你也吐槽BOSS直聘的世界杯廣告了吧
世界杯營(yíng)銷(xiāo)，大叔在賽前給品牌借勢(shì)出了幾個(gè)錦囊。今天再聊聊。
今年的俄羅斯世界杯，踢到現(xiàn)在，和中國(guó)球迷相關(guān)的話(huà)題，可能有3個(gè)：
第一個(gè)是很多冷門(mén)，比如冰島和導(dǎo)演門(mén)將，一批營(yíng)銷(xiāo)號(hào)借勢(shì)，今天估計(jì)又要蹭日本和俄羅斯的流量；
第二個(gè)是球場(chǎng)周?chē)膹V告牌，大家都樂(lè)此不疲地?cái)?shù)著到底有多少中國(guó)品牌贊助了本屆世界杯，答案揭曉：7家，廣告費(fèi)超過(guò)50億；
第三個(gè)還是和廣告有關(guān)，雖然有優(yōu)酷叫板，但央視五套在世界杯轉(zhuǎn)播上幾乎還是壟斷地位，所以，世界杯比賽期間，央視5套的中插廣告成為所有品牌爭(zhēng)搶的資源，而一波波互聯(lián)網(wǎng)公司刮起的洗腦式廣告，引來(lái)不少網(wǎng)友的吐槽。
大叔看了一下，網(wǎng)友吐槽的品牌，包括不限于馬蜂窩、直聘、優(yōu)信二手車(chē)、知乎、貝殼找房，這些廣告都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是一句廣告語(yǔ)，重復(fù)了好多遍，相信看球的你肯定領(lǐng)教過(guò)這些廣告的厲害，但大叔還是給個(gè)別沒(méi)看球或者一有廣告就去廁所的網(wǎng)友們，找?guī)讉€(gè)案例展示一下：
“旅游之前，為什么要上馬蜂窩？”“旅游之前，為什么要上馬蜂窩？”“旅游之前，為什么要上馬蜂窩？”“旅游之前，為什么要上馬蜂窩？”
“升職！加薪！升職！加薪！升職！加薪！找工作！直接！跟老板談！找工作！上！BOSS直聘！”
“你知道嗎?你真的知道嗎?你確定你知道嗎？你真的確定你知道嗎？有問(wèn)題，上知乎！”
“優(yōu)信二手車(chē)網(wǎng)上商城，三天無(wú)理由退車(chē)，大平臺(tái)更省心！優(yōu)信二手車(chē)網(wǎng)上商城，三天無(wú)理由退車(chē)，大平臺(tái)更省心！優(yōu)信二手車(chē)網(wǎng)上商城，三天無(wú)理由退車(chē)，大平臺(tái)更省心！”
拼多多,拼多多,拼的多,省的多
……
大叔甚至看到，不少媒體還發(fā)起了“最想吐槽的世界杯廣告”的投票！
其實(shí)，洗腦式廣告的鼻祖真不是互聯(lián)網(wǎng)公司，而是腦白金和恒源祥。這兩個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)在央視多年如一日的堅(jiān)持，收獲了奇效，尤其是腦白金，真的“洗了腦”，成為老年人保健品的第一品牌！
這次的互聯(lián)網(wǎng)公司似乎都選擇了做是腦白金的門(mén)徒。其實(shí)，想必很多營(yíng)銷(xiāo)人也都知道，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)品牌根本不投電視廣告，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)用戶(hù)基本是不看電視的，比如小米，小米成立的前幾年，完全不投電視廣告，春晚前的廣告投放也是為了公關(guān)炒作話(huà)題而已。
那么問(wèn)題來(lái)了，為什么現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)品牌扎堆投電視廣告呢？而又幾乎采取一模一樣的重復(fù)洗腦策略呢？難道他們真的傻嗎？當(dāng)然不是。大叔反而認(rèn)為大家這么做并沒(méi)有什么錯(cuò)，主要原因有3個(gè)：
1、業(yè)務(wù)模式。
的提供的“產(chǎn)品”都是虛擬的，馬蜂窩做旅游服務(wù)、BOSS直聘做招聘服務(wù)，優(yōu)信平臺(tái)雖然交易車(chē)，但平臺(tái)本質(zhì)上做的也是虛擬的交換服務(wù)，也就是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告說(shuō)自己的“產(chǎn)品”，不像傳統(tǒng)公司那么直接。
另外，互聯(lián)網(wǎng)公司基本沒(méi)有線(xiàn)下門(mén)店，不需要支付房租和店員人員等諸多開(kāi)支，可以把線(xiàn)下的成本省下來(lái)讓利給用戶(hù)，所謂“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，而傳統(tǒng)企業(yè)更倚重線(xiàn)下渠道，比如蒙牛、vivo、海信和萬(wàn)達(dá)。
正是因?yàn)闃I(yè)務(wù)模式的問(wèn)題，央視廣告對(duì)兩種類(lèi)型公司的作用完全不同，傳統(tǒng)企業(yè)因?yàn)楹芏嗑€(xiàn)下形象較差，所以，希望寄托于央視平臺(tái)能夠提升逼格，所以，在央視廣告的投放策略屬于高舉高打，電視的畫(huà)面風(fēng)格都是高大上，盡量地軟，甚至有不少傳統(tǒng)品牌直接在電視投公益廣告，而線(xiàn)下渠道的促銷(xiāo)廣告十分粗暴。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的品牌核心資產(chǎn)基本在線(xiàn)上，包括用戶(hù)口碑，反而把電視廣告和其他線(xiàn)上廣告一視同仁地對(duì)待，標(biāo)準(zhǔn)就是簡(jiǎn)單直接，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)用戶(hù)的注意力及其分散。
