2018電商營銷趨勢|這不是洗衣液，這是洗衣界的香奈兒！
導讀：這份報告來源于天貓第一手大數據，解密衣物洗護的網購消費最新趨勢。你知道嗎？洗護行業也有這么多產品種類。
洞察一
據研究，洗護行業老大更加偏愛三個字品牌！“威露士”和“藍月亮”分列前二。
衣物洗護行業總銷售額達42.55億元，2018年1月和2月同比增速為16.07%。Top10 品牌貢獻了行業84.58%的銷售額，威露士和藍月亮兩大品牌貢獻了行業的45.70%。排名Top 10 的品牌中藍月亮、金紡和碧浪的增速高于16.07%的行業增速。
洞察二
雙十一你囤了嗎？隔壁張大媽一口氣買了2年的洗衣液。
《衣物洗滌用品消費行為調查報告》顯示，63.19％的消費者1-2個月會購買一次衣物洗滌用品。此次數據分析顯示，節日大促會影響消費者購買習慣。從整個衣物洗護行業的銷售額以及 Top 10 品牌銷售額情況可以看出，雙11和618節日大促是兩大銷售高峰，其中雙十一為全年最高。
洞察三
消費升級下，洗護「新物種」涌現！這不是洗衣液，這是洗衣界的香奈兒！
消費升級也體現在消費者對品牌品質保障和全方位的購買體驗的關注。在《奶粉銷量Top 5 品牌的評論發布圖》中，有關產品的評論最多，而母嬰電商Top20商品關鍵詞中，“直營”同比增長13倍，反映出消費者對“品牌直營”的強烈重視，看重品牌背書。
2018年3月，凱度發布的《把握新生代消費者的升級路線》報告中指出：在個護家清領域，高端化仍是主旋律，2017年個護家清品類中，54%的個護家清2017年銷售金額貢獻來自產品升級，洗衣凝珠是其中的明星品類。
此次的數據發現，消費者對衣物洗護需求不再是簡單的洗護，功能需求開始升級，衣物洗護「新物種」涌現。
Downy/當妮、The Laundress和 JOYA/潔宜佳是增長最快的三個品牌，與其他大眾品牌不同。這三個品牌都有各自獨特的品牌訴求、功能創新和產品形態創新。
此外，金紡為代表的護理劑增長說明衣物清潔劑的功能越來越多向護理劑延伸，衣物洗護需求的進一步升級。
Downy/當妮將衣物香氛的概念帶到中國市場，開辟了衣物清洗劑/護理劑產品下的新細分領域。寶潔中國憑借著自身強大的宣傳資源，通過流量明星代言的方式迅速占領該細分領域的頭把交椅。
洞察四
跨界延伸哪家強，洗護行業恒源祥！
以恒源祥和婦炎潔為代表的品牌，在現有產品線上進行延伸，取得了不俗表現。恒源祥推出羊毛衫洗衣液，婦炎潔推出內褲洗衣液，銷售額同比高速增長，反映出消費者對衣物洗護的專業和多元需求。
衣物洗護“Top 20商品關鍵詞”銷量增長最快的是“源自天然酵素”，說明了消費者對洗護安全健康的重視。同時，“易溶”“低泡洗衣液“羊絨衫”“呢大衣”“螨蟲”“除異味”等關鍵詞，進一步體現出消費者對洗護需求變得更專業、健康和多元化，這一趨勢變化值得品牌細分的重視。
洞察五
據研究現代消費者的皮膚“更加嬌貴”。“源自天然酵素”“0%添加”才是王道。
酵素類洗衣產品主打“0%添加香精、色素和熒光增白劑”通過天然酵素加速蛋白質類污漬分解這種全新的潔凈方式達到更好的洗衣效果。酵素類洗衣產品是為數不多的中高端洗衣產品，同時其主打嬰幼兒洗衣用品的定位，準確地切入了2017年消費升級的風口和母嬰市場的爆發。
洞察六
除了“便宜”還是“便宜”，洗衣液你能不能有點突破！
從品牌的關鍵詞四象限圖可以看出，衣物洗護領導品牌威露士的產品功能“無熒光劑”概念被用戶提及，說明其在品類上的教育比較成功。但大部分知名品牌目前在電商上的消費者認知中缺乏個性，大多為“劃算”、“雙十一”、“正品”、“好”、“不錯”等，缺乏能體現品牌產品特點、產品體驗甚至品牌個性的評價。
文章來源：眾引智行沙龍
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