淘寶slogan變化的背后

原創(chuàng) 贊收藏 評(píng)論

舉報(bào) 2021-06-30

掃描,分享朋友圈

2021年6月27日，淘寶上線新的slogan，由原先的“隨時(shí)隨地，想淘就淘”到“太好逛了吧”。

淘寶第一次以“逛”字作為主宣傳口號(hào)，要追溯到2020年的雙十二。2020年的雙十二，淘寶一改以往選擇年輕流量明星為代言人的作風(fēng)，如易烊千璽，選擇了75后幽默搞笑的沈騰為雙十二代言人，更是推出了好逛團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)的身份。期待以沈騰幽默氣質(zhì)與良好的觀眾緣，向大家傳遞逛淘寶發(fā)現(xiàn)生活樂趣的觀念。更是聯(lián)動(dòng)北京晚報(bào)、新京報(bào)、等多家報(bào)刊，打造【淘】里的好逛街道，強(qiáng)化淘寶的“好逛”屬性。在淘寶APP中，開了新一輪的升級(jí)，尤其是將買家秀社區(qū)升級(jí)為“逛逛”，以更為集中式的信息流形式，以小視頻、直播等接軌主流信息閱讀趨勢(shì)，提升整體可逛性。

這場(chǎng)雙十二，初步完成了淘寶“好逛”的印象傳遞，今年6月，淘寶持續(xù)為“好逛”屬性加碼。淘寶逛逛簽約張哲瀚為首位淘寶官方能量官&淘寶逛逛能量大使，推出4支vlog和系列互動(dòng)玩法，引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注。

所有的slogan變化，肯定都是品牌有意識(shí)的策略性轉(zhuǎn)移，那么，淘寶從“淘”到“逛”變化的背后是什么？

一、從明確用戶至逛式用戶

電商目標(biāo)人群主要可以分為三大類型：

1. 目標(biāo)明確的用戶。

主要是通過搜索找到心儀商品，電商平臺(tái)主要保證搜索的精準(zhǔn)性及有用性。

2. 目標(biāo)模糊的用戶。

這類用戶占比較大，多鎖定主用戶需求趨勢(shì)進(jìn)行類目規(guī)劃，以及特色板塊進(jìn)行流量盤活。

3.無目的的用戶。

這類用戶在傳統(tǒng)的電商布局中，地位低于前面兩者，多用可輻射全用戶的促銷活動(dòng)、個(gè)性推薦，如feed流等進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

由此可以看出，淘寶此次的slogan變化，是將整個(gè)溝通重點(diǎn)，由第1、2類人群，向2、3人群轉(zhuǎn)變。

其背后是整體消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。小紅書以一己之力開發(fā)了逛式經(jīng)濟(jì)的潛力，直播形式的迅速崛起，以直觀式、互動(dòng)式的購物體驗(yàn)，代替了傳統(tǒng)的二維靜態(tài)選擇。消費(fèi)者從以價(jià)格為主導(dǎo)的購物習(xí)慣，逐漸向體驗(yàn)型轉(zhuǎn)變?！肮洹币呀?jīng)成為消費(fèi)的主要途。因此，淘寶平臺(tái)上的第三類人群基數(shù)逐漸擴(kuò)張，而原先的第一、二類人群身上的“逛式”屬性也同步加強(qiáng)。淘寶需要以匹配型的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)去做這部分流量承接。

二、從私域內(nèi)爭(zhēng)奪到私域全網(wǎng)引流

另外，由流量見頂帶來DT時(shí)代崛起早已是行業(yè)的熱點(diǎn)詞，流量見頂下“物依稀為貴”造成平臺(tái)下的品牌流量爭(zhēng)奪成本不斷抬高，而淘寶原先的私域流量主要以微淘為主，運(yùn)營(yíng)手段單一，無法滿足商家對(duì)于流量量級(jí)及運(yùn)營(yíng)的需求。因此，淘寶急需改變。一方面需要以更多的“可逛性”拉動(dòng)公域流量的進(jìn)入，另一方面，需要提升內(nèi)部的多元化，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)整體的流量粘度，同時(shí)以多元化形式為商家提供私域運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

三、從80、90后至95、00后

關(guān)注淘寶每年雙十一頁面設(shè)計(jì)的同學(xué)，其實(shí)很早就發(fā)現(xiàn)了淘寶逐漸開始以更多破次元、潮流的主打類目及設(shè)計(jì)風(fēng)格向95、00后示好。根據(jù)數(shù)據(jù)表明95后、00后已占據(jù)淘寶4成用戶比重。從最開始的易烊千璽到現(xiàn)在的張哲瀚皆是以此為指向。此次slogan“太好逛了吧”相對(duì)于以往的slogan“隨時(shí)隨地，想淘就淘”、“淘！我喜歡！”也是以更為貼近用戶的形式進(jìn)行溝通。

以上，期待越來越好的淘寶！

本內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場(chǎng)。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。