中國運動裝備中國造，安踏借奧運契機挑戰國際巨頭

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舉報 2021-07-05

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東京奧運會開幕在即。

6月25日，安踏正式發布了東京奧運會中國體育代表團的領獎服及相關裝備。當鄒市明、趙帥等奧運冠軍身穿“冠軍龍服”登場時，瞬間引爆了全場觀眾的熱情。此外發布會上，還有眾多以國家隊奧運裝備同款科技賦能的高顏值專業運動產品登場首秀。

驚喜之余不少人會問，安踏是如何力壓國際巨頭成為中國奧運事業助力者的？

01 自立自強，中國裝備國牌造！

穿著自己國家的品牌參加賽事，是很多運動員的心愿。從1984年洛杉磯奧運會算起，中國代表團已經參加了9屆奧運會。事實上即便30年前的上世紀90年代，中國運動員的比賽裝備仍只能依賴國外品牌。

這種窘境，直到國產運動品牌嶄露頭角才開始被打破。在市場中摸爬滾打不斷強大起來的中國品牌，以自己的技術和產品實力，逐漸成為支持中國奧運軍團裝備的主力軍。

國內銷量第一的安踏就是眾多國產運動品牌中最閃亮的一顆星。安踏已連續8屆與中國奧委會合作，累計為28支國家隊提供比賽裝備。
拳王鄒市明的專屬戰靴

鄒市明曾為中國兩奪奧運會拳擊金牌，這是安踏為他特意打造的專屬戰靴。

這雙只有150克的超級輕便的戰靴，出自國內體育用品領域首屈一指的研發機構——安踏運動科學實驗室。實驗室先用紅外掃描足部，以及壓力熱成像，匯總個人數據，采用4D提花編織，無縫銜接等工藝做出成品；然后再模擬賽場真實的腳部運動情況，進行數萬次腳踝扭轉、前腳掌彎折及鞋底摩擦測試。

所有這些技術與測試都是在保護拳擊運動員，在最大限度減少傷害的同時，保證腳踝自由扭轉，腳步順暢移動，協助上半身及拳頭集中發力，從而在賽場上掌握主動權。

2016年，鄒市明以120比107擊敗泰國拳手坤比七，成為WBO(世界拳擊組織)蠅量級世界拳王金腰帶得主，固然是其個人的天賦和努力，但背后也有安踏運動科技的支持。

奧運級別舉重鞋的秘密

中國舉重隊是中國奧運軍團爭金的重要力量，安踏同樣為他們量身打造了專屬戰靴。和拳擊鞋的輕便靈活不同，運動員對舉重鞋的要求完全相反。運動員抬舉發力時，腳面瞬間膨脹，鞋面要有足夠的包裹和支撐，不讓力量散失，鞋子在重壓下必須保持穩定，才能幫助運動員站穩挺住，力敵千鈞。

為滿足這些“苛刻“條件，安踏研發的舉重鞋采用了諸多先進的黑科技：前腳掌采用Taloon技術；后跟和足弓則采用了A-form緩震科技；鞋底使用A-Wearable超耐磨橡膠的新型材料；鞋面采用多層面料進行高強度粘合，就連鞋眼，其拉力值超過國家標準40%，據稱在世界范圍內幾乎找不到對手。

國家舉重隊的運動員穿著這款舉重鞋，再配合有腰部支撐力量的舉重服（可有效防止大重量導致的肌肉損傷）。在高科技的層層防護下，能夠更好的發揮，向冠軍發起沖擊。

類似的黑科技體育產品，安踏還有很多：與北京服裝學院合作，突破了一直被國外壟斷的包芯紗技術，研究出的高彈防切割布料，應用在短道速滑比賽服中可有效降低被鞋底冰刀意外傷害的風險；防對手抓握的摔跤比賽服；重量均衡保證運動平衡性的體操&蹦床比賽服，就連全新的“冠軍龍服”都被稱為是“科技突破巨大”的一件領獎服。

02 科技進步，推動國內競技體育發展

在奧運賽場上，最激動人心的時刻莫過打破賽會或世界記錄。

然而隨著體育運動的不斷發展，各項紀錄越來越逼近人類極限。運動員要將成績提高0.01的水平，都變得十分困難。一些世界紀錄甚至保持數十年無人能打破，比如由前捷克斯洛伐克運動員克拉托赫維洛娃創造的女子800米世界紀錄1分53秒28，已經塵封了長達37年。

