騰訊&唯品會攜手緊握社交品牌電商便能擁有將流量抓在手心的安全感
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成就了各大電子商務平臺在商業(yè)交易中的主流地位，移動互聯(lián)網(wǎng)的滲透則為社交平臺提供了廣闊的發(fā)展空間。繼平臺為王、模式為王之后，流量為王的時代則悄然來臨。在電商模式開始出現(xiàn)迭代現(xiàn)象的當下，如何將社交平臺產(chǎn)生的龐大流量引入電子商務，開啟電子商務的下一個風口？“唯騰MAX”正扮演著拉幕人的角色。
唯騰MAX：開啟電商下一個風口
5月23日，唯品會在萬豪酒店舉行了唯品會廣告平臺與騰訊社交廣告合作的“唯騰MAX”發(fā)布會，正式宣布唯品會與騰訊社交廣告正式達成合作協(xié)議。唯品會副總裁馮佳路及總監(jiān)王琪，騰訊負責人張敏毅，Admaster CEO陳傳洽以及歐萊雅嘉賓Jenny親臨發(fā)布會現(xiàn)場。
據(jù)悉，該合作旨在為客戶精準定向人群以降低獲客成本，全鏈路數(shù)據(jù)跟蹤將廣告效果清晰透明，并根據(jù)智能推薦算法制定受眾用戶多樣版面，設置預算與目標自動優(yōu)化投放效果等多種優(yōu)勢，幫助客戶達到最優(yōu)的投放效果。
目前，電子商務的自我發(fā)展和完善之路已經(jīng)進入了瓶頸期，如何借助外力實現(xiàn)自我價值的提升，是每家平臺都亟需探索的課題。各大平臺不論是相繼成立自己的物流配送體系，還是與實體賣場展開合作，無不表明如今發(fā)展成熟的電子商務亟需下一個創(chuàng)新的風口。
“唯品會作為一家在中國開創(chuàng)了‘名牌折扣+限時搶購+正品保障’創(chuàng)新電商模式的平臺，在趕上了電商發(fā)展的風口之后，終于開始主動創(chuàng)造風口，”行業(yè)分析人士認為，“‘唯騰MAX’的落地，恰恰為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的兩大主流尋找到了交匯點。”
毋庸置疑的是，深耕“精選品牌+深度折扣+限時搶購”正品時尚特賣模式的唯品會，一直握有優(yōu)質(zhì)且基數(shù)龐大的受眾群體，豐富的站內(nèi)資源和社交語境也高度契合，這為“唯騰MAX”提供了重要的前提條件；另一方面，騰訊在社交領域內(nèi)的霸主地位已然成為流量的代名詞，尤其是通過搭建資源矩陣、創(chuàng)新高效產(chǎn)品工具以及提升數(shù)據(jù)分析能力等多種方式，可以為品牌廣告主帶來更優(yōu)質(zhì)的投放體驗和轉(zhuǎn)化效果。
主流合流：社交與電商的交互發(fā)展
有行業(yè)分析認人士預測，“唯騰MAX”的落地對電子商務的下一步發(fā)展將具有一定的指向意義。“表面來看是社交流量與電子商務的結(jié)合，實際上它代表著電子商務與社交流量這兩大主流終于合流，從各自發(fā)展向交互發(fā)展?jié)撘疲@對于雙方而言都是極大的提升，同時也是這兩大主流的總體發(fā)展趨勢。”
一直以來，電子商務的競爭歸根結(jié)底不過就是流量的競爭，如何實現(xiàn)流量的最大化，是決定各大電商核心競爭力的主要因素之一。與之相對應的是，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展催生出的社交平臺，在手握體量驚人的流量的同時，如何實現(xiàn)流量變現(xiàn)，一度成為社交平臺的阿喀琉斯之踵。
