品牌發現營銷“新大陸”，抖音或成最大贏家
5月31日，抖音年度營銷峰會“D·新引力”在廣州成功舉辦。商業產品副總裁劉思齊、營銷中心總經理陳都燁、華南內容營銷總監蟻暢出席演講，向合作伙伴分享了抖音的核心價值、營銷方法論等內容，同時，在圓桌互動中，對短視頻營銷進行了深入交流，探討出短視頻營銷更多發展可能。
對于用戶來說，智能短視頻平臺為其帶來了廣闊的創作與交流空間，讓高質量的內容能夠抵達目標人群，這也適用于品牌與用戶之間的交流。劉思齊強調，“智能短視頻通過豎屏原生廣告、品牌主頁等模式，為品牌實現表達升級、互動升級、角色升級，成為移動營銷新引力。”
早在3月19日，抖音短視頻就宣布了品牌升級，正式啟用全新的品牌口號“記錄美好生活”，的確，抖音給品牌也帶來了“美好生活”。
依托明星、網紅助推，高曝光刺激消費者購買欲
目前靠一年坐擁10億用戶的抖音是一個帶有巨大流量的社交視頻平臺，造就了一批“網紅”，另外，一些自帶流量的明星入駐也進對抖音用戶進行了引流。
品牌依托這些網紅、明星已有的粉絲和抖音平臺流量，更容易獲得高曝光。
MICHAEL KORS：時尚達人 &“抖音挑戰賽”
MICHAEL KORS 與抖音合作的 #城市T臺，不服來抖# 主題挑戰賽，開啟在中國市場的短視頻社交營銷嘗試。
挑戰賽在短短一周就吸引了3萬多抖音用戶自發創作短視頻，收獲超過2億播放量、850萬點贊數，大幅提升 MICHAEL KORS 在中國時尚年輕群體中的品牌影響力。
抖音請來幾位極具表現力和時尚感的達人，佩戴 MICHAEL KORS ACCESS 智能腕表及新款 MERCER 包包，運用為 MICHAEL KORS 定制的貼紙道具以及獨特的轉場效果、運鏡技巧，親身示范如何玩轉城市T臺。據統計，三位達人的示范短視頻曝光量累計超過500萬，為挑戰賽開啟良好序幕。
同時，中國KOL營銷平臺PARKLU也為 MICHAEL KORS邀請到12名備受關注的時尚博主，參與此次抖音挑戰賽，贏得90后消費客群的關注。
adidas neo：通過流量明星引流
運動休閑品牌adidas neo的抖音號則是一個潮酷boy。
其抖音號目前發布了41條短視頻，收獲281.5萬贊，累積粉絲122萬。adidas neo 的吸粉武器是：流量明星。
滿屏都是鄭愷、迪麗熱巴、易烊千璽、屈楚蕭等年輕人喜歡的明星，加之時尚的造型、動感的背景音樂，使得幾條視頻的傳播效果都很可觀。
不過這些作品并非專門為抖音拍攝，而是將已有的TVC重新剪輯成適配抖音的豎版視頻，并添加進抖音的濾鏡特效等。大部分品牌和廣告公司還沒有拍豎版視頻的豐富經驗，重新利用之前拍過的TVC也是一種合理利用資源的重要方式。
精準定位，好品質借勢高流量
除了依托網紅效應，精準定位也是品牌借助抖音平臺營銷的好方法。
江小白：年輕人喜歡的重慶味道
因為最初抖音上發布的重慶二號線“穿樓輕軌”引發的一系列“重慶熱”打卡，魔幻8D城市重慶光近幾個月的客流量就堪比一些旅游城市全年客流量。作為“重慶味道”代表之一的重慶高粱酒，江小白適時在抖音上推出了“重慶的味道”信息流廣告，融合重慶美食美景美女，借勢重慶網紅屬性彰顯品牌定位。
有了這樣一波借勢傳播，江小白這個本來就被年輕人喜愛的白酒品牌更加突出了“重慶味道”的標簽，也成為了眾多網友來重慶必不可少的體驗。品牌的精準定位加上抖音平臺的高流量，這也是值得其他品牌深入發掘的一個亮點。
從戳中“痛點”轉變為制造“癢點”，用戶自發病毒性傳播
在抖音這個平臺，用戶自發分享的一些真正新奇有趣的東西會被精準投放并獲得高曝光，品牌利用網友的從眾心理和獵奇心理，開始抓消費者“癢點”。如果說戳痛點可以刺激你一種需求，那制造“癢點”就能勾起你多種欲望，抖音恰好可以幫品牌這個忙。
海底撈：創意DIY縮短用戶與品牌路徑
海底撈幾乎是抖音挑戰賽最大贏家，其#海底撈#挑戰賽火爆到只要說出抖音套餐，服務員就會心領神會地為你提供DIY食材。
在此次營銷中，海底撈將服務、產品與消費場景結合，讓消費者深度參與其中，并將 UGC 內容進行傳播，以吸引消費者進店消費，參與 DIY 創作，使得用戶與品牌之間的路徑大為縮短。
答案奶茶：憑借有趣的靈魂出道
開業于今年1月份的答案奶茶，品牌的創新點在于獨特的“占卜”模式。開業以來，答案奶茶一直在進行抖音營銷，而以“問答”的娛樂性踩中了話題傳播點的答案奶茶，在抖音上火了以后被抖音上的年輕用戶轉載、分享，形成二次、乃至三、四次以上的病毒式傳播，最終實現了零成本的投入，而品牌的爆紅已經是水到渠成！
答案奶茶，其品牌創意就是用占卜答案的玩法，就消費茶飲的過程變得娛樂無窮、懸念滿滿，社交話題的熱議自此產生。
憑借有趣的靈魂，答案茶很快“出道”。其抖音號的總播放量暴增，評論區滿是尋求加盟開店和“求簽問卜”的伙伴；此外，更有大量的網友UGC視頻、圖文也在抖音、微信、微博等社交媒體上產生，它們成功幫助答案茶實現了二次傳播。
經過近十年的發展，社會化營銷的基本套路已經被品牌和廣告公司領悟。但是，除了創意在營銷中的永恒難題之外，流量越來越貴、觸達目標用戶成為新的難題，抖音最近的表現，無疑讓人眼前一亮。
抖音的內容調性、社交氛圍和覆蓋用戶屬性，在當下的短視頻App中非常出彩。有活力、有創意成為抖音的大眾印象，“美好感”則是官方對抖音的精準歸納。為尋求消費升級的機遇、希望獲取年輕用戶，抖音更是成為了品牌的必爭之地。
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