在這種情況下，運動員競技成績的提高，除了靠刻苦訓練外，還離不開高科技比賽裝備的助力。比如一雙更符合人體力學、更節約能量、抓地力更強的跑鞋，可以幫助運動員充分釋放自己的潛能，提高成績。換言之，科技正在成為驅動競技體育成績提高的重要因素。

國內體育產業盡管起步晚了許多，但在認識到科技研發的重要性后，以安踏為代表的國內運動品牌迅速改變策略，加大科技研發的投入。

早在2005年，安踏便斥巨資成立了“安踏運動科學實驗室”。這也是中國最早研究運動的科學實驗室之一，也是國內運動領域首家國家級企業技術中心，比國內同行早了至少3年時間，甚至領先個別企業10年。

如今看來，注重科技這一策略并不稀奇。但要知道，2004年安踏的營收才剛剛從2千萬元的量級突破到2億元。可以說，當初安踏創建運動科學實驗室，幾乎拼出了全力。

眾所周知，科研并非投入就立刻見成效。安踏在當時資源并不充足的情況下做出如此決策，顯示出了超前的策略眼光。實驗室的成立，也標志著安踏長期競爭策略的轉型升級，走上了科研發展之路。

隨著技術的發展，運動裝備研究不僅涉及到傳統的力學、材料、紡織技術，更有向大數據、人工智能方向發展的趨勢。安踏還針對不同的體育項目成立相應的研究團隊，相關投入也逐年加大。數居顯示，近10年來，安踏的科研投入累計約30億元。

服裝行業專家趙培非常認同研發對于體育用品企業的重要性，他表示：從國際經驗看，研發經費投入占銷售收入1%以下的企業難以維持生存，占比2%的企業可以勉強維持，達到5%-10%的企業才有競爭力。

綜合各家年報數據顯示，特步5年內的研發投入從1.22億元上升到2億，李寧2020年研發投入3.62億，安踏的研發投入則從2015年的3.1億元增加至2020年的8.78億元。對比國內幾家運動品牌在科研方面的投入，無論是數量還是比例，安踏都居于首位，研發經費投入占比也進入到5-10%的較高區間。

努力付出終有回報，從創建運動科學實驗室至今，安踏取得了超過1400項專利。這些技術積累，幫助安踏推出了一系列高科技運動產品，成為國內科技水平領先的體育用品公司。安踏能夠累計為28支中國奧運參賽隊打造奧運裝備，正是其科技研發實力的體現。

03 世界前三，安踏走向國際巨頭之路

2020年，中國和全球遭遇突如其來的新冠疫情，很多行業受到了嚴重沖擊，體育產業也不例外。但安踏還是交上了一份不錯的成績：總收益五年內實現持續增長，2020年達355.12億元人民幣，同比增長4.7%；實現經營溢利91.5億元，同比上升5.3%。

值得一提的是，安踏首次凈利潤超過阿迪達斯，后者去年的凈利潤為4.29億歐元（約合33.15億元人民幣）。今年6月17日，安踏發布了2021年上半年的業績預告，預計公司上半年凈利潤至少為36億元，同比上漲55%，再次超過阿迪達斯應無懸念。

據歐睿統計，2020年的運動鞋服市場中，耐克、阿迪達斯和安踏的市占率分別為25.6%、17.4%、15.4%。安踏的市占率是第四名李寧的2.3倍，與第二名僅差兩個百分點。也就是說，安踏已坐穩全球前三，并向阿迪達斯發起了有力的挑戰。

眾多國內運動品牌中，成功殺出來為什么是安踏？它的成功，主要得益于以下三個方面：

首先是重視技術研發，不斷提高產品的競爭力。這部分上文已經展開較多，不再贅述。安踏強悍的運動科技實力與日俱增，引發了外媒的廣泛關注。近來，美國雅虎財經Yahoo Finance、日本朝日新聞、英國日報 The Daily Brit、法新社 AFP French等數家主流國際媒體進行了深度報道。此外還有眾多來自其他國家的重點網站為安踏發文點贊，表明其運動科技日益受到國際認可。

