天與空：謝謝那些愿意為提案付費(fèi)的偉大客戶

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舉報(bào) 2018-06-04

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謝謝AO史密斯，謝謝青島啤酒，謝謝銀聯(lián)，
謝謝GXG，謝謝德邦快遞，謝謝韓都衣舍，
謝謝歐派，謝謝OPPO，謝謝蘇寧，謝謝盒馬，
謝謝彈個(gè)車，謝謝楚楚街，謝謝安正時(shí)尚，
謝謝健樂多，謝謝安利公益基金會(huì)，謝謝康奈，
謝謝顧家家居，謝謝生活家家居，謝謝派麗蒙，
謝謝樂事，謝謝踢不爛，謝謝釀酒狗，
謝謝獵蘿卜，謝謝艾蘭得，謝謝衣二三。
謝謝維利奧，謝謝流利說，謝謝甘源，
謝謝農(nóng)夫山泉，謝謝找靚機(jī)，謝謝宏盛。

“天與空”發(fā)聲：謝謝那些愿意為提案付費(fèi)的偉大客戶
這里有外企，有國(guó)企，也有民企和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，知道你們公司的流程一定很麻煩，困難也很多，非常謝謝你們，為了得到好的創(chuàng)意策劃方案，愿意和公司的老板以及財(cái)務(wù)去周旋去爭(zhēng)取，謝謝你們尊重創(chuàng)意，所以也得到了我們的肝腦涂地。

以上感謝的都是新客戶，還要謝謝努力幫我們爭(zhēng)取年框合作的客戶，謝謝阿里集團(tuán)，謝謝螞蟻金服，謝謝騰訊MIG，謝謝騰訊OMG，謝謝惠氏營(yíng)養(yǎng)品，謝謝億滋。有這些年框的保護(hù)，我們大部分項(xiàng)目都可以免除比稿困擾，談得來就直接做。謝謝你們！

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為什么要謝謝他們？

因?yàn)榫驮谥苋眨炫c空聯(lián)合21家獨(dú)立創(chuàng)意公司一起，發(fā)布了一個(gè)“關(guān)于付費(fèi)比稿的聯(lián)合倡議”，引發(fā)了行業(yè)的很多討論。除了很多正能量的支持外，也不乏各種質(zhì)疑和討論。有很多人問，你們是不是傻？不怕甲方封殺嗎？你們是不是為了出風(fēng)頭？這個(gè)倡議漏洞很多很難施行。有乙方騙比稿費(fèi)怎么辦？比稿費(fèi)市場(chǎng)部想給但財(cái)務(wù)和采購會(huì)卡住啊。幼稚而且很難實(shí)現(xiàn).....問題確實(shí)很多，困難也確實(shí)存在，但我覺得“廣告常識(shí)”主理人鬼鬼說的一句話特別好：“夢(mèng)想最初都經(jīng)不起推敲。”但夢(mèng)想還是要有的。

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為什么要收10萬才提案？

天與空是四個(gè)創(chuàng)意人開的公司，一直珍視自己的創(chuàng)意出品品質(zhì)，也正因?yàn)槿绱耍玫胶芏嗪每蛻舻南矏郏恐芏紩?huì)收到很多客戶的主動(dòng)邀約，但我們?nèi)肆τ邢蓿膊幌霠奚焚|(zhì)過快擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，基本上只有1/10的項(xiàng)目能最終接下來，為了對(duì)新接觸客戶有個(gè)篩選，早在2年前，我們就立下了一個(gè)基本的門檻，對(duì)于新客戶合作，要先付10萬啟動(dòng)金才正式提案，而且除了年單或年框很少參與項(xiàng)目制比稿，大部分新項(xiàng)目都是直接合作，如果參與比稿，大部分也是要收比稿費(fèi)，因?yàn)槲覀兠啃陆右粋€(gè)項(xiàng)目，至少要花一個(gè)team半個(gè)月的時(shí)間去做，人力成本和時(shí)間成本遠(yuǎn)超10萬，如果項(xiàng)目擱置或暫停或取消，收10萬只是略微收回一點(diǎn)成本，設(shè)這個(gè)門檻，也是對(duì)甲方誠(chéng)意的一個(gè)小小考驗(yàn)，避免相互浪費(fèi)時(shí)間。當(dāng)然，偶爾也有愿意付10萬我們看了brief也接不了，偶爾也有自己想做的重要的年框比稿，不付錢我們也參加的（但是，這是我們自愿付出，千金難買我愿意），但絕大部分合作下來的客戶，都愿意尊重我們的工作付出，愿意先付10萬再提案或比稿。在這里，必須要大大贊一下天與空合作過的那些敢于為提案和比稿付費(fèi)的好客戶們。