費(fèi)群體。
1.范冰冰、王學(xué)圻參演《鋼鐵俠3》
漫威電影引進(jìn)中國(guó)影星，演技和角色的只是很小的部分，事實(shí)上，這是漫威迎合中國(guó)觀眾的一種營(yíng)銷手段，運(yùn)用中國(guó)明星在中國(guó)的影響力和流量，在宣傳上盡可能增加曝光。
2.漫威電影十周年中國(guó)明星反客為主
漫威電影十周年除了主創(chuàng)演員外，漫威還請(qǐng)了中國(guó)的明星張杰、張靚穎等，這本質(zhì)上也是一種特供思路，同樣利用他們的名氣去吸引更多中國(guó)的媒體和人群去關(guān)注漫威。
五、彩蛋
彩蛋表面上是驚喜，實(shí)際上是漫威電影最大營(yíng)銷武器。
第一是通過彩蛋的形式對(duì)后面的電影一個(gè)懸念預(yù)告；第二是為漫威宇宙搭建奠定基礎(chǔ)，為一個(gè)價(jià)值趨同有體系的漫威世界觀做背書，來放大漫威這個(gè)IP；第三是有利于一個(gè)不熟漫威的人快速的將漫威故事串起來。
下面簡(jiǎn)單的列舉幾枚彩蛋。
1.沙漠中雷神錘
《鋼鐵俠2》結(jié)尾：沙漠中，一伙人在想盡各種辦法移動(dòng)一把大錘子。神盾局特工電話中說：我們找到了。1年后，《雷神》上映，完美銜接這個(gè)彩蛋。
2.宇宙魔方和無限手套
《雷神1》結(jié)尾：第一次提到“宇宙魔方”和“無限手套”，出現(xiàn)了六顆無限寶石的概念，后來在《復(fù)聯(lián)1》第一顆寶石“宇宙魔方”出現(xiàn)。
3.滅霸出場(chǎng)
《復(fù)聯(lián)2》最后的彩蛋，經(jīng)過幾次幕后指揮都失敗的滅霸終于坐不住了。
他帶上用來收集無限寶石的重要道具：無限手套。對(duì)著鏡頭說：好吧，我親自出馬。
《復(fù)聯(lián)3》的漫威宇宙大戰(zhàn)就這樣拉開了序幕。
六、體驗(yàn)
不管怎樣，體驗(yàn)還是眾多品牌（產(chǎn)品）最有效的營(yíng)銷手段之一，因?yàn)槟茏屓撕推放疲óa(chǎn)品）產(chǎn)生最直接有效的連接。
1.奇異博士超酷VR營(yíng)銷
2016年《奇異博士》在全球宣傳活動(dòng)中，使用Google Tilt Brush 的VR繪畫技術(shù)，找來三維頂尖的VR藝術(shù)家，結(jié)合電影“多次元宇宙”的主題，根據(jù)電影中出現(xiàn)的場(chǎng)景，分別在紐約、香港、倫敦三地開展VR體驗(yàn)活動(dòng)。
2.迪士尼將打造漫威主題酒店
漫威的大老板很早就宣布，“漫威主題酒店”將于2018年10月啟動(dòng)，得到這個(gè)消息的全球漫威粉立馬炸開了鍋。
酒店的外形和風(fēng)格會(huì)以漫威鋼鐵俠的“斯塔克大廈”為原型來打造，將共設(shè)565個(gè)房間，最高可容納千人。漫威主題酒店決定不單單打造單純的度假酒店，同時(shí)還將其打造為一個(gè)“漫威博物館”，用來展示漫威的一切。
以上便是漫威電影十年來主要所用的營(yíng)銷套路，剩下的常規(guī)營(yíng)銷推廣動(dòng)作，像預(yù)告片，海報(bào)、公關(guān)推文等等，就不在這里一一分享了，感興趣的可以自己去收集看看。
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