隨著流量電商的紅利期一去不返，面對成本優(yōu)勢和技術紅利不復存在的現(xiàn)狀，如何挖掘電子商務的全新增長點必然是電商平臺的首要任務。近年來，基于社區(qū)和場景的電商，以及基于媒體價值傳播工具而成的媒體電商等細分領域的電商業(yè)務正在興起。
“電商發(fā)展模式的混合多元狀態(tài)初步形成，但依然無法形成一種更加明朗的模式或者趨勢，而‘唯騰MAX’則用互聯(lián)網(wǎng)思維十分直觀地向電商平臺提供了獲取流量的絕佳入口，向社交平臺提供了如何變現(xiàn)的思路。”
行業(yè)資深人士表示,正如騰訊社交廣告副總經(jīng)理張敏毅在演講中所指出的，唯品會和騰訊雙方在資源矩陣和數(shù)據(jù)結(jié)合上的進一步升級，必然會為平臺電商帶來更多價值，打造開放共贏的電商營銷新生態(tài)。
據(jù)悉，唯品會廣告平臺是集全網(wǎng)資源整合與智能投放于一體的廣告平臺，通過提供智能營銷解決方案，全鏈路數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理以及動態(tài)創(chuàng)意生成與實時優(yōu)化等多樣功能，在唯品會站內(nèi)優(yōu)選資源、站外移動精選資源與騰訊社交廣告上向受眾用戶呈遞最貼合需要的產(chǎn)品推薦。
值得一提的是，騰訊一直以來去中心化的發(fā)展策略為社交電商提供了先決條件。在個體是流量本身，也是流量創(chuàng)造者的環(huán)境下，各大社交媒體無形之中在層層裂變引入龐大流量的同時，也讓商品信息更快、更準確地觸達消費者。“唯騰MAX”利用騰訊社交廣告廣闊的資源矩陣，微信朋友圈等CPC&CPM資源協(xié)同微信公眾號等RTB、PDB資源，匯聚更大流量池，為唯品會廣告平臺開拓出更寬廣的客戶渠道。
品效雙贏：以社交開啟電商后時代
從“唯騰MAX”反觀唯品會的戰(zhàn)略格局，并非簡單的推廣合作，而是志在改變處于瓶頸期的電商模式。基于線上社交對用戶粘度的實質(zhì)性提升以及對電商領域的流量補充，強強聯(lián)合的“唯騰MAX”可以為平臺電商中的品牌主提供一個全鏈條的平臺電商品效雙贏解決方案。
在這種全鏈條的品效方案下，品牌主不僅享受了騰訊提供的海量、立體的用戶洞察和精細化的社交標簽，同時通過以內(nèi)容為導向的方式深入影響消費者，從而建立情感聯(lián)系進行社交傳播。相較于零售渠道的下沉力度，“唯騰MAX”開啟的社交電商在這方面的革變更加徹底，社交電商渠道下沉，其滲透群體必然也會實現(xiàn)網(wǎng)民全覆蓋的大格局。另一方面，社交電商擁有信息內(nèi)容化、流量場景多元化、推廣渠道媒體化以及用戶管理大數(shù)據(jù)化等諸多先天優(yōu)勢，同時在渠道深度、品類廣度和流通速度等領域相比迭代前的傳統(tǒng)電商更具市場張力，同時兼具提升消費者對線上購物路徑信任度的特點。
總體來看，“唯騰MAX”就是通過借助騰訊的技術實力打造唯品會的開放智能營銷生態(tài)，幫助平臺電商應對競爭激烈、轉(zhuǎn)化壓力大、數(shù)據(jù)不易追蹤等切身問題，從而構(gòu)建一個共贏的平臺電商營銷體系，提供一整套從“洞察-場景覆蓋-購買”的消費體驗閉環(huán)，實現(xiàn)購物場景與互聯(lián)網(wǎng)場景深度融合。值得一提的是，“唯騰MAX”構(gòu)建的多維度營銷資源矩陣和優(yōu)質(zhì)的營銷體驗以及效果轉(zhuǎn)化，無疑將唯品會各品牌主推向電商后時代的下一個風口。
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