值得指出的是，除了在產品科研費用大量投入外，安踏還非常重視技術在生產管理上的作用。集團全面整合了集研發、生產、供應鏈、零售平臺的商業模式，用科技數字化打通全流程，科學管理，將生產導向，轉變市場需求導向。據悉2021年，安踏已經從設計環節開始實現3D數字化，并貫穿在建模和生產流程中。這些做法，有效地提高生產效率的同時，還降低了經營成本。

其次，安踏的多品牌策略非常成功。

2008年是中國體育產業的爆發期，當其他國內廠商大肆擴張時，市場嗅覺敏銳的安踏便啟動了多品牌策略，2009年果斷收購了FILA的國內經營權。如今它已經成為安踏集團營收和利潤的主力軍。

近年來，隨著安踏步伐加快，國際性的并購和自創子品牌更為頻繁：2015年收購英國戶外休閑、登山運動品牌Sprandi；2016年，開始經營高端滑雪品牌Descente；2017年，收購童裝品牌Kingkow（小笑牛）、戶外品牌KolonSport(可隆)；2019年，以46億歐元收購了Amer Sports及旗下品牌始祖鳥、薩洛蒙和威爾遜等。

至此，安踏已經將業務擴充至戶外、滑雪、登山以及童裝等多個細分的運動品類，形成了完整的品牌矩陣，主品牌固守基本盤和國內市場，新品牌沖刺高端、細分市場和海外市場。

*圖片援引新浪財經文章《安踏為啥這么猛？》

第三，從孔令輝到王一博，安踏的營銷與時俱進。

體育用品產業面向消費者，而在消費者市場上，營銷水平的好壞左右著他們的購買意愿。安踏在堅持技術策略的前提下，同樣非常重視市場營銷工作。

1999年，營收只有2000萬元的安踏，重金聘請知名運動員孔令輝為品牌代言人。在孔令輝“我選擇，我喜歡”口號轟炸下，安踏通過“央視+體育明星”模式順利打響知名度，帶動銷量大幅增長。隨后，安踏先后贊助CBA、簽約NBA頭部球星，一路高歌猛進，年營收突破億元，再上到十億元、百億元的臺階。

今年4月，安踏營銷再次出圈，選擇王一博為品牌全球首席代言人。官宣后，#王一博代言安踏#迅速成為微博熱搜話題，閱讀量破11.7億。安踏線下門店王一博同款被排隊搶購；天貓旗艦店王一博同款“霸道鞋”1秒售罄、王一博同款“冬奧國旗款”及休閑款短袖T恤1小時內斷貨，銷量均超過20,000件。

王一博熱愛體育運動，個人形象和安踏的品牌風格定位高度吻合。中國銷量第一運動品牌和超人氣偶像強強聯手，不僅提高了大眾的體育熱情，也為中國品牌和中國明星走向世界打開了新窗口。

安踏提出了國產運動品牌的極致公式，極致價值=（科技+顏值+故事）/合適的價格。套用這個鐵三角公式，安踏推出了多個熱銷產品。這個公式的背后，正是技術、品牌和營銷三大因素。科技自不消說，而顏值和故事，則是品牌和營銷結合下的兩個維度。可以說，正是科技、品牌和營銷這三者的合力，成就了安踏如今的市場地位。

展望：希望更多的安踏走向國際

過去30年，中國的這片藍海走出了眾多國內優秀品牌，安踏也從默默無聞的小廠家，坐穩了運動領域世界前三的位置。

從科技賦能產品，到全面品牌升級，安踏的決心遠不止于此，安踏集團董事局主席丁世忠堅定地表示：“不做中國的耐克，要做世界的安踏。” 中國國家隊裝備中國造，安踏正在借奧運契機向國際巨頭發起新一輪的挑戰。更廣闊的舞臺有著更多的市場機遇，也意味著更大的挑戰。

即將到來的東京奧運會和2022北京冬奧會，是運動健兒為國爭光的機會，更是安踏向全球展現自我的商業舞臺。希望越來越多的國內品牌能像安踏這樣以真正的實力走向世界。

聲明：原創作品，謝絕未注明作者和源于本公眾號的轉載螞蟻蟲——科技自媒體、企業戰略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網站認證作者，2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網10大年度作者、2018年砍柴網年度作者、2019年驅動號年度作者、2020年商業新知年度作者。

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