2、貴。
這點(diǎn)大叔就不贅述了，世界杯比賽的中插廣告，是央視5套的代理廣告公司未來(lái)的獨(dú)家資源，且不僅單獨(dú)售賣(mài)，而且必須要有一個(gè)投放的基礎(chǔ)金額，大叔獨(dú)家從相關(guān)渠道獲悉，今年央視五套的世界杯廣告并沒(méi)有對(duì)外招標(biāo)，且沒(méi)有底價(jià)，包括上述提到的幾個(gè)品牌的打包成交價(jià)格都在1.5億以上，一個(gè)多月的時(shí)間，真的不便宜。這對(duì)于全年投放電視廣告比例更高的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能不是什么事，還能慢悠悠地在用戶(hù)面前“裝逼”，但對(duì)于精打細(xì)算的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，真的挺貴的。這么貴的廣告費(fèi)，15秒不多說(shuō)點(diǎn)，不就浪費(fèi)了嘛，所以，大家就拼命地重復(fù)，玩洗腦，求曝光量，確實(shí)會(huì)忽視用戶(hù)體驗(yàn)。
3、吐槽點(diǎn)。
憑什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)愿意冒著被網(wǎng)友吐槽的風(fēng)險(xiǎn)，集體玩洗腦廣告這個(gè)老梗呢？大叔說(shuō)了，一個(gè)是出于成本考慮，顧不上裝逼，另一個(gè)重要原因就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)品牌的包容度也更高。大叔曾經(jīng)多次強(qiáng)調(diào)過(guò)，吐槽點(diǎn)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)文化的基因，一個(gè)品牌做了一次傳播（營(yíng)銷(xiāo)），如果用戶(hù)都懶得吐槽，完全無(wú)感，那才是最悲哀的。相反，不管通過(guò)什么方式，能夠激發(fā)用戶(hù)的關(guān)注、討論或者吐槽，這個(gè)廣告才算沒(méi)有白投，起碼大家記住你了。
大叔印象很深刻的是有一年春節(jié)，某婚戀網(wǎng)站在電視上投了一個(gè)逼婚主題的廣告，結(jié)果在微博遭遇了幾十萬(wàn)人的“聯(lián)名抵制”，結(jié)果，這個(gè)網(wǎng)站在春節(jié)期間的訪(fǎng)問(wèn)量和注冊(cè)用戶(hù)暴增。
那么問(wèn)題來(lái)了，難道就沒(méi)有又粗暴又叫好的案例嗎？其實(shí)有，比如優(yōu)信二手車(chē)在2015年，花了3000萬(wàn)，拿下《中國(guó)好聲音》冠軍誕生前的60秒廣告，制造當(dāng)年可謂家喻戶(hù)曉的廣告rap“上上上上，上優(yōu)信二手車(chē)”。當(dāng)現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，雖然rap很新穎，但其實(shí)還是重復(fù)洗腦的套路。
我們?cè)倩乜瓷鲜鰩讉€(gè)被吐槽的廣告，相比較于其他幾個(gè)，大叔反而覺(jué)得BOSS直聘和優(yōu)信的廣告rap有點(diǎn)類(lèi)似，起碼他們都對(duì)中插的節(jié)目做了研究，BOSS直聘的畫(huà)面用的是世界杯主題，優(yōu)信用了和歌曲相關(guān)的rap，但是在這次世界杯，優(yōu)信的廣告用PPT排版就能完成，這可是同一個(gè)企業(yè)??！
重復(fù)是最好的廣告嗎？顯然不是，但是，目前來(lái)看，這是最有效的，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)追求的就是效率。
你看，蒙牛以為簽了梅西，把巨星的身段稍微拉低一些，扮苦情，博共鳴，結(jié)果呢，更被球迷罵慘了不是……
至于那些跟風(fēng)吐槽的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)們，完全是哪里有流量就蹭哪里，冰島隊(duì)和導(dǎo)演門(mén)將的各種假消息就是這么被玩壞的，所以，看看就行了，別當(dāng)真。跟著他們能學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，才怪。
最后一個(gè)思考題留給你，你是不是覺(jué)得蘋(píng)果的每個(gè)電視廣告都很酷？一模一樣的內(nèi)容，換個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌你馬上就會(huì)覺(jué)得土，到底是因?yàn)樯赌兀?/p>
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