乙方的聲明是給乙方看的，和甲方有什么關(guān)系？
首發(fā)：羅易成
今天有21家公司聯(lián)合起來發(fā)表了一個拒絕免費比稿的聲明，每家公司占一克的話，21家加起來是21克，是靈魂的重量，希望他們能重新?lián)纹饛V告界的靈魂。
廣告界的朋友圈都在刷屏，這確實不是一個小事情，也有朋友在好奇地說，不知道這事甲方會怎么看。
21家公司聯(lián)合起來表態(tài)，這態(tài)看起來像是給甲方表態(tài)，實際上這個事情跟甲方有幾毛錢關(guān)系呢？
早在幾十年前，我們的廣告前輩們就制定了17.5%代理費的行規(guī)，那時的4A公司備受尊重，創(chuàng)意大佬們也體體面面，和客戶相處也是榮辱與共的伙伴關(guān)系。杜森伯里在他的著作《洞人心弦》的第129頁甜蜜地回憶了當(dāng)年他領(lǐng)導(dǎo)的BBDO和客戶必勝客的惺惺相惜，在他們的合作進入第三年時，客戶在《廣告時代》雜志上購買了一個整版，從客戶的角度表達對廣告公司的謝意和敬意：
千方百計，無論大小。
每個小時，
每一天，
深夜，
整個周末，
別人早已經(jīng)休息，
你們還在為了我們的發(fā)展而奉獻自己的時間，
精力和聰明才智。
不僅僅是做了，而且是做得漂亮……
好了，你知道后面是什么。
(必勝客的LOGO)
成就偉大！
好了，看了這一段，很多廣告公司的朋友就在想，那時的客戶真好，居然會花錢買廣告版面向代理商致謝。
可是，你也得照照鏡子：你配嗎？
廣告業(yè)的行規(guī)一定不是甲方給破壞的，一定是廣告公司與廣告公司之間惡性競爭而造成，我從事廣告的那些年，恰是世風(fēng)日下，廣告業(yè)生態(tài)逐漸破壞的那些年，4A公司并入到幾大傳播集團之后，看起來盤子很大無限風(fēng)光，實際上也意味著到了嗜血的軌道上，加入了不看操守只看報表的游戲規(guī)則中，據(jù)說奧格威最不想讓奧美被上市集團收購，但天道已如此，能奈其何？
行規(guī)漸漸破壞，違規(guī)操作者嘗到了甜頭，越來越多的后來者脫掉底褲撅起了屁股，大約是08年吧，某家NB的4A公司宣布零月費代理乳制品大佬。至于比稿，從05年之后，估計就沒人和客戶問起比稿費了吧？
我混跡廣告業(yè)十五年，從來沒有一次聽見客戶說：“這次有個比稿，沒有比稿費，你們每家公司必須來，不來我們就會報警！”
往往都是廣告公司聞著味去的，奇葩的是，很多客戶明明比稿比到在這個圈子里口碑爛透了，也還是有廣告公司扎堆擠進去，客戶爛？沒關(guān)系，派幾個爛人來服務(wù)不就成了？
比稿費已經(jīng)久違了，比稿中還要向客戶交保證金，花錢買標書，廣告公司的朋友，摸摸良心問問自己這事干過沒？
論機靈勁，這幾十年甲方要比廣告公司進步的更快，好多廣告公司的套路，客戶自己已經(jīng)能玩得很好了；不過論節(jié)操的粉碎速度，廣告公司早已遠遠地走在客戶前頭。今天，這21家公司的朋友，聯(lián)合起來發(fā)表這個聲明，的確也是不想看到廣告業(yè)的操守繼續(xù)這樣碎碎平安，是時候重塑尊嚴了。
不過，還是那句話，要重塑尊嚴不是要求客戶怎樣，多少年來，客戶都是持幣觀望，是持Ｂ待操的廣告公司應(yīng)該收起那副奴眉賤相，還有，態(tài)是表完了，你的專業(yè)，你的實力，是不是配得上你表過的態(tài)？如果拿著客戶的比稿費，回來找?guī)讉€FREE臨陣磨槍東拼西湊整出一個方案來給客戶？這樣也不合適吧？
我相信，站出來表態(tài)的人，一是以一種儀式感來告訴自己自我約束與自我提升，另一方面是與廣告界的“惡勢力”劃清界限。
很遺憾的是，聲明出來之后，似乎大家又找到了一次討伐甲方的機會，這是跑偏之一；跑偏之二，聲明出來之后，有些人看到的是一種屬于這21家公司的特有幸福感和優(yōu)越感，這個聲明的刷屏，會讓很多廣告公司直拍自己的大腿：“我靠，我們公司的logo怎么沒在里面呢？”
我剛上小學(xué)一年級時，因為在班上表現(xiàn)不錯而加入了中國少先隊，我們班上那一批入隊的同學(xué)總共只有五個，五個人里只有一個是女同學(xué)，長著水靈靈粉撲撲肉乎乎的小臉蛋十分可愛，成績也好，她是我們班上當(dāng)時唯一的女少先隊員，那時我們下了課玩小石子，加入少先隊之后，她說：以后我們少先隊員一起玩吧。
這是這個女同學(xué)替我們在表態(tài)，這種表態(tài)讓我們優(yōu)越感和幸福感頓生，連玩小石子的時候都感覺胸前的紅領(lǐng)巾是那么鮮艷。當(dāng)然這也不妨礙我們在后來長大以后，當(dāng)年的五個少先隊員里，有一個就在南方某個城市里在道上混著成了當(dāng)?shù)氐郎嫌忻摹笆！敝弧?/p>
作為廣告的圈外人，我由衷希望這個行業(yè)有一個向著良性發(fā)展的美好態(tài)勢，也希望這21家公司不要把這個理解為一次有優(yōu)勢感的亮相，廣告人賣的就是自己的腦子和尊嚴，少了其一，都和咸魚沒有太大的區(qū)別。
冰凍三尺非一日之寒，今天的聲明只是個開始，接下來應(yīng)該還得發(fā)“拒絕拿回扣”、“拒絕為客戶墊資”，這樣一步步地讓一些有能力有操守的廣告公司可以體面地堅守自己的專業(yè)，筑起了高墻之后，墻內(nèi)的廣告公司可以開始“我們少先隊員一起玩吧。”地攤創(chuàng)意公司呢？也可以繼續(xù)在城外甩賣創(chuàng)意，畢竟，客戶的消費能力也分三六九等，給他們一個豐儉由人的機會，他們唯一需要做的，就是提醒自己花著兩塊錢買一個烤串時，就沒必要拿出刀叉，細嚼一口一抬手一個響指叫“waiter，再來個扎啤，兩個高腳杯，記得把醒酒器也拿上來。”
作者：羅易成。
微信公眾號：羅易成（ID:woshiluoyicheng）
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（7條）